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八爪网络
八爪网络升级为国内首家招聘O2O公司，传统猎头业务被估值3个亿人民币
日前，深圳八爪网络科技有限公司（简称“八爪网络”）通过现金以及股权置换相结合的方式整合了CSDN的招聘业务，整合的业务主要包括中国最大的线下IT人才猎头——上海科锐福克斯人才顾问有限公司（简称“科锐福克斯”），以及其它线上业务线上招聘。在重组交易中，科锐福克斯被估值接近3亿人民币。重组后的公司将是一家包含猎头O2O交易平台（猎必得）、企业招聘管理软件（雇得易SaaS软件）、猎头机构业务软件（云猎SaaS软件）、猎头创客空间（云猎空间），以及传统线下猎头业务四位一体的招聘O2O公司！在全球经济下行，以及中国经济放缓的大环境下，八爪网络创始团队为什么要整合一传统线下超过200多人的体量的猎头公司？带着这个问题，记者采访了八爪网络创始人CEO李炯明。记者：李总，在全球经济下行以及中国经济有可能进入长期“低迷”的新常态，您为什么整合一家体量这么大的传统猎头公司？李炯明：我个人认为，这是招聘服务行业最好的创新时机，新的互联网文明“连接、开放、分享”以及分享经济为招聘创新带来了一些新的思路、新的视野。不管是以美中两国的AirBNB、Uber、滴滴出行等为代表的独角兽，还是以房多多、链家地产，土巴兔等为代表互联网+，他们都是建立在分享经济上的创新，招聘服务的重大创新机会也在于此。整合传统线下猎头，它可以成为Offline的一个重要组成部分。八爪网络公司对标“链家地产”，我们要做猎头行业的“链家”！记者：能不能具体谈谈，分享经济如何应用于招聘服务创新，具体如何创新？李炯明：我们知道，滴滴出行、Uber他们已经改变了个人交通、个人出行模式。个人城市交通之前很大一部分依赖于政府统一管制下的出租车，服务提供方高度集中，或者说服务提供方高度中心化，服务质量改善、服务评价都没有办法建立在需求与供给双方的服务闭环上，导致整个行业服务质量差、响应慢、资源浪费、需求与供给不对称等等。同样，企业的招聘服务，尤其是猎头服务过往只依赖于两三家猎头机构，服务效率低、服务质量差，猎头服务体验非常不好，这也是由于服务提供方分布离散性不足导致的！任何一家公司招聘重要人才，应该让几十家、上百家猎头的顾问来“抢单”，并且在猎头交付过程中建立双方行为的评价体系。直白一点说，猎头招聘也需要Uber式的变革创新。记者：为什么说，企业就需要Uber模式的猎头服务呢？李炯明：任何模式是否靠谱，关键看这个模式能否改变用户痛点，是不是用户刚性需求。首先、招人难，招到优秀的人很难……这么说吧，猎头招聘也是企业“消费性”需求了，任何一家公司几乎都需要猎头招聘服务。中小型公司找不到优质的猎头机构合作，优秀的猎头公司不愿意与创业型、小微公司合作；大型企业为管理很多猎头服务供应商发愁。阿里巴巴每年签约合作猎头机构有120多家，签合同都签到手软，更何况还需要进行服务能力调查，商务谈判，过程管理等等不必要的管理性活动。原则上，阿里巴巴只需要与“猎必得”这样平台签合同即可。记者：Uber模式猎头平台对猎头机构、猎头顾问有什么好处呢？李炯明：中国目前猎头机构有2万多家，猎头顾问从业者有20多万人，这个行业人均产值不高，顾问年产值才区区20万，因此中国猎头服务市场每年大约400亿人民币。中国猎头机构80%是20人以下的小微企业，由于规模太小，每家公司也不太可能签约很多雇主企业客户，签多了交付不了，另外由于公司规模太小很难签得到大型知名企业。首先，这个平台可以帮助他们获取更多客户，零成本获取客户。其次，猎头顾问在这个社区化的平台上可以分享资源，分享冗余候选人，以及交流技能等。第三、这个平台可以实现企业方行为在线化，提高猎头的交付过程控制欲效率，传统线下猎头周一一半都需要45-60天，在猎必得这样平台2～3周就搞掂。记者：整合CSDN的线上线下招聘，CSDN有3000多万注册用户，并且几乎都是IT人才，您为什么不继续做一个“IT垂直招聘网站”？李炯明：CSDN的小伙伴们也做了一些尝试，试图做IT互联网人才垂直招聘网站，不太成功，我认为行业分类垂直招聘网站是一个伪命题！前几年，Google,百度很火的时候，很多人异想天开地要做“行业垂直搜索引擎”，有活下来的吗？任何招聘网站离不开给电梯、地铁送广告费而换来寥寥无几流量的宿命，“广告——流量——转化率”这个模式行不通了。服务连接，服务交易平台化，这是招聘创新最有可能的方向。记者：在整合CSDN招聘业务之前，八爪网络已经开始向企业提供SaaS模式在线招聘系统，企业“云应用”系统未来与猎必得平台如何融合？李炯明：坦率地讲，我们团队做雇得易（在线招聘系统）的“初心”是为了实时采集到企业的招聘需求信息，2009年，我们在没有做全功能的招聘应用系统之前，我们做了一个职位搜索引擎，为了获得企业实时招聘信息、职位信息，我们才做了全功能的SaaS系统。企业级应用的“工具性”价值是有限的，任何一个企业级应用必须是一个开放性系统，能够连接到外部服务，连接到具体的服务交易平台。美国20-30亿市值的企业SaaS的宿命都是被整合，中国的SaaS应用必须有中国自己的路径，我认为应该跳跃过“工具阶段”直接到“服务连接平台”。衡量招聘系统好不好，首要的衡量维度是这个系统能否连接到外部招聘服务，其次才是是否具备招聘过程管理内部协同、规范化、数据化等功能。雇得易与猎必得融合很简单，通过开放性接口（API）,或者统一的登陆身份账号。记者：据说，在整合了CSDN的招聘业务之后，您还计划投资3000万来建立中国第一家猎头主题的创客空间，为什么创建云猎空间？李炯明：是的，我们在深圳蛇口建立了国内第一家1600多平米的猎头主题创客空间——云猎空间。准确地讲，我们投资3000万不只是创建猎头创客空间，我们是“中小猎头助力计划”。任何一家不超过20人规模的小微猎头，只要他们愿意在猎必得平台上做单，如果他们申请加入我们的猎头“微生态系统”，我们可以提供免费的猎头业务管理软件（云猎SaaS软件）、免费的人均8平米的5A级办公座位，免费的线上线下“云猎课堂”的知识技能公开课，我们认为只有全心全意全力帮助中小猎头机构以及猎头创业者成功，猎头O2O模式才有价值，Uber猎头才有可能成功。
记者：谈谈，您对中国招聘行业的看法吧？李炯明：呵呵，对中国招聘行业没有看法，我们觉得应该专注做好一件事情，过去我们做了10多年的线下招聘，也做了5～6年企业招聘SaaS系统。企业招聘是一个长业务链，招聘的效率高不高，与某一个渠道是否有效率无关。中国企业招聘管理在线化程度太低，我们试图建立一个相对闭环的生态系统，以猎头服务交易平台“猎必得”为中心，同时向企业、猎头机构免费（或微收费）SaaS系统雇得易、云猎软件，帮助企业、猎头机构实现招聘业务互联网化、数据化，中国需要有人去干这样的事，非常需要有这么样的一家公司！记者：最后，我想与您确认一下，听说八爪网络至今还没有对外融资一分钱，但目前营业收入接近个把亿，是不是明年直接上新三板、创业板？李炯明：哈哈，这个问题好敏感！首先、我们八爪网络的确没有对外融过资，之前有机构希望向我们投一笔钱，我们管理团队认为时机不成熟。在2015年Q4或明年初，我们可能做一轮融资，上新三板、创业板这些还没有日程，作为创业者，我们还是踏踏实实先做好事情吧！记者：谢谢您接受访谈，希望八爪网络能够推动中国招聘创新！李炯明：谢谢，谢谢。受访者介绍James/李炯明八爪网络 科锐福克斯，创始人CEO毕业于华中科技大学。累计15年以上招聘领域从业经验。旗下的产品雇得易（Hirede）是国内云招聘系统领导者之一，科锐福克斯（Careerfocus）是中国最大的IT、互联网人才猎头招聘机构。个人与团队愿景：连接招聘，连接服务，连接人。原文来自云猎
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