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雇得易
八爪网络升级为国内首家招聘O2O公司，传统猎头业务被估值3个亿人民币
日前，深圳八爪网络科技有限公司（简称“八爪网络”）通过现金以及股权置换相结合的方式整合了CSDN的招聘业务，整合的业务主要包括中国最大的线下IT人才猎头——上海科锐福克斯人才顾问有限公司（简称“科锐福克斯”），以及其它线上业务线上招聘。在重组交易中，科锐福克斯被估值接近3亿人民币。重组后的公司将是一家包含猎头O2O交易平台（猎必得）、企业招聘管理软件（雇得易SaaS软件）、猎头机构业务软件（云猎SaaS软件）、猎头创客空间（云猎空间），以及传统线下猎头业务四位一体的招聘O2O公司！在全球经济下行，以及中国经济放缓的大环境下，八爪网络创始团队为什么要整合一传统线下超过200多人的体量的猎头公司？带着这个问题，记者采访了八爪网络创始人CEO李炯明。记者：李总，在全球经济下行以及中国经济有可能进入长期“低迷”的新常态，您为什么整合一家体量这么大的传统猎头公司？李炯明：我个人认为，这是招聘服务行业最好的创新时机，新的互联网文明“连接、开放、分享”以及分享经济为招聘创新带来了一些新的思路、新的视野。不管是以美中两国的AirBNB、Uber、滴滴出行等为代表的独角兽，还是以房多多、链家地产，土巴兔等为代表互联网+，他们都是建立在分享经济上的创新，招聘服务的重大创新机会也在于此。整合传统线下猎头，它可以成为Offline的一个重要组成部分。八爪网络公司对标“链家地产”，我们要做猎头行业的“链家”！记者：能不能具体谈谈，分享经济如何应用于招聘服务创新，具体如何创新？李炯明：我们知道，滴滴出行、Uber他们已经改变了个人交通、个人出行模式。个人城市交通之前很大一部分依赖于政府统一管制下的出租车，服务提供方高度集中，或者说服务提供方高度中心化，服务质量改善、服务评价都没有办法建立在需求与供给双方的服务闭环上，导致整个行业服务质量差、响应慢、资源浪费、需求与供给不对称等等。同样，企业的招聘服务，尤其是猎头服务过往只依赖于两三家猎头机构，服务效率低、服务质量差，猎头服务体验非常不好，这也是由于服务提供方分布离散性不足导致的！任何一家公司招聘重要人才，应该让几十家、上百家猎头的顾问来“抢单”，并且在猎头交付过程中建立双方行为的评价体系。直白一点说，猎头招聘也需要Uber式的变革创新。记者：为什么说，企业就需要Uber模式的猎头服务呢？李炯明：任何模式是否靠谱，关键看这个模式能否改变用户痛点，是不是用户刚性需求。首先、招人难，招到优秀的人很难……这么说吧，猎头招聘也是企业“消费性”需求了，任何一家公司几乎都需要猎头招聘服务。中小型公司找不到优质的猎头机构合作，优秀的猎头公司不愿意与创业型、小微公司合作；大型企业为管理很多猎头服务供应商发愁。阿里巴巴每年签约合作猎头机构有120多家，签合同都签到手软，更何况还需要进行服务能力调查，商务谈判，过程管理等等不必要的管理性活动。原则上，阿里巴巴只需要与“猎必得”这样平台签合同即可。记者：Uber模式猎头平台对猎头机构、猎头顾问有什么好处呢？李炯明：中国目前猎头机构有2万多家，猎头顾问从业者有20多万人，这个行业人均产值不高，顾问年产值才区区20万，因此中国猎头服务市场每年大约400亿人民币。中国猎头机构80%是20人以下的小微企业，由于规模太小，每家公司也不太可能签约很多雇主企业客户，签多了交付不了，另外由于公司规模太小很难签得到大型知名企业。首先，这个平台可以帮助他们获取更多客户，零成本获取客户。其次，猎头顾问在这个社区化的平台上可以分享资源，分享冗余候选人，以及交流技能等。第三、这个平台可以实现企业方行为在线化，提高猎头的交付过程控制欲效率，传统线下猎头周一一半都需要45-60天，在猎必得这样平台2～3周就搞掂。记者：整合CSDN的线上线下招聘，CSDN有3000多万注册用户，并且几乎都是IT人才，您为什么不继续做一个“IT垂直招聘网站”？李炯明：CSDN的小伙伴们也做了一些尝试，试图做IT互联网人才垂直招聘网站，不太成功，我认为行业分类垂直招聘网站是一个伪命题！前几年，Google,百度很火的时候，很多人异想天开地要做“行业垂直搜索引擎”，有活下来的吗？任何招聘网站离不开给电梯、地铁送广告费而换来寥寥无几流量的宿命，“广告——流量——转化率”这个模式行不通了。服务连接，服务交易平台化，这是招聘创新最有可能的方向。记者：在整合CSDN招聘业务之前，八爪网络已经开始向企业提供SaaS模式在线招聘系统，企业“云应用”系统未来与猎必得平台如何融合？李炯明：坦率地讲，我们团队做雇得易（在线招聘系统）的“初心”是为了实时采集到企业的招聘需求信息，2009年，我们在没有做全功能的招聘应用系统之前，我们做了一个职位搜索引擎，为了获得企业实时招聘信息、职位信息，我们才做了全功能的SaaS系统。企业级应用的“工具性”价值是有限的，任何一个企业级应用必须是一个开放性系统，能够连接到外部服务，连接到具体的服务交易平台。美国20-30亿市值的企业SaaS的宿命都是被整合，中国的SaaS应用必须有中国自己的路径，我认为应该跳跃过“工具阶段”直接到“服务连接平台”。衡量招聘系统好不好，首要的衡量维度是这个系统能否连接到外部招聘服务，其次才是是否具备招聘过程管理内部协同、规范化、数据化等功能。雇得易与猎必得融合很简单，通过开放性接口（API）,或者统一的登陆身份账号。记者：据说，在整合了CSDN的招聘业务之后，您还计划投资3000万来建立中国第一家猎头主题的创客空间，为什么创建云猎空间？李炯明：是的，我们在深圳蛇口建立了国内第一家1600多平米的猎头主题创客空间——云猎空间。准确地讲，我们投资3000万不只是创建猎头创客空间，我们是“中小猎头助力计划”。任何一家不超过20人规模的小微猎头，只要他们愿意在猎必得平台上做单，如果他们申请加入我们的猎头“微生态系统”，我们可以提供免费的猎头业务管理软件（云猎SaaS软件）、免费的人均8平米的5A级办公座位，免费的线上线下“云猎课堂”的知识技能公开课，我们认为只有全心全意全力帮助中小猎头机构以及猎头创业者成功，猎头O2O模式才有价值，Uber猎头才有可能成功。
记者：谈谈，您对中国招聘行业的看法吧？李炯明：呵呵，对中国招聘行业没有看法，我们觉得应该专注做好一件事情，过去我们做了10多年的线下招聘，也做了5～6年企业招聘SaaS系统。企业招聘是一个长业务链，招聘的效率高不高，与某一个渠道是否有效率无关。中国企业招聘管理在线化程度太低，我们试图建立一个相对闭环的生态系统，以猎头服务交易平台“猎必得”为中心，同时向企业、猎头机构免费（或微收费）SaaS系统雇得易、云猎软件，帮助企业、猎头机构实现招聘业务互联网化、数据化，中国需要有人去干这样的事，非常需要有这么样的一家公司！记者：最后，我想与您确认一下，听说八爪网络至今还没有对外融资一分钱，但目前营业收入接近个把亿，是不是明年直接上新三板、创业板？李炯明：哈哈，这个问题好敏感！首先、我们八爪网络的确没有对外融过资，之前有机构希望向我们投一笔钱，我们管理团队认为时机不成熟。在2015年Q4或明年初，我们可能做一轮融资，上新三板、创业板这些还没有日程，作为创业者，我们还是踏踏实实先做好事情吧！记者：谢谢您接受访谈，希望八爪网络能够推动中国招聘创新！李炯明：谢谢，谢谢。受访者介绍James/李炯明八爪网络 科锐福克斯，创始人CEO毕业于华中科技大学。累计15年以上招聘领域从业经验。旗下的产品雇得易（Hirede）是国内云招聘系统领导者之一，科锐福克斯（Careerfocus）是中国最大的IT、互联网人才猎头招聘机构。个人与团队愿景：连接招聘，连接服务，连接人。原文来自云猎
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雇得易
【干货】移动招聘的若干关键词
本文为李炯明先生在招聘兄弟会走进腾讯活动现场分享实录：
什么是移动招聘？
理解移动招聘两个层面，第一个是比较狭义的，通过手机应用获取人才的过程，这叫移动招聘。另外一个问题是比较广义的，通过手机应用实现所有招聘活动的协同与管理。这是两个不同层面的问题。
第一个问题，是我在手机上发发职位信息，搜索简历这也是移动招聘。第二个问题是把企业所有的招聘活动，招聘业务链，在手机上实现，包括你的职位管理，以及怎么在手机端传播，怎么依赖于社交网络，怎么在手机作为入口完成对获取人的甄选和评价，一直到聘用。这也是广义上的移动招聘。所以来理解这个招聘，我觉得大致上会有两种不同理解。
我们做了一个调查，这个调查是在今年3、4月份，大概收回来200多个样本。企业的招聘经理和招聘主管，对移动化招聘的期待。大概的数据是，80%人希望通过手机来完成校园招聘，并且把他的校园招聘，企业雇主品牌等等这些业务互动，转移到移动互联上来。
75%调查对象，希望通过手机、移动互联实现内部员工推荐。当然也有很大一部分希望，在移动端，微信这样的平台，做一些雇主品牌，和人才社区化的期待。当然这三个方面的期待是非常刚性的，尤其是对企业的招聘、招聘主管来源讲。
现在要做一个非常好的，用户体验非常棒的，交互非常流畅的产品，难度非常大。首先用户的设备，用户接到互联网的设备非常多样，比如说我们首先来讲我们的手机，手机就有很多的操作系统，而且还有平板、PC，但是这三种设备又要混合，这就给做移动招聘或者线上招聘，企业级的应用带来的挑战非常大，尤其是在移动的招聘。
举个例子，尤其IT行业非常明显。两年前你招一个前端工程师的价格，还不是高的很离谱。最近两年左右的时间，前端工程师的价格，猛涨，一个最典型的驱动原因是什么？两年前或者三年前的前端工程师，他的环境是非常单一的，他只需要处理Web上的前端就可以。但是现在你任何一个前端都必须要应对多设备。
微信vs浏览器；
刚才陈双华也讲了，你做移动招聘必须到腾讯微信这个平台来。这里给大家分享一下，微信到底在企业级的招聘它承载什么样的角色和内涵。首先做一个简单的调研，现场有人不用微信吗？OK。第二在座大家都是做招聘的，因为招聘兄弟会的人员占35%，其他的也是做招聘的。有在运营自己企业官方招聘微信公号的，举举手我看一下，这个比例应该10%不到，大概10几个人。
微信后台的奥秘，大家知道微信后台有什么功能？最典型几个关键功能。清楚的可以举一下手，微信公号后台有哪些功能？现场还是有几个人知道。
这里跟大家分享一下，移动招聘企业级的应用，在很大程度上，微信真的是一个入口，这个入口类似于传统PCWeb，也就是类似于浏览器。如果略微懂一些技术，有一些IT知识的都知道，微信他的内核是自带浏览器的，所以它打开一个集成进来的应用，是不需要其他浏览器的，这就是为什么现在做独立浏览器公司生存的很困惑。包括QQ浏览器你现在都用的很少，因为你打开所有应用几乎不需要一个独立浏览器。你还用Ucweb吗？现在手机上的浏览器使用率非常低。为什么？大量的应用，尤其是被微信集成进来的应用，微信是自带浏览器。从这个意义上来讲，包括我们做企业级的应用，很大程度上来讲微信是一个入口，而且是一个移动互联时代的浏览器。
真正要做移动端的招聘和招聘管理，单纯一个微信是解决不了问题的，你要集成后台非常重的应用。这里包括你的职位编辑器，包括你的简历编辑器，包括面试预约，人才库等等所有这些功能，这些功能本身微信自己是不带的。但是在你的后台必须要有很重的专业性的应用，这些专业性的应用从哪里来？就是说被集成到微信这个自定义菜单，这是一个典型的微信界面，被集成到微信自定义菜单上的应用，从哪里来？“云”。
这些应用都必须是在云端，要做好企业级的应用，至少要有这几方面。首先确保用户可注册可登陆，如果用户无缝集成到微信你不需要登陆。面试预约、个人中心等等这些功能，如果你做的好一点，你可以采用微信的API接口，另外社会招聘、校园招聘这些职位的编辑器，整个职位在云端。另外来讲包括你的员工推荐这些应用，还有我要做测评，我要社区化，所有这些应用都被集成到微信的入口上。
这些应用一定是在云端，传统部署在企业内部的应用，很难被集成到微信的入口上。
一云多端，在做企业级移动招聘解决方案的过程当中，确实还是有非常多的挑战，跟单一的Web环境下的产品的开发不太一样。举个最简单的例子，一个求职者从微信入口进来，他要去申请一个工作，他要提交他的简历，这个过程一定是很重的，他没有办法像PC环境一样，去做很长时间的简历数据的提交。另外一方面，大量的在当前环境下，仍然60%—70%的求职者的数据是来自于Web，来自于三大招聘网站，来自于企业的官方，PC端官方网站的注册。所以有一部分是来自于社交网络，通过我们在社交网络里面传播获取进来的。但是这两者数据怎么在云端确保它的一致性？所以做这些产品本身是非常复杂的，并不是很简单。大家在使用移动端的招聘，表面上看上去非常简单很简洁，但实际上要实现整个过程，并不简单。
围绕移动招聘，我说几个关键词，“微简历”，在手机端的简历跟PC端的简历明显不一样。非常简短的字段，这些字段很容易依赖于移动设备帮地获取信息。举个例子，比如说你的头像、姓名很容易通过移动设备获取。
以及要求用户提交的数据要非常简洁，基本上超过五分钟以上，用户就不太有耐心和可能性来提交这些数据。所以这个用户体验非常重要，刚才大家也说到用户驱动。
这个是微简历，整个简历的字段和内容非常简短，另外要通过非常有效的交互方式，把用户带回PC端，完成他很重的简历的提交。所以如果一个移动端企业招聘应用，没有把这两个概念分开，是很难实现的。
其次微官网，怎么能够很快的产生一个，在手机端企业官方招聘网站，这个招聘网站可以集成很多功能，包括“社会招聘、员招聘、内部推荐、EVP等等甚至一些视频链接”，实际上打开微官网有几种方式，一种是通过输入域名，但是没有人可以记得住你公司微官网的域名，所以这些要集成到微信的微官网里。
第二可以集成，把人才甄选工具无缝的集成到你的应用里。这里我们也有一些解决方案，比如说对ID支持的测评和评价，云端也有大量的题库完成测评和测试。
其次在移动端的招聘要提升人才的获取，尤其校园招聘的数据，我觉得跟传统不一样，传统线下的宣讲，或者是Web上的项目不太合适在移动端使用，在移动端做一些轻量的，很轻的游戏化的应用非常的重要。
我给大家简单介绍一下，我们做了一个非常轻的IT知识PK赛，你可以邀请任何学校的校友跟你做IT知识PK，要实现游戏化的程序在手机端跑起来，但是前提是云端有这些大量的IT题库支撑，从界面可以看得到，包括他完成游戏之后，他可以把他的结果时刻的分享到社交网络里。这些很轻量的手机端的游戏大家都有体验过，包括一些手机游戏天天联盟这些。因此在手机上不可能跑很重的。而且游戏化的东西在招聘体系里非常重要的。
这里给大家讲几个移动招聘几个不同的误区，有些东西看起来非常漂亮，以及市场上有的一些东西。
这是一个非常大的误区，我的简历不是通过微简历，而是调用第三方平台的简历，这就是一个非常大的误区，没有一家公司会愿意这么做，它一定会切断你的IP地址。
一定是要引导用户去通过很短的时间，去完成一个微简历的创建。
第二来讲，就像陈双华刚才所说一样，在PC端你要完成一个非常重的，在手机端，就像PC端一样的简历提交过程，这就是一种虐待用户，基本上不太可能。
所以这种非常简洁的微简历的提交过程，在手机端才是一个比较好的体验，所以说简洁非常重要。
我个人对移动端招聘的观点是，其实在去年我跟我同事也分享这样的观点，2014年一定是移动招聘的元年。在我们实际的过程当中，越来越多的企业都希望在移动端有招聘管理的解决方案。所以我觉得移动招聘的着陆点，一定是校园招聘，以及在微信平台上怎么创建雇主品牌和人才社区。
另外引爆点是什么？真正很好解决移动招聘，帮企业带来很大实效，让员工广泛参与的内部推荐，才有可能成为引爆点。
我个人认为，这是一个最好的时代，这个时代IT技术创新给每一个HR带来了创新的可能，并且这种管理变革与创新的成本非常低廉，所以要做一个敢于创新的行动派非常重要。
【文章来源：雇得易】
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