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戴科彬
【财报】同道猎聘集团发布2022年前三季度财报，营收20.1亿人民币
同道猎聘(06100)11月25日发布2022年前9个月业绩，显示收入为人民币20.13亿元(单位下同)，同比增加7.1%。毛利为15.84亿元，同比增加6.9%。 公司拥有人应占纯利为2.56亿元，同比增加100.0%。非通用会计准则经营溢利为约3.96亿元，按年增加28.7%，溢利率为19.7%。
财报显示2022年第三季度收入是6.41亿人民币。前2个季度显示收入Q1是6.49亿人民币，Q2是7.23亿人民币。
公告称，盈利能力逐渐改善主要归因于集团不断提高的销售效率、严格的营销成本控制及日渐成熟的企业治理。2022年前九个月，集团持续践行“打造以科技及大数据驱动的一站式人才服务平台”的长期发展战略，积极渗透人才服务市场。除了关注核心人才获取业务外，集团还提供全面的其他人力资源服务，满足客户的不同需求。集团的产品及服务包括在线调研、测培服务、灵活用工及证书培训等。
1-9月，为企业客户提供人才获取服务及其他人力资源服务所得收益为17.83亿元，按年增加10.5%。集团的验证企业用户数目继续由2021年9月30日的94.61万名增至 2022年9月30日的110.51万名，按年增加16.8%。
期内，集团凭借全面的人才发展服务(包括职业咨询、证书培训等)让线上平台的个人用户流量稳定增长。注册个人用户数目由2021年9月30日的7160万名增至2022年9月30日的8160万名，按年增加14.0%。截至2022年9月 30日止九个月，为个人用户提供人才发展服务所赚取的收益为人民币2.29亿元(2021年同期为约人民币2.66亿元)。
赛道需求提升基本面韧性 降本增效持续挖潜空间
当前市场环境下，企业信心相对处于低位，对人才招聘变得更为审慎，但整体来看优质人才始终是企业发展的持续动力。与此同时，近期召开的第二十次全国代表大会指出，我国要加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国，强调了未来产业发展的方向。新兴产业如火如荼的发展将随之带来对优质人才的强烈需求。未来，市场对于专业人力资源服务商的需求将更加显著。
基于过去十余年的专业服务，猎聘平台吸引了大批优质人才。截止目前，猎聘平台个人用户数已超过8200万。其中本科及以上学历人才占比八成左右，三年及以上工作经验占比90.7%，10万年薪以上占比69.5%。在平台注册的2023届毕业生中985/211和留学生占比19.6%，而在2023届秋招季期间，平台活跃学生中985/211和留学生占比达34.1%。
人才优势之外，猎聘也一直致力于推动以结果为导向的闭环招聘模式，以提升招聘效率。与此同时，基于平台对多元化垂直领域的覆盖，公司近年来一直致力于将团队垂直于各行业的专业知识转化为新的标签体系赋能产品，使用户在快速精准匹配到适合自己的工作的同时，加强用户提供更详细信息的意愿，最终这些求职招聘行为数据将深度赋能算法，反哺在线产品，进而提升平台匹配的精准度。
今年三季度，公司持续升级产品及技术。技术方面，将搜索及推荐功能的底层算法模块化和可视化，以提升产品迭代及战略实施的效率。产品方面，在平台引入人工智能助手，通过系统算法实现智能识别前置和修正异常数据输入，进一步提高匹配结果的准确性，优化用户体验。同时，三季度猎聘企业版新上线的群聊和数据看板等功能使多个招聘人员能够随时随地查看和处理招聘流程动态，增强招聘协作管理使用深度，企业用户粘性得到进一步提升。
此外，猎聘始终注重人与人之间的交互及有温度的接触和服务体验，持续通过GCDC（全球职业发展中心）和职伴服务，为企业发展和职场人职业发展保驾护航。
基于优质人才、高效匹配、专业服务三大优势，猎聘平台三季度验证企业用户数增至110.5万家，同比增长16.8%。
作为猎聘平台生态的重要组成部分，猎头在当前企业用人需求审慎和职场人求职更理性的情况下，充分担当了“黏合剂”的作用。优质猎头的参与显著提高了平台注册用户的活跃度和黏性。三季度，猎聘验证猎头用户数量增至21.1万名，同比增长11.2％。
值得注意的是，伴随公司业务的健康发展，公司费用优化效果正在显现，运营效率稳步提升。财报显示，2022前三季度猎聘综合费用率同比下降3.4个百分点。其中，管理费用率为11.9%，同比下降1.4个百分点；销售费用率为42.3%，同比下降3.8个百分点；研发费用率为14.0%，同比上升1.8个百分点。
随着“深挖存量”和“定向拓展”的市场策略持续深化落地，公司运营效率仍有进一步上升空间。此外，公司也在不断优化运营策略，通过系统智能优化商业线索的获取和分类，并结合产品矩阵进行智能化产品组合，以实现精准营销。
未来降本作用将会逐年逐季释放,公司运营效率的提升将进一步增强抵御风险的能力和战略调整的灵活性,进而反哺业务增长。
为地方发展赋能、赋智 助推就业市场稳定发展
为积极响应国家就业优先战略，今年以来，同道猎聘集团努力在扩大就业容量上提质加力。在持续优化产品服务和人岗匹配精准度的同时，通过与各地政府等联合开展各类主题直播招聘活动，推出招聘求职公益活动等方式，帮助更多青年人才就业。
今年三季度，猎聘陆续联合广州黄埔区人社局、共青团广州市南沙区委、合肥人力资源服务产业园等，针对应届毕业生、港澳青年和海外留学生开展不同主题的直播招聘活动，助力当地企业和人才高质量发展，促进地方“六稳”、“六保”工作。
此外，猎聘也一直高度关注青年人才求职力和职场发展力的提升。今年6-10月，同道猎聘集团携手北京大学光华管理学院为高校学生开展“我是管培生”公益项目，期间北大光华管理学院教授、不同领域及行业的知名企业大咖以及资深职业顾问等合计开展公益直播课23场，开展16场头部名企校招直播专场，活动总曝光量超1000万次，受到各大高校就业办及高校毕业生的高度认可。
凭借在企业规模、盈利、创新能力、社会责任等综合实力方面的突出表现，11月初，同道猎聘集团连续第二年登榜由中国互联网协会发布的“2022年中国互联网综合实力前百家企业”。
近日，2022世界杯开赛，猎聘成为中央广播电视总台顶级足球赛事合作伙伴。此次世界杯投入，体现了猎聘集团对人力资源行业的长期发展信心。戴科彬表示：“当前我们已经拥有超8200万注册用户和超110万注册企业用户，是一家在业内深耕十余年的专业招聘求职服务平台，但过去我们的营销主要集中在大城市，且主要在核心地段，很多企业并不知道猎聘可以免费发布岗位，在线招聘人才，很多人才并不知道猎聘提供各行业的优质岗位，我们希望通过这次全民性的盛会，把猎聘专业招聘平台的价值传递给更多企业和求职者，把更多合适的人才匹配到合适的岗位上。”
世界杯期间，猎聘还在全站推出“人才绿茵场，专业招聘季”线上招聘专场活动。同时针对数字科技、硬科技、新能源、大健康四大行业，开展近百场公益直播招聘，全面帮助企业和人才高效精准匹配。
挑战无处不在，经济周期中危与机并存。经历疫情以来的变革和挑战，亦让猎聘集团找到了符合自己发展方式的模式，集团服务体系和商业模式更具韧性。未来，同道猎聘将在保持业绩稳健增长的同时，持续夯实在优质人才、高效匹配和专业服务能力的三大优势，通过智能、高效、系统化的一站式人才服务解决方案，为更多用户创造价值。
（详细可以访问：https://stockn.xueqiu.com/06100/20221125896163.pdf）
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戴科彬
【财报】同道猎聘发布财报，2022年Q1营收6.5亿元，同比增长24.0％
5月27日消息，同道猎聘集团发布2022年一季度业绩。
财报显示，猎聘2022年一季度营收人民币6.5亿元，同比增长24.0％；毛利润人民币5.2亿元，同比增长24.6％；经调整经营利润人民币5,612万元，同比增长51.6％；净利润人民币1,318万元，同比增长344.5%。
同道猎聘集团董事会主席兼首席执行官戴科彬表示：“在疫情发展不确定性较大和充满挑战的外部宏观市场环境中，凭借极具韧性的商业模式和以技术为驱动的经营效率的提升，我们在一季度继续保持健康的业绩增长，充分验证了同道猎聘自身商业模式穿越经济周期，抵抗环境风险的能力。”
财报显示，截至2022年3月31日，猎聘平台验证企业用户数增至104.5万家，同比增长28.9%。报告期内，猎聘来自企业用户收益为人民币5.5亿元，同比增长23.9％，占总营收比重85.0%。
一季度，猎聘平台个人用户数增至7,690万名，同比增长16.8%；来自个人用户的收益为人民币9,680万元，同比增长24.6%，C端收入占比进一步提升。
一季度，猎聘平台验证猎头用户数量增至20.5万名，同比增长16.6%。
财报显示，2022年一季度猎聘综合费用结构持续优化，综合费率同比下降2.1个百分点。其中，管理费用率为11.7%，同比下降2.1个百分点；研发费用率为13.9%，同比上升0.6个百分点；销售费用率为53.9%，同比下降0.6个百分点。
2022年一季度猎聘管理费用率下降明显，主要得益于公司持续优化内部管理，提升管理工作效率，而随着公司营收规模的逐渐扩大，致使管理费用率下降。
研发方面，2022年一季度，猎聘研发投入为人民币8,990万元，同比增长29.2%。
2022年一季度，猎聘销售及营销开支占收益的百分比为53.9%，同比微降。主要源于新续分离策略的坚定执行，带来销售人效的持续提升，以及精准营销提升了广告投放的效率和效果。
“未来，公司将持续专注于以更好的用户体验促进用户和收入的增长，同时通过更大的杠杆和有效的营销举措提高运营效率，并持续加大研发投入，以实现高质量增长。”同道猎聘首席财务官田歌表示。
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戴科彬
猎聘香港上市报道--发行价33元港币，市值163.53亿港币，上市净融资额为27.66亿港元
猎聘上市数据一览：
发行价定为33港元(不含1%的经纪佣金 0.0027%的证监会交易费用和0.005%的联交所交易费)
上市融资净额为27.66亿港币。
共收到2998份申购意向表格。
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· 9:47 32.8港币 市值163 亿港币 换手率3.82% 6亿港币
· 9:33 31.7港币，市值157亿港币，换手率2.17& 3.4亿港币
·9.30-开盘价格31.6元，最低29.95港币 市值151亿港币，换手率1.66% 金额2.6亿港币
· 9.25分--目前猎聘盘前 31.6港币，市值 156.6亿港币！
上市现场图集：https://gallery.vphotos.cn/vphotosgallery/index.html?vphotowechatid=6772E305D093148ADCC2AD78E845DFB7
相关信息可以查看：http://www.hrtechchina.com/search/?keywords=%E7%8C%8E%E8%81%98
背景信息：
猎聘6月29日在港股上市（06100）， 拟集资25-31亿港元 ，发行价28.5-35.5之间，市值18-21亿美金。
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戴科彬
猎聘网向香港交易所提交上市前文件，2017年收入8.25亿元，实现盈利755万元。持续更新
4月6日消息，根据4月4日的申报文件，招聘网站猎聘网向香港交易所提交上市前文件。
招股书文件显示，猎聘网上市主体为开曼群岛注册的“有才天下信息技术有限公司”，华平投资和经纬中国是投资者之一，摩根士丹利和摩根大通是其联合保荐人。
猎聘网于2011年上线，是一家企业、猎头和职业经理人三方互动的职业发展平台。
猎聘网招股书文件显示，截至2017年12月31日，猎聘拥有超过3890万注册会员、24.86万名验证企业用户及10.184万名验证猎头。
猎聘网2017年总收入为8.25亿元，其中来自企业的收入为7.96亿元，来自个人用户的收入为2724万元。2016年总收入为5.87亿元，2015年总收入为3.46亿元.
2017年，猎聘网实现盈利，盈利为755万元。2015年和2016年的亏损分别为2.31亿元、1.40亿元。
猎聘网向企业客户推出线上SaaS综合解决方案，即猎聘通，可通过计算机客户端及手机APP享受各种基本线上人才获取服务，包括职位发布、利用人工智能进行简历搜索及推荐，并可购买增值人才获取服务，例如面试快及简历下载及猎头辅助的闭环招聘解决方案。
猎聘网向个人用户提供多样化的线上人才服务，包括个人职业档案、人工智能辅助职位推荐，以及通过线上网络猎聘同道提供的职业社交网络及相关内容服务，另外，也向个人提供专业职业服务，如付费高级会员服务及简历咨询服务。
现为猎聘网创始人兼首席执行官戴科彬，毕业于中山大学金融专业，曾服务于P&G宝洁公司，任职市场部大中华区品牌经理。
本文持续更新。
我们对比下2017年前程无忧的数据！
前程无忧第四季度总营收为人民币8.721亿元（约合1.340亿美元），同比增长25.6%；净利润为人民币3.054亿元（约合4690万美元），同比增长50%。
前程无忧2017财年总营收为人民币28.812亿元（约合4.428亿美元），同比增长21.4%；2017财年净利润为人民币3.719亿元（约合5720万美元），而2016财年净利润为人民币5.660亿元。
前程无忧截止当前的股票价格是：87.88美元，市值54亿美元（截止4月5日收盘，最近一段时间涨了25%），按照目前的市值来算四分之一的市值基本在10-14亿美金的估值。。。
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戴科彬
UniCareer宣布完成1.8亿C轮融资，由猎聘与东方富海联合领投，新东方及昆仲资本持续跟投。
作者： Khalil 创业邦
“大学学了这个专业，以后能做什么，能进什么样的公司？”
相信这是一个许多大学生都有的烦恼。过去一个学生可能盲目选择了一个专业，他并不知道这个专业以后能做什么，自己想做什么，很多时候他想的和实际工作做的内容相距甚远。
以前企业只会在招聘网站放出一个岗位描述，所有人都能海投申请，并不知道如何获取除了简历以外的信息。“以前是海选时代，现在是精选时代。”余佳要做的就是颠覆这种海投简历不匹配的现状。
4月3日，创业邦独家消息，在线职业教育项目UniCareer继完成新东方、昆仲的B轮融资半年后，在今年1月完成1.8 亿C轮融资，本轮融资由猎聘与东方富海联合领投，新东方及昆仲资本持续跟投。
UniCareer继新东方之后，此次引后端互联网招聘巨头猎聘入局，率先打穿了企业与用户闭环，前端用户有强大的新东方品牌背书与支持，后端猎聘将在企业对接，人才精准输送，资源互换等方面战略协同。这比融资将为UniCareer提供课程更加细致，产品更加有深度的服务保障。
放弃投行百万年薪，在纽约创业
作为在线职业教育领跑者，UniCareer在2017年交出了亮眼的成绩单：迅速积累全球54万大学生注册用户，半年营收突破5000万，并通过46.8%的高复购率，海外招聘的良好口碑，迅速覆盖北上广深杭等城市的985、211高校。
继企业端拿下阿里巴巴，复星集团、海航、中食集团等的人才战略合作之后，同全球前20的会计师事务所利安达达成“课程共建”合作，真正实现国内首个自创课程职业教育课程体系，与企业共同研发课程内容与学习体系，真正实现产教融合。
余佳是UniCareer的创始人兼CEO，本科毕业于同济，在复旦攻读金融工程硕士期间，作为交换生前往普林斯顿大学学习。然而她却在毕业后，放弃了投行的百万年薪，在纽约开了一家公司，这家公司就是现在的UniCareer。在余佳的认知当中，教育这件事除了是“反人类”，同时还是具有结果导向性的。
为什么人们会觉得哈佛好？因为从哈佛出去的人能找到更好的工作。
她认为中国传统教育呼吁“产教结合”是因为中国没有应用型大学，导致毕业后的学生和社会所需求的人才是脱节的。
UniCareer利用体系化的在线教育课程作为切入点，改变了用户海投简历而做到精准对接。同时，UniCareer对接了100多家企业，另外和1500多家企业建立了面试合作关系，为这些企业提供人才需求解决方案。
猎聘东方富海联合领投
作为本轮融资的领投方，猎聘是互联网招聘2.0时代的代表产物，余佳告诉创业邦：“以前是海选时代，现在是精选时代，我们也是职业教育的2.0产物，这个思路和猎聘不谋而合。”
10年前，学生可能盲目选择了一个专业，并不知道这个专业以后能做什么，自己想做什么，很多时候自己想的和实际工作做的内容相距甚远，加上很多已经工作1到3年的人对于自身定位模糊及试错，出现了大量对于职业教育的需求。
而在企业端，传统的招聘方式并不能满足用户的需求，大多数企业仅仅在传统招聘网站放出一个岗位描述，所有人都能海投申请，但企业并不知道如何获取除了简历以外的候选人画像信息，这就是职业教育根本的痛点和风口。
其实，企业同候选人一样迫切需要找到岗位上掌握核心硬技能的候选人，这中间的差距，是UniCareer产品雏形和迭代根本。UniCareer通过上百个行业技能课程以及课后测试，完整记录在线会员以及一对一用户的学习路径，并将这个信息完整迭代给企业。
通过UniCareer内部系统推荐的候选人，在很多企业的第一轮面试中通过率高达65%，远高于传统的51智联的“卖简历式”招聘方式，这也是很多企业选择和UniCareer合作的原因。猎聘的加入，将极大的丰富UniCareer的后端企业资源，并将在后续数据层面全面打通，互相完成对B端的规模化布局。
强产品研发，重服务与口碑
UniCareer关注自身用户的反馈以及平台使用体验，团队经常说的一句话是：“口碑来源于超越预期，而UniCareer会持续超越预期。“
作为行业内率先推出微信端课程的平台，同企业端的良好合作成为联合开发课件的基础，所有课件都是由在职8年以上的导师配合产品团队开发的，力求每8分钟讲清楚3个知识点。配套的在线经典面试题也能直接看到自己的正确率，面试题都是企业内部资料，以五年高考三年模拟的方式沉淀、打磨。
余佳告诉创业邦：“微信课程帮助更多国内的小伙伴知道UniCareer这个平台，我们的在线用户每个月都以30%的速度在增长。”
UniCareer产品矩阵非常完善，来自光大证券、麦肯锡的产品经理严格把控课程上新进度。就在4个月前，30小时的房地产系列课程上线，刚上线3天，PV突破一万，这在很多教育类APP里面都是很难想象的，对课程的认可很大程度也来源于专业度和实操性。
学校+企业双护城河将是规模化趋势
UniCareer的团队认为教育和产业的人才需求其实是严重脱节的，建设应用型大学既是风口也是趋势。
值得一提的是，UniCareer是在线职业领域唯一拿到北美大学Career Center(就业辅导中心)采购背书认可的企业，在世界排名高手如云的北美大学，UniCareer已经同纽约大学、伊利诺伊大学香槟分校、德州农工大学、密歇根大学等大学建立了官方战略合作伙伴关系。2017年正式进入新加坡及英国市场，同新加坡管理大学及考文垂大学达成战略合作。
截止到2017年12月, UniCareer已经帮助一万名一对一学员斩获包括但不限于阿里巴巴、高盛、贝莱德资本、麦肯锡，罗兰贝格、玛氏、中粮集团等500强企业的工作邀约，持续跟进学生在企业的表现情况，及时建立反馈体系。
余佳告诉创业邦，在产教融合这条路上，UniCareer会和学生、企业、大学一同努力。
政策开放，未来可期
《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见》意见一出，对于新的经济形势下如何更优地推进人力资源供给变成了迫切需求，贯彻落实十九大精神，深化产教融合，成为趋势。
本次融资，UniCareer将用于在线课程的持续迭代更新以及研发，市场推广以及团队建设，同时，猎聘强势入场，也更加奠定了UniCareer职业教育细分领域领跑者的地位，作为全球大学生求职培训的领导品牌，UniCareer希望同所有学生一起努力，切实通过企业端的精准匹配帮助大学生在职场打通关。
本轮跟投的新东方教育科技集团董事长俞敏洪也表示：“职业教育比大学教育还要重要，大学教育提供的是一个基本的素养，而职业教育解决的是学生的职业技能。相信有了UniCareer这样的商业模式，精准化的教学体系和培养模式，在未来的中国一定会大有市场。所以我们愿意和UniCareer共同努力，来开发这个市场，使这个市场变得更加成熟。”
作者：Khalil。关注前沿科技、大健康和游戏
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戴科彬
猎聘正式宣布完成D轮超1亿美金的融资
招聘平台猎聘正式宣布完成D轮超1亿美金的融资，目前估值近10亿美元。此次融资由中移创新产业基金、经纬中国、天弘基金、信达汉石、华泰新产业基金、千合资本、天时开元、钜派投资等战略合作伙伴及金融机构共同投资，这是继2014年猎聘完成C轮7000万美元融资后的最新一轮融资。
据猎聘创始人兼CEO戴科彬介绍，此次融资主要用于完善公司产品架构和产业布局、业务扩张、品牌推广和人才招募。
“这次融资充分证明了猎聘在资本寒冬中经受住了严峻的考验，得到了资本市场的认可。这笔融资将有助于猎聘在引领中国招聘潮流的道路上走得更远、更稳健。猎聘一定会再接再厉，不辜负投资人和广大用户的期望。”戴科彬表示。
业内人士分析，完成D轮融资意味着猎聘距离上市的目标越来越近。
公开资料显示，猎聘于2011年上线，当年就获得了经纬中国主导的A轮融资，2013年再次获得经纬中国主导的B轮融资，2014年又获得了由华平领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。
上线之初，猎聘提出打造“PC+移动+人工服务”的服务系统；2014年开始部署移动端招聘战略，2015年8月正式推出“同道APP”；目前猎聘已经形成聚合企业端、猎头端和用户端的平台，用户数近3000万。
猎聘于2014年在天津成立了全球职业发展中心(GCDC)，并于2015年年底开始拓展海外市场。
来源：新浪科技
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戴科彬
乐班班：一款主打考勤和社保服务的eHR管理软件
HRTechChina编辑部 3月18日报道
在刚刚过去的2015年，围绕着“互联网社保服务”形成了一股大的创新浪潮，形成了一批专注于打造 “互联网 +社保” 的人力资源服务平台，如51社保网、金柚网、仁云、爱员工等。
HRTechChina记者注意到，最近有一款新的eHR管理系统“乐班班”上线。其主打考勤和社保服务。
“乐班班”官方网站上介绍自己的时候描述道“也许是最有情怀的eHR系统”，强调了“人性化”。在谈及为何要做“乐班班”的时候，其官方表示：每个企业管理者都希望及时了解员工的工作效率，但是传统的考勤机只能记录数据而不能通过数据发现问题；人力资源管理者都要面对统计《员工考勤明细表》的繁重工作，员工社保和在职服务等琐碎工作更是让人头痛；员工都会希望请假、补打卡、办社保等流程更加轻松，但是传统办理模式不得不占用大量工作时间。“乐班班”的推出，其团队认为能节省HR50%的工作量。
HRTechChina了解到，“乐班班”能将员工个人信息和考勤信息存储在云端，使管理者一目了然查看各类数据和汇总分析；可以一键导出《员工考勤明细表》；另外，员工也可以在手机APP上申请请假、补打卡、办社保，操作较为简单快捷。
据HRTechChina记者获悉，乐班班属于乐班班（北京）科技有限公司，法定代表人为戴科彬。戴科彬也是猎聘网首席执行官，这意味着猎聘网也进军互联网社保领域。
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戴科彬
猎聘网戴科彬：用O2O颠覆招聘业
[摘要]猎聘网要用O2O的方式帮助企业寻找优秀人才，重构招聘的生态链。
2015年中国互联网大会在北京举行。猎聘网创始人兼CEO 戴科彬做了主题发言。
戴科彬认为，帮助用户的职业发展不仅仅需要职业社交，更重要的是需要一个服务平台。猎聘网要用O2O的方式帮助企业寻找优秀人才，重构招聘的生态链。
而猎聘网平台，“不仅是给人一个找工作和跳槽的平台，更多是寻找机会和职业发展的地方”。戴科彬说。
戴科彬透露，在完成C轮融资后，猎聘网花了很大的投入在线下团队建设方面，目的就是要加重服务。
猎聘网在各地建立了很多服务中心，以天津服务中心为例，其超过600人，在这个服务中心通过电话服务超过5.3万多个小时。“这是一个巨大的服务能力，而这个能力每天都在提升。“戴科彬说。
以下是戴科彬发言实录：
我们今天来讲讲招聘行业。我想今天中国互联网发展已经超过了所有人的想象，其实以前在互联网大会上，我们见到人们大部分在关注说有什么新鲜玩意儿出来，但是我看到现在越来越多人在关注如何可以招到好的人，如何可以找到我的合伙人创业。因为大家创业的时候发现人才变得更加少了，好的人都去跑去创业，怎么让我的公司发展起来？所以招聘在这两年变得特别火，所有人在想如何找到好的人。
今天我想跟大家分享一下颠覆，我们自己做了一个事情，就是业界的重构。如何利用O2O对招聘做一个不同样的事情。大家知道我们是企业、猎头和个人三方互动的平台，目前为止超过2100万的会员。
我们的企业有超过40万家企业开通服务，这40家企业是我们在全国14个城市，一千多名的销售同志们验证了他们的营业执照的模式，不是简单的网上注册，有超过20万的猎头在我们上面注册。所以我讲的第一个重构就是从猎聘网在2011年6月18号上线的时候我们谈我们要建立一个中国职业化平台，而不是简单的招聘网站。我们希望让的职业个人能够有一个很好的职业发展方式，所以他到网站上来不仅仅是求职、跳槽，更多是寻求职业发展和职业机会。
我们如何帮助人需求职业发展和机会呢？是不是用职业社交就可以完成呢？我们认为不是，我们认为是一个服务平台。我们研究过我们的用户很有意思，每天有100万的用户访问，在用户里我们做过调研，包括行为挖掘和数据分析，其实只有20%不到的人在主动投递和寻找机会。而80%的人在看职业机会。我们就很好奇我们的同事们一起打电话回访会员，说你在登陆猎聘网又不找工作，又不投递，在干什么？很多人说我想跟行业保持联系，想看一下行业的趋势，现在在招什么人，不想与这个行业失去联系。想看看像自己这种人在行业里是什么薪资范围，这是他们去看的事情。所以我们看到这是一个很有意思的点，猎聘网已经在中国的平台上不仅仅是给人一个找工作和跳槽的平台，而是更多寻找机会和职业发展的地方。
我们看到这里面我们做了很多功能，如果大家用过我们的APP或者用过我们的PC端就会发现，猎聘网不仅仅是在以找工作的方式去做事情，这样可以让更多人在不找工作的时候在寻求发展。
去年我们融完C轮以后我们花了很大的投入在线下团队建设方面，就是要加重服务，我们抛弃了互联网说的一直要轻，我们加重了重，就是把服务做重。我们在全国各地建立很大的服务中心，包括在天津我们建立一个重要的服务中心，这个服务中心超过600人，今年会达到1000人的服务中心，这个服务中心一天可以服务超过3000人，去年开始我们建立的中心服务了累计超过22万人。在这个服务中心里我们通过电话服务的已经超过了5.3万多个小时，累计我们打入了1100多万的电话，这是一个巨大的服务能力，而这个能力每天都在提升。
我们累计给企业推荐超过37万，人工筛选沟通30万简历，这是我们跟其他不一样的地方。很多平台在做简历投递等等工作，我们是在做服务。
我今天简单跟大家分享一个重构，我们认为中国招聘网站必须要从信息平台走向交易平台，这是互联网发展里面很多的广告模式在慢慢走向交易模式的开始。我们在过去3个月以来做了很多尝试，并且取得了很多进展，想跟大家分享一下。
首先我们看到50亿跟500亿的区别是什么？50亿是中国目前在整个网络招聘的市场规模，其实并不大。因为它占的是企业招聘预算里的很少的信息广告费。500亿远远高于50亿，但是500亿是我们合理的估计，中国以结果为导向付费的招聘费用，以猎头费用为主。
我想跟大家看看在招聘里面，很多人自己创业之后才知道招聘是这么繁琐的过程，这么多数性的过程，而不是说发一个广告就别人来投我的过程。从招聘过程是从轻到重的过程，大部分是从职位的发布，发布完之后有很多筛选、沟通、面试、入职，甚至过了试用期，整整一个链条的工作。
大部分的互联网招聘公司就仅仅停留在信息广告的过程，信息广告往往是最容易做的，给你一个平台发职位，免费让你发。但是广告模式弊端就是不可控结果，也不可控什么人来找你。所以我觉得这是中国网络招聘要去改革和变革的地方。所以我们做了一些重构，就是我们把后面的部分也做了。后面部分做的时候也不能完全做，否则就跟以前是一个猎头公司没什么区别。
中国猎头公司千千万万，大概2万多家猎头公司他们有什么区别？通过互联网怎么可以重构招聘这个生态链呢？通过互联网如何把线下的招聘公司提升效率呢？我们想到很多方法，其中一个方法是我们最近推出的一个事情。就是我们把面试作为很重要的节点，因为我们发现一个很有意思的现象，中国大部分的猎头的水平是参差不齐，我想不少人也被质量差的猎头骚扰过，很多猎头仅仅对企业招聘做到我推荐一个人到面试，面试后面更多是由企业老板和HR谈薪资、和offer等等，中国的猎头在于快速找到一个人沟通意向，推荐给你面试，接下去你可以谈。
所以我们做了一个事情叫面试快，虽然简单三个字，但是运作起来是非常困难的，因为里面有很多行业的困难点，比如说我无法控制什么时候面试，什么时候不面试，但是猎聘网平台做到了，我们把企业、猎头、个人框在了我们猎聘平台的生态系里面。
还有说为什么这是为创业公司设置的？大家知道猎头是蛮贵的，按照入职以后的20%到30%的年薪，30万的人你要付出6万的成本，很贵，对很多创业公司付不起，尤其现在互联网从业者的薪资水平超过了一般人从业的水平。
内地大数据分析互联网薪资要高过传统行业，因此我觉得我们是为创业公司而做这个事情，就是让面试更加便宜。怎么便宜？这部分费用相当于平时猎头费用的十分之一，我们面试从1500到2000不等，刚才我们说招一个30万年薪的人，可能是面试4到5个人，就是6000块左右就可以招到一个人，相比6万块是巨大的成本的节约。
还有我们面试快的效率是质量为保证，如果这个人没选好，没有到场面试是不收钱的，完全规避了买广告费但是不知道结果的过程，非常快速，在8小时之内发起，8小时之内中国20多万猎头里就会有效应，按照行业职能细分去响应。48小时就可以定。
我们看过内部数据，从3月份推出，到测试，到6月18号上线4周年我们正式推出这个服务，其实1小时内联系雇主的就超过70%，响应速度非常快。服务业非常严格，我们像考驾照一样，12分去约束猎头供应商。由于时间有限不能讲太细。
对猎头来说我们在整个的招聘的生态链的企业、猎头、个人，猎头作为供应商我们不能不考虑他们的利益，我们发现从猎头使用这个产品来看，他收益的速度大大提高，原来从一个人去面试、去寻找，到入职到过试用期，6个月他才可以收到钱，使用面试快他6天就可以。
而我们更有一些比较奇葩的案例是猎头上午接到单子，中午把人推过去，第二天面试，第三天入职，这个速度会大大提升，因为企业已经不再纠结是不是对的人，还要不要选一选，因为一次面试就一千块钱，非常便宜。大大增加了猎头收入，在中国猎头收入远远没有我们想象那么高，他们一年的年收入就是十来万，一个月平均一万多，通过面试快，通过平台效应基本一个月可以收到3万多块钱。更大更好的猎头一个月可以收到6万块钱，我们平台也出现这样的猎头。
对猎头公司来说可以让自己公司的员工去做这样的产品，通过猎聘网的平台接到这样的定单。现在我们出现有公司超过100万收入。有一个公司很有意思，3月份他公司运营不下去，他使用猎聘网的面试快，这是最后一搏，他分享是猎聘网的面试快的产品让他起死回生，这个公司有了很好的现金流，从5个人变成20多人的猎头公司。我们在中国帮助2万多家猎头公司，从很小的规模，运营分散的模式，变成一个有规模的模式在发展，我们也是希望达到这样的效果。
现在我们的发起量超过一千，使用企业超过6千家，面试企业超过1万家。今天我们会做一个入职快，我们刚刚说是面试为节点。但是我们也可以做以入职为节点，今年就可以上线。我们不是上市公司，没有那么多钱，但是我们可以为这个行业为创新创业做点事情，帮助中国的创业公司做点事情。
在猎聘网上线4周年我们推出一个事情，我们会出1亿人民币帮助创业公司招人，我想在座应该有不少创业公司的老板，此处是不是应该有掌声给猎聘？谢谢大家，虽然这1亿元不是很多的钱，但是对很多创业公司来说也是一笔不小的费用。
我们用这种O2O的方式帮助中国的企业真正找优秀的人才，重构招聘的生态链，这是猎聘网4周年我想给大家的分享，谢谢大家。
来源：腾讯科技
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戴科彬
专访猎聘网CEO戴科彬：红海中求生有了新招
[摘要]去年底猎聘同道App上线，猎聘网接下来的战略显露出了清晰的轮廓——去中心化。
不论是地铁里和写字楼间铺天盖地的推广，还是互联网大会上与同行的针锋相对，猎聘网CEO戴科彬从创业之日起，就从未淡出过人们的视线。不过，这位擅长打营销直拳的前宝洁市场部大中华区品牌经理却在2015年用起了太极推手，“要让社交化人脉和给企业提供的招聘服务相互促进”。
这一年，注定是互联网招聘行业竞争惨烈的一年。热钱涌入，几乎所有行业都卷入了创业的洪流，不同功能、不同垂直角度的招聘企业起起落落。而老牌企业虽有长时间的用户积淀与资金支持，但却因难以找到能一锤定音的破局之道而坐立难安。正如戴科彬所说：“互联网招聘行业已成红海。”
那么，在这片红海中，猎聘网将如何求生？在接受腾讯科技专访时，戴科彬看上去很从容。“猎聘会颠覆行业，颠覆自己。”
更看重“机会”而非“工作”
2014年底，猎聘同道App上线，这款用于拓展人脉的社交应用由18个人在三周时间内开发出来。正是这款应用的上线，猎聘网接下来的战略显露出了清晰的轮廓——去中心化。 机会提供方不应该只是猎头和人力这两个中心，而应该是每一个人。戴科彬透露，年后猎聘网的最大调整就是会让每一个人都去找人，让每一个人都可以在猎聘上贡献机会。
这一战略似乎与互联网招聘行业的普遍商业模式完全冲突。大多数企业目前是通过广告模式和阻断信息的模式获得盈利。企业付费和个人增值也是猎聘的重要收入来源。一旦把招聘功能开放给个人，无论从收入上，还是用户管理上，都将面临不少的困难。
但戴科彬并不担心。他表示，猎聘的商业模式会有所改变。“招聘的产业链都是从企业出发的，企业是上游。只要你抓住企业的服务节点，你就能够获利。猎聘要做的就是完成整个招聘的交易闭环。” 戴科彬说：“猎聘已经打破了传统卖流量的广告模式，现在做的是服务模式。而在2015年，猎聘不仅仅要给企业提供服务，还要提供结果。”
由此看来，猎聘同道所经营的社交化人脉网络和猎聘本身帮助企业完成交易闭环的服务并不矛盾。
而之所以猎聘敢于采用这样“任性”的商业模式，恐怕还是得感谢资本上的支持。目前，猎聘网已获得了三轮融资，最近的一次C轮7000万美金融资由华平领投、经纬中国跟投。 融资上，本科学金融的戴科彬又一次与众不同。“华平投资是PE（私募股权投资公司）。之所以引入PE而不是VC（风险投资），就是因为PE对于投资回报的要求没那么快。”
戴科彬向腾讯科技坦言：“但凡是希望长期投资的人，我觉得可以谈。我希望猎聘是一个长远的事业。”
看好网络招聘在移动端的发展
除了在商业模式上有自己的看法，戴科彬对于招聘网站在移动端上的期待也是独树一帜。此前有不少业界人士表示，招聘求职需要人们上传简历、填写信息，是一个非常重度的体验，因此不会在移动端上有太多作为。对此，戴科彬从三个角度谈出了他对移动端的看法。
首先，对于低端求职者来说，移动端非常方便。“农民进城是不会带电脑的。但他们会带手机。” 戴科彬说：“蓝领的特点是对地点很敏感。同样工资的工作，他们更希望在离家近的地方就职。那么基于LBS的求职应用，对于他们就非常适合。”
其次，对于急于换工作的白领，速度就显得异常重要。很明显，手机在信息的快速触达上，完胜电脑。
最后是学生，和其他求职者相比，学生的最大特点是时间多。手机上略微复杂的流程对他们来说不是问题。再加上，现在雇主对于简历的参考度越来越低，他们更看重的是简历上承载的信息而非简历本身。戴科彬预测：“未来会彻底改变上传简历这一求职步骤。”
腾讯科技 刘亚澜 2月13日报道
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戴科彬
深度互联网化：在线招聘拐点已至多元发展
在线招聘是“互联网化”比较早的行业，以2004年前程无忧上市为一个时间点的话，在线招聘在这个平台发展期已经走过了10年，形成了固定的模式。曾一度是中华英才、前程无忧、智联招聘三国争霸，在行业日新月异的进步与变迁中，旧的模式开始显露出弊端，社交招聘、垂直招聘锋芒显露，行业拐点已经来临。在此背景下，本刊记者采访了微招聘CEO曾安、猎聘网CEO戴科彬，探索互联网、移动互联网发展到目前阶段，在线招聘行业正发生的转型与升级。
社交红利引发招聘行业升级
“社交招聘是互联网招聘2.0形态。”微招聘CEO曾安这样形容社交招聘的革新意义。
目前的在线招聘行业正发生着改变。用户的使用需求正在改变。相对于求职者来说，企业求贤是一种更强的需求。如果说以前企业是甲方，比较强势的话，现在这个情况正发生着变化，企业正由绝对的甲方过渡到半甲方半乙方，求职者更趋于强势。在某些依赖创意行业，设计师的创意占很大价值，往往企业比求职者的需求更急迫；用户的使用习惯也在改变。求职者在三大招聘网站写简历的习惯正在发生改变，一些互联网中高端人才甚至已经完全不去更新简历了。这意味着旧模式下，企业的招聘效果在大幅降低。
社交招聘正是在这样的背景下应运而生的，为招聘行业带来了多方面的变革。第一，社交招聘改变了在线招聘的运作形态。传统的模式是用户有找工作的意愿后，去招聘网站填写简历，等待结果。经社交招聘优化后的模式是，用户在社交网络被推送相关工作职位。第二，社交招聘提高了在线招聘的效率。大数据挖掘使招聘效率得以大大提高，社交网站根据用户的资料、行为数据，对用户进行“画像”，通过数据挖掘后，给用户提供更为个性化、更为精准的工作职位，使候选人和企业更高效地匹配，促进效率的提升。第三，社交招聘提高了简历的真实性。微招聘通过应聘者由熟悉的人以评论和背书的形式，验证应聘者微简历的真实性，通过这种人与人之间的耦合关系，增加简历的诚实度。微简历与岗位匹配后，微招聘会请第三方独立背景调查机构认证简历信息。
“这个过程其实是互联网对招聘行业的再一次改造。”对于社交招聘的发展动因与背景，曾安如此表示，“是互联网发展到一定阶段，社交红利带给招聘行业的化学反应。”招聘与社交的共同特点是都具有媒体属性，需要的是信息的传递与透明，二者天然具有亲近性。正是因为社交网站的出现，以及社交网站足够大、用户足够活跃，使得数据挖掘成为可能，才导致了另外一次更深入的在线招聘行业互联网化，导致招聘模式的改变。
在国外，企业在招聘中使用LinkedIn、Facebook和Twitter等社交网站的比例分别达到94%、65%和55%。78%的雇主表示曾通过社交网站成功招聘到员工，49%的企业认为使用社交网络渠道后大大提升了招聘效率。在中国，社交招聘具有其独特的特点。已有社交网站的成熟、对用户时间的占用，使得用户的社交需求已被满足、使用习惯基本成形，再从零建设一个专门用于招聘的社交网站难度大，所以从合理的产品思路是从已有社交网络延伸出招聘。
移动互联延伸拓宽服务场景
“中国的招聘其实是个服务业，并且不是个简单的服务产业，是一个以信息产业为基础的服务业。”猎聘网CEO戴科彬这样定位招聘行业。
招聘的本质是让企业找到合适的人，让求职者找到合适的企业，招聘并非以看到信息为准，而是以找到人、企业为准。在帮助二者找到的过程中，需要大量的沟通和服务。企业在拿到简历之后，需要有面试、反馈、入职等环节，求职者在投递简历之后也同样有相应的事情要做。仅提供信息平台，远满足不了用户的需求。
技术的升级同时会带来思维和方法论的改变，通过信息传播方式的改变，移动互联网的威力影响到产业的各个方面，给企业带来前所未有的机会。
“移动互联网给传统的PC互联网公司，尤其传统交易行为的O2O公司提供了巨大的机会。移动互联网时代对平台交易的好处在于，当在PC端完成交易后，移动会成为很好的补充。”戴科彬认为移动互联网给在线招聘中用户体验的提升起到很好的促进作用。
招聘是一种低频需求，用户成功入职后一般就不会继续关注招聘网站了。在找工作过程中，从信息量、完善简历、谨慎程度来说，PC仍然是找工作的最佳终端、主要途径。在找工作过程中，PC端完成简历之后，移动端可以告诉用户进展怎样，推送信息给用户，则可以据此安排日程表，还可以有公司地址导航等很多应用。在入职后，招聘行为告一段落，用户一般不会再继续登录PC网站。此时，移动端可以在“保持联系”这件事上持续触达用户。“移动端有个好处是，用户即使不找工作，但依然关心这个行业、这个领域、行业动态、自身的状态和身价，移动端通过很轻的、碎片化的模式跟用户进行接触，从而产生用户黏性。”
对于一次性交易、低频需求的平台网站来说，移动端提供的巨大机会就在于可以让低频网站也和用户产生很好的黏性。如果说PC 端着重强调交易，强调直达交易行为核心——快速帮企业和用户完成对接的话，移动端则着重强调“保持关系”，做内容，通过内容获得用户共鸣。当用户持续获得专业性内容之后，自然会对网站产生情感，给予网站好评。
具体到招聘来说，即是在PC 端“交易”，在移动端“关系保持”。在用户不找工作的时间，也可以通过移动端进行品牌的植入，无论是工作、行业信息，还是对工作不理解，都会通过移动互联网用户提供咨询服务，在用户心中树立专业的人力资源的专家形象，从而在用户忠诚度上达到最优。
来源：互联网周刊 作者：靳丹
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