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美团推出“馒头直聘”，搭建“蓝领招聘”平台！
美团正在内部孵化一个招聘平台，由到店事业群总裁张川的团队在负责，目前该业务的团队已基本确认。
美团想做的是一款叫做“馒头直聘”的产品，据内部人士透露，该平台现处于内部测试阶段，覆盖餐饮、酒店、丽人、休闲娱乐、运动健身、结婚行业等多个生活服务领域，正式发布后，求职者可以在美团、大众点评App以及“馒头直聘”微信小程序查看相关岗位。
对此，美团官方回应，传闻属实，公司搭建这个招聘平台主要用于服务中小型合作商户，帮助他们解决“招人难、用人难”的问题。
根据知情人士的说法，馒头招聘是一个“蓝领招聘”平台。初期主要目的在于帮美团商户解决蓝领的招聘问题，例如帮酒店招聘服务员和厨师，帮健身房招聘教练，“不过未来不排除会成为一个全面开放的招聘平台”。
蓝领招聘市场流动快、需求大，此前已经有58招聘、我的打工网、筋斗云等蓝领招聘平台相继崛起，业务模式发展已相对成熟。而美团此时切入蓝领招聘市场，其核心优势在于有大量的商户，以及大流量，一旦在平台上将商户和求职者打通，这个生意几乎不需要什么成本。目前还不清楚美团做招聘的具体抽佣模式，不过巨大的蓝领求职市场很有可能会成为美团下一个盈利增长点。
对于与美团合作的中小型商户来说，此前的招聘难点在于，用人需求全年持续但单次需求量不高，他们往往不愿意付出高额成本来通过猎头公司招聘，而找微小中介又面临缺乏标准化和可控性的服务，这些都导致商户端的招聘渠道非常匮乏，触达人群范围也非常有限。而美团上线招聘业务后，不但为商户提供了招工平台，而且之前已经有合作基础，双方信任度更高。
从去年开始，美团的一个趋势就是要重点做商户生意，由原来帮商户卖团购券、送外卖，再到快驴业务帮商户打通供应链上下游，以及做saas系统，如今再做招聘，也不算让人意外。
“未来的场景会是，商户想开一个店，从开店选址、到业务建立、到材料采购，再到支付，全部都在美团一个生态系统下就可以完成，不需要其他外力协助了”。现在看来，想要打造一个生态帝国，美团不可能放弃掉“人”这门生意。
更何况，美团一直做得都是中国互联网行业最累最苦的差事，而并非很多创业者推崇的高科技驱动型，也绝不是小而美，但是因为切进吃喝玩乐的高频属性，能带来巨大的流量，这才是美团最大的护城河。
作者：杨林
图片及文章来源：https://36kr.com/p/5245715
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我的打工网，最大程度降低蓝领招聘的流量、转化成本
“我的打工网”，定位制造业蓝领招聘。
简单概括下行业背景，2015年 农民工人数规模接近 3 亿，是中国最大的一波求职人群。其中，从事制造业、建筑业蓝领占比超过 60%，这些蓝领工人每年更换工作频繁，1年 内至少更换一次工作的占 73%。
这些人 70%通过传统中介找工作，流程为：蓝领——中介——黄牛——劳务派遣公司——工厂。在这个过程中，不仅中介黄牛对工人和劳务派遣公司是双向收费的，而且欺诈现象滋生，即使没有替工人找到工作也不会退钱。
从 08年 至今，农民工只增加了 30%，可中介的体量增加了 10-20 倍。所以 Jason 认为这是个急剧被改造的市场，“我的打工网” 就从制造业蓝领的招聘切入。逻辑很简单，取代传统中介和黄牛，通过线上招聘＋线下服务的形式。
线上平台的招聘信息对接企业，线下开直营服务中心，负责集合工人，然后再经过培训，专车送到企业进行面试。“我的打工网” 对 B 端企业收费，对 C 端蓝领工人大部分免费，对即将进入优质企业的工人会收取一定费用。
这里，Jason 强调 “我的打工网” 降低的三个成本——流量成本、转化成本及服务成本。先分享一个现象，在昆山的城北、城南中华园、陆家等这样的制造业聚集地，每个区域都聚集了超过 30-60 万不等的工厂蓝领，每天上下班时，几分钟内同一地点会聚集数万人。也就是说，目前制造业蓝领的集中度足够高，因此 “我的打工网” 推广方式是基于 LBS 定位的线上线下推广组合。
在获取流量之后，会面临转化的问题，Jason 在苏州的《聚蓝海 赢未来》研讨会就算过一笔帐：
“如果要留出一个经纪人，需要给他 5000 到 10000 的薪水。若一个经纪人每月可转化成 20 个工人，那么一个入职人员的转化成本在 300 以上；如果每月转化成 100 人，那么入职的成本是 70 块钱左右。假设同样要完成 1 万单的成交量，前者需要 500 个人才能达标，而后者只需要 100 个经纪人。”
Jason 透露，“我的打工网” 的经纪人转化人数从 2015年3月 份开始基本维持在 100 以上，是行业标准的 10 倍，并且他认为，依旧有 40%的上浮空间。假设传统中介模式的成本在 500 块／人左右，通过提高经纪人的转化效率，打工网的成本会降到 200 块以下，甚至在 130 块以下。
不光如此，据 Jason 告知，“我的打工网” 上的用户复购率还很高，老用户再次找工作时还会回到这个平台上，并且会口碑传播很多新用户。
我们都知道制造业整体不景气，大厂招人急剧下降，厂方开出的入职价格就会相对降低，当低过中介的招聘成本时，很多中介就会撑不下去。按照 Jason 的逻辑，最大程度的降低成本可以最大限度的提高产品存活率，届时可以开出市场上最低的价格来抢 B 端和 C 端的用户。
就按上述的情况，“我的打工网” 最关键的点就在于经纪人。
那么经纪人是怎样做到行业标准 10 倍的转化率呢？
Jason 给到我一个比较难以置信的解释——因为公司架构很扁平。他列举了一些工作场景，例如，高层主管都是通过票选选出来的，但前提是该员工必须自己去主动应选。再例如，公司任何一个经纪人都可以召集公司成员开会，包括 CEO 在内，只需要告知时间，不需要征求上层意见……
那么我的理解就是，公司文化最大的发挥了每个经纪人的主观能动性。
这里，扯点题外话，我从投资人口中得知，Jason 原来有四个线下实体店，在做 “我的打工网” 时，竟全部砍掉。因为新的平台一定会跟原有的旧模式产生冲突，Jason 此举有 “破釜沉舟” 之意，这也是投资人比较看好 Jason 的一点。
“我的打工网” 自 2013年9月 上线以来，已积累 60 万用户，已延伸到快递等服务业蓝领的招聘。自营线下店有 9 个，集中在昆山，下一步会扩张到苏州、长三角等地。但 Jason 强调，线下店不会超过 40 个，因为做太多，模式就会太重。
另，“我的打工网” 于 2014年8月 获得创新工场 500 万元天使轮融资，2015年8月 完成 A 轮融资，由富达（现在更名为道斯资本）领投，诺基亚跟投。
来源：36氪 ，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5041952.html
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