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小满科技
外贸SaaS服务商“小满科技”完成C轮融资 华创资本领投
外贸CRM管理系统提供商“小满科技”完成新一轮融资，由华创资本领投，老股东启明创投跟投。
“小满科技”是一家外贸CRM服务商，公司成立于2012年7月，创始人文博亮此前曾在环球资源工作，系前环球资源(NASDAQ:GSOL)销售冠军。公司通过小满CRM、小满营销、小满发现等产品，为企业提供从发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品与解决方案。
2017年12月19日，深圳市小满科技有限公司完成工商变更，公司注册资本由1494.134人民币增加至1649.7008人民币，并新增3个企业股东——宁波梅山保税港区汇利道勤投资管理中心（有限合伙）、苏州工业园区启明融创股权投资合伙企业（有限合伙）以及苏州启明融信股权投资合伙企业（有限合伙）。详细信息如下：
◆ 图表信息来自“企查查”
据了解，华创资本通过宁波梅山保税港区汇利道勤投资管理中心（有限合伙）入股，苏州工业园区启明融创股权投资合伙企业（有限合伙）和苏州启明融信股权投资合伙企业（有限合伙）则是启明创投旗下投资实体。
去年8月，“小满科技”正式对外宣布完成B轮3500万元融资，投资方为启明创投。该公司还曾于2015年7月获得A轮融资，由零一创投领投，腾讯联合创始人吴宵光跟投。后又于去年3月获得数千万元A＋轮融资，投资方为达晨创投。
截至目前，团队的产品共覆盖全国60个城市，共1万多家外贸企业付费。
来源：铅笔道
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小满科技
外贸CRM“小满科技”获B轮融资，垂直类CRM还有看点
今日，“小满科技”正式对外宣布完成B轮3500万元融资，投资方为启明创投。小满科技垂直为外贸公司提供销售管理工具，曾于2015年7月获得A轮融资，由零一创投领投，吴宵光跟投。后又于今年3月获得数千万元A＋轮融资，投资方为达晨创投。
通俗点概括，外贸行业就是把国内生产的东西售卖到国外，基本为轻工业类产品，例如服装、电子等。一部分外贸企业是从国内生产、设计，到销往国外都自己在做，另一部分企业则自己不生产，只负责倒买倒卖。他们获得客户，要么是把自己的信息上架到类似阿里巴巴这样的B2B平台上，等待外国客户联系，要么通过EDM群发邮件的方式推广，这个过程中双方沟通基本是基于英文邮件。
在创始人文博亮看来，“这个市场，有 95% 没有用过外贸软件。还有 300 多万家外贸企业没有使用过 CRM ，有价值 300 - 500 亿元的规模，但少有人进入。”所以，小满科技在设计产品时，选择以销售邮件管理为切入点，重新整理了销售人员从生成促销邮件到完成订单的全过程。
促销邮件和合同生成：系统会在销售选择产品后自动生成邮件、合同等文书内容，规避销售人员核对不同产品参数耗费的时间和出错的风险。
邮件群发和追踪：小满CRM提供许可式邮件营销技术，可以让销售人员在不申请大量邮箱的情况下发送营销邮件；另外，在收件人不发送已读回执的情况下，销售人员也能获知邮件打开情况。
此外，小满还加入了“生物识别登陆技术”。整体上，产品类似于Foxmail，可以帮用户归档邮件，生成标签，更好的管理销售资料。
这样看来，似乎产品的技术门槛不是很高，对此，文博亮强调，小满的壁垒在于对外贸行业的理解。例如，他们的产品接入了海关数据，常态下的海关数据就是“流水账”，不通过专人解读是看不懂的，而小满可以将数据进行业务分析并可视化呈现，再结合客户信息，则会产生很大的价值。
另外，文博亮还透露，后期小满将投入更多资金用于提升大数据和BI技术，帮用户获取更多的销售线索。其实，美国的Saleforce就有接入邓白氏的数据，可以通过邮箱账号识别对方的社交媒体账号，发现客户的兴趣、喜欢的话题等，有助于帮助销售人员接触客户。而小满也在尝试做类似的事情，之后或可以直接触及到目标企业的关键联系人。
再一个是小满在CRM的基础上，还提供OA和IM产品，购买CRM的客户可以免费使用，通过IM可拨打海外电话，价格比Skype便宜。
据悉，小满目前已有4000家企业客户。团队现有200人，大部分为销售和研发人员，此轮融资资金将主要用于加强产品研发，以及提升市场渗透率。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5051097.html
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小满科技
外贸CRM小满科技完成 A＋轮融资，垂直类CRM还有看点
今日，小满科技宣布完成 A＋轮融资，金额据透露为数千万人民币，投资方为达晨创投。小满科技专注为外贸公司提供销售管理工具，此前于 2015年7月 获得 A 轮，由零一创投领投，吴宵光跟投。
在创始人文博亮看来，“目前小满的潜在客户中，有 95% 没有用过外贸软件。还有 300 多万家外贸企业没有使用过 CRM ，有价值 300 - 500 亿元的市场。”
另外，国内公司的外贸业务主要阵地是邮件，从联系客户到完成订单，销售和买家大部分的沟通是通过电子邮件完成的。所以小满的逻辑是以销售邮件管理为切入口，重新整理了销售人员从生成促销邮件到完成订单的全过程。
例如，此前报道过的 “促销邮件和合同生成” 和 “邮件群发和追踪” 两大功能。并且，小满还加入了 “生物识别登陆技术”。此外，小满在不断的完善 BI（商务智能）功能，更好的实现利用数据驱动管理，帮助客户智能评分和销售预测。
小满 CRM 在 2013 年 10 月开始上线运行，现在已经具有邮件、客户管理、邮件追踪、PI 管理、统计分析等 12 个模块的功能。
据悉，目前小满的用户数已经超过 6 万，付费企业近 4000 家，主要覆盖华南和华东的外贸市场。新一轮融资结束后，小满将继续提升移动端的开发，丰富移动办公场景，除了销售管理外，还将针对企业的其他管理痛点提供相应解决方案，从而形成一整套的企业办公服务。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044866.html
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小满科技
基于邮件服务做外贸垂直CRM宣布完成 A 轮融资
企业服务的热潮延续到了一些更加垂直领域的 CRM 中，专注为外贸公司提供销售管理工具的小满科技宣布完成 A 轮融资，零一资本领投，吴霄光跟投，公司估值上亿。
“我们接触了很多投资机构，然后选择了打款最快的一家。”
对速度的要求或许是来源于希望快速对增量市场跑马圈地的渴求，“目前小满的客户中，有 95% 没有用过外贸软件。还有300多万家外贸企业没有使用过 CRM ，有价值 300 - 500 亿元的市场。”在创始人文博亮看来，目前小满面对的就是当年阿里巴巴起步时面对的那个市场，用户还没有被教育，但是市场有充分的潜力。
因此小满在销售策略上也学习了当年的阿里，公司总人数 80 人，有 50 人负责地推销售工作。同时为了更快的扩展，在二三线城市，他们也开始在沿海各省引入代理商。在 2015 年，文博亮希望能够做到免费用户 20 万，付费企业 10000 家，代理商达到 50 家。这三组数据都是现在小满实际运营数据的 4-5倍。
小满 CRM 在 2013 年 10 月开始上线运行，现在已经具有邮件、客户管理、邮件追踪、PI管理、统计分析等12个模块的功能。
文博亮告诉记者，目前国内公司的外贸业务主要阵地是邮件，从联系客户到完成订单，销售和买家大部分的沟通是通过电子邮件完成的。因此小满科技在设计产品时，选择以销售邮件管理为切入口，重新整理了销售人员从生成促销邮件到完成订单的全过程。
促销邮件和合同生成：系统会在销售选择产品后自动生成邮件、合同等文书内容，规避销售人员核对不同产品参数耗费的时间和出错的风险。
邮件群发和追踪：小满CRM提供许可式邮件营销技术，可以让销售人员在不申请大量邮箱的情况下发送营销邮件；另外，在收件人不发送已读回执的情况下，销售人员也能获知邮件打开情况。
另外，小满系统也提供目前 CRM SaaS 的标配，销售业绩、过程、资源管理、数据分析等服务。产品覆盖Web端，基于微信服务号的Web App 和 原生 App。
小满目前有两种收费模式，第一种是按年付费，按企业主账号+子账号进行收费；第二种是对增值服务付费，增值付费包括 EDM 发送量，存储空间和移动官网等。
创始人团队中，CEO 文博亮销售出身，曾获环球资源全国销售冠军，销售负责人邱实也在环球资源工作过；COO 周滔曾任腾讯产品经理，CTO 许悦子曾任腾讯广告平台构架师，主要技术团队均来自腾讯。
提供给企业的 SaaS(Software as a Service) 服务今年以来一直是资本市场关注的焦点，作为通用型 SaaS 的一环，CRM（客户关系管理）产品也迎来了集中爆发。今年 3 月销售易获得经纬领投 1500 万美元 C 轮；纷享销客获得 IDG、DCM 和北极光创投 1 亿美元 D 轮融资；销售数据服务商和创获得了复星、海通证券、正和岛、中信金石、新希望六和等机构和企业联合投入的 1.5 亿人民币第六轮融资。
注：报道所涉融资金额由对方公司提供保证，HRTechChina不作任何形式背书。
来源：36氪，作者：饭遥
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