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斯道资本
【国内】可视化协作平台「大麦地」获得近亿元A轮融资
据悉，可视化协作平台「大麦地」宣布完成由斯道资本独家投资的近亿元A轮融资，北拓资本担任本轮独家财务顾问。据介绍，本轮资金主要用于产品研发和重点布局企业办公场景。
大麦地成立于2014年，旗下最知名的产品是ProcessOn，其定位是适用于所有人的专业在线作图工具和知识分享社区，支持流程图、思维导图、原型图、网络拓扑图和UML等多种类型的绘制，模板素材十分丰富。同时，用户可以将自己有价值的知识绘制成图后发布到ProcessOn平台，与行业大V在站内交流。
其实，早在2013年，ProcessOn就已经在海外市场上线运营，并完成了用户从0到1的积累，之所以选择先去海外市场，创始人&CEO欧阳泽丽介绍，ProcessOn一开始就把自己定位为在线协作平台，因为工具的背后是一个个工作、学习和生活的场景，在其中一些场景里，有时是由一个个人组成，有时却是由一个个团队协作完成：
首先，当时在海外的流程图、思维导图产品类别中，更多的是Visio、Xmind这类PC客户端产品，而ProcessOn可以在网页端直接打开，在线协作使用，与对方形成了明显的产品差异化，更容易切入市场。
其次，在前期打磨产品的阶段，选择种子用户十分重要，以这类流程图、思维导图效率工具来说，当时海外的用户在接受度和需求方面都更加成熟，可以帮助ProcessOn快速迭代产品。
再次，ProcessOn希望能够在更高的起点上与海外的优秀产品同台竞争，反向推动团队设定更高的目标和标准，帮助团队快速成长和产品的快速迭代。
2014年，ProcessOn主攻国内市场，当时使用ProcessOn的主要人群是以互联网行业为主的职场办公人群和大学生群体，满足企业团队和个人在工作、学习和生活中使用流程图和思维导图的需求。2014年，ProcessOn用户数突破10万；2018年，ProcessOn接入企业微信、WPS、飞书、钉钉等在线协作办公平台；由于产品和用户互补，大麦地获得了金山办公独家投资的数千万元融资；当年，ProcessOn用户数达到千万级。
2019年底，大麦地上线了新产品——在线协作白板“小画桌”，这是一款轻量级的在线实时协作白板，内置音频加密传输，适用于团队远程会议、头脑风暴、在线授课、UI需求评审等场景。在欧阳泽丽看来，“小画桌作为ProcessOn的兄弟产品，也是在办公形式多元化的当下，给了用户一种新的协作选择。小画桌可以在各个系统、界面和终端中自由切换，提升团队效率和沉淀知识。不仅如此，两款产品在赛道和用户群体上是一脉相承的，大麦地从ProcessOn中积累的功能和经验可以在小画桌上复用，不必重走0-1的阶段，发展速度会相对更快”。
2021年，ProcessOn接入腾讯文档，2022年小画桌接入腾讯会议，截至目前，大麦地累计用户近7800万，其中，国内用户占比近九成。核心用户人群来自互联网、教育、金融、法律等行业。欧阳泽丽坦言，“开放技术、拥抱生态的决定在大麦地获取用户上产生了积极的帮助。这些年来，大麦地在市场上没有做任何投入，借助微信、WPS、飞书、钉钉等生态平台，极大地方便了用户找到ProcessOn和小画桌，让大麦地的产品无处不在”。
在谈及用户运营策略时，欧阳泽丽表示，大麦地十分重视用户感受和使用体验，在早期的时候，便打造了知识分享社区。
在内容端，一方面由专人运营核心达人用户，鼓励对方创作有价值的内容模板分享至知识社区，另一方面，为小白用户匹配合适的达人内容，为达人创收。
在运营端，通过打造有共同语言的圈子，帮助用户之间进行连接；让工具产出内容，借助内容分享，产生用户增量，最终形成闭环。在行动上，大麦地定期策划模板热榜和用户里程碑等活动，调动用户参与感、成就感和积极性。
在营收方面，目前，大麦地已经实现盈利。其主要以订阅收费，其中，ProcessOn有免费版、个人商业版、团队版和去年上线的企业版，收费分别是159元/年、259元/年和单独报价；小画桌分为免费版、标准版和高级版，价格分别是190元/年和280元/年。关于具体营收、付费用户和类型占比、活跃用户占比、购买转化率等相关数据，企业表示暂不愿意透露。
36氪曾在“Figma封禁大疆，国内哪些PLG还有机会”一文中详细介绍过在线设计协作领域的核心玩家，包括Canva、稿定设计、蓝湖、墨刀等；在思维导图领域，飞书、钉钉等均有自己的功能模块；而白板产品，36氪也曾报道过Teamind、Fabrie文档等；作为国内最早与PLG联系上的赛道，该领域竞争激烈，在谈及差异性时，欧阳泽丽介绍：
首先，ProcessOn和大厂的用户群不同。飞书、钉钉是大而全的协作办公平台，其用户群体更为综合；而ProcessOn定位在专业用户，其对产品力要求更高，服务路径更短。另外，大厂平台和垂类产品的运营模式不同，平台侧重该功能模块与平台的互补性和协作能力，旨在为用户提供更多的选择和更专业的产品；而ProcessOn侧重用户感受和打造社区文化，让用户能在圈子中发现自我价值和归属感。
其次，与其他白板产品相比，两者发展路径相反。小画桌是在ProcessOn多年积累的经验和产品能力上成立起来的，发展上是先有了如思维导图、流程图、笔记、会议音视频等纵向功能后，再通过all in one的白板产品形态体现；其他白板产品是则是先有了产品再陆续完善各个纵向功能。
据介绍，小画桌对标的是美国协作白板独角兽Miro。今年初，Miro完成了4亿美元的C轮融资，估值达到175亿美元。简单来说，Miro就像一个“线上会议室”，团队成员围绕一块无限延展的白板画布通过视频开展讨论、头脑风暴、客户提案沟通等，就像在线下会议室的场景一致。据官方信息显示，目前，Miro的ARR已经超过3亿美元，用户数量超过3000万，99%的财富百强公司均是其客户，在其付费企业客户中，年合同额超过百万美元的企业有20家。与海外不同的是，国内市场对于白板产品认知度并不高，目前尚处于起步阶段，关于小画桌的用户数据和商业表现，欧阳泽丽均未透露，因此，作为大麦地第二增长曲线的产品，其商业化进展36氪会持续关注。
在团队方面，大麦地是一个以工程师为主体的团队，其中研发人员占比75%以上。创始人&CEO欧阳泽丽女士是中国首批JAVA社区联合发起人，CTO张莹是资深全栈架构师、思维导图播放方法专利发明人。
投资人观点
斯道资本合伙人张矩表示：“伴随着生产的数字化和工作的知识化进程的快速发展，人们对于高效的创意交流以及洞见表达有着愈加迫切的需求。我们认为这一类按需可得的新一代的视觉协同系统和解决方案正在迎来需求和市场成长的爆发期。ProcessOn基于团队多年对于企业业务流程，知识创造和积累的专注和经验，是国内这一领域的开拓者和领跑者。我们非常荣幸的有机会为ProcessOn提供资金的支持并参与到公司的发展过程中来，我们期待公司继续保持高速健康的发展，继续引领中国协同办公市场的成长，并取得更大的成绩。”
文章来源：36氪
文：吴思瑾
编辑：王与桐
图源：ProcessOn
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