-
俞敏洪
新东方在线已通过在港上市聆讯 传集资2亿至3亿美元
新浪科技讯 11月19日上午消息，据经济通报道，在线教育服务供应商新东方在线已通过在港上市聆讯，开市收集投资者认购意向。
新东方在线于7月11日正式向港交所提交的招股书，当时计划募资4亿美元。受资本市场大环境影响，故而调低了募资规模。早前市场消息指出，新东方在线此次上市集资2亿至3亿美元。
新东方在线由新东方于2005年成立，主要向处于不同年龄阶段的学生提供三个核心类别的在线教育课程—大学教育、K-12教育及学前教育。
据招股书显示，新东方在线于2016财年营收为3.34亿元，净利润为5955万元；2017财年营收为4.46亿元，净利润为9221万元。截至2018年2月28日止九个月营收为4.85亿元，净利润为8077万元。
招股书披露，新东方为新东方在线最大股东，持股66.72%，腾讯通过全资附属公司Image Frame持股12.06%，为第二大股东。俞敏洪全资持有的控资控股公司Tigerstep持股1.85%。
-
俞敏洪
新东方在线挂牌新三板，在线教育跑马圈地在加速
新东方补足在线教育短板的进程在加速。
3 月 20 日，全国中小企业股份转让系统公告显示，北京新东方迅程网络科技股份有限公司（以下简称“新东方在线”）将于 3 月 21 日正式挂牌公开交易，以新东方网为证券简称，代码 839896，转让方式为协议转让。
此距其申请挂牌新三板耗时近 8 个月。
挂牌新三板前，新东方在线曾经历一系列摇摆。早在 2014 年初，新东方已正式拆分线上业务，当时原本计划将在线产品于美国上市。2015 年，随着中国资本市场市场化改革的推进，中概股现集体回归潮，俞敏洪认为新东方在线未来应谋求国内上市。
不过 A 股审核收紧、耗时太长，加之俞敏洪看好新三板挂牌的优势，最终新东方在线选择走挂牌新三板的路径。
对新东方在线而言，挂牌意味着更具独立性，新东方教育科技集团 CEO 周成刚表示，未来可对互联网领域做进一步探索，包括整合线下、国内外，甚至收购兼并的尝试。转让说明书指明，借助资本市场融资后，新东方网将用于研发、产品、市场、人才等多方面投入。
从新东方的角度出发，正如俞敏洪所说，新东方在线以何种面目现身资本市场，也奠定着新东方未来 20 年的发展方向。
新东方集团控股，俞敏洪为实际控制人
独立运作新东方在线的迅程网络科技，2005 年成立。2016 年 1 月成为股份有限公司。
具体股东情况如下：
表中可知，新东方集团持有公司 67.9729 % 股份，为公司控股股东。去年 2 月，腾讯旗下公司林芝腾讯以 3.2 亿元投资新东方在线，持股 12.2917 %。7 月，中国国际金融股份有限公司等八家做市商，以 5288 万元认购 1.667 ％新东方在线股权，此时新东方在线估值已达 31.73 亿元。
将股权结构分拆来看，新东方集团所持股份最大，控股新东方网。新东方集团背后，由世纪友好 100 ％股权持有，而俞敏洪持世纪友好 80 ％股份，俞敏洪先生的母亲李八妹女士持余下 20 ％。因而俞敏洪通过股权关系持有新东方网的控股权。
同时，俞敏洪为 NOETG Inc.这家公司实际控制人，该公司于 2006 年 9 月 7 日在纽交所上市。
由此可知，新东方网背后的实际控制人是俞敏洪。
2015年新东方在线营收 3.18 亿元，净利润 1543.7 万元
新东方在线 2016年 1-3 月、2015年度、2014年度营收分别为7889.28万元、3.18亿元、2.16亿亿元，相对应的净利润为 367.72 万元、1543.7 万元和 1062.42 万元，毛利率为 67.48%、68.92％、68.79%。
比较 2015 年及 2014 年数据，营收及净利润都同比增长。但 2015 年业绩相对出彩与一笔非经常性损益不无关系，该笔资金较经常性损益更高，达到 804.59 万元。扣除此项，2015 年净利同比下跌 21.3%。详情文件未具体披露该笔非经常性损益项。
to B 及 to C 业务齐头并进
作为在线教育公司，新东方在线涵盖研发、推广、销售、运营、客服等部分。主要业务包括在线学习平台“新东方在线网”、儿童教育品牌“多纳”、在线直播平台“酷学网”、与腾讯合作的移动学习App“优答”、与 ATA 合作的职业教育产品“直上”，以及 to B 业务“新东方教育云”。
以用户性质来划分，新东方在线有 B2C 和 B2B 两种商业模式，前者通过新东方在线网、酷学网、新东方批改网、酷学多纳等网站及App，面向学前儿童、中小学生、大学生及职业人群提供在线教育服务。
将数字内容复用，二次封装后，再基于新东方教育云的统一品牌，以 2B 的商业模式，为高等院校、中小学校、其他企事业单位等学校及机构客户，提供包含在线教育平台、数字内容资源、技术服务支持等方面的 SaaS 或本地化的在线教育服务。
按照业务类型划分，在线教育服务收入、品牌授权及软硬件服务收入为新东方在线主营业务，这部分在 2016 年 1-3 月、2015 年度 和 2014 年度，占同期总营业收入比 99.98%、98.83 %和 99.99 %。
其中在线教育服务营收占比分别为 99.49 ％、95.08%、98.85%。2015 年度，公司在线教育服务收入同比获 41.47 ％增长，总收入占比有所下跌。
品牌授权及软硬件业务方面，前者涵盖将品牌、原创卡通形象等授权给出版物、周边商品等领域合作伙伴，同时提供相关配套支持服务；后者则面向客户机构提供软硬件系统集成等服务。这部分营收占比由 2014 年的 1.13 ％，跃至 2015 年度 3.76 %，收入更是同比增长 387.24 ％。
公司将拉动在线教育服务业务增长，归因于专业直播平台的创建与运营。
2014 年 8 月，酷学网推出，提供出国留学、研究生、大学、K12、外语、职业培训等多学科的课程，与新东方在线网不同的是，酷学网任何人都能申请成为教师，通过一定验证后，即可自行创建课程、定价、直播授课。2015 年，在线教育类产品还进行课程更迭，辅助服务学习功能也有相应研发，并于当年投入使用。
品牌授权及软硬件方面，新增的软件定制开发服务等营收业态，拉动了该部分业务的增长。
除主营业务收入外，还有营销推广服务、手续费等收入占总额的极小部分。
由 B、C 两端业务衍生的盈利模式也分为对应两类。
C 端，新东方在线网和酷学网主要向个人用户按网络课程产品收费，新东方批改网按批改次数及产品收费，还有如儿童教育品牌多纳系列 APP、直播课则需要考虑与应用商店、第三方平台分成。B 端则按照所提供的软、硬件服务收取。
在线教育热火正旺，新东方网能借力资本市场爆发吗？
所谓在线教育市场，目前国内大致包含三大块：1、主要受众为 K12 的青少年教育；2、大学生、留学外语考试和公务员考试为主的应试教育；3、以IT、金融、会计等等职业技能为主的职业教育。
依据艾瑞发布的《2015年中国在线教育平台研究报告》可知，2016 年、2017年正值在线教育市场同比达近几年最高，而往后 2018 年同比增长会下跌至近几年最低水平。
这也意味着，2016 年、2017 年行业到了洗牌的节点。艾瑞将 2014 年至 2018 年这段时期，划分为行业调整期，企业并购热潮初现并有逐步扩大趋势。此前新东方在线与腾讯达成合作，有业内人士认为，这是对百度投资沪江网的回应，阿里的淘宝教育也虎视眈眈伺机行动。
资本的争夺可能还会加剧。新东方在线挂牌新三板后，核心教育资源的人才之争或将更具胜算。沪江去年也动作频频，业内人士称此举或为上市铺路。艾瑞预计 2018 年行业将进一步整合，在线教育行业巨头初见规模，上市热潮兴起。
伴随大量资本涌入、大型互联网公司、知名教育机构加大对平台产品的投入和建设，直播等技术手段的革新应用，行业进入门槛呈降低趋势，最终谁拥有更优质师资及强运营能力，谁就可能更快跑马圈地，争夺为你买单的用户。
不知道新三板能否满足新东方在线的胃口。
来源：36氪，作者：夜叶，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5067492.html
-
俞敏洪
100教育负责人刘豫军叫板：俞敏洪不了解互联网教育
谁懂教育?新东方算的上吧。谁懂互联网?YY算的上吧。但是，谁懂互联网教育?……
俞敏洪演讲时称不存在所谓纯粹互联网教育。YY副总裁、100教育负责人刘豫军便向笔者吐槽：“我觉得俞老师不了解互联网教育。”
刘豫军如此论调，在于100教育以纯粹互联网教育的形式已经“教”出了1万多名学员，并且对这种“纯粹互联网教育”的平均评分高达95分。而且，100教育的“纯粹互联网教育”还选择在新东方赖以起家的托福、雅思出国语言考试培训。
刘豫军坦言，选择做托福、雅思，为的是起到一个“树标杆”的作用。托福、雅思考试每年考试人数最多不过100多万人，经过近30年的发展形成了少数几家知名培训机构，说明托福、雅思培训领域已经发展得很成熟。所以，100教育通过进入这个成熟的细分领域，能够更加容易地探索一些在线教育的经验。
继进入出国语言考试培训市场之后，100教育又深入到了K12教育培训领域。不难看出，100教育的“纯粹互联网教育”竟然有些亦步亦趋地沿着新东方20年发展的“足迹”前进的意味。难怪俞敏洪会对“纯粹互联网教育”的“模仿者”说不。
不过，100教育对此却有着自己的理解。正如刘豫军所言：“既然新东方在线下教育领域已经有了定价权、话语权，那么，我们只能依靠互联网重新分配教育资源。”而100教育所要做的就是用互联网提升学生的学习效果。
刘豫军认为，俞老师谈及在线教育的收费问题，恰恰是不了解互联网教育的一个表现。免费并不是在线教育的形式，而是互联网的营销模式。在互联网时代，信息变得越来越对称。打广告、明星代言等推广形式属于信息不对称的产物，如今宣传效果日渐衰微。相反，体验式消费、参与式消费日益成为互联网营销的主流。同时，100教育的免费在线课程也是为互联网教育的数据挖掘优势打基础。
互联网的普及发展产生了大量的数据。在刘豫军看来，数据挖掘是互联网的强项，并且整个挖掘过程在很多层面能够改变当前的教育，真正实现因材施教。
“我们的优势体现在全系统的采集样本，就是说，采集的样本是一个在线学习者参与课程学习的所有信息。我们不在乎用户基数有多大，我们关注的是每个用户的学习行为，最终根据每个用户不同的条件和需求提供个性化的服务。只有这样才能提升学习效果，这也是教育的最终目的。”刘豫军如是说。
如今，刘豫军在用词上显得很谨慎，绝口不提“颠覆”而是用“改变”来代替。他认为，互联网对于教育的改变主要体现在三个方面：首先，互联网让教学变得更便捷，“能上网就能上学”。其次，互联网开启了教育的大数据时代，既能够因材施教地提升学生学习效果，又能够实时互动地提升教学管理水平。第三，互联网改变了教育营销模式，学生通过体验、参与能够选择适合的教育机构、学习课程。
目前，100教育已经研发出一套完整的托福、雅思教学体系，能够针对不同层次的学生提供针对性的备考计划。同时，100教育的在线教育平台全面支持PC、iOS、Mac OS、Android各操作系统。这意味着100教育在线教育平台向教育机构及教学者全面开放，而学生们可以根据各自的条件选择100教育在线教育平台上“非免费”的托福、雅思精品课程。
事实上，100教育在线教育平台上不仅有互动直播电子教室，而且有课后作业系统、网校管理系统、课后班级圈等增值服务。刘豫军表示，100教育的战略目标永远没有改变，自始至终都是要把100教育做成一个在线教育的平台，并且不是简单地像淘宝那样的电商平台，而是一个具有互联网特征同时又兼具教育功能的综合性平台。
为此，100教育制定了实现在线教育平台目标的三个阶段：第一个阶段，做托福、雅思培训的垂直领域，并做到极致。第二阶段，把经过实践检验了的工具和技术开放给线下机构及教师，进而丰富在线课程。第三个阶段，将100教育打造成一个完善的生态系统，不仅让用户可以找到所需的学习产品，而且能够让用户获得满意的学习效果。现在，100教育正在从第一个阶段向第二个阶段迈进。
互联网经济讲究“体验为王”。刘豫军则认为，互联网教育的真正价值是“效果为王”。也就是，学习效果决定互联网教育的价值。而纯粹互联网教育所要做的就是帮助学生实现提高学习效果的目的。因此，100教育的在线教育平台不是聚流平台，而是提升学习效果的平台。
刘豫军认为，100教育已经找到了在线教育的本质问题。而俞老师所说的“不存在所谓纯粹互联网教育”的论断似乎有些武断，甚至有可能误导在线用户的选择。
(作者：郑勇，资深教育媒体人，微信公众号“九宫八卦”)
扫一扫 加微信
hrtechchina
