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那年今日【04月12日】

资讯

硅谷看点：那些最有可能颠覆教育市场的公司都在这里了来自公众号：千读相比国内教育市场的红海一片，国外的教育市场显然要成熟的多，看看以下这些最有可能颠覆教育市场的公司，是否真正是为解决用户痛点而生的呢？ 1.Rafter 在美国上过学的同学们都知道，读完四年本科花在教科书上的钱差不多可以买一辆车了。Rafter发现了这个痛点，把大学书店里的书都数字化然后放到云端。这样大学里的书店可以通过Rafter提高自己的销售量，大学生们可以通过购买电子教科书省下很多钱，真的是双赢啊！ 2.Piazza Piazza是一个线上的学习空间。在Piazza上学生可以匿名的向老师和其它同学提问。最好的答案和回复会根据学生们的点赞来推送到排名第一的位置。很多大学包括斯坦福，MIT和普林斯顿大学都是Piazza的用户。 3.USEED 在大学毕业之后，你可能会不断的收到学校校友会发送的要求你捐款的需求。久而久之，你会觉得这就是一种骚扰，然后会自动屏蔽这些消息。USEED是一个专门服务于大学的众筹平台。学校可以通过这个平台向校友募集资金。校友可以在平台上了解到不同需要募集资金的信息。 4.Course Hero Course Hero是一个线上的学习平台包括学习指导，课程笔记，考试准备，导师服务。成立于2006年的Course Hero现在已经拥有5百万的注册学生了。 5.Quizlet Quizlet是另外一个平台，提供线上学习工具供全世界各地的学生使用。目前Quizletyou每月大概有一千五百万的用户量，在苹果和安卓的商店里，Quizlet一直是排名前10的免费教育类APP。 6.Minerva The Minerva Project是一所提供本科学位的大学。与其它大学不同的是，这所大学利用线上教学的优势来帮助学生们降低学费。作为新生，大家第一年的时间会在旧金山一起度过。之后的课程大家都是回到自己的国家通过在线的方式完成的。 7.Dev Bootcamp Dev Bootcamp是一个培养程序员的课程。通过这个课程，从小白到程序员的华丽转身只需要19周的时间，费用是14000美元。通过这个项目，学生们还可以获得相应的证书，就业指导服务和校友资源。 8.The UnCollege Movement The UnCollege Movement鼓励大学生们在四年的学习当中拿出一年的时间到海外进行游学体验。总共12个月的项目花费是16000美元。12个月的时间包括在一个国家旅行（目前有印度尼西亚，巴西和墨西哥可选），在旧金山（可能是世界上最具有创新性的城市了）生活一段时间和实习的机会。简单来说，这三样你要分开体验的话绝不止这些钱，这家公司等于给学生提供了一个套餐。 9.Udacity Udacity的创始人是斯坦福大学计算机专业的教授Sebastian Thrun。公司可以通过Ucacity平台上的课程对员工进行培训，平台上所有的课程都和编程有关。AT&T曾经付了Udacity3百万美元为他们的员工开发课程。 10.Edx Edx起初是由哈佛和MIT一起建立的一个非盈利性的线上授课平台。后来又有UC伯克利，德州大学等多所高校加入。从长远来看可以观察到非营利性的线上教育平台是怎么和营利性的教育平台竞争的，比如说Coursera。 11.Carnegie Mellon University’s Open Learning Initiative 卡耐基梅隆大学的线上教育平台是另外一个非盈利性的教育平台的例子。 12.Saylor Saylor也是一个免费的在线教育平台，学生也可以在Saylor上修一些课程的学分，不过界面真心没法和Coursera相比。 13.Open Badges Open Badges的创始人Mozilla是希望建立一个统一的在线认证标准，无论学生在哪个在线平台上课都可以得到统一的认证。 14.Accredible Accredible是一个证书管理系统。客户可以通过这个系统给学生颁发电子证书。教授的推荐等信息也可以在显示在电子证书上，比传统的方式更高效。另一个好处是电子证书可以在学生的社交媒体上更方便的被分享。小编观察： 1. 无论是可以修学分的大学课程在线平台还是免费的在线平台都已经趋于完善稳定。 2. 针对大学生的教育初创公司还可以在其它方面继续寻找痛点。 3. 越来越多的初创公司开始转向开发K12的市场。在这些初创公司不断颠覆教育产业的同时，大学教育也变成“快餐”，并不断向实用主义发展。

资讯
2016年04月12日
投融资

在线教育直播方案提供商翼鸥教育获融资， ATA领投，好未来跟投计算机智能化测评服务供应商 ATA （NASDAQ：ATAI）发布公告，称已与北京翼鸥教育科技有限公司（EEO）签署战略投资协议，以 3250 万元人民币注资。另外，此次跟投方还有教育科技企业好未来，但后者融资金额暂未透露，翼鸥的具体融资金额不详。翼鸥教育是一家旨在为教育行业提供在线直播方案的供应商，目前主要通过 ClassIn 服务。ClassIn 提供包括备课教室、文具盒、功能栏、座位席等一系列在线直播功能，提供桌面、演讲、对话、混合四种模式，同时提供多种班型、多种学科的 ClassIn 服务。据翼鸥网官方介绍，ClassIn 提供的在线实时直播功能最高可以支持 1080P，实现在线教师和题库资源的免费使用。 ATA 董事局主兼 CEO 马肖风是互联网教育领域著名的天使投资人，关于此次投资，马肖风表示，此次投资主要看中了 ClassIn 的技术，并认为这种平台将成为今后中国在线教育的主要传输方式。另外，ATA 此次注资 3250 万元，延续了其在 K12 和其他在线教育市场的发展战略，ATA 表示，将会拓展以在线教育为目标的学业测评业务，同时将于 EEO 合作，在 “多路音视频传输互动直播平台” 方面合作。卖解决方案是在线教育盈利模式中比较重要的一种，类似的还有 A 股公司方直科技、华平股份和科大讯飞，技术方案提供商的盈利模式大多以 B2B2C 为主。以科大讯飞为例，3 月 30 日，科大讯飞（02230.SZ）发布公告称该公司股票将继续停牌，收购北京乐知行软件有限公司，共同合作推出一款校园信息化产品，科大讯飞同时表示，目前该公司 to B 和 to C 的业务占比分别是 80% 和 20%，以后这两部分的比例将可能倒置。来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045735.html

投融资
2016年04月12日
产品

Toptal 收购Skillbridge，欲成为最大精英自由职业者平台 a16z 投资的软件开发自由职业者平台Toptal最近宣布收购自由职业商务精英网络 Skillbridge，朝全球最大精英自由职业者平台的目标又迈出了一步，双方未透露交易金额。成立于旧金山的 Toptal 是全球精英自由职业者平台，号称只雇佣前 3%的自由职业软件开发者和设计师。要加入 Toptal，申请人必须通过筛选，包括英语和沟通能力，以及各种专业领域的技术考试，比如限时算法测试、现场编程等。Toptal 的自由职业者遍及全球 93 个国家，他们的职业是软件开发者或者设计师，有成千上万人。 Toptal 的工作流程包括三个阶段：客户提出需求，Toptal 匹配需求与提前筛选的 Toptal 成员，匹配的成员以全职、兼职、或按小时方式与客户团队合作。 Toptal 已经与 200 多个客户合作，2015年收入达 8000 万美元，其客户包括 Airbnb、J.P. Morgan 等。 Toptal 成员非常活跃，Toptal 编程博客经常发表软件编程文章，Toptal 设计博客会发表设计文章。Toptal 社区极其活跃，发起了促进科技多样化的Toptal 全球导师项目。与 Toptal 相似，SkillBridge 也为客户和精英自由职业者搭建平台，不同之处在于它聚焦按需经济领域的商务精英自由职业者。 SkillBridge 特有的 Talent Dynamics 技术可以将项目启动时间从数周缩短至数天，并且交付质量非常高。企业通过 SkillBridge 能快速雇佣一线咨询师、会计师、数据分析师等，还能雇佣市场研究、金融建模、尽职调查等领域的专业人才。 SkillBridge 目前有 7500 多名精挑细选的商务精英。 Toptal 联合创始人兼 CEO Taso Du Val 在谈及这笔收购时表示， “按需经济迅速发展，越来越多的公司在寻找相关领域专业人才，SkillBridge 具有该领域的经验与知识，与我们的技术结合将帮助我们赢得市场。研究整个按需行业市场后，我们认为 SkillBridge 显然是最具颠覆力量的公司，SkillBridge 能吸引、留住来自麦肯锡、沃顿、谷歌的顶级自由职业者，并且交付效果良好，客户再次合作率高。SkillBridge 的专业人才与 Toptal 顶尖的技术联姻，将带来业务增长，帮助我们保有市场领先地位。” 融资方面，成立于 2010年的 Toptal 融资金额并不多，原因在于 Toptal 盈利能力强，不需要大额融资，当时著名投资方 a16z 和 Quora 联合创始人兼 CEO Adam D’ Angelo 等帮助它完成 140 万美元种子轮融资。成立于 2013年的 SkillBridge 被收购前仅公布过其 2 万美元的种子轮融资。本文参考信息来源，http://tech.co/toptal-acquires-skillbridge-creating-the-worlds-largest-freelancer-network-2016-04?utm_source=tuicool&utm_medium=referral

产品
2016年04月12日
新创

人力窝：专注服务中小微企业，让员工自助解决社保缴纳 HRTechChina编辑部 4月12日报道如需转载请注明出处及本文链接。如果你或你的朋友的项目希望被 HRTechChina报道，戳这里可寻求报道。缴纳社保对于企业及员工都是一件至关重要的事情，提到社保公积金代缴服务，你一定会想到如金柚网、社保通、51社保这些耳熟能详的产品。小编注意到在4月7日，有一款新产品“人力窝 WoWooHR” 1.0版正式上线，它也是一个人力资源服务的互联网平台。 “人力窝WoWooHR”是一个专注于为中小微企业，以及中国广大在职者和求职者，提供人力资源服务的互联网平台，由阿里巴巴旗下蚂蚁金服，与中国人力资源服务公司FESCO、全球人力资源服务公司Adecco共同投资打造。 “人力窝”目前提供在线的企业社保公积金代缴服务，及在线人力资源Saas管理系统。其目前提供给企业的社保服务套餐包含： · 五险一金的缴纳； · 办理年度社保基数和公积金基数的调整； · 政策允许范围内的公积金补缴； · 协助办理异地就医备案及撤销、医疗报销等相关事宜； · 协助报销生育医疗费或申请生育津贴； · 协助办理跨区养老保险、跨区医疗保险、跨区公积金的转移； · 以及其他和公积金相关的事务。与同行业的金柚网、51社保、微知VIPhrm相比，“人力窝”称其可在服务覆盖城市内操作单立户缴纳社保；通过人力窝平台缴纳社保的员工，可通过在线系统实时查询社保缴纳办理状，并且员工可通过系统在线办理入离职。另外，其支付及信息安全无后顾之忧。“人力窝”的社保服务目前报价为18.8/月/人，在市场上属于较有竞争力的价格。 “人力窝”的另一个主要服务——在线人力资源管理系统，不但可实现在线实时管理员工的社保缴纳及办理流程，并可通过完全可视化的界面，管理员工的入离职流程办理，档案及信息查询，同时可通过报表等形式实时管控公司人力资源体系运行。同时，员工也可通过在线系统实时查询他的社保办理状态。据了解，人力窝的在线人力资源管理平台的使用是永久免费的。社保、公积金代办等其他服务是收费的。目前市面上形形色色的在线HR管理平台众多，但很多产品只开设几个单一功能，还有一些只提供企业端，缺乏员工端的参与，对于HR获得的效率提升有限。“人力窝”在企业端之外还开发了员工端相互配合，这样员工自助解决诸如个人信息管理、薪资查询、社保和公积金缴纳查询等，从而减轻HR在非核心工作上花费的精力，方便管理又不会出错。企业在使用人力窝的人力资源管理系统时，可通过可视化界面，实时查询员工社保缴纳状态等，便利性及效率更高。目前，“人力窝”官网的的【知识堂】功能还在研发中，暂未上线。而“人力窝”在后期预计还会开发更多的功能，如薪酬福利管理、招聘管理等。

新创
2016年04月12日
资讯

语音信息沟通服务公司易米云通获两千万美金B轮融资，由骊悦领投近期，语音信息沟通服务公司易米云通完成了由骊悦领投，IDG持续跟投的2000万美元的B轮融资。易米云通成立于2012年9月，产品于2014年正式上线，是一个通过app为中小企业提供语音信息沟通服务的企业服务平台。易米云通曾于2012年底获得南京未来网络100万美金的天使投资；2014年中曾获得IDG集团的500万美元A轮投资。易米云通以“移动互联+SaaS”方式让企业无需布线和硬件投入，即可建立企业语音、联络中心以及内外沟通管理平台;还以企业云语音为入口，解除企业本地固话号码与硬件交换设备和物理线路之间的绑定，使得本地固话号码具备可编程能力，使第三方应用能够迅速集成语音能力。未来，易米云通将上线的自有品牌“米话”。易米云通也将通过米话为各平台及各企业提供语音沟通服务。

资讯
2016年04月12日

硅谷

让发信人获得更详细反馈，Docsend完成800万美元融资本文参考信息来源：https://blog.docsend.com/ 沟通平台Docsend能帮助用户获知已发送文件的接收情况，获得分析反馈，昨天宣布完成 800 万美元融资，由 August Capital 领投。目前互联网文件分享领域，邮箱可以向我们发送收件人阅读邮件通知，部分情况下提供邮件撤回等服务，对于已发送文件，我们还能做得更多吗？Docsend 进一步优化了文件发送反馈，使用 Docsend 发送文件后，用户可以获得以下四个方面的服务了解哪些人打开了文件、哪些人转发了文件获知每页文件的阅读时间更新已发送文件（收信人不会收到通知）设定已发送文件的访问权限，或者撤销发送根据上述特点，可以应用 Docsend 提高生产力的主要有以下几个方面：销售团队利用 Docsend 发送产品信息，获知客户兴趣，决定跟进时间。初创公司用来与投资人沟通，了解投资人意愿，完成融资。 BD 借此发送伙伴与赞助信息，确定工作重点与跟进对象。营销团队使用 Docsend 了解营销效果。关于 Docsend 使用情况，这家公司表示目前创业公司通过 Docsend 获得的融资累计达到 10 亿美元。联合创始人兼 CEO Russ Heddleston 表示，三年前，Dave、Tony 和我创立 DocSend 时认为尽管几十年来技术发生了巨大变革，通过网络建立关系、进行交易依然非常繁琐落后。文件是网络交流的核心，但是文件领域的进步却几乎没有影响到文件分享这个细分领域。文件是一种重要的沟通媒介，此前的技术无法优化文件这一媒介。我们创立 Docsend 是为了解决这一问题，帮助企业建立更优质的关系。” Docsend 目前提供免费版、专业版、商务版和企业版的产品。免费版用户可以跟踪文件的数目有限；专业版用户则不受限制；商务版除可以使用所有专业版功能外，还可以获得电话支持等服务；企业版用户可以获得 Docsend 为他们量身定制的产品。

硅谷
2016年04月12日
投融资

智能全媒体客服平台“佳信客服”完成625万人民币天使轮融资 HRTechChina编辑部 4月12日报道智能全媒体客服平台“佳信客服”正式对外宣布完成625万元人民币天使轮融资，此轮投资由国内一家知名投资机构领投，一位天使投资人跟投。　　佳信客服是由讯鸿网络技术有限公司开发的智能全媒体客服平台，专业为企业用户提供“在线IM系统、云呼叫中心、工单系统、机器人客服”四位一体的客服系统，可以将来自微博、微信、APP、WEB、移动网站、语音电话等渠道的用户统一管理，将全渠道的用户碎片化信息以自定义工单形式流转分发，帮助企业实现跨部门的协同合作，致力成为“互联网+”时代全球企业SaaS智能客服服务提供商。　　据了解本轮融资主要用于构建行业应用场景，围绕客服领域深度打造行业解决方案。同时，还将在市场和品牌方面加大投入。

投融资
2016年04月12日
投融资

云学堂获 2200 万美元 B 轮融资，为企业提供员工培训体系的全案解决方案今日，企业员工培训全案服务商云学堂宣布完成 2200 万美元的 B 轮融资，本轮融资由 SIG 领投，投资人李琦跟投。云学堂创始人卢睿泽表示，资金将主要用于提高平台内容聚合能力、提升企业培训咨询及服务能力、建设销售服务团队三方面。两年前，作为一家从 LMS 做起的企业培训服务提供商，云学堂目前的业务已发展成为包括人才发展软件平台“乐才”、内容聚合平台“云学堂在线”、课程分享和传播工具“临境直播”，和“会汇”和为企业提供员培训咨询服务的企业培训全案解决服务商，卢睿泽将云学堂的这种服务模式总结为“ BaaS ”（ business as a service ），即 2B 提供软件平台之后，更加注重为企业提供的课程和咨询服务。据了解，目前云学堂的“乐才”平台可完成课程培训、考试、学习资料系统、个性化企业课程库等功能，此外，针对大型企业的保密需求，云学堂的平台还具备分级权限功能。但卢睿泽表示，“软件平台本身并没有技术壁垒，随着时间推移，软件功能的趋同性会越来越强，真正能够留住用户的还在于内容。”因此，从 2014 年开始，云学堂将“乐才”平台免费开放给用户使用，转而通过聚合课程内容、提供增值的咨询服务增强用户粘性，云学堂也从普通的 SaaS 服务商转型为企业培训全套服务的提供商。为了提高产品的内容（即培训课程）的聚合能力，云学堂通过为线下职业培训机构免费进行线上课程转型的方式，将线下课程转型后上线至云学堂的课程库，供有培训需求的企业付费购买，从而使云学堂具备了 O2O 的功能，企业在云学堂的平台购买课程，课程提供商和云学堂分别获得分成。卢睿泽表示，云学堂要做的是充分发挥平台优势，连接内容商与 B 端企业，未来不会自主开发课程，将长期与内容商保持分成合作的模式。据了解，目前云学堂已拥有 HRBP 、绩效落地、峰云实战财务等课程 2462 门，总时长超过5000 小时；签约各行业讲师 1200 多位；未来云学堂将在课程内容方面继续发力，重点加深在房地产、银行保险、零售终端等8个行业的课程布局。目前接受云学堂提供服务的企业总计已超过 1000 家，不乏同仁堂、中国移动、联想等大型企业。投资方 SIG 合伙人郭路表示，目前，欧美市场在企业培训行业已有十余家公司上市，行业发展较为成熟，线上普及率较高，而国内企业培训行业虽然保持了年 15% 的增长，却仍以线下为主，线上处于早期阶段，云学堂存在着整合线上、线下资源的机会。据卢睿泽透露，2016 年云学堂已实现营收 1 亿人民币，预计今年将达 3 个亿，他进一步表示，目前的“ BaaS ”模式只适用于中大型企业，未来，在中大型企业的数据基础上，云学堂将利用大型企业积淀的数据进行大数据分析，为中小型企业人才培训赋能，数据分析工作已于 2016 年 10 月开始启动。来源：36氪，作者：唐靖东，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5070379.html

投融资
2017年04月12日
观点

数字化深刻影响投资：风投变谨慎，企业需要创新融资方式编者按：Riverside公司投资人Jonathan Drillings目前发表文章，分析了数字化转型对当前世界风险投资和创业公司的影响。他首先总结了当前的数字化趋势，然后分析了近年来风险投资的变动情况，最后则将二者联系在一起。在他看来，数字化转型对风险投资有着深刻影响。例如，数字化使得公司可以快速规模化，因此竞争对手也可能很快追赶上来，这种可能性就使得投资人不得不谨慎。数字化转型 Mark Andreesen在五年前发表了一篇名为“为什么数字化在影响着全世界？”的著名文章，在这几年以来，我们已经看到科技、风险投资和资本增长在数字化之下迅速发展，大部分公司的发展足迹也印证了这一说法。在互联网蓬勃发展的推动下，更高端的数字化电子化服务以更低的价格出现在电子市场上。电子商务模式不再是IT人士或者高端白领专享的服务了，而是进入每个人的日常生活之中，人们用数字化服务去工作和去社交。数字化提高了员工的工作效率，减低了成功并且提高的产量。企业家正在将数字化技术渗透扩大到公司的每一个角落。一些知名企业GM, Kellogg’s和Sesame street的投资收购活动都是利用数据化的手段来完成，所以可想而知数字化已经影响着每一个阶层。数据：风险投资的瓶颈期当看到一些公司发布其年度风险投资活动摘要时，我们深入了解创业市场对这些动态的反应，我们知道风险投资在这几年是处于一个瓶颈期。事实上，过去10年来，投资人数和投资总额都有稳步增长，虽然后者在经济衰退后强劲反弹。其中一些增长肯定是由更广泛的市场动力形成的（例如在全线飘红的股市回报率却不尽人意和利率近乎于零），随着数字化的持续扩张和蓬勃发展，投资机会不会一直是一成不变的，资者发现数字化可能会改变多个行业的成长轨迹和盈利能力的基本面，资金开始大量的涌入。风险投资在这个背景下持续强劲，而且过去几年看到越来越多的“散户”进入投资项目（特别是在最早和最新的阶段）。随着更多的资金流入最初阶段，电子数字化板块有显着的增长。然而，没有什么可以永远持续下去，投资市场在随后处于顶峰，最终在2015年下半年过热受到影响。美国风险投资活动在2016年下半年，收缩开始了。从那时起，我们看到共同基金，对冲基金和非传统天使所做的交易较少，看来传统的风险投资和增长资本投资者正在进行资本回流。在市场的各个阶段，投资者回到首选投资阶段，估值开始回到更为典型的水平。太多的公司募集了太多的资金太高的估值和对于他们的市场潜力来说，预期太过分了。最后一轮最终消失，而极端多重收购并没有按需要快速实现。某些公司和部门的投资状况正在下降，而另一些公司依然强劲，在合理调整之后，应该可以继续保持增长趋势。下面的第一组图表突出了美元的形状和交易图表的细微差别。虽然交易数量迅速下降，但投资总额减少得更慢，资金集中到少数公司。当你特别关注早期风险投资时，随着交易数量下降到近2010年的水平交易量时，美元的投资仅略有下降。当我们看下面的图表时，可以看出2010年的低点大约是中位数的双倍，回到衰退前的高点。平均风险投资回报大幅突破这一集中点，更大的交易平均走势比以往任何时候都高。早期阶段已经达到了高点，而后期阶段的平均水平已经超过了他们的衰退前的高点。部分增长阶段的资本扩张可能与公司持续时间较长，并在较后阶段引入更多资本，但早期阶段的高点则表明，以往美元的走势是较高的。风险投资活动按大小当我们看下一张图表时，显示出风险投资的趋势，很明显这种趋势不大可能会放缓。美国风险投资和增长型资本基金在2016年达到历史最高的筹资水平，这意味着未来几年将有大量的投资资金。鉴于我们已经看到过去几年的交易数量下降了，特别是在种子阶段，我们可能会在接下来几年继续将资本集中在少数的公司。季度美国风险投资筹资数字化转型和风投趋势的联系那么，这些数据是如何联系到这篇文章的开头所提及到的内容，即把整个市场的产品推广变得越来越便宜和快捷的呢？在某些方面，它实际上相当好。随着建立、测试、迭代和扩展软件的费用减少，我们看到它渗透了一系列新的市场和机会。正因为数字化有能力改变效率和性能，连接和廉价的计算能力可以把这个值提高到一个新的高度，并且能够在互联网上高效地推广，使公司快速地规模化。当然，这也意味着竞争对手也可以迅速效仿，追求员工人才、用户和良好的市场机遇。如果一家公司有充分的机会，并且很好的把握时机，那这间公司将成长地越快、规模越大，别的公司也就更难的跟上的步伐，最后被淘汰。对于有机会投资于一家公司的风险投资者来说，谨慎投资是合理的。对于公司来说，如果他们真的有十足的信心，这也会成为一个明确的决定。然而，快速的增长需要更大的成本，这也会阻碍公司的成长。首先，除了非常小的公司之外，所有的融资都需要时间。他们会分散CEO对业务的关注，所以可能需要几个月的时间才能完成融资过程。第二，也是最重要的，它们符合预期——对高增长的直接期望，期望在适当的时间范围内（通常为3-7年）完成预期结果，并期望产生3-10倍投资者回报（取决于阶段）。最后，通常意味着对企业规模的资本相对较大，出现相当大的稀释。资本需要足以支付预期的现金燃烧，这将导致规模增长，并且必须足以使投资者得到预期的回报率。通常这意味着现有股东的20-30％的稀释度，他们看到有机会拥有一块馅饼，就会想拥有一块更大的馅饼。对于准备以高速增长的企业，随着市场增长资本的增长和通货膨胀的估值障碍，增长资本可能是一个很好的工具。对于其他公司，对许多人来说，在他们生命周期的某个时候，一个大的风险投资或增长的资本轮回可能不是非常适合。相对在一个产品比以往任何时候都可以更便宜地制造、规模化的生产的情况下，一个相对较小的资金规模，或许有更多的灵活性的选择。在B2B技术领域，我们经常看到这种情况，一个公司可以在其生命周期相对早地产生收入。通常情况下，公司已经筹集了数百万美元，以建立一个集中的产品。在第一次投资的背后，他们发现产品/市场适应性已经开始产生单位数百万的收入和良好的增长，有限的现金燃烧，允许去尝试新的机会。他们希望扩大和发展更快，或扩大市场机会，但尚未测试市场，以证明这些扩张战略将会实现。由于基础业务运作良好，所以需要较小的投资，具有更大的灵活性来证明这一点。鉴于他们在扩张战略方面尚未得到证实，大多数风险投资公司都不愿意投资（特别是在今天更大的整体规模），如果增长资本可用，该公司不愿意承诺增长的期望，具有更大的灵活性，以证明它。对于这些公司来说，与这一轮相关的预期可能会产生更多的挑战，而银行的额外资金可以通过优势抵消。在许多情况下，他们为客户提供价值，并且向盈利能力迈进，正在快速成长——就像风险投资所要求的那样快。但是，如果公司不是一个成长型资本项目的重要候选人，那么几乎没有什么替代品可以将资本投入到企业中，而且公司可能会陷入“无人地带”的融资之中。没有任何形式的增长资本，公司被迫进一步走向盈利，只能从有机现金流中增长，而不是投资于业务背后，并在一段时间内从盈利能力进一步转移。这可能意味着增长速度和产品开发权衡减慢，这将使得在最终准备就绪时难以推动增长。这可能是一个困难的周期，限制公司实现真正潜力的能力。对于技术生态系统的创新，科技公司的融资方式几乎没有创新。为了填补这些空白、帮助企业发挥其全部潜力，需要通过融资规模较小/更灵活的资本注入来促进经济增长。好消息是，我们开始看到新的市场，企业家开始接受这些新的融资格局。我非常希望，我们将在技术世界的融资方面看到进一步的创新，正如我们在产品方面所看到的一样，风险投资和增长资本将继续为一些公司提供多样的融资选择。本文来自翻译：drillin.gs，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5070311.html

观点
2017年04月12日
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HRTech新品：优面宝切入崭新的市场，深度垂直的解决面试的问题，两月获取一万家用户！编者注：中国人力资源科技创业访谈是HRTechChina 2017年推出的系列采访活动，我们精选行业中优秀的HRTech创业者，力争通过我们的平台把这些优秀的企业，产品，创业者介绍给大家。中国人力资源科技正处于一个快速发展的阶段，有大量的机会和需求，需要更多的优秀的创业者加入其中。我们HRTechChina 也非常愿意为这些创业者加油助威，提供我们的支持！作者：於丹转载请备注文章出处 1 最近企业服务领域有一个品牌非常受到HR的关注，那就是“优面宝”。从春节后上线，两个月的时间获得一万多家企业的使用，有什么秘诀我们一探究竟。 1 产品：优面宝一句话介绍：提高面试到场率，改善面试体验，帮助企业找到优秀人才。网址：www.umianbao.com 坐标：上海浦东目前用户：12000+ 金三银四的招聘大潮中，越来越多的企业遇到比以往更加明显的问题，就是候选人的到场率越来越低，我们俗称的放鸽子。 1 我们采访了几家不同行业的企业，都对候选人不到场表达了深深的苦恼，这些企业因为招聘量大，招聘人员工作繁重，每天花很多时间筛选简历，电话给候选人邀请面试，也请了一些实习生来专门协助邀约面试，但是效果也没见得有太大的提升，还费时费力！ 1 针对这一个非常痛的点，优面宝应运而生。据我们了解，优面宝在帮助企业从面试邀约到面试管理的这几个环节入手，提升候选人的面试体验和企业的温度。目前我们看到优面宝团队重点是在帮助企业解决面试邀约中放鸽子的问题。优面宝团队介绍到，放鸽子的问题是一个非常复杂的综合性的，内部分解造成这个情况的因素多达近百条，这些方面有企业的因素，有候选人的因素，有HR的因素，有天气的因素还有一些外部你想不到的因素。优面宝团队在一开始就做了深入的调查和研究，从而在产品设计的时候尽最大可能的控制企业可以自己掌控的因素，把这些影响降低到最小。比如人大部分都是视觉动物而不是听觉动物，我们进行电话面试邀约后必须要给候选人发送短信和邮件，但这个内容需要根据候选人，岗位，时间等很多因素个性化的发送，也需要给候选人展示更多的辅助决策的信息，传统方式就很辛苦且容易犯错，同时面试前还得进行面试提醒等工作。 1 优面宝从面试邀请开始就帮助企业建立一个专业化的面试邀约标准，确保给到候选人的信息都能够体现公司的专业和温度。优面宝团队把面试邀约到面试的过程拆分成十多个节点，在每个节点中做足功夫，确保候选人的体验和企业雇主品牌的传递。 1 在跟优面宝团队沟通的过程中，我们感受到整个团队的活力和积极，每天的团队会议充满了对面试管理中的每一个细节的捕捉和需求散发出的光芒。 1 下面是我们的采访细节，供大家参考。问（HRTech）答（优面宝） 1 问: 优面宝如何找到这个细分的领域的？ 1 答：我们有很多HR朋友一直抱怨，候选人总是放鸽子，面试官面试结束没消息。同时我们做了企业内部的需求调查分析，我们发现市场上都是为企业提供候选人的服务，也就是说我把简历给到你，我的服务就结束了。后面邀约，面试等都不在提供支持了。如果在人才充足的情况下，你可以找20份简历，来10个面试。但是目前情况变了，只有15份简历了，但是你可能需要12个人来面试，怎么办?就要求我们企业内部要精细化管理，给候选人更好的体验，从雇主品牌，邀约细节等吸引候选人来。 1 1 问：优面宝目前主要只是解决放鸽子的问题吗？ 1 答：这是我们其中一个非常重要的功能和目标，放鸽子的问题是一个非常综合的因素，不是简简单单的技术层面的问题，包含管理，流程，细节，专业等。如之前说的有近百个因素，我们在这方面投入大量的功夫，分解各个节点，消灭潜在因素。这个也是我们目前用户最常用的一个服务。 1 同时呢，我们还为HR提供面试记录管理的功能，我们研究发现，很多公司业务部门面试后不给HR反馈面试结果，如果公司稍微大一点，就会造成候选人得不到反馈，HR也追不到结果的情况。我们在面试记录这块为HR 提供一种极轻极简的协同服务。让面试官有动力和有义务去做好面试，做好面试记录，与此同时候选人也有机会及时知道面试结果，而不再是收到我们会通知你结果，然后就没有然后了，候选人体验也会加强。 1 优面宝是从面试邀约开始帮助企业给候选人创建良好的体验，一直到面试前的温馨提示，面试结束后的面试感谢，结果查询告知等的整个面试流程的管理服务。 1 在这个过程中也发现大量的面试官的面试水平参差不齐，特别是业务部门大家都忙的时候，就会找一个闲一点的同事，或者是直线经理本身业务水平很高，但是面试水平一般。我们也透漏下，很快我们的百万面试官公益计划就将启动，为企业送福音。我们邀请行业内的HR高手来帮助企业提升面试技巧。问：优面宝前端体验非常顺畅，是不是这个功能和需求相对比较简单，门槛较低呢？ 1 答：谢谢夸奖。我们优面宝的要求是HR上手就可以用，前端一定简单易用，彻底降低使用门槛，我们还在不断地优化。很多背后的逻辑和细节需要候选人来感知到。 1 2B的服务往往功夫在技术外，技术本身不是企业服务的门槛和核心优势。专业知识经验和产品运营往往是其核心优势，当然我们的技术团队也非常强。 1 我们在产品设计之初就做过无数次的流程推演，访谈过十多个行业的数十家公司的招聘负责人，另外我们团队本身就拥有国内顶尖的人力资源高管顾问专家。也如前面谈到的，我们分解了面试邀约到面试结束的几十个关键节点并一一拆解。在使用过程中有很多小的细节，非常多的点在不同情况下确保候选人的体验和到场率。 1 这些功夫都会是产品的门槛，依葫芦画瓢可以，但是画传神就需要时间了，我们也在不断的进化和迭代。这是一个很好的问题。 1 1 问：能够介绍下优面宝如何2个月俘获1万多用户的吗？ 1 答：非常感谢HR的支持，我们将竭尽全力的朝前奔跑，让更多的企业用上优面宝。主要有几个因素把：第一需求本身，用户口碑传播第二产品恰逢其时第三团队努力，市场认可。 1 1 问：介绍下你们的团队吧？ 1 答：大体介绍下，我们的技术工程和运营同事一半一半。很简单的构成，比较像一个互联网公司。当然我们也在组建我们的营销团队，也希望借此发出邀请，欢迎企业服务的营销优秀人才加入到我们优面宝。来优面宝，不仅仅有面包！job@somocl.com 1 1 问：优面宝下一步规划是？ 1 答：我们的口号是“面试，就用优面宝”，随着优面宝处理邀约和面试的数据量越来越大，我们底层的数据模型也会日益丰富，真正可以落实我们帮助企业面试到最优秀的人才。所以我们所有的产品开发都会围绕面试这个需求，终究落实到帮助企业更快更准的找到优秀的人。 1 在面试的环节中，企业需要更多的辅助的参考，比如候选人考试，测试、简历分析甚至背景调查等，这些专业的服务，我们会联合第三方合作伙伴一起来为企业提供最佳的体验。所以优面宝接下来会花更多的精力和时间来帮助企业，优面宝是一个开放的平台，我们愿意跟市场上的各个服务进行合作，一起在面试过程中帮助到候选人，帮助到企业。我们也在加快推进合作，已经有一些伙伴，相信会更多。 1 1 问：最后给我们的读者说句话？答：用我的邀请码呢，免费注册还可以额外获得100个积分礼包额！http://umian.me/cf39O3 谢谢大家的时间，优面宝郑重承诺，用优面宝邀约面试，候选人百分百反馈！ 1 1 PS：在访谈中还有大量的有趣的对于人力资源科技海外创新的项目以及最近国内行业的看法，基于交流的保密性，就无法详细展示了，希望在将来的时间可以一一验证，我们再次对优面宝团队进行回访。 1 1 本栏目是HRTechChina 推出的中国人力资源科技创业访谈系列，如果你希望参与，请和我们联系 annie@hrtechchina.com

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