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差旅市场
随身差旅：从差旅市场的报销出口往上回溯，是否能逆袭工具类应用的命运
来源：猎云网 （文/Emily）
提起差旅市场的玩家除了TMC似乎想不出来特别有代表性的公司了，被互联网改造的市场依然处于非常初期的阶段。虽然差旅市场规模增速很快，但是大部分企业依然苦于差旅整个流程的操作，因为从行程预定到最后单据报销的流程依然繁琐。
此次采访的随身差旅想要打通下游的报销出口到上游的出行入口形成闭环，通过B端C端的联动解决企业差旅出行的整体问题。
随身差旅给自己的定位是针对商务人士消费管理的差旅工具，目前主要有记录和报销两大功能，分成8个小入口，订票，记录，特惠消息，出差申请，报销单，审批和报销日历等。记录包括订票，住宿，机票酒店，市内交通等一系列出差场景全覆盖，而针对企业端的对接服务包括报销单实时记录，移动端审批，以及团队出行的整体记录。同时针对花费内容进行智能化统计，使得出行消费内容更加直观。
除了C端用户，这款应用还想覆盖B端企业，想要通过PC端Saas服务软件与C端进行联动。差旅是个碎片化的使用场景，但是报销服务又是一个集中的严肃结算过程。随身差旅想做的就是将这两个场景联系起来。
主要的解决方式是将B端的Saas服务对接企业的财务系统，将C端的记录一键导入到公司的财务系统里。在App上曾经记录的日程和拍摄的单据以及商家出具的电子单据都实时上传到公司的商旅系统，方便结算。
这里还有一个问题是随身差旅的实质是一个针对差旅消费建立起来的移动差旅管理和报销系统。这样的系统介于报销体系和行程预定体系之间：既涵盖了出差之前的行程安排，又涉及到出差当中的报销执行和差后报销。将这样的闭环打通必然要涉及财务端的对接，这也是随身差旅布局B端的一个核心考量。肖宁说：这样的模式便于构建整个的消费场景，商务出行的消费核心还是立足于B端。 此外，他还表示，纯移动端的工具价值在后期一定会面临变现的困难，从前期开始就必须进行商业价值的探索和全产品线的布局。“必须在一开始就要两条腿走路。”
目前随身差旅还提供更多的增值服务并且针对特殊的商旅计划定制多消费场景的解决方案。在线下，随身差旅还拓展了咨询和企业服务，帮助企业梳理差旅方案，并且在行程计划和特惠的入口推荐更加优化过行程预定。
现阶段，商旅市场约占到整个旅行市场的1/3的份额，但整个的商旅市场信息化水平不到10%，从B端的软件切入提升商旅出行和企业审批的效率是最核心的问题，毕竟还是需要互联网化，才能想象下一步的商业价值。
目前B端软件服务商市场份额最大的是华为慧通商旅，觅优商旅云也已经完成A轮数千万融资，在C端的服务上，携程的商旅服务以及一些报销系统都在做这件事。所以竞争属于两头烧的状态。但随身差旅对使用场景进行归一化的处理，提升效率的核心卖点也不错。对标企业商旅计划应用 Travo获240万美元融资，随身差旅是否能在国内市场受到欢迎，还需要看他们对于B端的整合，从一开始就将场景结合比较吃亏的是铺的面有些广，怎样搞定B端是关键。
在未来，随身差旅想要拓展服务人群，做好工具的服务价值，通过延展入口下的服务场景，比如将小团体聚会的记录，外出出行记录都囊括进来。
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