小语种培训行业有以下几个痛点，学生在地域上分布广泛不集中；小语种培训机构主要集中在一二线城市，所以大部分学生需要异地学习。

 

欧那教育是一家在线小语种培训网站，通过 4 到 8 人的小班实时音频加课件的教学方式为用户提供小语种培训服务。在 2014年6月，欧那教育从葡语切入小语种培训市场，目前还有德语，西班牙语，法语，俄语课程。公司在今年10月 份获得了中金资本的数百万人民币天使轮投资。

 

小语种市场的主要特点首先是支付能力强；其次是客单价高，竞争相对较小。欧那教育产品总监李旭诚在采访中告诉 36 氪，选择从葡萄牙语切入小语种培训市场主要是因为葡语国家华人较多，语言学习需求大。比如在葡语国家的华人数量超过 80 万，其中主要是外贸商人。而如今外贸生意逐渐往跨境电商发展，很多小微贸易商从事 B2C 电商直接对接海外 C 端用户，所以对外