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企业级软件
面对千亿规模的企业级软件市场，可卓做了一个一站式企业软件云平台
信息化大潮下，企业开始转变经营方式，尤其是劳动力成本不再保持优势地位的前提下，企业内部开始注重信息化、流程化管理以节省成本。根据计世资讯的统计，2014 年国内管理软件市场整体规模（含服务，仅限大陆地区）已达582.5 亿元人民币，2019年将达到千亿级别。
面对庞大的市场，很多企业纷纷出手，有些专做企业OA软件，有些做HR软件，有些做CRM系统，虽然一定程度上满足企业需要，但一个企业不可能只需要一种管理软件，所以产生的问题就是现有软件公司软件产品单一，不具备扩展性，多个厂商之间产品无法兼容，如果客户想要打通各产品，需要付巨额的费用。总而言之，国内产品的困境是产品单一并缺乏兼容性的软件产品，无法很好的集成。
根据盈利状况来看，提供单一产品的企业级软件公司也并没有实现大规模收益，一方面国内小微客户管理有限，付费意愿低；另一方面大客户需要私有化定制，而国内厂商产品线较弱。
可卓是一家企业级软件公司，不同于做单一产品的厂商，可卓做了一个一站式企业软件云平台。平台有协同办公、合同管理、财务管理、在线学习系统、进销存管理系统、电子商务内容管理、企业网站内容管理系统、人力资源管理、项目管理和销售与客户管理。目前这些模块可以满足企业内部80%的信息化需求。对于某些个性化需求，可卓开放接口和插件，允许第三方开发。在这个过程中，可卓想要满足企业主干需求，把企业核心部分连在一起，而不是单一产品。
技术体系有四个，一个是基于人工智能理念，对全套软件产生的数据进行深入分析，帮助客户做决策；第二个是工作图谱，具体来讲是打通各种关系之间的链接，比如“工作和工作”、“工作和人”、“人和人” 等，相应的工作会根据系统匹配给合适的人选等；第三个是允许客户或合作伙伴的服务方对产品进行二次开发，满足个性化需求；最后一个就是支持SaaS、私有云、本地部署的PaaS平台。
总而言之，可卓为企业提供主干软件，企业可以基于可卓搭建开发者平台，引进独立开发者，为客户提供个性化服务和个性化定制。
后续可卓也会做一些衍生服务，比如基于客户内部订单、合同、人力资源、财务等大数据，提供知识、人力资源等 BPO 业务。
可卓现在各种客户都有，公司希望优先满足大客户，看重的是大公司交易金额大；同时对于小客户免费，主要是为了收集数据，为接下来的增值服务做准备。盈利模式上，产品销售占40%，服务（个性化定制、模块打通、第三方接入）占60%。
数据方面，可卓目前累计成交180+客户，老客户二次合作率为70%。客户有日本雅玛多、上汽集团、德联集团、舜元集团等。可卓建立自己的合作伙伴网络获客，在前期，除完成合作伙伴网络搭建以外，可卓以项目管理模块为核心进行市场推广，并利用产品线向客户进行二次销售，进而完成其他模块的销售。
可卓的行业竞品有传统企业用友、新兴企业纷享销客，外资企业 Oracle 等。
提到企业级软件不得不提的是大洋彼岸的 SAP、Oracle 等行业巨头，就此记者咨询了 CEO 张显对两国产业链发展差异的看法。在张显看来，国内外的产业链是完全不同的，美国产业链很完善，在这条产业链上参与的不只有我们耳熟能详的大公司，还有软件生产商和咨询公司。软件生产商专注技术迭代，负责做出好产品；SAP这样的公司先把产品卖给咨询公司，咨询公司可以通过行业积累提出对产品精细化的意见。所以这一环上的每一个人相当于“各司其职”。
国内管理水平是比较弱的，流程和管理体系不够标准，国内的做法就是产品研发销售都集中在一起，最终导致产品线单一，个性化定制变成了简单的产品组合。
企业级软件的门槛就是真正还原客户使用场景，要搞清楚企业客户真正的需要，而且技术能力要强，要做出好操作、可互相打通的产品。
可卓团队现在有20几个，成员来自麦子金服、微软研究院、埃森哲等。
来源：36氪 ，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5080527.html
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企业级软件
企业级软件服务市场，会诞生下一个“微信”吗？
摘要： 类比微信，To B市场的软件服务，其背后是企业场景下O2O+企业支付。今天，微信的成功，正是明天企业级软件服务的发展空间。
11月初，雷军在GGV15周年年会上发表主题演讲，称“未来十年，在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大”。无独有偶，一年前李彦宏在百度联盟论坛上也早已做出预测，看好“新企业级软件”，认为企业软件服务市场前景广阔。
似乎与二位大佬“遥相呼应”，有阿里帝国“靖王”之称的钉钉，凭借短短十个月时间，已由“挂靠在来往事业部下的一个小团队，到如今独立为“钉钉事业部”，直接上升为阿里的战略级业务。而同为企业级软件服务市场的另一位玩家IMO班聊，试运营不到4个月，就已获得一众国内知名风投的1.4亿元融资，在这个被称为“资本寒冬”的季节，不得不令人羡慕。
巨头与资本，为何青睐这个市场？
先看两组数据。2014年，美国风险投资的目标企业直接ToC的占比下降为60%，而企业级服务公司获得了全美风险投资的40%。同样是2014年，中国风投把95%的钱投给ToC的企业，投给ToB企业的只有5%。
这两组数据，并不是说在软件服务市场中国和美国截然相反，而说明的是二者互联网发展的不同阶段，中国市场正在遵循美国市场的轨迹而变化——早些年，美国风投同样把绝大多数钱投给ToC的企业，正如前两年的中国。
“资本寒冬”即是对这个结论最好的证明。前两年，国内资本竞相追逐ToC软件服务市场，创业成为人人必谈的话题，甚至一个未成形的团队都能融到天使投资。用一句刻薄的话说，那时的投资人才真的是“天使”。
然而，直到今年下半年，随着ToC市场的饱和、巨头之间的兼并、BAT的收割，资本开始对ToC市场失去信心。相反，与之对立的ToB软件服务市场则才刚刚开始。
“逐利是资本的第一属性”，中国和美国的投资人将嗅觉从ToC转移到ToB，这并非巧合，而是互联网发展过程中，其服务属性的不断成熟。正如总理倡导的“互联网+”一样，大势才刚刚开始。
企业软件服务，发展空间在哪里？
微信的Slogan是“一个生活方式”，而有趣的是，钉钉的Slogan是“一个工作方式”。显然，钉钉的野心是想成为企业级软件服务市场的“微信”。当然，因为企业级软件服务市场刚刚开始，钉钉能否如愿我们先不下定论。只是通过这个，我们会发现，微信在ToC市场成长的轨迹，ToB市场也许也可以。
马化腾给微信定的终极目标是连接一切，第一步就是连接人与服务。所以，你会发现，从支付到金融，从音乐到阅读，从电影到购物，从打车到旅游，我们现在能想到的生活方式，微信基本包括。
而目前来看，微信在ToC市场的连接是成功的。微信发布的《2015年微信生活白皮书》显示，其9月平均“日登陆用户”5.7亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。其通过微信，基本可以记录用户一天的“行为”。
显然，由于微信占据了C端沟通市场，其距离C端的“人”与“服务”也就最近，连接也就更方便。同理可得，只要能够牢牢抓住B端沟通市场，连接B端的“企业”与“服务”也就不难。而且，由于B端的服务市场更具消费力和成长性，其价值空间更具想象。
细想一下，我们通过互联网产品完成的服务，其实大多数是在工作场景下完成的，而且是刚性支出。如差旅、打车、宴请、办公用品、培训、顾问……这些都是企业的固定支出，而这些，作为大公司还好，其有一套成熟的结算和报销流程，而且其可以通过谈判拿到团购优惠或者低于市场价的协议价。
但是，作为中小企业，这些它们都很难实现，一是它们不会花钱去建一套复杂的报销系统，二是它们没有能力去与服务商谈判。所以，它们希望有一个平台能够连接自己与服务商，既缩短其内部工作流程，又能统一拿到价格优惠。
而这一模式，B端沟通工具其实就可以完成。我们想象一个场景，A公司与B聊天软件达成合作，所有员工工作沟通全部使用B软件，B软件获得所有A公司员工的信息。B软件与C打车软件合作，只要是B聊天软件的用户在工作场景下用C软件打车，则不用支付费用，C软件月底会自动从A公司扣款。如此一来，因为B软件，A公司省去了一套的报销流程，对于企业而言这就是价值。
所以，类比微信，ToB市场的软件服务，其背后是企业场景下O2O+企业支付。今天，微信的成功，正是明天企业级软件服务的发展空间。
这个市场，BAT谁最有戏？
现在互联网圈流行一句话：世界是你们的，也是BAT的，但归根结底是BAT的。这反应了一个现象，在如今的互联网江湖，任何细分行业都逃不过BAT的“收割”。所以，作为可能产生另一个“微信”的企业级软件服务市场，自然也很有可能成为BAT的下一个战场。
我们先来看下BAT如今或未来可能布局这个行业的“能力值”：
腾讯：前面说过，马化腾对微信的终极目标是连接一切。而微信所要核心连接的主要是这两个维度——人与服务、企业与服务。在人与服务这个维度上，由于微信占领了C端沟通市场，其自然而然占领了C端的服务连接市场。
但在B端，虽然腾讯很早就预见性地推出了企业QQ，后来微信又推出了企业服务号，但都未能真正形成影响力，离连接服务还相差甚远。原因很简单，人在不同的场景下，需要不同的沟通工具。陌陌、淘宝旺旺、YY语音......它们你能够在微信之下生存或崛起即是证明。所以，微信显然不是为工作和企业场景而生，从其一出生，违和感就一直存在，而且微信在C端越强大，其离B端则越远。
未来，腾讯想要在B端市场同样称霸，我认为其应该需要一个新的团队和产品。凭借其强大的社交基因和渠道能力，应该会成为未来战场中的主角之一。
阿里：作为商业化最成功的的一个巨头，阿里巴巴最渴望的就是希望有一款类似微信这样的互联网产品，能够帮其连接消费端和商家端。所以，马云才会在微信刚火时强推来往，希望能够在连接人与服务这一维度与腾讯一决高下。结果大家也都看到，微信就像离弦之箭，无人能挡。
而正是在这样的情况下，马云想到了另一个连接消费端和商家端的维度——企业与服务，正式推出钉钉，迂回与微信PK。从目前来看，马云的策略是成功的。正如前面所说，微信在C端越成功，其在B端的能力则会越弱。而钉钉作为一个天生B端的产品，自然少了很多C端的牵绊，其凭借阿里的强大资源和资金，迅速崛起。
未来，如果钉钉能够迅速积累用户，在成长阶段击败可能的强劲对手，就像当年微信战胜米聊一样，其凭借阿里强大的商业化能力，成为下一个“微信”也不是没有可能。
百度：布局O2O，这是百度近一年以来的关键词。不可否认，我们正在进入这样一个时代——制造业渐渐陷入瓶颈，服务业不断蓬勃发展。这是一个发展中国家经济发展急剧上升的显著特征，也是信息技术倒逼传统工业的大势。
百度重金布局O2O是对的，关键在于其能不能支撑百度商业系统的运转以及承受来自华尔街的压力。当下，在企业级软件服务市场，虽然百度没有钉钉、微信这样的沟通工具，但其实它有百度云（公有云产品百度云加速、百度开放云）、百度直达号、百度联盟等产品，其在个人云存储、兴趣点映射以及消费者数字足迹方面已建立起强大的无形资产。
我们做一个大胆假设，如果百度现在控股或收购ToB沟通市场的一个重要玩家，凭借自己强大的流量和分发能力，然后和钉钉分庭抗礼，则不失为一步妙棋。甚至，其凭借百度联盟积淀已久的商家资源，未来在连接企业与服务的竞争中更是占据优势。
综上所述，企业级软件服务市场就像未被发现的北美大陆一样，其一直与东半球的亚欧大陆遥相呼应，因为一直没被发现而只是一片广阔的蛮荒之地。但是，当其被哥伦布发现后，只要文明和技术一旦进入，其就会像东方的太阳一样，冉冉升起。
【作者介绍：庐陵子村，微信公众号：书客，ID：shukewenzhai】
来源：钛媒体
链接：http://www.tmtpost.com/1476974.html
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企业级软件
SaaS的春天，新时代来了！
浓缩观点
硬盘价格的持续下降，导致了磁带这个存储介质退出历史舞台；智能机价格的下降，导致了移动互联网的迅速崛起，十年后云平台价格的下降，为SaaS的兴起提供了重要的保证。此外，创业潮、企业级软件市场、固有的行业进入壁垒都将有助于SaaS的复兴。
第一次听说“云”的时候还是出自几年前湖南卫视《天天向上》一名互联网公司技术人员之口。当然，云计算的概念要比这早得多，云计算最早出自Google首席执行官埃里克·施密特之口，当时是2006年。
但是，直到2010年，云计算依然充满质疑，我们能看到的云计算似乎只存在于IBM、微软、亚马逊、惠普等巨头们的公关文章中，真正能够落地的并不多，甚至很多人要去理解云计算的时候，还需要分“广义”和“狭义”，还要“具体问题，具体分析”。
当我们真正能够触碰到云计算的时候，还是在SaaS这个概念出现以后。
SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，虽然SaaS是云计算其中的一层应用，但是SaaS的概念曾经作为一个独立的概念存在了若干时间。
到了2013年作为云计算三种不同业务的IaaS、PaaS、SaaS，也呈现出了不同的态势，IaaS（基础构架即服务，典型代表阿里云）的收入还是占据大头，而PaaS（平台即服务，典型代表Force和GoogleAppEngine）陷入了定位不明确的困境，SaaS（软件即服务，典型代表salesforce.com、多备份）则正处于起步阶段。
还好，SaaS的这个起步阶段即将结束！
2013年年底，亚马逊正式宣布公有云服务AWS（AmazonWebService）通过与宽带资本旗下云基地的战略合作在中国的落地，这件事最大的意义是拉开了各云平台之间打响的价格战。所有商业的改革，价格一定是一个重要的推动力。这是就像互联网的摩尔定律说指出的那样。
硬盘价格的持续下降，导致了磁带这个存储介质退出历史舞台，变革了存储方式；智能机价格的下降，导致了移动互联网的迅速崛起，十年后云平台价格的下降，为SaaS的兴起提供了重要的保证：以云端数据备份提供商多备份为例，其1G数据云端的成本仅为0.5元人民币。
此外，创业潮、企业级软件市场、固有的行业进入壁垒都将有助于SaaS的复兴。
1、企业级市场的回暖
企业级市场的回暖首先要感谢这一波来得比80年代那一次还要凶猛的创业潮，创业似乎和每个人息息相关，在国家政策和资本市场的双重推动下，创业将成为一种常态，这些创业公司为SaaS企业提供了最好的收割机会。
据国家工商总局的统计显示，2014年3月—12月，全国新登记注册市场主体1146.69万户，注册资本（金）18.53万亿元。其中，企业323.51万户，同比增长48.76%，注册资本（金）17.07万亿元，同比增长97.09%，平均每天新登记企业1.06万户。
此外，在O2O大热的当下，垂直细分成为一种必然的趋势，作为服务型的SaaS企业提供了更快、更准确的切入点，纺织、美容美发、建筑等行业SaaS做得风生水起，更个行业间SaaS基于API的合作也越发的紧密和简单。
2、企业级软件应用需求的形成
在国内，作为SaaS产业基础生态的云计算产业已经基本搭建完成，而在大数据，互联网+的概念推动下，企业级软件市场的形成。未来，企业的每一个环节，都将有SaaS的身影，从销售自动化方向的CRM、数据管理的云端服务、简洁的商业流程管理、客服系统等。
另一方面，企业软件正在经历一场全新的变革：软件可以租用，可以按需购买，而不再是一锤子买卖，软件不在需要下载，以往的客户端需要解决的事情，一个页面就可以搞定，越来越多的用户和SaaS服务商都在强调安全的问题。软件定义一切，而SaaS定义软件。
3、进入壁垒
其实很好理解，有云就要有服务器，有服务器就要有备案、监管等。SaaS业务无论自是自建服务器还是使用公有云平台，都需要IDC托管服务，对这一块国家有明确的政策监管，国外企业要想在中国境内从事类电信服务，必须要在国内有商业存在，且占股不得超过51%。
所以才会有微软+世纪互联、SAP+中国电信、亚马逊+中云、IBM+首都在线这种奇葩的组合。这事儿知道就可以了，不再细说了。
去年年末，Oracle尴尬的宣称自己是全球第二大SaaS公司，而第一名，正是其一首培养出的竞争对手：Salesforce.com，虽然后者已经早已超出了SaaS的范围，但是SaaS界却任然有他的传说。
Salesforce.com目前的市值超过400亿，相当于Oracle的1/4，年收入50亿，我说的可是美元！SaaS的成功已经获得了巨头们的关注，相信未来，国内一定出现Salesforce.com一样SaaS不再是梦想，耐得住寂寞的SaaS创业者们，收割的时代即将到来。
来源：钛媒体 作者：又木呈禾
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企业级软件
有那么多企业级软件 ，还需要用 Facebook 工作吗？
两年前微软收购 Yammer 时， CNNMoney 上一篇文章预测了企业软件未来的5个趋势，其中一个是“企业软件社交化”。果然，在今年，除了整合了邮件、信息、文件和社交功能的企业级沟通工具Slack火了（HRTech China曾报道过《又一个神话！企业沟通协作平台Slack 8个月估值超11亿》）；现在连 Facebook 也要进军企业级市场（《Facebook欲推出企业社交产品，抢夺LinkedIn市场份额》)
据 金融时报报道，Facebook 正在计划推出一款名为“Facebook at Work”的服务，要让它的 10 亿多用户不仅将 Facebook 用于生活娱乐，还得满足他们在工作时间也能光明正大地刷 Facebook。
据知情人士透露，Facebook 内部其实早就在使用 “Facebook at Work” 进行工作协作了，公司也曾多次讨论要不要将其推向其他企业。而 Facebook 正式考虑推出企业级服务是从去年开始的，目前这项服务正在几家公司进测试。
在竞争日益激烈的企业软件市场，Facebook 的举措似乎并不太会受用户欢迎。
Slack 和 Yammer 已经做得很好了，Facebook 要再整出个类似的东西看起来很不明智。
不少用户在评论中都提到了现有的企业沟通工具 Slack 和 Yammer。目前 Slack 已经整合了包括 Google Drive、Google+ Hangouts、Twitter、Dropbox、Asana、GitHub、RSS、Trello 等各类通讯服务、团队协作服务以及开发工具。而 Yammer 也具备了社交协作、云储存和文档管理等功能，何况其还背靠有大量企业用户基础的微软。
此外，除了这两者，Google、微软和 LinkedIn 也是企业级软件市场很有份量的竞争者。主打企业社交和人脉关系的 LinkedIn 目前月活跃用户有 9 千万；Google’s drive 的邮件和企业版聊天工具，微软的 Outlook 及 Office 系列产品也都是多数企业已用习惯了的工具。
扎克伯格曾在今年 6 月份说过 Facebook 还有很大的发展空间，他说美国人每天花在电脑、手机上的时间有 9 个小时，而分到 Facebook 上就只有 40 分钟了。《金融时报》的分析称，“Facebook at Work”有可能通过免费策略来吸引企业级用户，以延长用户在 Facebook 上花费的时间，而这也将会直接促进 Facebook 广告收入的增长。
来源：爱范儿
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企业级软件
报告称，Amazon云服务成为史上增长最快的企业级软件服务之一
美国投行太平洋皇冠证券（Pacific Crest Securities）的最新数据显示，2014年，Amazon云计算服务（Amazon Web Services, AWS）截至目前的收入已经达到了50亿美元。这意味着 Amazon 来自其云计算服务的收入在一年内增加了 58%（2013 年该项收入为 31 亿美元）。在这份研究中，Pacific Crest 指出 Amazon 云服务将持续强劲的增长势头，在 2015 年预计会达到 67 亿美元。
Amazon 云计算服务的增长速度超出业界的预期，尤其是在达到 10 亿美元收入之后，增长势头更加势不可挡。Amazon 云服务的增长速度超出微软、甲骨文和 Salesforce 等其它云服务提供商，仅次于 Google。
最令分析师们惊讶的是，Amazon 云服务的收入几乎要赶超 VMware（其云计算服务收入为 52 亿美元），而后者不仅是过去十年全球企业软件和服务市场中的常青树，也在改变客户构建自己的数据中心方面做出了很大的贡献。
另一方面，Amazon 平均每季度 12.5 亿美元的云计算服务收入已经使其具备了与传统服务器制造商一较高低的能力。Dell、IBM 和 HP 三大服务器制造商平均每季度在服务器上获得的营收非别为 20 亿美元、22 亿美元和 29 亿美元。然而，越来越多的客户开始选择租用服务器，而非购买，特别是 Amazon 向企业客户提供了十分便捷的“一键购买” 服务。
【本文作者：张雨忻】
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企业级软件
李彦宏：企业级软件与大数据的新玩法，未来都会产生巨大价值
2014年百度联盟论坛今日在黄山举行。百度CEO李彦宏在大会上对企业级软件市场、大数据、移动生态等都发表了自己的见解。
李彦宏指出了业界或将演变的两个趋势：一是新型企业级软件，不仅提升企业内部效率的，更能帮助解决企业从内部到外部链接的问题；二是有价值的慢数据，不是无用的信息爆炸，而是有价值的慢数据，可以预测个性化信息的数据。
企业级软件将是大市场
他认为，企业级软件并非是新东西，但未来会变得很新，会是非常大的市场。
李彦宏说，在美国企业级软件市场已经诞生了很大知名大公司，比如IBM、甲骨文、微软，但中国还没有出现大的企业级软件企业，这主要由两方面原因造成，其一是过去中国劳动力成本很低，使用企业级软件的效应并没有起来，其二是很多企业老板并不用电脑，不会用PC提升效率。
目前制约中国企业级软件发展的这两个因素正在发生改变，中国劳动力成本上升非常快，每个老板都拿着智能手机，可以随时随地的上网，自然会想到用企业级软件提升公司效率。
李彦宏又以91无线为例说明新型企业软件的运用。
“去年百度收购91无线，在与高管打交道过程中感到吃惊的是，发现他们名片上电子邮件地址都不一样，原来他们内部使用自己研发的IM，可以实现ERP的基本功能。”
李彦宏认为，企业级软件仅仅接管过去的工作还不够，新的企业级软件应该能解决更多问题，不仅是企业内部流程的问题，而且是由内部到外部的问题，这些都是过去企业级软件无法解决的问题。
他认为这代表了一种方向，例如微软已经发布了基于云端的Office365软件。
同时，在传统企业互联网化的道路上，通过运用企业级软件做决策，能够极大提升效率。
“青岛航空把卖票体系包给了去哪儿通过其软件做决策，提高上座率以及价钱，使得公司收益最大化。不仅仅是航空领域，很多领域都有问题，比如餐馆、机票、酒店、歌厅、发廊等，都是我国未来提升消费力、可以通过企业级软件提升效率的领域。提升效率给未来带来巨大的机会。”
结合个人数据挖掘的产品将会产生更大价值
第二个趋势和大数据有关，但并非是一半以上以上的大数据，而是新型的慢数据，涉及到个人的信息挖掘和预测。
“我们看到的很多数据都是没价值的，很多传统产业说自己的数据值钱，但是其实百度在技术上有多年积累，发现技术已经准备好，但真正想要的数据并没有，收集上来的很多数据并没有价值。”
李彦宏认为：新一代的数据收集，不仅是数据工具，数据本身都会有很大的发展。未来科技发展将与大数据有很大关系，如果将新的企业软件和新的大数据结合，再引用人工智能等技术，未来若干年都将有非常好的发展前景。
对于大数据未来的应用生态，李彦宏说，未来真正的大数据积累应该是可以提前预测人的疾病情况，因为疾病不是一天出现的，而是天长日久累计出来的，各种数据一定发生变化。在李彦宏看来，很多手环等产品并没有能力搜集这些数据，如果能立刻告知有价值的信息，并坚持这样做，那将会产生非常大的价值。
“百度也做智能手环，智能手环能够测量血压，测试跑了多远，但这些积累的数据并不能实现治病。难度不在于发明新的硬件，而是找到什么数据是有价值的。要去找数据，去找知识、经验、跨领域的思考能力。这个领域恰恰是机会最多的。”
【文章来源：虎嗅网】
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