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许单单
更新：拉勾获51Job 1.2亿美元D轮战略融资，估值2亿美金，51JOB获得60%股份
腾讯科技讯 2017年9月22日，拉勾宣布获得1.2亿美元战略投资，51JOB获得60%的股份，拉勾估值2亿美金本轮投资方为前程无忧(Nasdaq:JOBS)，泰合资本担任独家财务顾问。
拉勾董事长许单单说，“经过四年发展，拉勾已在互联网垂直招聘领域占据了绝对优势地位。本轮引入战略投资后，拉勾仍完全保持团队和业务的独立，巩固在互联网招聘的领先地位，并将借助前程无忧的海量客户资源，加速业务和收入发展，进化为人力资源综合服务平台。”
前程无忧CEO甄荣辉说，“现在是互联网+的时代，未来所有企业都需要互联网的赋能。互联网能力将成为企业的基础能力，这是一个巨大的市场，而拉勾是该领域最领先的公司。”关于投资之后的双方协作，他说，“拉勾将继续独立发展，在前程无忧的支持下强化互联网垂直领域的领先地位，并在新业务中将获得前程无忧的客户资源支持。”
本次引入前程无忧，为拉勾进一步扩张打下基础。许单单说，“过去，垂直招聘是拉勾的立身之本。有了招聘业务的强势支撑，我们在2016年to B端拓展HR SaaS业务“拉勾云人事”，2017年to C端拓展职业教育业务“Offer工场”，我们形象的称之为杠铃战略，两端业务更能强化招聘的壁垒。拉勾将由原来单纯的垂直招聘平台，进化成综合的人力资源业务平台，这将是一个千亿规模的人力资源市场。”
在拉勾的“垂直招聘+HR SaaS+职业教育”战略中，互联网垂直招聘被认为是已经成熟的核心支柱，于2016年招聘业务就已实现单月收入突破千万，拉勾Plus被认为是互联网公司招聘渠道的标配产品。据了解，拉勾这部分招聘业务将和前程无忧保持各自独立，而新发展的HR SaaS拉勾云人事和教育业务Offer工场则将得到前程无忧的客户资源支持。
他介绍到拉勾的HR SaaS业务，“HR SaaS业务成功的核心，一是产品深度，二是客户资源。拉勾一直是产品导向型公司，在产品创新方面具有天然优势，而在客户资源方面，前程无忧是中国拥有中小企业客户数量最多的公司之一。为了能达成最深度的资源互通，我们引入前程无忧成为拉勾的最大股东，通过股份绑定来确保拉勾可以共享前程无忧的海量客户资源。强强联合后，拉勾的资金实力和客户资源都大大增强，能更快实现拉勾的千亿级平台战略目标。”
谈到下一个阶段的公司发展，许单单透露：“本轮融资后，借由前程无忧的助力，拉勾除了强化长期战略目标，还将在月收入早已过千万的基础上，加快收入增速，加速公司的IPO进程。我们目前计划在2019年赴美上市。”
业内投资人评论，过去几年，人力资源领域的投融资动作相比共享经济、互联网金融、人工智能等热门领域，稍显平静。而此次前程无忧和拉勾的资本动作，显示人力资源领域的创新和角逐进一步升级，招聘行业的几大公司也开始合纵连横，有可能彻底改变招聘领域的竞争格局。
拉勾C轮投资人、弘道资本创始合伙人张逸龙表示：“五年前，拉勾产品尚在酝酿阶段，弘道就看好拉勾的创始团队。经过几年高速发展，拉勾从一家初创公司，迈入到多业务全面发展的阶段。我们相信在人力资源领域，这次强强联合，会为整个行业都带来更多发展和创新，弘道对团队充满信心。”
拉勾目前已经汇聚了超过25万企业和超过1000万互联网从业者，成为企业招聘互联网人才的首选。其在垂直领域的领先地位和产品创新能力，是对前程无忧强有力的战略补充。而对于拉勾而言，其野心显然并不止于互联网招聘。2016年开始，拉勾先后推出HR SaaS“拉勾云人事”以及职业教育“Offer工场”，服务横跨人力资源的多个领域。下一阶段，借势前程无忧的海量企业用户，拉勾将进入快速扩张期。
公开资料显示，拉勾于2013年上线，定位互联网垂直招聘平台。前程无忧成立于1998年，业务囊括在线招聘、培训测评、人事外包及咨询等，是中国人力资源领域市值最大的公司。
我们来对比下前两天的传闻：
http://www.hrtechchina.com/18396.html
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许单单
果然是他们干的！拉勾承认黑了BOSS直聘！呼吁招聘行业有序竞争！
今天，拉勾网董事长许单单发出一封致歉信，针对早前“Boss直聘指责拉勾网攻击其在苹果应用商店的开发者账号，双方并发生口水战”一事进行致歉。
事件回顾：
2月19日，Boss直聘发布声明称其在苹果应用商店的开发者账号被不明人士攻击，该人士冒充Boss直聘开发者，通过后台删除了“Boss直聘”App，导致苹果用户无法正常下载”。
声明中同时指出，当日在苹果应用商店中搜索“Boss直聘”，结果排名第一的“Boss在线招聘”应用与其无关，Boss直聘不对该应用服务品质负责。“Boss在线”开发信息显示，该应用于2016年1月29日上线，开发商为拉勾网，打开后显示页面为拉勾App。
上述声明发出后，拉勾网也不甘示弱地通过其官方微信公众号以预览模式发布题为《拉勾的三点声明：不好意思，这个黑锅我们不背》的声明，声称Boss直聘是被苹果惩罚性下架。
拉勾方面措辞激烈，称App Store对于应用扰乱苹果市场秩序的行为，一直是严惩不贷。尤其是“为了赚取眼球，某些App采用了直接套用高知名度App的标题和icon的方式，殊不知这种行为造成了严重侵权，被投诉之后苹果采取的惩罚措施相当严厉”。
但针对Boss直聘列出的拉勾网开发“Boss在线招聘”应用的事宜，拉勾网并没有在自己的声明中进行正面回应，而是转而宣称Boss直聘“长期存在其他刷榜行为”。
拉勾网董事长许单单今日发出的致歉信
过去一年多，互联网招聘行业从一潭死水变得热闹非常，创新公司们开始快速发展，行业也变成红海，竞争激烈。
在即将过去的金三银四招聘旺季，这种竞争更加激烈，2月19日凌晨拉勾网某员工通过黑客技术破解了BOSS直聘所使用的腾讯企业邮箱的管理员密码，之后又重置了Boss直聘在苹果App开发者后台的管理员密码，得到这些密码之后，该员工在腾讯企业邮箱后台、苹果App开发者后台，做出了一些不恰当的举动，给Boss直聘带来了很大的影响。因为那时公司还不知道这个事情，所以当boss直聘的公开信里提到拉勾时，我们也很生气，也于当晚发了一封《这个黑锅我们不背》的反驳公开信，我还和对方CEO赵鹏先生在媒体微信群里争吵。但当后来公司知道事情经过后，十分震惊，更感到深深的内疚和歉意。
公司发展的本意是为社会创造价值，虽然激烈的竞争下可能导致局部行为过火，创业公司也因为发展过快而管理不够细致，但任何员工的任何行为，公司都负有不可推卸的责任。因此，我们希望能及时公开的向对方表达歉意，对给公司造成的名誉影响也深感抱歉，所以希望通过这封公开信给予弥补，恢复名誉。
通过此事，也给我们敲响警钟：价值观不仅是讲出来的，更要做出来，更要贯彻下去。同时也借此呼吁在线招聘这个新领域的所有同行们，大家一起良性竞争，共同让整个行业更进步。同我一直很崇拜乔布斯和比尔盖茨那样，公司是正面交锋的对手，但企业家之间却是惺惺相惜的朋友。希望招聘行业的企业家们，有朝一日我们可以如此，成为佳话！
拉勾网 许单单
2016-03-31
HRTechChina点评：致歉信中许单单提到是其拉勾网某个员工个人行为，公司完全在这之前不知情一事，不知道boss直聘能不能接受这一说法呢！？
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许单单
没有对错，只有节奏——2015创业方法论
来自公众号：中信出版集团// // //
“新常态”作为描述中国经济的热词，已经风行很长一段时间了。其最突出的特征之一是经济增速放缓，并要求经营方式、思维模式出现变化，另外就是创新，需要创新是驱动经济增长的原动力。
2015创投盛典今日上海站，即围绕着新常态经济所要求的创新创造，由彼得·蒂尔、徐小平、许单单等人，一同将最前沿的创投经验与启示，分享给广大有志者。
彼得·蒂尔钱军VS
钱：如果我们要在一家公司或者一个项目的早期，就可以看到它的潜力，我们应当注意哪些什么关键的点？彼：第一，团队；第二，技术；第三，商业战略。我希望三个都有，如果说你只有一个或者只有两个有可能就会失败。尤其是团队，好的投资需要让我知道，到底他们在一起合作的话会有多好。
钱：在进行投资的时候，你会发现很多项目是新的领域，这会令人难以判断。请问你们是如何预测？比如说face book先做了哈佛，他们很快的达到了35%的占有率，那么从这一点向下怎么评估？彼：从消费者网络来说，较好的一种测试就是使用的频度，比如他们是否有把产品推荐给朋友。另外我们会问一些分散式的问题来进行评估，同时关注产品本身的发展，并进行必要的沟通。一个产品的研发人员不可以“高冷”，必须能跟我们沟通最新情况。
钱：您曾经说过创业的关键一点是未来比现在重要，这也引出了一个问题。作为企业家你希望有一个目标，那么你会不会把上市当成这个目标，我是说，从企业家的角度考虑？彼：我想要强调的是，我们不要把上市作为一个目标，它实际上是可以只是中途的中转站。在90年代互联网泡沫的时候，他们觉得上市就是终点，但这样做你就容易忽略未来。如果不去考虑上市之后的日子，事实会证明你一定是短视的。另外，选择上市的银行需要谨慎，不要把所有的权利都交给他们。
钱：最后一个问题是关于中国的，你也第二次来中国了。你知道现在在全球都希望再建一个硅谷，比如中国的北京、深圳、上海。根据你的观点，如果说要创建一个类似硅谷的地方，应该考虑什么呢？彼：有很多的东西要放在一起来讲，比如说硅谷有大学，而且有很多成功的历史案例，有一个网络充斥着创业的人才，就好像吸铁石一样，可以吸引更多的关注。几家格外成功的公司为硅谷的生态系统设立了非常高的标准。我认为最主要的是要有一个合适的模型，集中优秀的资源互相促进生长。
创业者shi哪儿去了BY 徐小平
条条大路通罗马，7条大道向成功。新东方创始人之一，拥有多年投资经验的徐小平先生，今日为大家解析了他自己眼中的各种成功方式。
1、上市。它是创造个人财富的一个终点，但同时意味着public，意味着公众和社会分享你的成功和成长。新东方2006年上市，一年以后新东方的股价接近40亿美元，即便不以股价论英雄，大家买股票却一定是为了分享你的智慧。一旦进入上市你就进入了一个没有结束的飞行。终点在哪里？不知道。
2、并购。这是一个非常好的出路，假如说100个公司里面有1个上市，大概会有2、30个并购。我在2010年投了一家公司叫多开，后来小米并购了这家公司，我们投了3000万美元，小米并购的时候是50亿美元。后来多开阅读器做电视，做很多其他的东西都不错，这个并购显然是非常成功的。另外像58和赶集，他们两家体量不一样，但是出于宏观考虑就合并了。
3、转型。所有企业的必经之路，如果不是100%，那么95%的企业都要经历的一个过程。很少有企业从第一天起做的事情，能够持续到最后一天了。比如说聚美优品，一开始做游戏广告植入，做了大半年觉得不行了，做了化妆品，这是很了不起的转型。比如说富森做猎豹，本来是针对国内的一个应用，后来发现国际市场才非常需要这样的东西。当然什么时候坚持，什么时候放弃，这是一个问题。
4、连续创业。跟转型有一点类似，但不全一样。乔布斯某种意义上也算一个连续创业者，做了苹果，被开除了，然后再回苹果。我以前投过一个女孩子，她做一个留学网站，失败了，就到新东方做了留学网站主管。现在她又创业了。也许之后这个女孩又将把公司卖掉，用资金再做一个公司。不同的道路，都可以通往罗马。
5、现金生意。创业要并购，要上市，但是不要忘记许多所谓不成创业，它实际上是一个好的生意。我们投资过一个公司，教外国人学中文的，创始人非常敬业。他是有收入的，虽然还不是垄断的公司，但是它提供了有价值的服务，它有正像现金流，有利润，养了上百个人，这也是创业者的骄傲和光荣。
6、加盟创业。假如说你转型不行了，再次创业也垮了，你可以考虑跟人合伙。一个人失败，去死吧；两个人失败，抱着哭一下就不死了；三个人失败，抱团取暖。我们有一个活动，就是让创业失败的人在一起聚聚，结果在这个会议上，真的有十几个哈佛的博士，20个斯坦福的MBA，在讲他们的失败道路。后来，其中有个人成了58的CPO，他和我们另外两个投资失败的创始人，一起做了一个新的公司，不到两年这家公司的话值到了5000万美元。
7、回去打工。想想看，创业结果最烂的，就是回去打工。只要你做人不是白痴，在江湖上没有恶名，那么所有的成熟的公司，成长型公司都会热烈的欢迎你。比如说有人做过留学网站的，失败了，后来新东方请他来做自家留学网站的CEO。我觉得这个时代最伟大的一个地方，就是创业最烂的结果可以是回去工作，而且你有了经历，有了磨难，你回去企业会是最好的员工。
没有对错，只有节奏BY 许单单
（3W Coffee 咖啡馆创始人，拉勾网创始人、董事长）
创业最核心的逻辑是八个字：没有对错，只有节奏。太多人觉得自己没有一个事情是错的，但为什么会不成功呢？那是因为我们节奏没有把握好。
第一，创业刚开始的时候它就是一个瞎子，千万不要觉得自己很聪明，要当成一个瞎子走路的过程，不断摸索，探方向。3W最开始是做什么的呢？是有200多个股东众筹的，每年开一次股东大会，没有观众，全是企业家，只是为了做一个有投影仪、有话筒、有音响、桌子可以移动的咖啡馆沙龙。但是，做着做着快倒闭了，因为大家开会不买你的咖啡，我们才想到做其他的事情。3W咖啡虽然很小，但是它自己是一个典型的创业公司的历程。
第二步就像傻子打架，只攻不守打的快。我们做拉勾网的时候，总被人抄袭，你说这个时候，我们是打击抄袭者呢还是不打？你是去拼命的奔跑呢，还是把你的对手弄倒？以我的经验来说，执着于打击对手属于浪费时间，因为你自己还如此之小，说不定你们打架的时候，第三方就起来了，就像苏宁和国美天天打，结果京东出来了。所以在创业的过程里，尤其是在B轮以前，你要全心的关注你的用户，努力做你的产品，完善你的团队，眼睛里面只学对手的好，不要分散公司和自己任何的精力。
第三，孕妇难产——痛苦做抉择。我们在电视里面经常看到产房的医生跑过来问是保孩子还是保大人，那一刻父亲的痛苦，创业者每天都在面对。比如说我们拉勾网在做的过程中，曾经想过PC互联网、H5页面、公众号和APP都要做，我说不能做四个，最终就把APP砍掉了。我们把把精力聚焦在微信公众号上，结果我们努力做的时候服务号就出来了。其实做抉择是最难的，但必须学会舍得下手去做减法。
第四，讲融资。我有一个特别好的朋友，他也是创业，做母婴互联网的。他A轮，B轮融资的时候，看到市面上有融到了一、两千万美元，甚至三千万美元的。他说我至少要融800万美元，有人给他400万、500万，他看不上，所以这个时间就拖住了。互联网行业，相差一个月你就等于死亡，何况是为了多融资一点拖了四五个月！在此期间其他的人拿了比你少的钱已经跑起来了，你还在那儿融资呢。创业初始的融资，切忌求多，太多人在这个地方卡住了。
最后一项：张三丰打拳——太极平衡。公司一旦拿到天使或者是A轮或者是再向上走一点的时候，CEO每天面临的事情就是做抉择，做权衡，做资源分配。有很多事情都要做，你如何平衡它？这就变成了公司再进一步的核心逻辑，比如说员工多一点的时候，你如何平衡员工的福利，让他觉得能够持续的保持健康的状态以及创业的精神，拼命的工作。过去的五年的三年半，我们公司全年无休，七天工作制，只有国庆节、劳动节才放假，所以我们做的快，我们超越对手。而当我们有50人的时候，7天工作制就不太行了，员工就开始抱怨了，所以我们改成了每周一个休息日再到后来一个月的四周里面，三周六天，一周双休，还定每周周三晚上为不加班日，其实这就是一个平衡，但平衡比前面四个都难。
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许单单
拉勾网许单单：招聘做到最后其实是服务
在线招聘的垂直化正是其中一种，这里面既有垂直于整个互联网行业的拉勾网、内推网，也有逐渐聚焦于互联网创业公司、甚至细分职位的内聘网、快简历等。他们的逻辑大多相似：垂直于互联网这一细分行业，再用相对精细化的服务提升产品附加值，目的则都是取代位于行业中低端位置的猎头。
拉勾网上线于2013年5月，也是垂直招聘网站中发展较快的一家。出身互联网又针对互联网，截止到6月底，拉勾网上传的简历数量达到了25万左右，而总的投递量也已经接近300万份。创业邦近日采访了拉勾网的董事长许单单，聊了聊他心中的垂直招聘。
三个月的“互联网版LinkedIn”
拉勾网的诞生和3W 咖啡有很大关系。开业于2011年的3W 咖啡对自己的定位是互联网人士的线下聚集地，正如它的slogan所说“这就是互联网的圈子”。而在圈子里，有聚集自然就会有流动。当流动的人群规模越来越大时，几个人便萌生了做招聘的想法。
同拉勾网一样，同类型的垂直招聘网站也大多都上线于2013年，许单单把这种情况归结于行业的契机：当行业本身的发展规模达到一定水平之后，基于这个细分行业的相关服务才会逐渐完善。以互联网行业为例，在3W 咖啡营运的三年多时间，新兴的互联网公司和从业人数正在迅速增多，因而诞生了做垂直招聘的契机：首先已经有这么多的人在这里。
因为圈子伴随而来的关系，在刚开始，许单单和团队想做的是“互联网行业的 LinkedIn”。2013年2月，第一版的拉勾网上线，创始团队原本以为，这只是一个线下关系向线上迁移的过程，但很快，他们发现这么做不成。
运营了3个月以后，团队发现用户增长很慢，上面的内容也基本都是空的。许单单后来总结原因，觉得还是和中国的本土文化有关：一方面，在国内，人们和工作有关的交流更多地还是侧重在线下，这就造成了在国内做职业社交，只有线上业务很难做好；而在另一方面，“做生意先做朋友”，用户并不习惯一到线上先谈生意。
2013年5月左右，“LinkedIn版”的拉勾网正式关闭，许单单和团队决定重新回到招聘本身，又上线了现在的拉勾网：由公司HR发布职位，求职者上传并投递简历，最终完成职位的供需匹配。
扁平化的人才流动
在北京3W咖啡外面的墙上，从二楼铺下来一张挺大的海报，上面是徐小平带着自己的经典笑容在为拉勾网代言。
能免费用投资人当自己公司的代言人，并且还挺有效，在许单单看来，这种做法或许只能在互联网行业适用，“因为互联网的人能够认可这些”。
同样的想法也体现在拉勾网的产品设计上：招聘方可以写PP租车而不是爱车汇科技有限责任公司，因为他们的产品比公司更有知名度；在招聘方的详情页，除了有详细的职位需求和公司介绍，创始人简介、微博地址、接受过的媒体采访也会被一并呈现；具体的职位之外，用户还能按照企业的融资阶段进行筛选，并附有投资机构信息。
这样做的目的是为了更好地展示企业，工资高福利好之外，每家企业还可以用更加立体化的方式来展现自己对求职者的吸引力，而上文中提到的各种背景因素，都可以拿来为企业背书，无论公司规模的大小。“小公司或许比大公司更有吸引力”，在许单单看来，这也是互联网行业的特殊性：因为只有在互联网公司，求职者几年时间伴随一家创业公司成长所得到的，有可能远多于待在一家大公司。而这就造成了人才的流动更加扁平，从而给了小公司更多机会。
增加企业的魅力则是为了吸引更多的 C 端用户。在商业模式上，拉勾网的逻辑是向企业收费、向个人服务：通过好的用户体验和企业展示来吸引行业内的人才资源，再用收费的形式满足企业的用人需求。
这和拉勾网对招聘双方的理解有关，许单单认为，在招聘的整个流程中，用户的体验相对感性，而企业则更能保持理性，因此相比较来说，C 端用户是更易于被好的用户体验打动的一方。再加上人才对互联网行业的重要性，拉勾网则愿意相信，有了用户之后，自然能吸引到企业作为客户。
干掉猎头
听起来拉勾网和传统招聘网站所做的事情差不多，都是作为平台，来对接需求双方。但两者的收费模式却不一样，传统的招聘网站大多按年收费，而拉勾网则是按最后的效果收费，企业每招到一个人，抽其薪资的一定比例（一般为该职位一周左右的工资）付给拉勾网做佣金。
类似于猎头的收费模式，价格却远低于猎头公司。这也决定了拉勾网的定位其实是在招聘网站和猎头公司之间。在拉勾网上，主流的职位需求是面向那些刚有一定工作经验的人，而这通常也是大量中低端猎头的生意。
因此在运营一开始，拉勾网就在屏蔽猎头，而是自己尝试用人性化的设计和互联网的技术来提供能够取代猎头的服务。
比如为了更好地吸引 C 端，职位和公司的吸引力之外，拉勾网也在让自己的体验足够友好。今年初，拉勾网上线了简历跟踪功能。有点像快递的跟踪服务，用户在投递简历之后，可以收到它的最新动态提醒：是否被HR查看、有无面试消息、还是直接被拒绝。
在基础的职位信息对接之外，拉勾网还更看中 C 端用户发展的长远性，“比如结合了用户的特点、喜好之后，我们可能会有一个算法出来，告诉他综合起来可能会更加适合什么类型的职位”，让用户获得更好的职业发展机会，在许单单看来，这样的价值更能体现在长期的发展中。
在刚开始做招聘的时候，许单单说自己经常担心：“对接需求双方听起来很简单，而互联网公司里许多都能对接双方。就经常想知乎会不会做招聘？你们媒体会不会做招聘？”
但在自己做了一年之后许单单逐渐想明白了，在求职招聘需求对接的背后其实是服务，流量和人际关系之外，如何更长期地服务好双方才是招聘更深层次的价值，也正是垂直招聘试图从传统招聘网站中挖到的新机会。
【文章来源：快鲤鱼】
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