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【西班牙】HR科技公司Factorial再获1.2亿美元无股权稀释融资，加速进军德国、法国、意大利市场
HRTech概要：Factorial，总部位于巴塞罗那的HR科技独角兽，再次获得General Catalyst的1.2亿美元无股权稀释融资，使其从GC借款总额达到2亿美元。这笔资金将专门用于市场拓展（GTM），即推动销售和营销增长，进一步扩大Factorial在欧洲HR SaaS市场的领导地位。Factorial起步于新冠疫情期间的HR需求爆发期，最初采用免费模式，吸引了60,000+用户，后转为付费模式。目前，其企业客户已增长至13,000家，并且在过去一年营收增长了六倍。
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欧洲领先的HR SaaS企业Factorial宣布获得General Catalyst追加1.2亿美元融资，该资金将专注于市场拓展（Go-to-Market, GTM），推动销售与营销增长，加速其在欧洲HR SaaS市场的扩张。值得注意的是，本轮融资为**无股权稀释（Non-Dilutive）**模式，使Factorial能够保持股东权益的完整性，同时高效利用资金实现可持续增长。
融资详情：无股权稀释，助力市场扩展
Factorial本次融资来自General Catalyst的“Customer Value Fund”，这是一种创新的融资方式，不同于传统的股权投资或债务融资。Factorial无需出让股权或提供抵押，而是通过其未来新增客户的毛利润偿还资金。这种模式不仅降低了融资成本，还确保了公司在快速扩张的同时维持财务稳健。
Factorial CEO兼联合创始人Jordi Romero表示：“General Catalyst的追加投资，不仅证明了Factorial增长模式的可行性，也为我们加速全球市场扩展提供了坚实支撑。我们的目标是打造最易用、最全面的企业管理平台，让所有规模的企业都能轻松管理其核心业务。”
公司发展：从HR软件到全方位企业管理平台
Factorial成立于2016年，总部位于西班牙巴塞罗那，最初专注于中小企业（SMBs）的人力资源管理软件。在疫情期间，Factorial凭借免费模式吸引了60,000+用户，随后转向付费模式，并在过去一年内实现六倍收入增长，目前其全球付费企业客户已超过13,000家。
随着产品不断扩展，Factorial已超越传统HR SaaS范畴，新增项目管理、培训、费用管理等功能，逐步转型为一站式企业管理平台。这一战略调整使其在欧洲市场竞争力进一步提升，并赢得了投资者的持续支持。
市场扩张：加速招聘，深耕欧洲市场
Factorial计划利用本轮融资大规模拓展市场，尤其是在德国、法国和意大利等欧洲主要市场。德国已成为其增长最快的地区，公司正在积极招募人才，以支持扩张计划。据悉，Factorial计划每周招聘50人，预计将员工规模从900人扩展至1300人，以满足不断增长的市场需求。
General Catalyst的Customer Value Fund负责人Pranav Singhvi表示：“Factorial展现了高效增长和盈利能力的完美结合，我们对其市场拓展战略充满信心。本轮融资不仅提供资金支持，更是General Catalyst与Factorial建立长期合作关系的重要一步。”
无股权稀释融资：未来SaaS行业的新趋势？
Factorial此次融资采用的**无股权稀释（Non-Dilutive）**模式，正成为SaaS行业融资的新趋势。与传统股权融资或风投债务（Venture Debt）不同，这种模式的主要特点包括：
不稀释股东权益：公司无需出让股权，现有投资者和创始团队的持股比例保持不变。
无抵押担保：不同于传统债务融资（Venture Debt），企业无需提供资产作为担保，降低了财务风险。
以未来收益偿还：Factorial将通过新增客户的毛利润逐步偿还融资，无需支付固定利息或按期还款。
支持可持续增长：企业可以在不影响财务稳健的情况下，投入更多资金用于市场拓展和增长。
General Catalyst已在该模式下为多个高增长SaaS公司提供资金支持，Factorial的成功融资案例进一步证明了这一模式的可行性和前景。
在资本市场趋于谨慎的当下，Factorial以无股权稀释融资方式成功募集1.2亿美元，不仅为其未来增长提供了强劲支撑，也为HR SaaS行业提供了融资新思路。随着HR科技市场的不断演进，Factorial正在通过稳健增长、市场扩展和创新融资模式，进一步巩固其在欧洲HR科技领域的领导地位。未来，公司能否继续保持增长势头，值得持续关注。
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【欧洲】来自慕尼黑的针对中小企业HRSaaS平台Personio完成2.7亿美元的E轮融资，估值达到63亿美元
在过去的20个月里，人力资源可以已经完全在聚光灯下。COVID-19改变了我们的工作方式，因此我们在工作领域的人员管理方式也不得不改变。
今天，一家名为Personio的慕尼黑初创公司在如何专门为中小型企业解决这一问题方面建立了这家企业，在其服务需求强劲的情况下，该公司宣布获得2.7亿美元的融资，并帮助其推动下一步的发展。通过这次E轮融资，Personio的估值将跃升至63亿美元，使其成为目前欧洲最有价值的初创公司之一——无论是人力资源还是其他方面。
此次融资由Greenoaks Capital Partners牵头，新的投资者Altimeter Capital和Alkeon也参与其中。Index Ventures、Accel、Meritech、Lightspeed、Northzone和Global Founders Capital--所有之前的支持者--也参与了这一轮融资。指数和Meritech领导了该公司的上一轮融资，那是在今年1月才进行的。那轮D轮融资的估值为17亿美元--这意味着该数字在10个月内增长了3.7倍，这是Personio自身发展速度的一个标志。
今天，Personio在一个针对欧洲中小企业（通常为10-2,000名员工）的一体化平台上提供招聘和入职、工资、缺勤跟踪和其他主要人力资源功能。它现在有5,000个客户--而1月份只有3,000个。虽然Personio将继续扩大该工具的范围，但它也将扩展到首席执行官Hanno Renner所说的 "人员工作流程自动化"。
从本质上讲，这是指通过自动填充人力资源信息并在这些应用程序中触发行动，加快在其他可能存在于Personio之外的应用程序中进行依赖人力资源的工作的过程，否则这些工作可能需要更长的时间来手动完成。例如，这可能涉及创建和发布雇佣合同，或在一个人加入或离开一个组织时打开或关闭对某些应用程序的访问。
如果Personio的现有平台可以被认为是 "中小企业的workday"--一套人力资源工具，以企业针对他们的大型、多方面平台的方式，共同满足中小企业的需求--那么Personio现在增加的自动化工具可以被认为是该公司对中小企业的UiPath或ServiceNow的回应，使用机器学习、机器人流程自动化和其他技术来消除与人力资源相关的任务中一些更重复的繁忙工作。
"我们已经研究了12个月，我们现在有5000个客户，我们从使用我们的产品中了解到了它的现状，"Renner在采访中说。问题的关键在于让不同筒仓中的软件更快速地协同工作，这样，例如，当合同需要发给一个潜在的雇员时，脚步的拖沓并不意味着这个雇员可能会在其他地方签字，或者一个被解雇的雇员仍然无法进入公司的IT系统。"人力资源流程超越了人力资源部门。它们涉及其他职能和部门。拖延不仅浪费时间，还可能产生有害的结果"。
到目前为止，Personio的宣传是，它是企业初创公司中的一员，这些公司通过简单地为中小企业建立产品，挖掘了一个有利可图的客户缝。中小企业作为一个部门是巨大的--仅在欧洲就有超过2500万家中小企业，占所有企业的99%以上--但它经常被忽视，因为它被分散在各种垂直领域和利益周围，IT预算各不相同，有时非常小或根本不存在。
在人力资源的世界里，Renner说这是一个更加尖锐的状态。大多数中小企业在Excel电子表格上跟踪与人力资源有关的数据，或者只是普通的纸张。"他说："我们看到的是，一天到晚，70%的中小企业没有任何形式的人力资源解决方案。
但数字化转型并没有完全忽视这个行业，因此更多具有前瞻性的中小企业已经逐渐采用了销售、财务和CRM软件，而这已经 "渗透到 "人力资源的思考中，他说。
Personio现在相信，这也将有助于其向客户推销自动化。该公司估计，一个典型的中小企业现在平均使用约40个不同的应用程序，其中许多需要人力资源系统的数据来工作。我们的想法是，Personio现在能够提供这些连接器，以加快所有这些工作的速度。
该公司还有很多事情要做。当你考虑到Personio所针对的中小企业子集（10-2,000名员工）中有170万家企业，这只是市场的一小部分。
这意味着无论是否有新的自动化技术，Personio都有可能获得增长，因此，在Personio需要资金之前择机筹集的资金将非常有用。不管怎么说，新技术确实给了它一个窗口，随着时间的推移，它也可能向中小企业提供人力资源以外的自动化服务，因此这次估值的大幅上升可能与这种多样化有关，也与在中小企业领域建立更多人力资源的机会有关。
"虽然小企业是欧洲经济的支柱，但他们长期以来一直没有得到足够的服务，并被传统的企业忽视了。Personio使企业能力民主化，并在生产力方面实现了阶梯式的变化，简化了整个员工生命周期的人力资源工作流程，"Greenoaks的创始人兼管理合伙人Neil Mehta在一份声明中说。"我们很幸运能与世界上许多领先的私营技术公司成为合作伙伴，我相信Personio团队的使命才刚刚开始。推出人员工作流程自动化类别将为整个欧洲的企业提供更多价值。我们很荣幸在Personio旅程的这一激动人心的阶段加入他们，并期待着在未来的许多年里成为合作伙伴"。
从长远来看，这可能涉及到上市--但这里强调的是更长时间。Personio现在已经筹集了5亿美元，Renner说它至少要在18-24个月后才会考虑下一步。他说："我们并不急于上市"。
2021年1月的【德国】针对中小企业的HRSaaS软件Personio获得D轮融资1.25亿美元，估值17亿美元
https://www.hrtechchina.com/42730.html
Personio的融资历程：
https://www.hrtechchina.com/tag/personio/
来自TC
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3/4的中小企业主(SMBs)表示数字营销很有效
根据2014年11月BrightLocal的研究，四分之三的北美中小企业(SMBs)表示数字营销对吸引消费者很有效，37%的企业计划未来十二个月向数字营销上投入更多支出。但是，缺少这方面的技能、预算和时间阻碍了数字营销的发展。
当问及受访者对数字营销的态度时，理解数字营销并能自己执行数字营销计划的中小企业主下降了11个百分点，从2013年的40%下降至2014年的29%。近28%的中小企业主已经开始学习数字营销以自己执行营销计划，但是目前还无法实现。
同时，那些希望实施数字营销计划但是却面临困境的受访者的比例也有所增长。和去年相比，更多的受访者认为预算（17%）和时间（10%）阻碍了数字营销。有趣的是，虽然预算面临困境，中小企业主对聘请营销专家来处理企业数字营销持更开放的态度；在经营企业时节省时间也许比些许额外支出更重要。
其他结果显示一些中小企业主已经开始采取行动，64%的受访者自己制定数字营销方案，和2013年的68%相比有所下降。18%的受访者表示2014年求助于顾问或代理企业，和去年相比增长15%。
数字营销的问题可能让中小企业主想起其创业初期，2014年12月The Alternative Board的调查显示，全球38%的小企业主（SBOs）将营销、广告和公共关系作为创业初期支出最多的方面，排在第一位。雇佣和训练员工排在第二位，包括数字营销技能，有35%的受访者选择。近十分之四的受访者希望曾在营销方面支出更多，希望花更多时间训练雇员的受访者更少（23%），在繁忙时期在技能上支出超过了时间投入。
当然，一些中小企业在数字营销之前就已经创立了，但是他们的感觉说明在营销和雇员身上多花点钱并不是坏主意。
编译自：eMarketer 译者：孙莹 来源：199it
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