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非营利组织
招聘公司24 Seven收购人员配备公司McKinley Marketing Partners，提升人才解决方案
美国私营营销、创意和技术招聘公司之一 24 Seven 欣然宣布收购 McKinley Marketing Partners。McKinley Marketing Partners自1995年成立以来，一直为各行各业的领先商业、政府和非营利组织提供营销、传播和创意人才解决方案。公司通过合同、直接聘用和项目安排等多种方式，为客户提供顶尖人才。McKinley Marketing Partners 的总部位于华盛顿特区，在达拉斯和休斯顿也设有分支机构。
这是 24 Seven 在 2023 年的第三次收购。
"24 Seven 首席执行官 Anthony Donnarumma 表示："我们非常欢迎 McKinley Marketing Partners 加入 24 Seven 的品牌大家庭。"该团队长期以来的良好声誉和深厚的营销资源知识令人印象深刻。我们的联合将提升我们提供的人才解决方案，并进一步扩大我们在主要市场的影响力。
McKinley Marketing Partners 首席执行官兼联合创始人Michelle Boggs与大家分享了她对迈入新篇章的热情。"Boggs 将继续担任 McKinley Marketing Partners 的战略顾问。"现在，通过将我们兼容的文化和对质量的承诺与 24 Seven 相结合，我们的影响力和资源得到了放大，使我们能够建立更具影响力的联系。
关于 24 Seven
24 Seven 与公司合作，通过提供合适的人才、创新和洞察力来完成营销、创意和数字工作。在当今不断变化的环境中，我们帮助企业驾驭变革，从而产生有意义的影响。我们提供的强大服务套件使我们能够为任何情况确定定制的人才解决方案。24 Seven 品牌家族包括以下子公司：
The Sage Group为各行各业的领先企业提供卓越的市场营销和业务运营顾问、承包商和长期人才，帮助他们取得成功。
SketchDeck 是一家下一代创意公司，通过在一个地方获得所需的所有设计服务，使企业能够无缝扩展其营销工作。
Simplicity Consulting 通过数字营销、战略传播和项目管理方面的高度专业化顾问，帮助品牌运营其营销和运营项目。
Cydio Group 是一家专业的 IT 人员招聘公司，提供信息技术领域创新的第一手知识。凭借二十多年的直接行业经验，该团队在将顶级 IT 专业人士与知名企业联系起来方面具有得天独厚的优势。
Marketers That Matter® 是一个蓬勃发展的社区，有影响力的营销高管汇聚一堂，分享创新和见解。
关于 McKinley Marketing Partners
McKinley Marketing Partners 是一家为财富 1000 强企业提供市场营销、公共关系和产品顾问的营销安置/人员配置机构。McKinley 帮助企业、政府机构和协会满足短期和长期需求，为其提供临时、合同聘用或长期的专业营销资源。
McKinley所代表的专业人士平均拥有 10 年以上的工作经验，能够为众多行业提供战略和战术方面的专业知识。他们的职责包括广告和公共关系活动、潜在客户生成计划、销售支持计划、竞争评估、渠道和产品发布、市场调研等。公司采用筛选、分类和匹配资源的方法，以实现业务流程管理系统、质量控制和客户服务。
作为一家获得 WBENC 认证的企业，McKinley通过位于弗吉尼亚州亚历山大的总部以及位于达拉斯和纽约的办事处为大多数大都市地区提供服务。
过往报道：
【招聘公司24 Seven 收购 IT 人员招聘公司 Cydio Group，以扩大其客户服务范围】
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非营利组织
【美国】SaaS平台Resilia获得3500万美元B轮融资
近期，SaaS平台Resilia获得了3500万美元的B轮融资，以进一步帮助非营利组织增加其经营能力，并通过超越货币赠款的资源，帮助资助者扩大影响力。该轮融资由Panoramic Ventures 和 Framework Venture Partners共同领导。回归投资者包括Mucker Capital,和Callais Capital, Cultivation Capital等。新投资者有Goldman Sachs Asset Management Fund, Chloe Capital等。
Resilia使非营利组织能够通过技术援助，指导和能力建设支持来提高能力，并使资助者能够超越其赠款分配，从而在每个阶段为变革者提供支持。该公司经历了超过300%的年收入增长，同时净收入保留率增长了150%以上。
最新的资金将用于扩展Resilia的技术平台，并通过将更多的北美组织纳入其生态系统来扩大对该行业的访问 。Resilia正在通过对领导力发展，筹款，评估和学习，通信，技术，合作等领域的投资，为非营利组织提供能力建设支持。此外，根据国家响应性慈善事业委员会的说法，“超出赠款范围”的能力建设援助，如Resilia的平台是寻求支持公平和正义努力的资助者的关键途径。
Resilia创始人兼首席执行官Sevetri M. Wilson说：“这笔最新的投资使我们更接近实现我们的愿景，即通过重新分配决策和资源的权力以及提供更多的席位来实现慈善事业的民主化，我们在Resilia的目标一直是为非营利组织提供访问权限，我们的团队一直在不懈地努力去做”。
虽然黑人和拉丁裔女性创始人在2021年获得的风险投资总额不到1%，但Resilia的最新资本募集标志着另一项历史性壮举，这是黑人女性创立的科技公司有史以来最大的融资，也是路易斯安那州女性创始人最大的风险投资。Resilia在2020年关闭800万美元的A轮融资时首次创造了历史。
Panoramic Ventures的管理合伙人Paul Judge说："Resilia为非营利组织带来的创新使组织对社区的影响最大化，是一个真正的游戏改变者。我们很高兴能与Sevetri和团队一起踏上这个规模巨大的旅程”。
Framework Venture Partners的合伙人Ajay Gopal补充说： "非营利部门历来没有得到技术创新的服务，但Resilia创造了必要的、可扩展的解决方案，使组织能够提高能力，执行他们自己的任务，并推动团队做更多他们最擅长的事情。"
关于Resilia
Resilia是一家位于新奥尔良和纽约的科技SaaS初创公司，帮助非营利组织提高能力，并使资助者（慈善机构，私人基金会，公司和政府）能够扩大影响力并为其合作伙伴提供按需技术援助。Resilia于2017年推出，拥有超过15，000名非营利性用户和企业客户，包括Robert Wood Johnson Foundation, Goldman Sachs’s One Million Black Women Initiative, Silicon Valley Community Foundation等。
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非营利组织
【美国】针对年轻人的职业发展平台Urban Alliance获得1000万美元的投资
将年轻人与带薪实习、劳动力培训和职业道路联系起来的全国性非营利组织Urban Alliance获得了慈善家麦肯齐·斯科特（MacKenzie Scott）的1000万美元投资。这是该组织25年历史上最大的一次性贡献。
"我们对这一历史性的变革性投资感到无比兴奋，"Urban Alliance首席执行官伊丽莎白-林赛（Elizabeth Lindsey）说，"有了这笔资金，Urban Alliance将发展壮大，接触到更多成千上万的年轻人，主要是来自有色人种社区的年轻人，让他们获得公平的机会，使他们走上经济发展的道路。我非常感谢慈善家麦肯锡-斯科特对Urban Alliance改变生活的工作的认可，以及她的创新和有远见的捐赠，继续为更大的利益而改变非营利机构的格局。"
Urban Alliance因拥有25年独特而宝贵的经验而在大华盛顿地区、巴尔的摩、芝加哥和底特律的几个行业中为有色人种的年轻成年人创造成功和支持性的实习经验而得到全国认可。有了这笔投资，Urban Alliance将扩大到第五个城市，在高增长行业建立其职业途径实习，并继续改善该组织的能力和基础设施。
自1996年以来，Urban Alliance已经为6000多名年轻人提供了带薪实习机会，并为23000多人提供了劳动力培训和职业发展。通过其旗舰的高中实习计划，Urban Alliance每年为大约500名学生联系到大华盛顿特区、巴尔的摩、芝加哥和底特律地区的200多家雇主的带薪实习经历。在一年的时间里，一个高中生可以获得500小时的带薪工作经验，并接受100小时的技能培训、职业发展和指导。百分之百的UA实习生从高中毕业时有一个高中后的计划，88%的学生计划上大学。参加国家随机控制试验（RCT）的结果表明，UA的项目对年轻人有很大的积极影响。只有2%的非营利组织曾经进行过RCT，一般被认为是项目评估的黄金标准。
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非营利组织
【美国】项目团队创建公司Wethos获得了3亿美元的融资
非营利组织每年在外包营销功能上花费约1500亿美元，因为伟大的营销活动可以鼓励成千上万的人自愿、捐赠并进一步支持这项事业，而大多数非营利组织没有资源支持内部招聘。看到这个巨大的机会，Wethos建立了一个敏捷的市场，允许非营利组织和使命驱动的品牌雇佣创意营销专家。Wethos network有超过4000名经过审查的专家，他们可以帮助执行一系列功能，包括执行数字战略、内容创建、网站开发、品牌战略等等。Wethos已经得到了charity: water、Casper和Covergirl等公司的信任。
AlleyWatch采访了联合创始人兼首席执行官 雷切尔雷诺克，以了解更多有关该公司，其扩张计划以及最近一轮融资的信息，这使得其总资金在四轮融资中增加至460万美元。
谁是你的投资者，你筹集了多少？
Wethos刚刚结束了由Laconia Capital牵头的超额认购种子轮3M美元，包括Flybridge Capital，Brooklyn Bridge Ventures，Loup，SAP，Corigin，Propel，Higher Ground Labs，Valuestream，Overton，The Fund，GreenEgg和Outbound。
告诉我们Wethos提供的产品或服务是什么？
Wethos部署了由创意营销专家组成的响应团队，帮助品牌在快速发展的数字环境中保持竞争力。通过专有技术平台和经过审查的专业人士的多元化社区，Wethos策划灵活的专家团队，帮助公司和事业加快进步。
是什么启发你启动Wethos？
我们是前广告主管，他们对工作环境感到沮丧，鼓励竞争和个人主义超越协作的力量。
Wethos与众不同？
与拥有孤立部门的大型代理商，昂贵的管理费用和不透明的定价不同，专有技术使Wethos能够根据每个客户的独特需求快速调整复杂的工作范围并策划团队。
Wethos的目标市场是什么？它有多大？
Wethos从一开始就在一个独特的市场开始：非营利组织，其外包花费约150亿美元。随着时间的推移，我们开始越来越多地从那些希望利用我们的敏捷解决方案的公司进入，这一轮新的资金将帮助我们加速所有行业的市场渗透。
你的商业模式是什么？
我们使用专有的内部定价引擎，使我们能够快速完成复杂的工作。与传统机构不同，我们不按小时计费，我们使用积分系统根据复杂性，不确定性，所需专业知识水平和估计的时间量来确定价格。我们对合同总价值的吸收率为33％，比常规市场指数高出几个月，但比传统代理商加价的指数低得多，其标价可能在100-500％之间。
自去年我们发言以来，业务有何变化？
自从我们在2018年推出Wethos团队以来，我们一直专注于通过我们的内部技术为复杂的范围和资源/组装团队创建可扩展的解决方案。今年，我们计划推出更多外部接口，为客户提供自己的Wethos团队帐户，项目仪表板，自动入职和简化计费。
资助过程是什么样的？
这一轮融资比上一轮快得多，我们在90天内筹集了全部3M，并在我们关闭时获得超额认购。这次我运行了一个非常不同的流程，这个流程更具战略性，反映了一个好的销售流程。我们的主要投资者我已经知道了2年，我从未期望他们在我们是一个传统市场时投资，但当我与他们坐下来讨论我们的新解决方案和产品时，他们都被吸引了。我非常感谢拥有我已经信任的投资者。
这一轮融资比上一轮快得多，我们在90天内筹集了全部3M，并在我们关闭时获得超额认购。这次我运行了一个非常不同的流程，这个流程更具战略性，反映了一个好的销售流程。我们的主要投资者我也知道2年。
筹集资金时您遇到的最大挑战是什么？
Wethos并不适合任何类别，因此让投资者在他们习惯的类别（即市场或SaaS）之外进行思考是一项挑战。加入我们的投资者是能够看到我们平台价值的投资者，而不关心我们自己的标签。许多投资者表示，他们正在寻找能够突破模式的创新型公司，但是当公司打破模式时，他们就会感到不安。我很感谢那些加入我们轮次的投资者以及他们超越我们今天习惯的能力。
您的业务有哪些因素导致您的投资者写支票？
我不能代表投资者，但我相信这是我们过去一年的极快增长，我们建立的技术可扩展，以及创始团队在自由职业者和广告代理商的广泛背景的结合。
您计划在未来六个月内实现的里程碑是什么？
随着我们为客户和团队推出额外的高保真体验，我们计划在未来6个月内呈指数级增长，这将为我们的优质服务带来新的透明度。对于传统代理商，您必须打电话给客户经理或通过电子邮件发送给某人以获取有关正在发生的事情的更新或信息，因此我们的新解决方案使人们能够了解并使我们的客户经理能够将更多时间花在战略上，减少繁琐的管理员的时间。
您能为纽约的公司提供哪些建议，而这些公司没有在银行注入新的资金？
尽可能多地关注销售并为您的企业创造收入。在这轮融资之前，我们只是一个6人的团队，我们卖了100多个团队，并在一年多一点的时间里做了100万美元的GMV。作为创始人，有两种方法可以确保您的银行有资金，您可以出售您公司的一部分股权，或者您可以出售您的产品和服务以获得收入。只要有可能，选择收入，控制自己的命运。
您认为公司近期在哪里开展业务？
今天，我们是一家技术型机构。在未来，我们希望发布软件，使独立专家能够通过我们的平台相互联系并形成自己的微型代理商。在人性化服务方面，扩大规模的唯一方法是在图片中添加更多人，更多人创造更多复杂性。我们的目标是成为亚马逊履行，但对于人类服务，使高技能的独立人士能够快速将业务扩展到远程微型代理商。
你最喜欢的城市秋季目的地在哪里？
布朗克斯植物园被严重低估了，它是福德汉姆的一片巨大森林，我喜欢在秋天来临时漫步。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：AlleyWatch
来源：https://www.alleywatch.com/2019/09/wethos-marketing-talent-non-profits-rachel-renock/
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非营利组织
非营利组织会需要一个SaaS产品吗？听听灵析怎么说
此前曾有文章解析了SaaS2.0 时代的风起云涌，就目前情况来看，SaaS 在众多初创公司眼里无疑是一片广阔的蓝海。易观智库预计，2017年 中国 SaaS 市场规模将突破百亿元大关。这种新的软件使用模式，颇有当年SARS 病毒传播的势头。
目前，在这个致力于为企业提供更高效的信息管理工具的庞大市场中，业内公司的服务对象多为企业，且产品类型也都呈现较大的细分化特征，如专注于网上会议的云会易、专注于办公协作的明道，以及专注于人力资源管理的北森等。这些公司都试图避开投入大、回报慢的大型 SaaS 系统，转而寻找单一的小切入点，分食这块大的市场蛋糕。而此次要谈的灵析，则将目标用户对准了 NPO（非营利组织）。
创始人之一的易昕曾有过三年的志愿者经历，正是做志愿的经历让她了解到，当时国内外大多数 NPO 的信息收集和管理尚停留在原始的人工阶段，不仅效率低下而且程序冗杂，于是便萌生了为 NPO 定制联系人管理系统的想法。2013年4月 的雅安地震为灵析的发展提供了契机，使用过灵析定制系统的 NPO 作出了较好的用户反馈，陆续有更多的 NPO 想要定制这一系统，灵析的服务也逐渐从最初的定制化转向了标准化。
与其他 SaaS 产品相比，灵析的核心在于提供了更适合 NPO 使用的 SaaS 系统，功能包括联系人信息收集、数据批量导入、活动发布、在线筹款、表单生成、群发邮件或短信等。其中对 NPO 来说最有亮点的便是筹款功能，灵析利用支付宝、微信钱包等线上支付工具，为 NPO 提供了更便捷的筹款方式，且 SaaS 系统将对每一笔款项的信息进行录入，NPO 可利用系统生成表单，更快捷地进行数据公示。最近灵析也推出了众筹版块。针对使用微信筹款是否会受到微信管制这一问题，灵析表示 “目前还没有受到这类阻碍”。
产品收费方面，灵析与大多数 SaaS 系统相同，分为个人版、小微版、标准版和专业版，对应费用为每年0 元、1188 元、4999 元和 12000 元，灵析目前所有的利润也都来源于这些用户租金。据灵析提供的数据，目前拥有 5000+ 注册用户，服务的 NPO 包括中国青少年发展基金会、中国人口福利基金会、善达网等，付费版用户比例在 4%左右，目前专业版用户约为 40 家。
谈到广大 SaaS 用户最关心的信息安全问题，灵析方面表示，数据安全是 SaaS 安身立命的根本，他们比用户更在乎数据安全性。“世威理士邦的亚太研发部门曾对我们的系统进行过测试，所以技术方面还是有保障的，系统的所有信息都是属于每一个使用者，且彼此独立的，灵析运用 Https 传输安全加密这些数据都进行了处理，灵析对用户的数据并不感兴趣，也不打算对这些数据进行开发利用。”
对于灵析来说，若要专注 NPO 领域做好一个 SaaS，或许还有几个不得不考虑的问题：
1、用户续费率
从目前国内 NPO 的发展现状来看，SaaS 产品的重要衡量指标 “续费率” 和用户粘性仍是一个问号。众多调查报告显示，国内大部分 NPO 尚存在资金来源不稳定、人才匮乏、政策制约、影响力有限等问题，灵析依靠口碑沉淀下来的 NPO 用户，或因自身发展障碍而无法长期使用付费服务。
关于这个问题，灵析觉得 “用户粘性和续费率是需要逐步提高的，从目前我们的用户反馈的信息来看，这些非营利组织发展得还是不错的”。
2、竞争壁垒
技术已经不再是此类中小型 SaaS 平台的竞争屏障，虽然目前国内尚未出现灵析的同质化产品，但我比较关心的是，一旦出现竞争对手，灵析要如何把自身在 NPO 领域的先发优势扩展至最大？
灵析给我的回答是作为扎根于行业领域的产品，他们已经获得了垂直行业领先机构的支持，与行业内多家支持型服务团队形成了联盟，互补发展。“我们不是复制一个商业 CRM 到公益领域，而是为中国公益领域创造一个新的数据管理形式。”
3、盈利模式
灵析方面表示目前公司所有的利润都来源于用户的租金，我的担忧是这一模式未免有些单一，于是问负责人有没有想过对数据进行脱敏处理，通过数据进行专业化分析，从而为 NPO 提供类似运营管理建议方面的服务。
但灵析的态度很坚定，他们目前并不会对用户数据进行利用，只想做好平台的用户体验，吸引更多的客户，他们也有围绕产品的综合定制业务、培训、策划和服务。
灵析方面还透露，公司目前已拿到 300 万元人民币的 A 轮融资，并争取在 2016年 拿到第二轮融资。此前，国外做类似慈善基金数据管理软件的 Fluxx，获得了由 Felicis Ventures 领投、Kresge Foundation 跟投的 1020 万美元融资。
来源：36氪，作者：Balance，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5041308.html
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