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收入增长
【财报】中小企业HR服务机构TriNet发布2022年第一季度财报，收入增长15%，达12亿美元
2022年4月26日，TriNet Group, Inc. (纽约证券交易所股票代码：TNET）公布了截至2022年3月31日的第一季度财务业绩，该公司是一家为中小型企业提供全面人力资源解决方案的领先供应商。下面的第一季度亮点包括非GAAP财务指标，这些指标将在本新闻稿的后面进行调节。
第一季度的亮点包括：
与去年同期相比，总收入增长15%，达到12亿美元。
专业服务收入与去年同期相比增长27%，达到1.94亿美元。
净收入为1.46亿美元，或稀释后每股2.21美元，而去年同期的净收入为1.01亿美元，或稀释后每股1.51美元。
调整后净收入为1.68亿美元，或稀释后每股2.55美元，而去年同期调整后净收入为1.11亿美元，或稀释后每股1.66美元。
调整后的EBITDA为2.42亿美元，而去年同期调整后的EBITDA为1.63亿美元。
于2022年2月完成对Zenefits的收购。
通过投标报价向股东返还了3.16亿美元。
第一季度结束时，我们的PEO和HCM产品拥有超过601,000名用户。
与去年同期相比，PEO的平均WSE增加了7%，达到约34.3万。
在我们收购Zenefits之后，HCM的平均用户约为25.3万。
截至2022年3月31日，TriNet的现金和现金等价物为2.35亿美元，债务总额为4.95亿美元。
TriNet总裁兼首席执行官Burton M. Goldfield说："TriNet在第一季度成功地执行了几项战略举措，这使我们为2022年及以后的强劲发展做好了准备。 我们充满活力的客户群继续增长，增加员工，并推动我们第一季度的收入增长。通过收购Zenefits，我们实现了中小企业产品的多样化和提升，并为公司的数字化转型做好了准备。最后，我们通过3.16亿美元的投标报价向股东返还资本，在此过程中优化了我们的资产负债表。"
Goldfield先生补充说："我们努力为我们所有的利益相关者的最佳利益行事。我们致力于帮助我们的客户驾驭他们所面临的许多复杂的人力资源问题。通过收购Zenefits，我们正在扩大我们的产品范围，在客户的整个业务周期内为他们提供服务，同时继续提供强劲的财务业绩。"
2022年第二季度及全年指导意见
除了公布 2022 年第一季度业绩外，我们还提供第二季度和 2022 年全年业绩。非公认会计准则财务衡量指标将在本新闻稿的稍后部分进行调节。百分比反映了与去年同期和上年年底相比的增加或（减少）。
关于TriNet
TriNet为中小型企业（SMB）提供按行业定制的全方位人力资源解决方案。为了把中小企业从复杂的人力资源问题中解放出来，TriNet提供人力资本专业知识、福利、风险缓解和合规性、薪资，所有这些都由行业领先的技术能力支持。TriNet的产品系列还包括服务和基于软件的解决方案，通过连接人力资源、福利、员工参与、薪资和时间与考勤，帮助简化工作流程。从主街到华尔街，TriNet使中小企业能够专注于最重要的事情--发展他们的业务和培养他们的人才。TriNet，不可思议从这里开始。
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收入增长
【财报】美国SMB招聘平台ZipRecruiter发布2021年第四季度和全年业绩，第四季度收入增长93%，超预期，股价暴涨
ZipRecruiter®是一家领先的招聘平台，刚刚发布了截至2021年12月31日的季度和年度财务业绩。
ZipRecruiter Inc. (纽约证券交易所股票代码：ZIP）报告称，第四季度收入增长92.5%，达到2.201亿美元，超过此前指导价的上限5%。然而，这家位于加州圣莫尼卡的公司的净收入有所下降。
首席执行官Ian Siegel说："在这个高度动态的时代，雇主们正转向ZipRecruiter，以解决他们的招聘需求，参与我们市场的付费雇主数量创下新高就是证明。"我们正在不断加强我们为所有经济部门的雇主和求职者提供的解决方案。"
"每一个职位空缺只有0.6个活跃的求职者，所有经济部门的雇主都面临着严重的短缺，这促使他们使用技术来主动招聘人才，而不仅仅是等待求职者申请空缺职位，"该公司在致股东的信中说。"以前花费无数时间寻找一份好工作的求职者，现在被展示给雇主，并直接被招聘。"
2021年全年收入增长了77%，达7.41亿美元。超过了2021年5月预测的44%的高端增长，以及11月报告的更新后的75%的高端增长指导。
全年业绩
此外，ZipRecruiter还宣布了一项1亿美元的股票回购计划，以及任命Brie Carere为公司董事会成员，3月4日生效。Carere是联邦快递公司的执行副总裁、首席营销和通讯官，她还将在公司的提名和公司治理委员会任职。
指导意见
ZipRecruiter预测第一季度收入为2.17亿美元至2.23亿美元，按中间值计算，同比增长76%。
对于2022年全年，ZipRecruiter预测收入为8.78亿美元至8.92亿美元，按中间值计算，同比增长19%。该公司预计，到今年年底，将逐渐恢复到更传统的宏观经济模式，不过仍高于2019年18%的Covid前增长率。
股价和市值
从股价上看，截至3月2日，ZipRecruiter的股价上涨11.50%，至21.53美元；ZipRecruiter的市值为25.14亿美元。
关于ZIPLECRUITER
ZipRecruiter®是一个领先的在线就业市场，积极地将人们与他们的下一个巨大机会联系起来。ZipRecruiter强大的匹配技术改善了求职者的求职体验，并帮助各种规模的企业快速找到并雇用合适的候选人。在过去五年中，ZipRecruiter 一直是 iOS 和 Android 上排名第一的求职应用1，并被 G2 评为排名第一的就业求职网站。
还记得ZipRecruiter2021年5月在纽交所上市的信息吗？当时开盘价为20美元，且是直接上市点击查看
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收入增长
干货：SaaS领域如何分析收入增长？
本文编译自Social Capital关于在SaaS领域如何分析用户增长，创业公司在自己的运营过程中可以借鉴这些分析方法，以密切关注自身成长和不断提升收入增长。分享给大家，希望你会觉得有用!
在上一篇中，我们通过对月活跃用户增长以及挖掘不同潜在用户群的分析，探讨了如何分析用户增长，更好地理解增长动力。今天我们试着将其模式运用到收入增长上进行分析。这对常规收入的计算会极有帮助，例如企业级应用软件(SaaS)或消费者订阅业务。
列举某公司通过月度订阅获得营收为例，为了更细化一些，假设这是一家B2B SaaS公司。对这样的公司而言，月活跃用户(MAU)增长和月常规收入(MRR)增长都是关注点。别忘了我们仍然关注月活跃用户(MAU)分析。如果当月流失用户，那么很可能对应的当月收入也会相应减少。现在，让我们来探究月常规收入(MRR)随时间推移呈不断上升状的图。
上图模拟了月均16%的常规收入增长率
就像分析月活跃用户那样，我们拆分月常规收入的组成部分看看，其中会有些细微差别。对于月活跃用户的分析，区别在于用户是流失还是留存。那么收入呢，用户或许留存或许流失，但当月花的钱可能比上个月多，也可能比上个月少。所以我们不妨拆分出增加收入和减少收入，关注以下两个等式：
MRR(t) = 新用户收入 (t) + 留存用户收入(t) + 唤醒用户收入 (t) +增加收入 (t)MRR(t - 1个月) = 留存用户收入 (t) + 流失用户收入 (t) +减少收入 (t)
如果某用户上月消费了$10，当月消费了$12。我们认为$10是留存用户收入，$2为增加收入，同理可作减少收入。只有当用户当月完全没有消费时，我们才判定为用户流失，而用户再次花费时，我们才判定为用户唤醒。上述等式可重新整理如下：
MRR(t) - MRR(t - 1个月) = 新用户收入 (t) + 唤醒用户收入 (t) +增加收入 (t) – 流失用户收入 (t) – 减少收入 (t)
这五个部分如下图所示：
上图模拟了月常规收入增长
我们再一次计算速动比率，根据月份和用户留存率的不同，MRR速动比率在1到1.5之间波动，此处用户留存率不超过40%。
速动比率 = (新用户收入 + 增加收入) / (流失用户收入 + 减少收入)或者(等式分子/分母同时除以总收入)
速动比率 = (月增长率 + 流失率) / 流失率 = 1 + 月增长率/流失率
回到对消费类APP月活跃用户的分析，速动比率在1.5是不错的数据，但就常规收入而言却不是。
常规性订阅带来的收入视为默认留存，相比较常规性到访的非默认留存。就其本身而言，订阅收入中的用户流失率很低，速动比率很高。
如果你觉得消费者订阅企业(比如Spotify和Netflix)本来用户流失率就不该高，而速动比率本就该高，那么我再举一些例子。相对地，纯消费者交易型零售生意(比如Nordstrom线上平台)月流失用户会比较多，因为用户连续每月消费的动力不足。如果你认为订阅业务依赖于登录及其扩展业务(比如Slack)，不免期望很高的增加收入，因为每个用户增加的消费。
对于企业级应用SaaS公司，速动比率大于4会是我们期待的。
如果速动比率小于2，那么用户流失就太多了，需要补救措施。关于企业级SaaS公司的更多研究可以参考恩·哈米德在2015年初所做的分析。如下是部分企业级SaaS公司的实例分析。
恩·哈米德所举SaaS速动比率实例
右侧两个公司是我们的被投企业，左侧两个则不是。左上方A公司讲的一口好故事，说他们的增加收入很多，一定意味着product-market fit良好。然而真实情况却是被减少的收入掏空，导致必须产生月增长收入来抵消月减少收入带来的不利影响，从而产生净增长。
同样推荐鲍比·皮尼罗在Intercom融资过程中所采用的SaaS指标分析法。
如何分析其它因素
我们已经探讨了如何分析月活跃用户和月常规收入，其实对所有一切相关量的分析对生意而言都有必要。假如你做了一个社交消费类APP，觉得仅月活跃用户还远远不够，期望他们每天都能用你的APP。在这种情况下，判定用户的活跃度就不能仅依赖于月活跃分析了，需要知道用户是否日活，通过Facebook的L28就可以帮助做出判断。举例，某用户的L28=10，意味着在过去的28天中活跃天数为10。如果汇总过去一个月内所有用户的L28，就可得到该月的日活跃用户分析。随后可比较当月和次月的L28总数，并做分析。如果用户的L28高于上月数值，则视为增加，反之减少。这就得到了日活跃用户的月度增长分析。
如果不想分析活跃用户或收入，可以尝试分析链接分享(如分享至Twitter)。假如目标在于分享链接至Twitter，你可能需要做一个促使链接转发的活动，可以用上述方法通过对比不同时段用户分享链接数量的多少来分析活动中链接分享的增长。
总的来说，增长分析的框架可适用于任何场景下对用户各方面累积价值(收入、日活跃度、内容贡献等等)。其中存在一个明显的缺陷：流失数据不够细化，不知流失用户是新是老，即无法明晰用户的生命周期。
本文由晨兴资本授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
来源：创业邦
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