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中高端
用人成本升高，易分之一想为小规模企业搭建自由职业者平台
易分之一是一个定位在中高端人群的自由职业者平台。在做自由职业者平台之前，易分之一曾做了一款类似咸鱼的交易应用，但是2C市场的流量费用以及转换率都不是很高，要能迅速占领市场的时机已经过去，反观企业服务市场，中国的企业服务市场是美国的1/10，在共享经济领域还没有出现什么巨头公司，是一片蓝海。于是易分之一缩小了平台交易范围，将业务集中在了“企业项目需求”与“用人”上。
易分之一现在产品形式有网页版和移动版。网页版针对企业，企业在PC端发布任务；移动版针对求职者，两种形式信息互通。企业首先在平台发布需求并标明愿意支付价格的范围，有意向的自由职业者竞价，企业方根据简历、等级、评价、要价等选择合适的候选人。如果没有人竞价，平台客服会介入，以确保有候选人接单。确定人选后，企业要将项目全部资金托管到第三方平台汇付天下。自由职业者完成任务，平台客服根据企业事先列出的项目标准进行验收，不合格需要重做或者换人。项目交付后，第三方将款项打给平台和自由职业者，最后需求双方互评。
平台定位中高端自由职业者，所以入驻平台的候选人需要有三年以上工作、项目研发经历。关于项目质量问题， 初期平台会在项目结束后由客服根据标准检验，后期规模扩大会按时段实时检查。自由职业者如果没有完成任务或中途放弃任务，平台会给予相应等级评价或者封闭账号。那么采用竞价模式会不会形成恶性竞争呢？关于这点，CEO 胡豪杰解释，平台客服在每一次确定人选后会评估企业的选择，后续也会进一步在质量上进行差异化，避免“劣币驱逐良币”。
关于常出现的跳单问题，预付款是一个保证，因为需求双方线下交易需要一定的信任，尤其是涉及到金钱，平台最大的粘性就是款项托管。此外，一旦发现发现私下交易对双方影响并不好，综合考量下来，跳单现象不会大规模发生。此外，关于对自由职业者的福利保险问题，易分之一计划与第三方合作。
易分之一的目标客户群在中小型企业和初创公司，一方面规模小的公司决策流程短，更愿意接受新兴事物。另一方面企业用人成本越来越高，在企业的全职员工用人成本构成中，五险一金占40%，闲置、离职成本占15%，培训成本占5%，招聘成本占5%，小企业和初创公司相比大公司来说更需要节省人力成本，以便将资金用于核心业务上，雇用自由职业者是节省人力成本的方法。现在平台有2000余家企业和2700多名自由职业者。
未来易分之一会开发针对企业的移动端，一方面平台会将企业需求分为等级，另一方面平台会把自由职业者分成初、中、高级，根据项目难度进行相应匹配。在胡豪杰看来，现在很多自由职业者并不只在一个平台接单，各方竞争的关键点在于，平台能不能提供持续、全面的企业需求订单，能不能提供一个稳定的工作平台。只有形成闭环流程才能增强平台与需求双方的粘性。
收费模式上，易分之一收取项目费用的8%作为服务费，现在每单在3000元以上。胡豪杰告知记者，关于C端易分之一目前在探索新模式，比如定期开办培训课程和提供相关的职业认证。
易分之一的行业竞品有拉勾大鲲和自客。“大鲲”只做设计师和开发者，易分之一和自客覆盖全行业，而且都对标美国自由职业者网站Upwork，Upwork前身分别是Elance和oDesk，平台有800多万自由职业者，合作企业也有200多万家。
公司目前有35人，其中技术人员占60%左右。易分之一曾获得2000万元人民币战略投资，现在计划Pre-A轮融资以进行线下推广，争取与双创园区和政府科技园合作。
来源：36氪，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5074082.html
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中高端
定位中高端人群的自由职业者平台“杰客” 为你的工作加份自由
来源：猎云网 文/崔照莹
目前中国市场的招聘类平台有垂直类全职招聘，综合类全职招聘，综合类兼职招聘，蓝领、学生市场兼职招聘这几类，但中高端兼职招聘却是空白。外包类平台分为it垂直类外包和综合类外包，大部分采取的是淘宝模式，普遍存在虚假信息泛滥，薪水待遇整体偏低的问题。待遇偏低和中高端兼职信息的缺失有很大关系。"杰客就想切入这个市场，我们的聚焦点就是白领阶级以上，具有专业技能和技术沉淀的人。"杰客网创始人兼CEO何睦告诉记者。
杰客网是一个自由职业者和雇主的对接平台，于2015年7月IOS版上线，9月安卓版上线。目前有12个大分类和300多个小分类，杰客网摒弃掉从项目方到最终执行端中间的层层环节，简化了工作流程的同时为企业或品牌节省20%-40%的项目预算，自由职业者也由原来的被动接活改为主动展示自己的才能并寻找项目。
据介绍，杰客是想突破雇佣制，让人工作的更加自由，使价值最大化。让大部分'杰客'成为斜杠青年（拥有两种以上技能的职业者），每个人技能都有两三个，工作自由，没有领导，他们只需要为自己工作。
杰客网针对B端和C端用户提供不同的服务以满足其需求。C端用户在app上有个人平台，可以建立自身品牌，一次性完善个人信息，发布服务和作品流，实现技能和服务的共享。自由职业者可通过平台得到更多的曝光度，鼓励更多自由职业者学习其他技能，丰富自己标签，让越来越多的人成为'斜杠青年'。B端可以建立公司主页，发布公司的产品、活动、事件。吸引更多的优质人群从而使企业得到更多的关注度。
相对于同类竞品，杰客突破传统发布模式，通过将招募需求Q&A标准化，将需求方与被需求方进行快速、精准的匹配。另外，平台针对C端有评级、面签、孵化三种管理方式。
评级式：按照自由职业者技能水平，评级式可以解决专业技能不对等问题。让越多人去学习，提高自身水平，提升自己价值。
面签式：增加自由职业者可信度，对于优秀的自由职业者会对应不同的福利，例如保险代付等等。
孵化式：把每一个会议室做为一个单独孵化器，自由职业者们可以在每一个会议室组团，开会，有自己的一片天地。互相学习从而更加优秀。
谈及盈利，何睦说目前尚未盈利，未来可能会通过向B端收取服务费以及加急收费获取盈利。
数据方面，项目注册自由职业者 12万+人（半封闭邀请式)，注册企业 6300+ 家，APP下载 16万+次，转化率80%以上。完成单（可追踪） 7500+ 单，最高成交单金额 8万元，最低成交单金额 200元，单日平均活跃度高达 63%。
目前，杰客已完成天使轮融资，预计2016年完成Pre-A融资，金额800-1000万。
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中高端
般若虾：智慧创造价值，想做中高端脑力兼职平台
来源：猎云网 （微信：ilieyun）文/张惠倩
“般若”在梵语里是智慧的意思，虾是share的音译，般若虾（boroshare）合起来就是分享智慧的意思，我们要做的事就是用智慧创造价值。”般若虾的创始人周亮详尽地解释了这个略显抽象的产品名。
般若虾的实际功能是一个中高端脑力兼职平台。创始人周亮之前在广告公司工作，从互联网策划做到品牌策划，一直没离开过这一行。他告诉记者，广告行业从业者接外单是很常见的事，他的创业想法也是源自于此。他开始希望做一个虚拟办公平台，但发现信用成本过高，这条路走不通，因此转向中高端脑力兼职，给想找外包的企业和有能力的人才做对接平台。
平台上有“找兼职”和“找人才”两个主要版块。有需要的企业在平台上发布项目，平台上对口的专业人士可以去应聘，如果双方达成一致，雇主、人才、平台上的服务人员就可以拉一个讨论组，进行远程协作办公。这种3人模式主要是为了确保服务体验，而且目前平台上单人项目较多，3人已经足够。而人才的基本信息和作品也都会在人才库里直接展示出来，雇主也可以直接选择他需要的专业人才。
平台上的在线协同工具兼有团队管理和任务管理的功能。在项目复杂时，能起到更好的管理作用。值得一提的是，雇主在项目开始前需要做资金托管，以防乙方做无用功的风险。
般若虾于9月下旬上线，一直在做产品优化，前期几乎没有推广。种子用户是通过发帖宣传和定向邀请的方式导入平台的。平台邀请的人才集中在广告业和IT行业，主要是因为这两个行业有远程协作的良好基础，便于工作展开。而对于雇主企业，没有具体要求。
平台上已有100多名人才，都要进行人工审核，保证信息完整和有工作经验才能通过。注册企业则有6家左右，目前有5个项目正在进行中，2个项目已完成。
与其他众包平台的不同之处在于，般若虾的项目都是一对一服务，不进行比稿。周亮认为，真正有丰富经验的人才，他不需要也不愿意比稿，因为他的时间也很宝贵。很多雇主通过众包平台招人做项目进行比稿，一是因为他想获得最好的作品，也是因为那些人没有经验，工资比较便宜。所以在般若虾平台上进行的项目不进行比稿，过审的都是工作经验丰富的专业人士不必多说，双方通过协同办公工具交流也比较方便，可以直接沟通。
盈利模式方面，平台会向每个完成的项目收取10%的佣金，后期还会推出一些增值服务。
般若虾的创始团队一共5个人，包含了产品规划、技术等各方面需求。目前创始团队自己出资运营平台。关于融资，周亮表示现阶段的目标是打磨产品，进一步验证商业模式，同时也在接触一些投资人。
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中高端
专注于“职场万元户”的高端招聘平台未来会如何？
引言: 当下，在线招聘行业已步入了相互追逐和厮杀的阶段，特别是近年来高端招聘领域及诸多高端招聘平台的兴起，让很多以普通白领为主的传统招聘平台倍感压力。借助“老东家”的品牌实力，加上更加垂直的高端市场，瞄准年薪10万以上人群的智联-卓聘则当之无愧成为当今职场“万元户”的雀巢。
所谓“职场万元户”是指那些从最初月薪千元逐渐跃入月薪万元以上的职场精英人士。对于高收入的他们来说，一个更为垂直，更加专业的招聘平台则显得尤为重要，这对于实现自身价值将会起着至关重要的作用。
在即将过去的2014年，对于中国人力资源行业来说，“中高端人才”毫无争议的成为年度最显著的“标签”。职场“万元户”们在风光无限的2014年中，成为各家企业争相引进的“抢手货”。而中高端人才招聘领域的火爆，也间接带动了中国人才市场的发展。根据行业权威人士分析，从2015年乃至未来一段时间内，中高端人才的招聘仍将延续目前火爆态势，逐渐成为中国人才市场发展的“生力军”，并促进中国人力资源行业的良性循环。
反观就业难问题，则与目前火爆的中高端人才招聘环境和企业旺盛的需求形成鲜明对比。预计2015年将更加严峻，就业难现状仍需得到有效缓解。理论上讲，中高端人才市场的大量需求应和就业形势成为等量关系，但残酷的现实却打破了这永恒的定律。业内人士认为，虽然中高端人才市场繁盛无比，但由于诸多不可避免的因素，造成中高端人力资源行业陷入招聘“窘境”。
进入21世纪以来，中高端人才招聘领域的兴起，催生出了一大批以此为主业的新兴招聘平台。在经过数轮的资本扩充和跑马圈地之后，各平台俨然成为了左右市场变化的中坚力量。通过仔细分析，在招聘领域经验的缺失，成为了新兴“土豪”们的致命硬伤。”腰缠万贯”的形象和“中气不足”的底蕴留给市场和用户的只是雷声大雨点小的印象。加之行业标准的不统一和服务质量的良莠不齐，使得用户体验远未达到理想预期。而与此同时，老牌传统招聘平台仿佛被中高端人才领域的兴起打的“措手不及”，以往对普通白领群体的招聘模式在应对当下市场需求时明显感觉到“力不从心”。市场的变化和竞争对手的步步紧逼促使老牌传统招聘平台亟待调整经营战略、整合市场资源推陈出新，这些成为他们的首要任务。其中，对以往经验的借鉴成为转型的关键。
新兴招聘平台和老牌传统招聘平台在经验上的对比不可同日而语。前者虽然在财力上并无明显的劣势，但不高端、不精准、无经验、无影响力的营销模式却使得很多新兴平台和传统平台相比处于下风。然而以智联卓聘为代表的一批老牌传统招聘网站旗下的高端招聘平台则在“老东家”经验的扶持下，成为职场应对市场变化和领跑行业趋势的先锋。规模化的领域细分使这些高端招聘平台只专注于职场精英阶层的“万元户”，更加精准的促进求职者、猎头和企业三方的互动，提升高端人才招聘服务的效率。
智联卓聘高级总监王忠选称，与其他高端招聘平台相比，智联卓聘更精准、更细化、更具针对性。根据年薪10万以上职场高端群体的“求职惰性”、“希望实现价值最大化”、“不愿被低估”等特点，智联卓聘的“职位邀请”和“3D简历”会带给求职者不一样的体验。职位邀请是招聘方通过智联卓聘将相关符合条件的职位推送给求职者，主动沟通了解其求职者的潜在意向，从中带动他们的积极性，但求职者可自行选择接受或者拒绝。所谓的3D简历，不仅包括求职者自我评价、奖惩情况等基本简历信息外，还有来自猎头与求职者沟通交流后给予的评价等等，这两大功能是构成智联卓聘核心竞争力的关键所在，也是提升高端人才招聘服务效率的有效保障。
经济基础决定上层建筑。将这句至理名言套用到人力资源行业上来看，经验就决定了高端招聘的服务质量和水平。新兴平台虽然在现阶段仍就具有“咄咄逼人”的气势。但“硬伤”的制约让其与传统的高端平台在竞争上显得“先天不足”。从狭义上看，糟糕的用户体验成为影响新兴平台发展的根本；而从广义上讲，模仿先进经验让新兴平台对于中国人力资源行业的发展难免有点“小马拉大车”的感觉。
总之，专注于“职场万元户”的高端招聘平台必将是未来影响中高端人才招聘领域的决定力量。同时，希望在不久的未来，部分新兴平台会“独辟蹊径”，打造出影响行业发展的招聘巨擘，共同为中国中高端领域人才服务。
来源：驱动中国
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