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实习僧
「实习僧」完成数千万人民币 A＋ 轮融资，如何用 AI 打造大学生职业成长闭环？
记者获悉，此前报道的实习僧已于日前完成数千万元 A＋ 轮融资，本轮融资由 SIG 领投，上轮投资方翊翎资本继续跟投。
实习僧早期从实习招聘切入，发展至今，其业务线已经扩充为面向在校生和企业的实习招聘服务、面向应届生和企业的校招与线上宣讲服务、面向海归留学生的海外业务以及贯穿这些过程中的职业前教育、咨询服务等。
联合创始人、COO 陈俊宇告诉记者，实习僧最大的壁垒主要在于规模和技术。平台型企业是个“资源依赖”的生意，中国 4000 万在校大学生，实习僧覆盖的用户数达 500 万人，这其中，每月活跃人数达到 100 万人次。不过，找工作更多是一个“一锤子买卖”，如何保证用户黏性是个问题。陈俊宇认为，实习僧的业务变化其实本质是在把靠近前端的招聘往后端沉淀，满足用户从在校实习（大二、大三）、毕业校招（大四），到步入职场这样有层次的需求。换言之，他认为“从大二年级第一次找实习到毕业后 3 年内”都会是平台的潜在用户，用户生命周期平均为 5~6 年。从实际数据来看，陈俊宇告诉36氪，目前其平台上用户两年留存率超过 30%。
技术层面上则是指 AI 技术在其服务中的落地。实习僧通过自建技术团队、与云脑科技（资方翊翎资本曾经的 portfolio 公司）深度合作的方式，借助自然语言理解、知识图谱和搜索等多种 AI 技术，开发了招聘、培训、风控等环节的功能模块。
陈俊宇表示，AI 的一大要素是数据，而实习僧自创立以来积累的简历、岗位等自有信息数据构成了其壁垒所在。具体来说，用户的职业画像是从其接触实习开始形成的，而实习僧相当于从他“白纸时期”就开始积累他的职业成长数据，不仅包括学生的学校、专业、学科成绩、四六级成绩、竞赛、论文、社会实践等在校维度的信息，还包括其实习阶段的职业偏好、表现等维度的信息。企业端用户关注的核心在于人员的输送效率和精准程度，陈俊宇透露，在加入大数据和 AI 服务后，学生推荐的成功率达到了 80%。
盈利模式上，其在原有招聘的服务基础外，扩充了诸如前辈学院等职业培训、咨询的教育服务，达到了 B 端和 C 端都收费的理想状态（不过由于 C 端业务才落地几个月，目前只贡献营收的 10%·15%），加上两端数量有提升，陈俊宇称，今年的收入相比去年增长了 20 倍。
具体而言，to B 的业务上，一是实习：实习部分，按 B 端资源分为两类，一类是以腾讯、阿里为代表的大公司，这类业务会按照项目制进行个性化定制，对应收费标准也会高一些；一类则是具有成长性的创业公司，实习僧对这部分公司提供标准化的产品服务，比如精准广告位推荐、微信头条推送、社群运营等。
二是企业的入校级产品“校园招”，该业务也已经累计了 300+ 家企业资源，每个企业每年能产生 2 万左右的服务收入。
to C 的业务主打产品“前辈学院”，主要包括软技能培训（职业规划、简历修改、面试等）和硬技能培训（运营、产品、IT 编程等）。该业务在今年落地几个月后，目前累计营收几百万。
实习僧目前规模已达到 90 多人，得益于本轮融资，团队后续将主要进行技术的升级（包括核心算法的完善、产品迭代）和业务拓展。A＋ 轮融资之前，实习僧曾拿到翊翎资本独家投资的 1000 万元 A 轮融资； 100 万元人民币的天使轮投资，投资方为英飞尼迪； Pre-A 轮的 500 万人民币投资来自中科招商、口袋兼职等机构。
来源：36氪，作者：宗迪。转载或内容合作请点击转载说明，违规转载法律必究。
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实习僧
实习僧完成 1000 万元人民币 A 轮融资，如何同时为 B 和 C 提供精准数据服务？
实习僧近期透露，他们已经完成 1000 万元 A 轮融资，由翊翎资本领投，投后估值 1 亿人民币。实习僧的创始人陈俊宇表示，公司目前的业务线主要有两条：toB 方向的人才定制服务、以及通过和供应商合作的 toC 职业前教育服务、C2C 职业咨询服务。此外，今年起实习僧一直在搭建数据采集、数据分析和算法团队，目的是帮助企业和个人用户之间产生更精准的匹配。
他表示，在加入大数据和 AI 服务后，产品推荐的成功率比之前提高了 50%。这背后主要是算法的搭建和对数据的深度挖掘。在学生端，除了用户简历里结构化的数据以外，学生的行为数据（比如在网站上的浏览数据、每个岗位的停留时间、企业的查看次数、是否被企业拒绝）也会被采集；反过来，在企业端，企业经常查看的学生类型、被通知面试的学生数据等都会被采集。
陈俊宇介绍，实习僧的 CTO 曾经有过游戏和 Bitcoin 的开发经验，除了自己的团队外，也会采用和外部资源合作的方式做开发，翊翎资本曾经的 portfolio 公司也会提供支持。
和已有的招聘公司相比，什么样的数据对实习僧来说是重要呢？
陈俊宇介绍，除了简历本身，上面提到的数据、学生的标签也十分重要。他认为，社会化的招聘都是对已有工作经历的挖掘，但学生时期就是一张白纸，数据量极少，从这个维度来说，校园招聘和实习环节的数据挖掘是比社会化招聘难更难做的，现阶段实习僧会切入学生的学校、专业、学科成绩、四六级成绩、竞赛、论文、社会实践等维度的信息，在此基础上将学生分为 ABCD 四个等级，然后根据不同的岗位建立模型，和企业端的需求进行匹配。
在实习推荐这个业务上，实习僧将 B 端资源分为两类，一类是以腾讯、阿里为代表的大公司，这类业务会按照项目制进行个性化定制，每个项目的收入在 15-25 万之间，单个项目的毛利在 65% 以上；另一类就是 B 轮之后的成长性公司，实习僧对这部分公司提供标准化的产品服务，比如精准广告位推荐、微信头条微信、社群运营等。
在上一次介绍实习僧时，陈俊宇透露了一个信息，就是实习生占有了支付宝校园生活类目下“实习”板块的独家入口，这部分资源未来将通过校园招聘、职业前培训的形式变现，尤其是职业培训方面，因为现金流比较理想，可能会成为实习僧重点布局的业务，但是会和这个领域的公司合作内容（比如现在的合作伙伴新东方、职业蛙），然后按照 50% 的比例进行分成。
此外，实习僧还拓展了 C2C 的模式下的“前辈”、以及企业的入校级产品“校园招”，目前 C2C 部分已经累计为超过 1000 人提供了服务，而校园招业务也已经累计了 200+ 家企业资源，每个企业每年能产生 2 万左右的服务收入。
陈俊宇表示，2012 年开始做实习僧时，最初的目标就是用优质内容吸引用户，用用户当杠杆去撬动更多企业资源，因此就是要保证更多更全的职业信息。在拓展更多业务线后，未来最根本的还是要保证产品的用户体验，最后通过技术做标准化的产品。
但是他也同时表示，招聘的天花板比较明显，除了合作职业前教育的课程外，实习僧希望做到长线跟踪学生，因为“数据是最有说服力的”，未来希望将再升学、就业、信贷等都能成为数据的应用场景。
数据方面，实习僧目前有 300 万注册学生，日活 15%-20% 之间。B 端除了定制化实习招聘产生的营收外，已经和 50 家成长中的公司签订了标准化产品服务，每个服务收费 8 万。A 轮之前，实习僧曾在去年 3 月拿到了 100 万元人民币的天使轮投资，投资方为英菲尼迪；去年 9 月份 Pre-A 轮获得 500 万人民币投资，投资方为中科招商、口袋兼职等机构。
来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5071414.html
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实习僧
HiAll与实习僧达成战略合并，同时上市板块定向增资500万，放弃控制权
近日，纽哈斯（HiAll）发布公告启动新一轮定增，股东杨骅力以现金500万元认购公司定增股份。
纽哈斯（HiAll）专深耕雇主品牌和校园招聘十年，拥有丰富的行业资源和经验，在2016年又独家推出空中宣讲平台，致力于通过直播互动的模式打破传统宣讲会的时间、空间界限，创新人才招聘模式。产品上线后获荣获了中国招聘领袖论坛颁发的人力资源领域最具创新产品奖”。
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同时据记者了解，纽哈斯（HiAll）与实习僧已达成战略合作关系。实习僧，是由90后创办的创新型新秀企业，专注实习招聘垂直领域，产品覆盖实习、校招、职前培训等领域，是目前国内最大的大学生一站式成长加速平台，在2016年还荣获“2016中国人力资源创业创新大赛第一名”、“中国（宁波）人力资源创新创业大赛二等奖”等奖项。
据透露，双方将在企业服务、产品创新和业务协同等方面优势互补，展开深度合作，希望为大学生提供更好的职业成长机会，给企业客户提供更优质高效的招聘服务，创新校园招聘模式，促进国内人力资源行业的快速发展。
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实习僧
实习生垂直招聘平台实习僧完成500万人民币Pre-A轮融资
来源：猎云网 （文/余芊）
近日，面向大学生的实习生招聘平台实习僧获得由中科招商、口袋兼职等机构联合投资的500万Pre-A。据了解，此次融资主要基于双方战略合作。此前实习僧曾获得英飞尼迪数百万的天使轮投资。
实习僧专注实习市场，是一个基于数据和算法，为学生匹配实习机会，为企业提供实习生人才的招聘平台。据实习僧创始人黄林海介绍，此次Pre-A轮的资金主要用于市场拓展、企业服务提升、产品完善升级，同时实习僧在生态上将布局1-2款新产品来满足用户的需求和延长用户在平台的生命周期，逐渐构造从找实习、实习服务、校园招聘到步入职场到经验分享的生态闭环。
此次口袋兼职对实习僧的投资，更像是作为两者在业务上互补的合作。据了解，未来口袋兼职和实习僧会有产品层面上的深度结合，口袋兼职给实习僧提供流量入口，实习僧则给口袋兼职提供实习类的职位信息交互。口袋兼职张议云告诉记者：“我们企业的愿景是专注校园职业机会，兼职对于我们来说只是一个入口，毕竟所有做兼职App的公司都会往上走做到实习这个层面，实习跟兼职看似一样，实际上这是两个完全不一样的领域。兼职是高频非刚需，实习是低频刚需，实习和兼职的运营方式也是截然不同。”张议云表示自己十分认同实习僧的产品观，此次选择做对外投资是为了提高企业竞争力，也提高合作伙伴核心竞争力。
实习僧的竞争对手包括类似智联招聘、拉勾、大街在内的各类招聘平台，在实习的垂直细分领域也有近10家平台。相比于其他招聘平台，实习僧切入的是实习招聘的细分领域，相比于同类平台，实习僧更强调的是学生的职业成长，不仅仅只是一个信息平台，而是帮助学生成长的平台。另外，目前实习僧主打高校市场，无论是企业端还是学生端，质量都相对高，平台上70%是著名企业，阿里巴巴在去年7月份成为实习僧第一位付费用户。
去年双十一，实习僧正式上线。创始人黄林海曾经有过软件外包、智能硬件、校园文化等方向的创业经历，大学期间曾赚得百万数额的第一桶金。实习僧的创始团队均为在校研究生，在校园市场有过相应的创业经历。团队目前有14名全职和10名实习生，均为90后。
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