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ACME Capital
【加拿大】AI驱动的销售薪酬管理平台Forma.ai完成4500万美元的B轮融资
位于加拿大多伦多的销售绩效管理解决方案供应商 Forma.ai 近日宣布在B轮融资中获得了4500万美元。
本轮融资由ACME Capital领投，Crosslink Capital、Golden Ventures、Uncork Capital、Xfund和Gaingels参投。
随着2021年400%的收入增长和企业对其革命性的SPM平台的快速采用，Forma.ai计划利用这笔资金扩大其产品开发和市场推广能力，以满足SPM市场日益增长的需求。
今天的商业世界需要一个灵活的、反应迅速的销售组织，但销售薪酬仍然是几十年来的瓶颈。几十家软件和服务公司都试图解决这个复杂的问题，然而，设计、管理和优化薪酬计划所需的许多流程仍然是破碎的；工作过度和压力过大的团队仍然在使用电子表格、人工跟踪和计算以及建立公式。
Forma.ai提供了一个平台，使企业能够管理销售薪酬管理流程。该公司的平台通过将销售收入分解为功能、规则和工作流程等基本构件来实现任务的自动化。然后，这些构件在客户之间被重复使用，以实现冗余任务的自动化。
"销售薪酬管理流程已经崩溃。公司被困在做他们一直在做的同样的事情，这扼杀了增长和盈利能力，"Forma.ai的创始人兼CEO Nabeil Alazzam说，"我们通过将薪酬管理的所有组成部分汇集到一个由人工智能支持的平台，消除现有的流程限制和瓶颈，从而帮助企业成长。这笔资金将使我们能够继续迅速扩大业务规模，并以我们对销售薪酬的变革性方法引领市场前进。"
Forma.ai利用自动化工作流程来统一整个组织的薪酬工作，将财务、人力资源、销售、销售运营和IT部门集中在一个单一的协作环境中。
Forma.ai通过消除僵化、不连贯的薪酬流程的限制，促进了更高影响力的激励和更快的执行，以推动最佳销售团队行为。因此，Forma.ai正在建立一个世界，让高价值的薪酬资源花时间通过激励设计来推动更好的销售行为，而不是为建立公式而大费周章。
ACME Capital合伙人Brian Yee表示："我们很高兴领导Forma.ai的B轮融资，因为他们为大型企业的销售薪酬设计和执行提供了全新的模式。他们的统一数据平台大大减少了维护薪酬计划所需的人工和行政工作，同时提供实时透明度，使销售团队能够最大限度地提高他们的产出。一位客户说：Forma.ai的技术领先于行业3-5年。"
Crosslink Capital合伙人Phil Boyer说："我们坚信，正确的销售报酬可以成为企业最重要的收入驱动力之一。过去试图解决这个问题的错误之处在于，他们把管理销售薪酬的行政负担放在客户身上。Forma.ai消除了破损和脱节的内部流程，使其用户能够专注于利用实时数据作为力量倍增器来优化销售薪酬。作为Forma.ai的早期投资者，我们对该公司的进展感到兴奋。这就是为什么我们热情地参与了这次B轮融资，以帮助该公司在其成功的基础上加倍努力，并朝着彻底改变公司如何部署销售薪酬的宏伟愿景迈进。"
Forma.ai被越来越多的全球创新企业使用，客户包括Autodesk、TrustPilot、OpenTable、CareerBuilder等。
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