电子合同
【中国】合同管理 智能中台产品“秀合同” 获2000万天使轮投资
「秀合同」获得伯藜创投领投2000万元天使轮融资。
近几年来，资本市场对于合同管理赛道热情持续升温！美国知名的合同管理服务商Icertis本月刚刚完成F轮8000万美元融资，值得一提的是该公司在2019年就获得了1.5亿美元E轮融资（由Greycroft和Premji Invest共同领投），是全球首个估值超过10亿美元的合同全生命周期管理(CLM)公司，是公认的合同全生命周期领域（CLM）的领导者；同赛道上的SirionLabs也先后得到红杉资本、老虎环球的投资，在2020年完成4400万美元C轮融资后，估值已经达到了2.2亿美元。全球现可寻址的合同管理服务总市值已突破200亿美元（此数据参考Icertis新闻），且每年还在以35%的增长率快速增长。
当前，数字经济成为十四五后中国社会经济发展新引擎，数字化转型也成为企业的必然趋势。今年国务院国资委下发《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，加快企业进行数字化转型，探索构建适应企业业务特点和发展需求的“数据中台“”业务中台“等新型IT架构模式，华为、360等企业纷纷把合同管理体系作为企业信息化建设的重点。
作为国内对标Icertis的合同管理企业——「秀合同」，以其在合同领域优秀的管理团队基因，智能、高效、灵活的产品定位，自创立以来就受到市场和资本的双重关注。“「秀合同」团队拥有成功的创业经验，不仅拥有优秀的客户、市场、合作伙伴资源，更是对产品有着深度的理解和判断……“伯藜创投对「秀合同」的前景看好。
「秀合同」创始人/CEO 林开辉
「秀合同」创始人/CEO林开辉是国内电子合同领域知名企业法大大的联合创始人兼前执行总裁，拥有十数年企业服务经验，基于合同管理领域多年的经验积累，开启第二次创业。「秀合同」的联合创始人陈立清为法大大前CTO，拥有资深的产品技术经验，能针对企业合同管理现状给出全面的解决方案。
传统合同以人工方式管理为主，信息不顺畅、管理效率低、流程执行慢、风险不可控、事后查询难……给企业运营造成了困扰。从企业需求出发，「秀合同」专注于合同全生命周期管理，打造“合同管理 智能中台”。产品聚焦于合同的智能评审、智能风控、智能履约、数据资产化等核心应用，360度打造以”智审、智控、数智化“为一体的全域全场景合同管理产品。通过合同协同编辑与评审、文档智能比对与纠错、合同要素智能抽取等智能化手段，实现合同风险可控，信息可追溯，帮助企业降本增效。
「秀合同」产品基于微服务架构，提供合同全生命周期标准流程的同时，可实现功能模块灵活配置，支持企业“个性化”定制流程的即插即用，有效实现企业自有流程和标准流程的统一。另一方面，“集成中间件”可实现企业内部各业务系统与「秀合同」产品灵活的对接及高效的数据交互，有效解决「秀合同」和各业务系统的之间数据同步与共享。
「秀合同」创始人/CEO林开辉表示：合同管理平台是企业信息化平台重要的组成部分，在企业数字化转型中，我们希望能帮助企业建设更加科学、规范的合同管理体系。
目前，「秀合同」产品逐步在科技、制造、零售、地产等行业客户落地。本次天使轮资金将主要用于产品研发，加速“合同管理 智能中台”相关应用模块的落地。
电子合同
DocuSign 花费1.88亿美元完成对人工智能公司Seal软件的收购
电子签名解决方案公司DocuSign（纳斯达克股票代码：DOCU）完成了此前宣布的对合同分析和人工智能（AI）技术提供商Seal Software的收购。
交易金额为1.88亿美元（现金）。
通过此次收购，DocuSign可以将Seal的技术和价值主张整合到其协议云中，从而为寻求为其业务准备、签署、执行和管理协议的公司提供价值。
Seal软件公司提供企业合同分析解决方案，利用机器学习和自然语言处理技术，使企业能够在其网络和存储库中查找和组织合同，并快速了解合同中隐藏的风险和机会。
DocuSign为企业提供了一个平台和工具来连接和自动化他们如何准备、签署、执行和管理协议。作为DocuSign协议云的一部分，该公司提供了eSignature，这是一种先进的工具，几乎可以在任何设备上随时随地进行电子签名。
目前，超过180个国家的50万客户和数亿用户使用DocuSign。
Docusign目前市值189.57亿美元，股价103.52美元。
由智能AI翻译完成，供参考
官方新闻如下：
今天是一个激动人心的日子，因为我们完成了对Seal Software的收购，这是AI驱动的合同分析领域的先驱者。
DocuSign自2018年以来一直在转售Seal的旗舰产品DocuSign Intelligent Insights。它允许您通过法律和商业概念（而不仅仅是通过关键词）快速搜索大量协议集合；自动提取和并列比较关键条款和条款；快速识别风险和机会领域；获得可操作的洞察力，帮助解决法律和业务挑战。
例如，一家国际电信公司将客户协议的法律审查时间缩短了80%以上；一家全球金融服务的领导者自动分析了超过260万个合同数据点的供应商协议；一家全球航空供应商在短短5个工作日内就审查了25,000多份协议，作为企业重组的一部分。
对于我们的客户来说，收购Seal让我们能够在现在和未来提供更多的AI和分析能力。除了继续销售、服务和增强智能洞察能力外。
我们正在加速开发Seal的技术及其与其他协议云产品（如DocuSign CLM）的整合。
我们正在为数据隐私、Brexit、LIBOR、LIBOR等需求提供更广泛的定制化AI模型，并对COVID-19相关风险如 "不可抗力 "条款等协议进行分析。
通过Seal带来的人才注入，我们可以更广泛、更深入地服务于您的分析需求。
我们正在推进我们的AI分析基础设施，这源于DocuSign在2017年从机器学习初创公司Appuri收购的技术。
这些活动与我们的战略一致，即提供一整套自动化协议流程的综合技术，用AI实现智能化。
我们最初是在今年2月底宣布收购Seal的。在交易完成之际，我们要感谢Seal是我们的好伙伴，并正式欢迎Seal的员工成为我们的同事!
让 "AI遇见协议 "的下一个篇章，从现在开始。
Today is an exciting day as we close our acquisition of Seal Software, a pioneer in AI-driven contract analytics.
DocuSign has been reselling Seal’s flagship product as DocuSign Intelligent Insights since 2018. It allows you to rapidly search large collections of agreements by legal and business concepts (rather than just by keywords); automatically extract and compare critical clauses and terms side-by-side; quickly identify areas of risk and opportunity; and get actionable insights that help solve legal and business challenges.
For example, an international telecom company reduced the legal review time on customer agreements by more than 80%, a global financial services leader automated the analysis of over 2.6M contractual data points for supplier agreements, and a global aviation supplier reviewed over 25,000 agreements in just five business days as part of a corporate restructuring.
For our customers, the acquisition of Seal allows us to deliver more AI and analytics capabilities, both now and in the future. In addition to continuing to sell, service, and enhance Intelligent Insights:
We are accelerating the development of Seal’s technology and its integration with other Agreement Cloud products, such as DocuSign CLM.
We are providing a broader range of purpose-built AI models for needs like data privacy, Brexit, LIBOR, and analyzing agreements for COVID-19-related risks such as “force majeure” clauses.
We can serve your analytics needs more broadly and deeply with the infusion of talent that Seal brings us.
We are advancing our AI analytics infrastructure, which originated from DocuSign’s 2017 acquisition of technology from machine learning startup Appuri.
These activities align to our strategy of providing a comprehensive suite of technologies for automating the agreement process, made smart with AI.
We originally announced the Seal acquisition in late February this year. And as we pass the milestone of deal-close, we’d like to thank Seal for being a great partner, and officially welcome Seal employees as colleagues!
Let the next chapter of “AI meets agreements” be written, starting now.
”
电子合同
「众签」获7000万元A1轮融资，从电子合同延伸智能仲裁
来源/36氪
文/徐宁
长远目标是数字经济。
36氪获悉，“众签”已完成7000万元A1轮融资，由清志杰资本领投，点亮资本、分布式资本等跟投。
众签定位给企业提供电子合同服务，包括提供身份鉴证、数字证书签发、合同管理、在线签署、证据保全、合同验签、司法鉴定等一系列服务。
创始人于潇强调：“电子签名只是应用于在线签署的一个技术环节，而电子合同背后是一条完整的服务链条。首先，每个企业的签署流程不同，电子合同平台需要跟用户的需求相结合。更重要的是，一旦出现法律纠纷，平台要能够证明合同的有效性、合法性，而这需要整合司法机关、仲裁机关等相关机构资源。”
合同签署的根本目的是为了降低违约率，确保合同的有效性和安全性非常关键。对于电子签名平台来说，如何通过技术手段，将合同内容、签署人、时间进行固化，保证合同的法律效应是关键。
众签的做法是，联合多家司法鉴定机构、公证机构、仲裁、法院等权威机构构建联盟区块链，相当于成立一个证据存取证的联盟。通过借助区块链分布式存储、不可篡改的特点，将文件通过不可逆的哈希算法生成字符串存在平台，同时存放在合作的司法鉴定机构、公证机构、仲裁机构处，实现证据固化。
当合同出现纠纷时，有两种法律途径——诉讼、仲裁。其中，诉讼周期较长，还会出现上诉后审判结果不一致等情况，而仲裁相对流程较短，一次裁定结果不再更改，所以大多数企业会选择仲裁。此前，仲裁需要人工审核，现在众签通过跟仲裁委对接，能够实现机器智能仲裁，提升人效。
此外，由于合同资产保存在平台上，所以企业客户很在乎电子合同平台的持久性。“众签将电子合同经加密后存放在了多个节点，即使将来第三方电子合同服务平台关停，客户也不用担心合同的安全，”于潇表示。
据悉，众签在2017年2月完成首轮融资后，便进行了市场扩张。如今，众签团队已有80多人，销售接近一半，覆盖北京、上海、深圳、杭州、厦门、武汉、青岛等地。
截至2018年6月，众签已为近100万+企业、6000万+用户提供可信交易解决方案和服务，其中电子合同和电子签章产品累计签署超10亿，日签署峰值超500万。目前主要应用场景包括：大金融行业中的互联网金融和传统金融，传统流通行业的到账单场景，服务业中租房、租车、旅游、教育等。客户不乏银联商务、百安居、国家电网、国美电器、人人贷、91金融、58到家、爱回收、酷狗音乐、中银保险、江泰保险、中信银行、蛋壳公寓、途家、海底捞等。
团队方面，众签创始团队来自清华、北大、复旦等高校，核心成员一直以来专注于电子合同关键技术研究与应用服务推广，2009年在清华大学电子商务交易技术国家工程实验室开展电子合同研究，曾参与《电子合同基本信息规范》、《旅游电子商务 电子合同基本信息规范》、《保险经代公司服务规范人身保险部分》《商品现货市场交易商主体信息规范》等多项技术标准和行业标准制定，参与多项电子合同相关国家重点项目实施，并在国内外核心期刊发表多篇电子合同相关论文。
本轮融资后，众签将继续发力市场拓展和有关可信合同的产品研发，其长远目标是数字经济方向。
电子合同
e签宝：将商密算法应用于电子签名领域，能更好地帮用户把牢安全关吗？
来源| 猎云网
近日，e签宝透露，平台上的数据加密和解密过程已采用商密算法SM2，它也是国内首家支持该算法的第三方电子签名平台。
相比于原有的RSA算法，SM2在效率上更胜一筹。当RSA算法采用2048位的密钥时，SM2算法使用256位的密码即可达到同样效果。这意味着当SM2算法投入实际使用，它所占用的存储空间要小得多，用户使用的流畅度也会进一步增强。e签宝产品总监汪新宏告诉猎云网，当每日签约量达到千万级时，算法的优势将变得极明显。
此外，SM2的安全性也有显著提升，它由国家商用密码管理办公室制定，与国际通用的RSA技术有区隔，SM2的使用可保证无国外可利用的后门。国家密码管理局还下达了通知，到2020年要实现国产密码在金融领域的全面应用。
新算法有种种好处，为何应用该算法的电子签名平台仍然匮乏？
根本原因是行业生态仍不成熟，e签宝联合创始人兼产品VP 程亮比喻道，“就像你用美元结算，大家都认得，这就是共识，算法也要形成一种共识。”
RSA算法已进入运用领域多年，浏览器、Adobe阅览器、福昕阅读器等都能有效识别用该技术加密的数据，但能支持SM2算法的软件还不多。
面对这一现状，e签宝在落地SM2算法的同时，还在积极推动行业生态的丰富。它与福昕阅读器达成了战略合作，福昕阅读器已经能够解码e签宝用SM2加密的数据。
e签宝还在寻找更多的合作方，它希望随着生态的丰富，SM2技术能够成为国际通行标准之一。
团队在生态不成熟的情况下采用新算法，除了做行业先行者为生态丰富奠基的目的外，最主要仍是为了满足政府客户和金融客户对安全性的高要求。
事实上，e签宝在安全性上的建树不止于此，它还取得了商用密码产品型号证书。
不同于国内的其它电子签名平台，多数客户都来自于互联网行业，e签宝的客户群体中政府客户和金融客户占了很大比例。目前浙江省人民政府正与e签宝携手推动“最多跑一次”改革，它也是浙江省人民政府在电子签名领域的唯一合作方。此外，部分法院、仲裁委、公证处、医院等都采用了e签宝的解决方案。在企业端，华为和海康威视等公司也是其客户。
正是这些头部客户的现实需求，倒逼e签宝进行改革。
e签宝是国内最早从事研究和推广电子签名的企业，也是国内领先的第三方电子签名平台，从2002年创立到现在，e签宝已经拥有52项著作权、16项发明专利，承担2项国家级课题项目。
在刚刚结束的“电子证据与电子签名法律研讨会暨区块链技术电子签名应用论坛”上，金宏洲宣布了e签宝最新的签署数据，截至2018年5月底，e签宝已经服务超过100万家企业用户，1亿个人用户，累计签章量达到35亿次。
早在2005年，电子签名法刚出台，公司就以定制化软件的形式提供电子印章服务，并于2010年与政府建立深度合作。
程亮回忆道，到了2014年，互联网产业高速发展，出现了很多无纸化需求，公司遂顺势推出了e签宝这一线上平台，并将服务延伸至后端的法律服务。
在e签宝推出后，恰逢政府也在进行互联网＋改革，双方的合作持续至今。
谈及未来，团队表示将推进SM2算法应用于更多领域，程亮道，“到时候可能不限于政府和金融客户，我们也会推进一些标准，让它的使用范围更广。”
他认为e签宝今日先行一步，做了探路者的角色，而终有一天SM2将成为中国通用的底层算法，毕竟中兴的中国芯事件已为我们敲响自主研发的警钟。
电子合同
有征科技：用区块链技术批量处理网贷纠纷，降低企业用户百倍仲裁费
文|quinn
来源|新芽NewSeed
原来的电子合同，或通过中心化系统形成的电子证据，基本上都能通过一定手段改变属性，难以证明证据未被篡改，但使用区块链技术则解决了这一点。
如今网络借贷行业处在较快发展的趋势，但是不良贷款率也在上升。据资料显示，截止去年第三季度末，平均不良贷款率为4.11%，由此导致的不良资产规模也在逐年上升，去年已超过2000亿。
据麦肯锡估计，2019年不良资产率可能升至15%，届时，每年应对坏账所需的花费就会增长2万亿至3万亿元人民币，处理繁杂的网贷纠纷成为了当今面临的一大难题。
由于网贷纠纷目前以个人消费信贷为主，具有小额、高频、海量的特点，所以在人工处理耗时过慢、成本过高的情况下，机器处理应运而生。有征科技做的就是将网贷纠纷进行电子化批量处理，打通处理环节“最后一公里”。
作为一名在电子签章行业耕耘多年的老兵，有征科技董事长邢东岩之所以选择创建有征，也跟自己之前的工作经历有关，“电子签章行业的天花板越来越低，并且我发现客户其实并不在意如何保存证据，更在意的是遇到纠纷时，如何保障自己的合法权益。”
于是，有征科技以结果为导向，运用区块链技术固化证据，强调“打赢了官司才收钱。”
用区块链固化电子证据，降低百倍仲裁费
邢东岩表示，之所以敢为公司定下如此自信的基调，是因为有征会把仲裁的前置工作做好，不打无把握之仗，而这依赖于有征的网贷纠纷系统。
首先有征的法务部门会与客户共同梳理业务的证据链条，然后在每个业务关键点嵌入API接口收集证据，系统会自动筛选逾期客户，将证据内容发送给仲裁委，智能发起仲裁。
而与有征合作的广州仲裁委，是国内首家成立网络仲裁服务平台的机构，并且制定了《广州仲裁委员会网络仲裁规则》和《网贷纠纷网络仲裁专门规则》，有征看中的正是其公信力与权威性。
在证据固化阶段，系统会在本地生成文件，然后按照证据清单，搜集并上传资料，生成hash值后导入电子签章，最终上链完成固化。由于信息经hash处理，不可还原出明文，由此保证了证据不会被更改，具有完整性和保密性。
争议一旦发生，仲裁委可以将其所收到的材料的hash值与链上的做对比，即可验证数据有无被篡改。由于每次上链的数据极小，用现有的区块链技术即能满足性能要求。
“原来的电子合同，或通过中心化系统形成的电子证据，基本上都能通过一定手段改变属性，难以证明证据未被篡改，但使用区块链技术则解决了这一点。”邢东岩解释道。
除了解决电子证据“被篡改、丢失”等风险，极大地提高了律师的办案效率也是其优势之一。邢东岩举例道，一个毫无经验的应届毕业生可以用该平台一天处理200个案件，而如果只靠律师自己人工处理，恐怕是其一年的工作量。
另外，批量处理纠纷还加快了司法仲裁的流程，降低了仲裁成本。目前，法院与线下仲裁机构的最低审期分别为90天和60天，一个3000元标的的纠纷，其线下仲裁费加其他相关费用高达5000多元。而有征则可以将一起纠纷仲裁在7天内完成，并且几千元标的的纠纷，仲裁费用最后只需几十元，大大降低了企业用户的成本。
由于申请仲裁没有地域限制，极大的提高了企业效率。据了解，目前有征已服务了近百家企业用户，客户范围几乎完整覆盖全国大中城市。
与中国联通合作，修复债务人失联问题
处理网贷纠纷，自然会涉及到最后对纠纷被告方的执行环节，也就是进行催收，而这也是有征的外延服务之一。
以往的催收手段以电话和短信轰炸为主，有的会发假律师函和假法院传票，甚至是动用暴力手段。“如果你采用电话轰炸手段，对方可以直接换掉手机卡，如果是后两种方式，很显然是违法的、不合规的。”邢东岩解释道。
有征采取的方式是利用系统，对案件进行监控，获取催收过程的实时动态，同时与中国联通合作，向其提交确凿、合法、明确的证据，然后通过中国联通获取债务人手机状态，调出债务人线索，解决债务人失联的问题。
“因为电信运营商拥有庞大的用户规模，采取的是实名制认证方式，所以没有人比他们更清楚债务人身处何地了。”
当面临债务人拒不执行仲裁结果时，有征会与线下的催收公司合作，由有征的法务团队做法律支持，依据法律条文，告诉债务人失信的后果，强调一旦登上征信黑名单，会为自己的工作、生活带来诸多不便，受到种种限制，“一般债务人都会衡量失信所带来的负面影响，很多人会就此动摇，依规还款。”
除此之外，有征还与北大法宝合作，如果当事人的仲裁书有执行需求时，可以通过有征发布内容给北大法宝，由其旗下遍布全国的律师资源提交法院执行，然后反馈结果，减少因地域跨度大仲裁文书难以执行的问题。
结语
据悉，有征之前于2017年10月获得了来自东信基金的天使轮融资，而新的一轮融资计划也在启动之中，邢东岩表示新一轮的融资将主要用于团队扩招和市场拓展等方面。
在谈到创业圈的一句话“创业是九死一生的事情”时，邢东岩笑着说道，创业本身就是一个具有极大挑战性的事情，没有难度、顺风顺水的创业似乎也没什么意义，这样的公司也有可能倒下的更快。
电子合同
国内电子签名市场群雄逐鹿，谁能成为估值30亿美元的DocuSign？
“在众多改变世界的伟大创新中，电子合同、电子签名或许是个不起眼的小应用。但在数字金融、数字经济、数字生活迅速普及的今天，他却有潜力成为一项贯穿于生活、工作场景中的关键应用。”微软大中华区首席技术官徐明强曾如此评价电子合同/电子签名的重要性。
微软确实十分注重电子合同/电子签名的应用，在2014年便与DocuSign展开战略合作，在office365中加入数字签名服务。DocuSign是电子签名领域著名企业，目前估值已达30亿美元，而国内电子签名领域还未诞生同体量霸主。
国外电子合同市场格局确定
国外电子合同/电子签名发展早于国内，以2000年左右eSignLive获得1100万美元B轮投资为标志，随后资本开始密集关注这个领域。DocuSign率先解决法律效力、安全、存储等产品问题，带动企业在全球拓展业务，在DocuSign渐成霸主之际，国外电子签名市场也在2015年基本确定格局。
在国外市场中，DocuSign的服务已经覆盖188个国家、1100家信贷联盟，客户数超30万，用户数超过2亿；eSignLive隶属于WASCO国际数据安全公司，主要服务企业客户数，过去11年平均保持21%的利润增长；SignNow被超过50%的世界500强企业选用，也拥有10万家小企业客户。
国内市场方兴未艾
国内国内电子/签名市场规模有多大？并没有官方数字统计。引用伯藜创投管理合伙人秦志勇的推测：2015年全国电子商务总额约为15万亿元，签约合同数量约有1500亿笔，如果按照每笔1元计算，那么这个市场规模大概是1500亿元左右。电子合同/签名是千亿市场在行业应该是共同认知。
这个千亿市场可以说刚刚兴起，因为直到2015年国内电子/签名市场才受到资本市场的广泛关注。从图中可见，多数电子合同/签名企业在这一年完成A轮融资。
国内电子签名市场主要分为三类，第一类是互联网企业、律师税务所等出身的第三方电子签名创业企业，其中包括获得B轮融资的法大大、获得A+轮融资的上上签等；第二类是老牌电子签章和数据保全公司推出的服务，包括获得A轮融资的e签保和一签通等；第三类是国内CA认证机构推出的安心签和诚信签等。
虽然“出身”不同，但国内电子签名、电子合同领域发展所应用的行业和技术几乎类似，并且企业也整体处于初级阶段。谁能成为国内版DocuSign，未来势必会经历激烈地竞争。
2大因素促国内电子合同/签名发展迎利好
虽然国内早在在2004年出台《中华人民共和国电子签名法》以及《中华人民共和国合同法》，对电子合同的合规性已经作出规定。但是政策层面并未释放红利以及产品技术储备不完善，所以电子合同/签名并未迎来爆发。随着2016年出台的《中华人民共和国电子商务法（草案）》对电子合同的重点提及，将刺激未来几年电子合同这一法律科技解决方案的发展。
另一大因素则是传统的纸质合同，越来越难以适应互联网+商业时代对时效和成本方面的要求。尤其电商领域的契约精神更需要电子合同/签名来守护。在2017年4月在日内瓦举行的联合国贸易和发展会议上公布的数据显示，全球电子商务市场已经达到25万亿美元。同时2016年7月中国商务部《商务发展第十三个五年规划纲要》预测，到2020年电子商务交易规模将达到43.8万亿元，年均增长约15%。电商领域巨大的市场体量和快速的增长速度无疑会促进电子合同/签名进一步发展。
推展行业还需打消安全顾虑
目前电子合同/签名在网贷、在线旅游、制造零售等行业已成为合规“标配”。包括携程、阿里巴巴等头部企业已经大范围使用电子签名产品。但在更广泛的商业领域，尤其传统线下商业，电子合同/签名技术应用还并不广泛。包括客户使用习惯和传统观念的改变需要一个过程，如何用技术提升安全感也是重要问题。
提升电子合同/签名安全涉及到多方面，尤其区块链等技术对Lawtech（法律科技）发展起到重要助推作用。比如没有 CA 认证的电子签名是伪签名；数字签名主要解决电子合同中的身份验证问题，主要手段是利用哈细算法生成不可重复的哈希值，这个在行业是比较普遍应用的技术；另外区块链技术以其不可篡改、去中心化等特性，在时间戳、数字证书安全认证、存档电子管理等方面有广泛应用。因此不断出现的技术，也在促进行业快速发展，催生出国内版DocuSign。
来源：亿欧网
电子合同
让电子合同可打印出来离线签署，彩云签的思路有点不一样
彩云签CEO唐文凯告诉记者：“早在2002年，我国就已经开始研究电子签章技术。但这项技术此前一直没有推广起来，只是作为电子政府的一部分存在。”其中原因，便是人们对于其安全性、法律效力存在担忧，“电子签名技术应该是能产生法律效力的软件，能够保障签署人的权利。”而电子文件是否具有法律效力的关键在于，能否将签署人、时间、内容三者之间的关系进行固化，做到让当事人不可否认、不可修改。
在这方面，彩云签的做法是在用户签署合同的过程之中，通过国家标准编码字符，运算出代表合同完整内容的数值和用户数字签名的数值，并将这些字符隐藏在印章之中。不同的文件内容、时间点、人物签署，所呈现出的编码数值都是唯一而且不可逆的。
彩云签的基本使用流程为，用户在其平台准备好电子合同文书之后，通过指纹识别钥匙进行授权签署，之后系统便会自动生成相应的编码字符并隐藏在印章之中。签署完的合同也能储存在彩云签平台上。
值得注意的是，这个特殊的印章，不仅仅是能存在于电子设备之中。用户在签署完合同之后，还能用彩色打印机将整个电子合同打印出来，在紫外线设备的照射之下，那些隐藏在印章中的数值也能显现出来。
“这是我们的一项专利，目的便是为了方便用户使用我们的产品。”唐文凯介绍到，“其他的电子合同产品，往往都需要合同签署双方都是其用户，在同一个平台之上。而通过这项技术，只要一方是我们的用户就可以，他签署完了之后将合同打印出来，另一方还能通过传统的方法来完成合同签署。”而这，也是彩云签降低其使用门槛的一种方式，他们也希望通过让产品先在一部分用户中使用起来，展现他们“便捷”的特点，并吸引其他的用户。
在认定方面，用户除了可以在彩云签平台上输入编码数值查看合同原文进行比对外，还可以打印出合同送至司法鉴定中心进行痕迹鉴定，查看隐藏在印章中的数值是否有被修改过。
据悉，唐文凯是今年7月从彩云签创始人吴建明手中接手的公司。虽然公司已有部分用户，但当前的工作重点还是对产品进行改善。唐文凯表示：“我们现在的客户还主要是一些法院和实体企业用户，部分收费，部分试用。”在收费方式上，公司以前采用的收取年费的方式，而之后应该还是会改成按试用次数收费。在市场选择问题上，公司会主攻电子政务方向，之后再切入外贸行业。
在电子签名的赛道中，报道过的就有e签宝、法大大、云签、画个押、上上签、1号签等公司。目前公司团队规模在20人左右，多为研发人员，分布于大连和北京两地。据悉，彩云签也正在进行Pre-A轮融资。
来源：36氪，作者：土，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056713.html
电子合同
主持修订电子合同国家标准之后，“中国云签”能切到多大的蛋糕？
在2012年之前，电子签名技术主要还是运用于电子政府，但当时业界认为这项技术真正的运用场景还是在电子合同的签定上，中国有5000多万加企业，无论是企业和企业之间，还是企业与普通用户之间，都有大量的签约场景的存在。除去浪费纸张这一明显的缺点，纸质合同另一缺点在于低效，纸质合同的签立必须要求双方同时在场，这里面的就要克服很多时间、物理距离的制约。但采用电子合同这一办法来替代原有的纸质合同，又会面临着用户的信任问题。“现在还是有很多人认为电子合同不靠谱，不放心。”中国云签CEO曹晖告诉记者。而这种不信任，还主要是在于对电子合同是否具有法律效力存在质疑。
在这样的背景下，2012年，工信部按照《国家电子认证十二五发展规划》，开展了电子合同综合试点工作，希望找到一种能够运用在企业商务签约中的可靠的电子合同订立方法，江苏买卖网（“中国云签”运营方）正是当时的试点之一。
在2013年7月，江苏买卖网通过国家的验收。在2014年9月，江苏买卖网又获得国家标准化管理委员会的批准，主持制定电子合同国家标准（20141105-T-469），现在该标准的征求意见稿已经公布。在曹晖看来，该标准的作用在于，通过国家对电子合同法律效力方面的认可，来帮助电子合同取得社会公众的信任，从而推动电子合同事业的发展。
同样是在2014年，江苏买卖网推出中国云签这个产品，为企业提供了一个第三方电子合同订立服务。中国云签会为企业在后台进行本地化部署，或者提供API接口，供他们调用服务。之后，消费者只要在企业客户端所提供的电子合同上签名确认即可。
按照标准，中国云签背后的流程为：甲方签署合同之后，平台对电子合同加盖时间戳，固化时间和内容的关系，验证无误之后，平台再将合同发送给乙方；在乙方签署之前，公司会对合同进行再次验证；然后在乙方签名之后，平台再次加盖时间戳；最后，系统再将整个合同进行封装。“一份标准的具有法律效力的电子合同，其实应该有5个电子签名，2个来自用户，3个来自服务主。发生纠纷之后，需要对全部5个签名进行验证。”曹晖告诉36氪。
与其他电子签名工具不同的是，在使用中国云签的服务之前，消费者用户只需经过客户企业的身份认证即可。但若企业觉得原来的身份认证方式不方便，作为公安部新的身份认证技术的试点单位，中国云签也会向企业提供这种新的认证方式，即公安部先对消费者输入的姓名和身份证号进行比对，再通过人脸识别技术将消费者现场的容貌与身份证上的照片进行比对。
互联网金融市场兴起之后，因为客户群比较分散、金额不高和频次高等特点，想要快速、高效地获取用户的互联网金融企业，也成为了刚刚兴起的电子签名服务提供商的首批用户，中国云签也不例外。
但曹晖表示，公司的目标客户还会是那些更大、更为传统的企业，“从场景来看，服务业、制造业都会需有合同签约这一环节，而在互联网+的影响之下，这些企业都会慢慢转向电子商务，但他们对于电子合同的需求可能还不像互联网金融公司那么迫切。”
当然，在中国云签现有的大中小8万多家客户企业中，也不乏百盛、国美、中国对外信托、中国仓单、南京银行这样相对传统的大企业。此外，目前公司也正在和三大运营商进行合作洽谈。曹晖表示，所谓的大客户，并不是指企业较为知名，而是合同的使用量大。
商业模式上，虽然公司采取的按次收费方式，但随着不同企业采购的数量不同，定价其实也是不同的，“比如这个企业先采购了十万次的使用权限，那这个价格就不会按照单次10元来计算了。”
在获客方式上，中国云签目前还是以地推为主，但曹晖强调：“公司的8万多家客户企业，覆盖了差不多1000多万个人用户。而这1000多万个人用户在接触到中国云签的电子合同服务之后，是有可能带来转化的。”
目前，电子签名市场上的玩家已经不少，36氪也报道过的有法大大、画个押、契约锁、上上签、e签宝，未来也有可能会有更多的创业公司涌进这个赛道。对此，曹晖表示：“这个市场其实是非常大的，中国有5000多万家企业，目前还没有一家企业能够占据整个市场的1%。市场也还需要教育，玩家越多，越能推动市场的发展。但这并不意味着行业是没有门槛的，如何与B端的企业对接，如何为他们提供定制化的服务，如何取得相应的资质并确保合同的法律效力，从而取得客户的信赖，这些都是初创企业需要面对的问题。”
现在江苏买卖网的团队规模在70人左右，技术人员占五分之二，其他主要为销售人员。公司总部位于南京，目前已在北上广设立了分公司，拓展市场。2015年9月，公司完成了2000万元人民币的天使轮融资，资方为汉优资本。此前，公司团队自己也投入了3000万元。据悉，公司目前已经启动了A轮融资。
来源：36氪，作者：土，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056077.html
电子合同
电子合同又入一员，“契约锁”获天使轮融资900万元人民币
获悉，电子合同签署云平台“契约锁”获得900万元人民币天使轮融资，由上海泛微网络领投。本轮融资主要将用在两方面，完善产品和推进企业级市场。
眼观海外，电子签名市场起步较早。36氪此前报道过，成立于2003年的电子签名服务厂商DocuSign ，2015年5月获得2.33亿美元融资，目前估值约为30亿美元。相较而言，国内这块市场起步较晚，“契约锁”联合创始人丛雷粗略算了笔账：全国约有近7000万家企业和组织，假设平均每年需要签订1000份电子合同，就有近百亿的市场规模，这还不包括如个人的一些场景应用，比方说房屋租赁等。
“契约锁”是一个电子合同签署云平台，主要面向B端客户提供电子合同，其具有与纸质合同一样的法律效力。平台上签署大体的流程是：由合同发起方上传需签署的合同文档，文档会进入“契约锁”的数据库，以加密形式存储；选择好所发对象后，会通过包含链接的短信、微信等方式进行提醒，签署方点击链接后可用手机完成签名操作，或者直接用“契约锁”App端完成该流程。
对于电子合同而言，合同的合法性和保障数据的安全性十分重要。
在合法性方面，签约前，平台会对甲乙双方身份进行验证，验证无误的企业和个人，契约锁会为其颁发数字证书。丛雷告诉记者：“契约锁经由上海市数字证书（CA）认证中心独家在线授权，能审核、管理、发放数字证书产品。”确认签署时，平台的手机端能应用人脸识别技术，或者网页端通过发送手机短信来验证签署主体身份。另外，文件一旦被改动，电子签名会失效。
技术层面，针对web端，“契约锁”以4096位的RSA密码的方式，对全程传输过程加密处理。在移动端，平台能自动检测有安全隐患的抓包软件，检测到后自动报错，移动端App就不能继续运行，保障电子合同签署全流程的安全性。
此外，“契约锁”能提供开放的API接口，接入企业现有的OA、ERP、CRM的管理系统，企业可以在后台随时调用“契约锁”的电子签名服务。
商业模式上，契约锁一方面提供标准SaaS服务，按照签署合同的份数来收费，未来可能会以包月包年的形式收费；另一方面，也为企业提供私有部署、二次开发等解决方案来获利。其中SaaS服务的客单价约几万元，定制化解决方案客单价高于50万元。
其实国内电子签名市场近几年已陆续积累一些玩家，记者之前就报道过1号签、文签、法大大、云签、画个押、上上签等。丛雷认为，契约锁的优势在于技术团队在企业软件、数据安全等领域有十多年的经验积累。同时，他也强调， “国内电子合同市场相对空白，目前更多的是做好产品抢占市场，并且这块市场很大，每家创业公司都有机会。”
契约锁团队目前共27人，其中研发人员有24位，另外3人做运营和市场。创始人衡晓辉目前担任CTO一职，有15年企业软件开发的经验，是位连续创业者；联合创始人丛雷曾任3年世界500强外企运营主管，拥有7年以上担任上市公司营销总监的经验。据悉，公司创立于2015年底，契约锁平台9月才上线，目前平台的电子合同已涵盖很多应用场景，如传统企业公司内部审批人事合同、网上投资借贷个人业务等等。
来源：36氪，作者：刘慧姝，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5054177.html
电子合同
电子合同签署SaaS平台“文签”获1500万人民币投资
据悉，电子合同签署SaaS服务商“文签”已获得北极光1500万人民币天使投资。文签是一个基于云的合同管理平台，通过此平台可以把合同生成链接，通过微信、短信或电子邮件等方式发给老板，老板随时随地就可以签署。
“文签”创始人李旭阳此前一直从事安全领域的相关工作，此前创业项目TrustGo于2013年被百度收购，2015年离开百度创办文签，切入电子合同SaaS领域，据悉，李旭阳曾在美国硅谷创业近20年，是一名64年的创业老兵。
李旭阳对媒体表示，为保障用户合同档案的私密性和安全性，文签技术团队开发出一套分布密钥管理系统。此外，在文签上，合同内容只对客户自己能看到内容，平台方看到的也是加密的文档。同时，文签团队在安全领域有包括分布式安全密钥在内的8项专利。
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