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海外市场
【业绩预告】科锐国际发布业绩预告，预计半年盈利1.23亿元至1.39亿元，同比上年增20%至35%，政府补贴2997万元
科锐国际发布业绩预告，预计2022年1-6月盈利1.23亿元至1.39亿元，同比上年增20%至35%。
同时发布公告称，北京科锐国际人力资源股份有限公司及合并报表范围内的子公司自2022年1月1日至本公告披露日累计收到各项政府补助资金共计人民币约2997万元，并已全部到账。
二、业绩预告预审计情况
本次业绩预告的相关财务数据未经注册会计师预审计。
三、业绩变动原因说明
报告期内，公司按照既定发展规划加大技术投入，内部数字化建设与各垂直招聘平台、产业互联平台、人力资源管理 SaaS 等产品开发同时推进，坚定完善“技术+服务+平台”的全产业链生态模式。
报告期内，公司继续推进全球化战略发展，海外市场业务持续表现活跃，香港、东南亚、英国等分支机构业务均良性向上发展；大陆市场受到新冠疫情复发与区域封控影响，个别城市因封控影响造成候选人无法如期入职，致使国内企业自有员工招聘放缓，相关业务收入确认受到一定延迟影响。
面对多变的市场环境，公司积极调整业务重点，大力推动线上平台与线下服务的协同合作、前店与后厂的紧密配合，各项业务均保持良性发展态势。
公司 2022 年上半年度业绩与上年同期相比同向上升，预计 2022 年上半年度归属于上市公司股东的净利润对比 2021 年同期增长 20%-35%；
预计 2022 年上半年度非经常性损益对净利润的影响金额约 1,854 万元；
2021 年上半年度非经常性损益对净利润的影响金额为 1,634 万元。非经常性损益主要系收到各类政府补贴所致。
北京科锐国际人力资源股份有限公司关于公司及子公司获得政府补助的公告
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2022-07-14/1214037755.PDF
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海外市场
进军海外市场，中国的SaaS公司在“怕”什么？
最近一周都在华盛顿参加微软的WPC（全球合作伙伴）会议，在一个近2万人的会议中你唯一能做的事情就是去找认识的，不认识的人去各种聊天，从交流中获取灵感，一路同行的有几家国内的2B SaaS的企业创始人，我们一路从微软的产品、技术与生态合作聊起来，一直聊到我们自己身上，在想一个问题：
为什么中国的SaaS公司不做海外市场？
首先说下这个问题是怎么抛出来的吧，本次WPC会议放在华盛顿特区，因为人多就租用了华盛奇才队的主场开会，当你进入到近2万人的会场时，微软作为主办方要讲什么内容是其次的，首先有这么多人就足够震憾的了，因为这些人来自于全球140个国家，意味着微软把已经能覆盖的国家和地区都覆盖了，不得和佩服人家渠道覆盖能力，看着乌秧乌秧的人群，就觉的要做大生意，必须依靠伙伴的力量在全球布局来做，想着微软的生意就是靠着全球64000家伙伴帮着做起来的啊，能够聚集这么多企业就已经很牛B了！
再看看国内，即便是阿里云每年在杭州的云栖大会有3.5万人，还是以国内企业客户、伙伴为主，谈走出国门为时尚早。而微软有许多在中国伙伴的订单是来自于微软的全球客户，因为在中国的业务拓展，需要许多IT系统的本地化服务才拿到的订单，才有机会给这些全球企业提供本地化的IT系统服务，也只是整个大蛋糕中非常有限的一小块，因此本质上还是本土化的业务，而不是全球性质的业务。
那为什么很少有中国企业（华为算是一家全球布局的企业）能够在全球市场中能够做到如此之大的手笔与布局的呢？聊来聊去应该会有几个主要的原因：
1、首先是国家层面的人才供应链的封闭与开放性有较大差距。
现在中国的人才供应主要还是依靠本土，而很少使用外来移民，整体来说还是一个相对封闭的系统；但在硅谷就不一样了，我之前写过一篇文章：从《硅谷之谜》找到创新的基因-叛逆与宽容，文中写道：旧金山湾区，从19世纪的淘金热开始之后，这里吸引了全球各类的冒险家来到这里淘金，包括美洲的墨西哥、秘鲁、智利，还有欧洲人和中国人（华工），全世界的淘金者来到这里都有一个很现实的目的--发财！来自全世界的人自然就带来了各自的文化没有哪个文化占主导地位，自然而然形成了多元的文化，当然也有共同的特征--爱冒险！这个特征再加上当地独特的政治和文化：追求各族群平等机会的同时，强调个人奋斗的保守主义，被视为其他地区所没有的优势。
当然，加州的保守主义使得人们习惯于靠自己的努力走出困境而不是寻求政府的帮助，政府之手就不会伸的这么长，同时加州人喜欢自己动手，这也是硅谷的DIY文化的起源所在（硅谷的企业创始人都是工程师，讲究自己动手快速实现最初的创意）！
2、中国企业市场已经是一个Big Enough的市场，使得中国的创业企业第一目标是做出符合中国市场需求的产品，而不是出海。
中国市场是多么让人羡慕，这一次在WPC会议上就可以知道了，和许多来参展的微软合作伙伴交流，他们除了是美国本土企业之外，还有来自于欧洲、中东等各个地区的伙伴，都对于中国14亿人口的市场有着无比的向往，都想着办法看看有没有机会能够进去。
而中国的创业企业自然想的就是做好中国市场，等着中国市场做好了再看有没有机会出去。但你真的有一天把中国市场做大了之后，可能你就再也出不去了呢，因为中国市场的客户已经把你的产品、营销、服务调校的只能服务于中国市场了，要再走出去的话就比较难了。
3、中国的市场处于快速发展的激烈竞争阶段，而海外市场的第一难点在于符合当地法规。
在会议期间，看了许多国外厂商的产品&解决方案，似乎往往用户的场景与痛点也不明显，但还生意做的挺大，看来国外的市场竞争没有国内这么激烈啊；但真的是这样吗？今天中午和一位来自于微软Bing的资深工程师（也是某个团队的负责人）交流了好久，他18年前就入职微软，谈到做全球化产品最难的事情就是要符合美国、欧洲等地的法律与法规，产品团队负责人最花精力的事情就是和公司的律师团队打交道，要采集任何一个UserID，都要得到律师团队的同意才行，不然分分钟就撞到枪口上去被罚几个亿。
而在国内市场则更多是产品与创意本身的竞争，立法与执法还相对滞后一些，这个时候就完全比拼的是产品与市场营销能力，但一旦要走向海外的话（特别是美国与欧洲市场），就会发现产品与市场营销处处受制。
4、企业创始人的全球化视角是制约SaaS企业走向全球的一个重要因素。
这次一路同行的有几位创始人都是从美国回国创业的，即便现在全家都在中国了，也仍然在美国把房子留着，有着海外背景的企业创始人自然而然的就能够将产品、营销、服务的全球化作为一个考虑选项，因为从创始人感知到海外市场的机会在哪里，知道如何在产品与营销中植入国际化要素；但如果创始人或核心管理团队中没有这个基因与背景的话，估计对于海外市场的情况也是两眼一摸黑，自然也就没有想着要做海外市场的推广了。
5、中国企业属于非英语语系国家，对于产品&市场营销来说语言不通是业务拓展的一大障碍。
从北美到南美，从中东到非洲再到澳洲，从印度到新家坡，不得不佩服当年日不落帝国的强大，把自己的语言推广到了全球，也使得全球大部分的地区都已经是英语语系国家，英语已经成为这些国家与地区跨领域交流的通用语言，因此美国企业要做国际化的推广，其实语言上来说就少了非常大的障碍。
但中国是汉语系的国家，要在英语系的国家推广业务自然就要跨过语言这个大门槛，而这个门槛不只只是自己的本地化销售人员懂英文就行的，而是要求从技术、产品、营销、交付、服务全价值链上的团队都要能够使用英文交流，这对于中国企业来说是一个非常高的门槛，这也是中国企业很难走出去的一大原因。（顺便说一句，对于下一代的教育，英语、演讲与呈现、逻辑思维三大块就显的非常重要了！
以上是基于本次会议期间交流时零零星星内容汇总起来的几个点，这是中国企业为什么走不出去的原因，但反过来说，现在越来越多的中国企业正在走出去，而且已经大获成功。中国企业走出去是必然，甚至我们可以向手机制造厂商传音学习，在国内造的手机国内根本就买不到，但在非洲就不声不响地做成了老大！按照这个趋势来说，中国的2B SaaS企业也有大把机会走出海外干出不一样的精彩。
来源：公众号 童继龙笔记
作者：童继龙
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海外市场
程序员在线测评网站“猿圈测评”宣布融资数千万人民币，将布局海外市场
7月20日消息 程序员在线测评网站“猿圈科技”向B2B圈透露，公司已于近日完成新一轮融资，金额为数千万人民币，投资方为日本Recruit集团与达内时代集团。猿圈科技创始人兼CEO告诉B2B圈，本轮融资将主要用于测评产品的国际化，为其他国家提供技术人才鉴别的工具与服务。
此前，猿圈科技曾获得两轮融资。2014年，猿圈科技获得了华创资本200万人民币种子轮投资，次年，又获得了洪泰基金的天使轮投资。
据悉，猿圈科技成立于2014年，科学家团队来自麻省理工、中科院计算机所、清华大学交叉管理学院与北京大学软件学院，产品团队来自腾讯、微软、联想和前程无忧等公司。
目前，猿圈科技涵盖了两块业务：
一块业务是猿圈测评。具体来说，猿圈测评是一款在线程序员编程能力测评的SaaS平台，一方面可以让企业通过测试结果，识别技术候选人的真实技术水平和素养。另一方面，程序员可以通过猿圈的测评系统进行自我能力的判定与评估，从而制定相对应的学习计划和工作规划。
根据团队提供的数据，猿圈测评题库里有10000余道选择题，5000余道编程题，题目大多来自于猿圈科技维护的组织——卓越工程师联盟。猿圈测评系统上线2年来，帮助企业累计测评了近100万程序员，并与智联招聘等公司达成合作。
据测算，猿圈科技能为企业节省45%的成本，降低25-30%的离职率。之所以能做到这点，是因为猿圈科技的测试不仅仅是一套试卷，而是把程序员的工作情景提前了。也就是说，猿圈科技开发了一套工具，把真实项目放到云端。“比如说测试人入职之后，是要做多媒体播放，那么他测评的环境就是要做一个多媒体播放的东西。”郑萌说。
郑萌向B2B圈详述了这个系统的原理：在测试人做测试的过程中，系统会对其进行全程监控，进行数据采集，并做特征提取和功能判断。比如，一种列行是测试人想半天后敲几行代码，另一种列行不停地敲、不停地改，这两种列行的分数是不同的；再比如，猿圈科技对测试人所犯错误会进行分级，水平低的人可能会一直犯简单错误，水平高的人可能只犯一次错误，并且自己马上意识到。最后会由机器学习分辨代码的优劣、并结合题目难度、薪资、地域等因素，进行分数预测和判定，预测的准确性在70-80%之间。
相较于同类平台的技术测评业务，郑萌认为猿圈科技测评支持范围更广，且更深入。他举了个例子，“很多平台不能测iOS工程师、安卓工程师、机器学习等，但是猿圈测评可以。”
另一块业务是实训业务，即把测试、视频讲解打包卖给学校，学校把这些作为计算机等院系学生的实训课程。
盈利方面，猿圈科技方面称，主要盈利来源包括技术测评和实训两部分，已经基本实现收支平衡。
目前，技术测评领域在国内尚未大规模兴起，目前市场上有猿圈科技、e代测等十几个玩家，还没有形成一家独大的局面。在国外，技术测评已经发展的非常成熟，有HackerRank等知名公司。
猿圈下一步计划是将测评产品推向国际舞台，为其他国家提供技术人才鉴别的工具与服务。“猿圈目前的测评技术在国际上来说也都是比较领先的，此次Recruit的投资也为猿圈下一步国际化布局奠定了很好的战略和品牌基础。”郑萌说。
谈及未来，郑萌认为猿圈科技首先是一家数据公司，“我们想用世界的程序员的信息、编程能力评估去服务更多的企业。”
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