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【财报】趣活公布2022年上半年未经审计财务业绩，收入18.6亿人民币，毛利同比增长89.6%
11月15日，中国领先的专注在社区服务领域的零工经济平台趣活集团（"趣活"或"公司"）（纳斯达克股票代码：QH）发布了其截至2022年6月30日止六个月的未经审计财务业绩。财报显示，得益于公司运营效率的提升与成本管控的加强，加之进一步降低了营收成本，在延续2021年"先扩收后提利"战略的背景下，公司2022年上半年毛利同比增长89.6%，毛利率由去年同期的2.7%增长至5.0%。
延续"先扩收后提利"战略，业绩实现稳定增长
依据财报，2022年上半年实现总收入18.638亿元（2.783亿美元）。尽管全球经济增速短期内呈放缓态势，2022年上半年趣活的三大主营业务板块在"先扩收后提利"的整体战略下，均在逆势中实现稳定增长。
其中，出行服务解决方案（含共享单车维护、网约车服务和货运服务解决方案）的收入增长最为显著，相较2021年上半年的4270万元增长32.2%，达5650万元（840万美元）。财报显示，这一增长来自扩大共享单车维护解决方案的客户群和服务范围，以及自2021年7月启动的货运解决方案。
实现营收增长第二的是保洁和住宿解决方案板块，达成总营收4340万元（650万美元），相较2021年上半年的3480万元增长24.7%。这一增长来源于其保洁和住宿解决方案的客户群进一步扩大，其中包含酒店和民宿，这也是"扩收"网络协同效应的重要体现。
即时配送解决方案板块依然是趣活的支柱型业务，2022年上半年营收增长至人民币17.64亿元。
在总营收增加的基础上，成本费用的强化控制是趣活毛利率增长的又一重要保障。
此外，2022年上半年，趣活的行政和管理费用同比下降22.8%，经调整的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1080万元，而2021年上半年为亏损4940万元，由此可见趣活的盈利能力实现明显提升。
摆脱单一业务局面，迈入多业务协同良性增长阶段
谈及2022年上半年的业绩增长，趣活创始人、董事长兼CEO Leslie Yu表示："趣活一直在努力减少对于个别业务板块的依赖，相应地，除了即时配送解决方案的持续稳固发展外，我们还经历了其他以社区为中心的服务的可持续增长，并继续优化我们的运营效率。2022年上半年的整体表现证明了趣活战略规划和实施的有效性。"
常态化疫情防控措施背景下，不断提升的居家服务需求为趣活带来了发展良机。由于业务服务范围覆盖了国内一二线城市经济需求旺盛的区域，趣活相应提供满足社区"衣食住行"需求的服务产品，其服务范围既包含在外卖、住宿、出行等业务板块的持续发展，也包括了在洗衣服务上的开拓探索。
对于外卖和出行等平台履约类服务，趣活通过精益化管理运营和全国性的基础设施网络打造了公司的核心竞争力和护城河；针对住宿和筹备中的洗衣等运营服务，趣活通过Saas系统加服务的方式赋能更多的社区生活服务商扩大收入和提升效率。为此，Leslie Yu表示："趣活将以洗衣业务作为切入点，继续围绕社区的‘衣食住行'不断丰富服务场景，提高社区的服务产出，扩大社区服务网络，加固区域性服务的护城河，更好地满足社会需求。"
在持续提升自身商业价值的基础上，趣活也在经营发展中创造更大的社会价值。在当前受疫情叠加影响面临严峻就业的形式下，作为中国社区服务领域领先的零工经济平台，趣活致力于为众多蓝领劳动者提供实际关怀。就业层面，趣活平台精准链接企业和产能提供者，为劳动者对接合适的工作岗位，同时提供安全保障、职业培训等多元服务，为劳动者提供可靠稳定的收入来源。创业层面，趣活同时提供创业平台，给予劳动者各种支持。截至目前，趣活已累计帮助近50万劳动者解决就业难题。
未来，趣活将依托现有服务网络所覆盖的全国130余座城市和1200余个商圈，通过自有团队和加盟共同推广其社区服务生态系统。可以预见，作为生活的核心基础，社区"衣食住行"的服务需要将是人们长期不变的社会需求。基于此，趣活将继续围绕社区的"衣食住行"课题深耕多元化服务场景，通过技术加线下赋能的方式不断提升社区服务的满足率，凭借精益化运营夯实其社区服务市场领导者地位，为其未来的发展创造长期且持续可增长的社会价值和商业价值。
关于趣活
趣活有限公司 (NASDAQ:QH)（"趣活"或"公司"）是中国领先的灵活用工本地化社区服务平台。凭借其自研技术基础设施Quhuo+技术平台，趣活致力于赋能和链接劳动者和本地化生活服务商，为生活服务市场提供端到端运营解决方案。公司目前提供多种针对特定行业的运营解决方案，主要包括即时配送解决方案、出行解决方案、家政及酒店民宿解决方案、及其他服务，满足亿万社区家庭的生活需求。
趣活以"促就业，稳收入，助创业"为愿景，挖掘多元场景促进劳动者就业，提供安全保障、职业培训等为劳动者保驾护航，助力劳动者规划职业发展路径，实现自我价值。
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解读：灵活用工服务【趣活QH】成功上市，募集3300万美元，截止收盘市值6.55亿美元，排名中国人力资源上市公司市值第四！
2020年7月10日周五美西时间，2012年成立的劳动力运营解决方案平台「趣活」正式以“QH”为代码在纳斯达克挂牌上市。趣活发行价10美元/股，共发行330万股，开盘价格15.31美元，涨幅53.1%，期间一度攀升至22.99美元/股。截止收盘趣活股价为12.77美元，上涨27.7%，市值为6.55亿美元。也成为中国人力资源上市公司市值第四位，超越人瑞人才5.58亿美元和万宝盛华大中华2.73亿美元的市值（排名和市值来源HRTechChina每周发布的中国人力资源上市公司市值最新榜单）。
第一天股票整体成交额达到5000万美元，换手率达到6.48%。
趣活本次发行股票中，软银中国认购16万股合计160万美元，比原来200万略低。原计划发行270万，但实际发行达到330万，超过预期。合计融资3300万美元（不含发行手续费等相关费用），管理层承诺180天内不抛售股票。趣活创始人兼董事长、CEO虞阳此前表示，本次美国投资者对趣活的认购热情很高，在本次认购趣活股票的机构中，美国投资者的比例占到了80%左右，这在低于1亿美元融资额的中小盘IPO中是比较罕见的。
趣活的创始人主要来自DHL物流公司虞阳、杨树轶和巴朕，百度和软银加持投资，目前百度依然是其最大机构股东占比超过12% 。在2019年，趣活营收20.6亿元，其中即时餐饮配送业务占比98.6%。同时覆盖26个省，73个城市，511位全职员工。或者我们简单可以将目前的趣活简单理解为一家骑手外包服务公司。
趣活上市为自身发展募集了发展所需资金，同时树立良好的公众上市公司品牌形象，建立了通畅的募资渠道和平台，为接下来发展提供了强有力的保障。
也可以预见未来类似以灵活用工业务辅助科技赋能概念的劳动力解决方案公司会越来越多上市。
HRTechChina为您呈现~
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劳动力运营解决方案平台趣活（QH）拟7月登陆纳斯达克，拟融资近3000万美元，百度是其最大机构股东
美团、饿了么、KFC等的人力资源服务商趣活科技提交招股说明书，计划7月在纳斯达克上市，预计发行价9-11美元。预计发行260万ADS，最高融资近3000万美元，如果加上超额配售最多3415.5万美元。
趣活成立于2012年，根据F&S的报告，以2019年月平均活跃员工数量衡量，趣活是中国最大的劳动力运营解决方案平台。公司为电子商务领域的消费服务企业提供端到端的运营解决方案，覆盖行业包括外卖即时配送、网约车、家政保洁和共享单车运维。
趣活招股书显示，趣活2020年第一季度营收3.93亿元，较上年同期的3.487亿元增长12.6%；2020年第一季度净亏损2160万元，较上年同期的净亏损4640万元收窄53.5%。但趣活科技一直未能实现盈利。2017~2019年间，趣活净亏损分别为1397万元、4429万元、1345万元。
趣活科技谈到他们的优势主要有：
• 领先的技术⽀持的劳动⼒运营解决⽅案平台，抓住了市场机会；
• 端到端运营解决⽅案，可提⾼客户满意度和业务增长；
• 专有技术基础架构可提⾼运营效率和扩展；
• 与蓝筹⾏业客户的根深蒂固的长期合作伙伴关系；
• 为⼯⼈巩固⾃⼰的平台提供有价值的价值主张；
• 强⼤的⽹络效应创造强⼤的竞争优势；
• 富有远见和经验丰富的管理团队，拥有良好的往绩。
同时他们的策略和战略实现业绩增长：
• 巩固我们的市场领导地位
• 增加市场渗透率和扩展；
• 投资技术并增强数据洞察⼒；
• 提⾼⼯⼈对我们平台的忠诚度；
• 寻求战略联盟，投资和收购
他们的风险主要有：
• 我们有限的运营历史和不断发展的业务组合使我们难以评估我们的业务和前景； • 如果我们⽆法在按需⾷品交付市场上保持竞争优势，或者⽆法进⼀步实现解决⽅案产品的多样化，我们的业务，财务状况，运营结果和前景可能会受到重⼤不利影响；
• 我们⾼度的客户集中度使我们⾯临主要客户⾯临的所有风险，并可能使我们遭受收⼊的重⼤波动或下降；
• 如果我们⽆法维持与现有⾏业客户的关系或吸引新客户，我们的业务，财务状况，运营结果和前景可能会受到重⼤不利影响；
• 如果我们⽆法在平台上吸引，挽留和管理员⼯，我们的业务，财务状况，运营结果和前景可能会受到重⼤不利影响；
• 如果将平台上的⼯作⼈员归为我们的雇员或派遣雇员⽽不是独⽴承包商，则可能会产⽣不利的法律，税收和其他后果；
• 根据我们与⾏业客户达成的协议，我们可能对违反合同承担责任；
• 我们可能⽆法有效竞争。如果我们失去了现有市场上的竞争对⼿的市场份额，或者如果我们未能成功扩展到新市场，我们的业务和前景可能会受到重⼤不利影响； • 我们过去曾遭受净亏损，我们可能⽆法实现或维持盈利能⼒；
• 由于我们因与某些业务线相关⽽产⽣⼤量成本，因此，如果这些业务线下对我们解决⽅案的需求未如我们预期的那样迅速增长，我们的业务，财务状况和经营业绩可能受到重⼤不利影响。
招股说明书披露详细的业绩信息，其中美团和饿了么等组成的即时配送外卖服务占据其收入的几乎全部。收入方面，2017年、2018年和2019年，趣活收入分别为人民币6.5亿元、14.7亿元和20.6亿元。从收入构成来看，大部分趣活的收入来自外卖即时配送业务，在2017年至2019年的收入占比分别达到100.0%、98.0%和98.6%，所以看出来，其他的家政、司机、共享单车维护等业务并没有产生太多业绩。也许出于新业务培养期，但是单车维护业务应该不会是一个朝阳。家政业务市场很大，但是竞争者更多！
截至2019年12月31日，趣活已在26个省份设立分支机构，月均活跃劳动力数超过4万人。据了解，目前趣活主要涉及4个领域：外卖即时配送、网约车司机管理、保洁家政以及共享单车运维。其招股书提到，平台会对劳动者进行培训，将劳动者培养为能满足行业特定要求的服务人员。
同时披露软银中国会购买200万美元ADS，百度是其最大的机构投资方，持有12.24%的股份。
特别注意趣活科技着重强调还推出了面向劳动者和企业客户的技术平台Quhuo +，以有效简化业务流程、管理员工以及快速扩张业务，也谈到这个是他们区别其他竞争对手的一个核心因素。
想查看更多的信息，请点击二维码获取 中文版招股说明书（270多页，AI翻译）
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灵活用工服务平台趣活(QH)计划赴美上市 主营业务低毛利问题待解
来源：中国经营报 本报记者/李昆昆/李正豪/北京报道
今年新冠疫情让不少企业和工厂停工裁员。相关统计数据显示，今年年初两个月时间就有50万工人从工厂出走，转而做起了外卖送餐员。实际上，外卖小哥、快递小哥群体的背后，早已形成一条劳务派遣产业链，在这条产业链上还有公司做到了不小的规模。
比如，美团、饿了么的人力资源服务商趣活科技近日更新了招股书，计划赴美IPO，发行270万股ADS，发行区间为9美元到11美元，以中间价计算，此次将募集2700万美元。股票代码为“QH”，预计7月10日在美国纳斯达克上市。
国内一家投资机构的分析师高鹤在接受《中国经营报》记者采访时表示，实际上在没有疫情之前，工厂工人就开始向自由职业转型，这与滴滴、美团、盒马鲜生产生的自由职业吸纳有关，只不过今年疫情加速了灵活用工方式的发展趋势。
专业培训被看重
“送外卖比在工厂上班挣得多，现在对其他工作已不感兴趣。”近日，一位外卖小哥王森（化名）告诉记者，以前他就在工厂上班。
美团研究院发布的《2019年外卖骑手就业报告》中指出，截至2019年年末，仅在美团外卖就业的骑手就高达398.7万人，其中20~30岁的年轻人占比最多，达58.8%；在这些骑手中，30%收入在3000~5000元，29.2%在5000~8000元。
某外卖平台内部人员告诉记者，在骑手招聘方面，其所在的平台有一些长期合作的人力资源公司。
以趣活为例，该公司已经建立起一个规模化、标准化的劳动者团队，帮助美团、饿了么等合作平台完成配送服务，外卖平台向其支付服务费。而在实际操作中，劳动者的实际劳动关系归属于趣活。
截至2019年12月31日，趣活已在26个省份设立分支机构，月均活跃劳动力数超过4万人。据了解，目前趣活主要涉及4个领域：外卖即时配送、网约车司机管理、保洁家政以及共享单车运维。其招股书提到，平台会对劳动者进行培训，将劳动者培养为能满足行业特定要求的服务人员。
盛大资本投资经理吴令升告诉记者，中国未来的经济增长将更加依赖人力资源的高效配置和劳动力素质的提升，灵活用工能够很好满足资源的有效配置。“但是细分市场差异很明显，应该区分观察灵活用工这个领域，是劳动派遣性质的还是有专业的人力资源机构或者平台背书，串联整个招聘、培训、管理以及后续各项服务的模式。如果是劳动派遣性质，特别是服务性质的劳动派遣，纯粹是因疫情导致企业招工难或者人手不够，这是低附加值的模式，这种模式前景在于正规化的整合。”
吴令升坦言，自己更看好有专业机构服务，提供一系列高附加值服务的发展模式。“目前灵活用工大部分还是集中在外卖员、快递员等蓝领阶层，绝大多数蓝领的职业前景比较容易看到头，受限于学历和岗位性质，很难有更好的发展。未来，灵活用工面对的主要是‘95后’‘00后’群体，他们的人群特性和‘70后’‘80后’有较大差别，他们更关注内心的体验。因此只有做好用工保障体系，给他们提供向上发展空间，引导、教育、帮助他们建立职场、生活、社会关系的服务型平台才会有更好的市场前景，才能走得更远。”
高鹤表示：“现在工厂也在搞人工智能化，工厂的工人早晚要出来，因为他们竞争不过机器。去年国家花费1000多亿元用于职业再培训，就跟这个趋势有关系，以后需要的是技能型工人。”
如何提高毛利率
在目前的灵活用工行业，如何盈利是一些公司面临的最大挑战。
趣活招股书显示，趣活2020年第一季度营收3.93亿元，较上年同期的3.487亿元增长12.6%；2020年第一季度净亏损2160万元，较上年同期的净亏损4640万元收窄53.5%。
放到更长的时间维度，比如2017~2019年，趣活的营收则分别达到6.55亿元、14.74亿元、20.56亿元，保持较快的增长速度——2018年较2017年增长125.04%、2019年较2018年增长39.48%。但趣活科技一直未能实现盈利。2017~2019年间，趣活净亏损分别为1397万元、4429万元、1345万元。
数据显示，在趣活2019年20.6亿元营收中，即时餐饮配送业务营收占比高达98.6%。从这一角度来讲，趣活的业务几乎可以与外卖骑手运营管理画上了等号。其他场景比如共享自行车维护、汽车租赁服务、家政清洁服务贡献营收则微乎其微。简而言之，趣活营收渠道极为单一，严重依赖外卖业务。
从另外一个角度来看，在2017~2019年间，趣活的毛利润分别达到0.286亿元、1.166亿元、1.623亿元，对应的毛利率为4.4%、7.9%、7.9%，三年平均毛利率仅为6.7%。也就是说，截至目前趣活的赚钱能力较差。
趣活方面表示，毛利率比较低的原因主要是人力成本较高，以主营业务餐饮配送服务为例，2019年支付给骑手和管理人员的服务费占比达到84.5%。其中，仅向骑手支付的配送费用就高达16.4亿元，占总成本的79.8%。截至2019年12月31日，趣活平台上的劳动者数量突破4万人，其中3.99万人为外卖骑手。
在用工成本方面，趣活主要承担外卖骑手的雇佣费用、社会保障费用、培训管理费用以及相关的租金费用等。这部分费用很难压缩，趣活要提高毛率只能依赖于继续提高运营效率或是上涨向客户收取的服务费。
关于未来盈利问题，截至发稿前趣活官方并未给予回复。不过，在趣活的管理层看来，趣活为客户提供劳动力服务，需要承担外卖员等用人成本，但是由于Quhuo+平台的可复制性，趣活能通过提升效率、扩大规模、增加场景等方式，有效削减单位用人成本、系统开发成本以及管理成本等，赢得显著的规模效应。未来随着服务场景增加以及用人规模扩大，公司能持续创造商业价值。
趣活在招股书中提到，未来预计会从两个方面提高毛利率。首先是下沉策略、规模经济。趣活未来计划将业务从一二线，下沉到低线城市。这样不仅会拥有更多进入新城市的机会，还会降低人工成本，这将是该公司提高毛利率的手段之一。第二，资源复用驱动毛利增长。通过劳动力复用可削减单一服务场景下的劳动力成本。
吴令升认为，趣活人力成本高昂，毛利率很一般，而且人力成本很难再被压缩。的确平台的黏性挺好，但市场竞争这么激烈，如果还是以目前的模式发展，空间不大。
“目前服务业的招聘方与求职方都比较分散，招聘方数量较多，但单个商家用工需求量较少，人群转换行业频率高，求职者可在不同行业间流动。在此情况下，新的灵活用工模式需要能够实现高效的信息对接，提供真实、及时、精准的工作机会，并有规模化、标准化、可信任的服务，满足大批量的需求，才能改变现有产业链。”上述人士表示。
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