B2B的生意，增长的关键在于找到中小企业与大企业销售之间平衡，并且持续的进行调整。

 

编译丨拓扑社 一笑

得大客户者得天下，但是大客户却难以搞定？B2B公司Shippo通过自身经历给出的建议是，先抓住长尾客户（中小企业市场），再进入大企业市场。Shippo具体是如何通过专注于小企业客户走出困境？Shippo CEO Laura Behrens Wu在本文中给出了答案。

你正在打造面向某个行业的产品。你和潜在客户进行了交谈，完成了最小化可行产品。为了促成几单大企业客户的订单，你忙活了几个月，你也接触到了这些企业的管理层。可是时机似乎不对，你就是没办法进一步地说服他们，你的产品缺少企业想要的一些功能。

没有订单，公司的资金越来越少，三年前我们的公司就遇到了这样的困境，如何解决？

大企业客户的弊端

Shippo现在为超过10000家个人和企业