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灵活用工
灵活用工服务平台「中服云」获云天使基金1000万元人民币天使投资，将继续打磨整体业务模型
灵活用工平台中服云获得云天使基金1000万元人民币的天使轮融资。本轮融资由凡卓资本担任财务顾问服务。中服云创始人陈青表示，本轮融资后，中服云将继续打磨整体业务模型，搭建好技术平台，拓展销售体系。
中服云成立于2020年4月，由原百度外卖联合创始人、原百胜中国外送业务负责人陈青创办，是一家发力在餐饮服务、物流、外卖配送和零售四大领域的灵活用工平台。36氪曾对中服云CEO陈青进行独家专访，陈青告诉36氪，与传统人力服务行业不同的是，中服云想打通灵活用工的全流程，包含了发布，求职、培训、费用结算、完税，以及保险的全流程，从模式上解决用户粘性问题。
中服云的智能调度SaaS系统与滴滴类似，运用大数据算法制定标签，完成人岗匹配和用工全流程管理，让企业实现共享员工。其匹配维度包括员工的技能资质（擅长领域、常驻区域等）、经验要求（待遇给付、时限要求、验收标准等）以及企业需求情况（行业类别、招聘偏好等）等。
完成调度平台的搭建后，中服云将围绕B端客户灵活用工管理上的需求搭建标准化的运营体系。中服云可从人力服务、财税服务、文创社区等方面来帮助企业管理运营。在人力服务方面，主要有招聘和入职后的管理等；在财税方面，帮助企业完税合规、社保降本、薪酬代发、税务筹划等；在文创社区上做管家服务、活动承接等。此外中服云也会针对蓝领方来匹配保险、住房等相关需求。目前中服云已签约了超100家B端客户，服务了超6000个C端用户。
新冠肺炎疫情对灵活用工的发展起了催化作用，市场上灵活用工平台获得更大的发展机会。36氪报道过的蓝鸟云、知和家等平台通过对B端与C端的匹配与整合，能够为企业降低用工成本，从劳动的精细化管控开始推动行业的转型升级。
本轮投资方云天使基金合伙人王焕龙认为：
随着中国人口红利的消失、用工成本逐年上涨、国家政策和法律法规的修改完善，灵活用工在劳动密集型服务行业正在快速普及。这种将人力资源和企业“解耦”的用工模式为进一步实现人力动态调度，员工高效共享形成了产业基础。中服云在此产业变革发轫之际，针对餐饮、新零售等行业存在的明显用工波峰波谷期，系统性的提出人力调度共享平台。这一创新非常契合云天使基金的投资理念之一：以科技赋能传统产业，以洞见引领行业变革。
本轮投资方云天使基金是一只专注于技术与商业模式创新的早期风险投资基金，由宽带资本、红杉资本、北极光创投、金沙江创投以及双湖投资于2013年联合创立。其投资范围涵盖消费市场、企业服务、云计算及大数据、新型硬件、金融服务以及移动医疗等领域。
来自：36氪
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灵活用工
劳动力运营解决方案平台趣活（QH）拟7月登陆纳斯达克，拟融资近3000万美元，百度是其最大机构股东
美团、饿了么、KFC等的人力资源服务商趣活科技提交招股说明书，计划7月在纳斯达克上市，预计发行价9-11美元。预计发行260万ADS，最高融资近3000万美元，如果加上超额配售最多3415.5万美元。
趣活成立于2012年，根据F&S的报告，以2019年月平均活跃员工数量衡量，趣活是中国最大的劳动力运营解决方案平台。公司为电子商务领域的消费服务企业提供端到端的运营解决方案，覆盖行业包括外卖即时配送、网约车、家政保洁和共享单车运维。
趣活招股书显示，趣活2020年第一季度营收3.93亿元，较上年同期的3.487亿元增长12.6%；2020年第一季度净亏损2160万元，较上年同期的净亏损4640万元收窄53.5%。但趣活科技一直未能实现盈利。2017~2019年间，趣活净亏损分别为1397万元、4429万元、1345万元。
趣活科技谈到他们的优势主要有：
• 领先的技术⽀持的劳动⼒运营解决⽅案平台，抓住了市场机会；
• 端到端运营解决⽅案，可提⾼客户满意度和业务增长；
• 专有技术基础架构可提⾼运营效率和扩展；
• 与蓝筹⾏业客户的根深蒂固的长期合作伙伴关系；
• 为⼯⼈巩固⾃⼰的平台提供有价值的价值主张；
• 强⼤的⽹络效应创造强⼤的竞争优势；
• 富有远见和经验丰富的管理团队，拥有良好的往绩。
同时他们的策略和战略实现业绩增长：
• 巩固我们的市场领导地位
• 增加市场渗透率和扩展；
• 投资技术并增强数据洞察⼒；
• 提⾼⼯⼈对我们平台的忠诚度；
• 寻求战略联盟，投资和收购
他们的风险主要有：
• 我们有限的运营历史和不断发展的业务组合使我们难以评估我们的业务和前景； • 如果我们⽆法在按需⾷品交付市场上保持竞争优势，或者⽆法进⼀步实现解决⽅案产品的多样化，我们的业务，财务状况，运营结果和前景可能会受到重⼤不利影响；
• 我们⾼度的客户集中度使我们⾯临主要客户⾯临的所有风险，并可能使我们遭受收⼊的重⼤波动或下降；
• 如果我们⽆法维持与现有⾏业客户的关系或吸引新客户，我们的业务，财务状况，运营结果和前景可能会受到重⼤不利影响；
• 如果我们⽆法在平台上吸引，挽留和管理员⼯，我们的业务，财务状况，运营结果和前景可能会受到重⼤不利影响；
• 如果将平台上的⼯作⼈员归为我们的雇员或派遣雇员⽽不是独⽴承包商，则可能会产⽣不利的法律，税收和其他后果；
• 根据我们与⾏业客户达成的协议，我们可能对违反合同承担责任；
• 我们可能⽆法有效竞争。如果我们失去了现有市场上的竞争对⼿的市场份额，或者如果我们未能成功扩展到新市场，我们的业务和前景可能会受到重⼤不利影响； • 我们过去曾遭受净亏损，我们可能⽆法实现或维持盈利能⼒；
• 由于我们因与某些业务线相关⽽产⽣⼤量成本，因此，如果这些业务线下对我们解决⽅案的需求未如我们预期的那样迅速增长，我们的业务，财务状况和经营业绩可能受到重⼤不利影响。
招股说明书披露详细的业绩信息，其中美团和饿了么等组成的即时配送外卖服务占据其收入的几乎全部。收入方面，2017年、2018年和2019年，趣活收入分别为人民币6.5亿元、14.7亿元和20.6亿元。从收入构成来看，大部分趣活的收入来自外卖即时配送业务，在2017年至2019年的收入占比分别达到100.0%、98.0%和98.6%，所以看出来，其他的家政、司机、共享单车维护等业务并没有产生太多业绩。也许出于新业务培养期，但是单车维护业务应该不会是一个朝阳。家政业务市场很大，但是竞争者更多！
截至2019年12月31日，趣活已在26个省份设立分支机构，月均活跃劳动力数超过4万人。据了解，目前趣活主要涉及4个领域：外卖即时配送、网约车司机管理、保洁家政以及共享单车运维。其招股书提到，平台会对劳动者进行培训，将劳动者培养为能满足行业特定要求的服务人员。
同时披露软银中国会购买200万美元ADS，百度是其最大的机构投资方，持有12.24%的股份。
特别注意趣活科技着重强调还推出了面向劳动者和企业客户的技术平台Quhuo +，以有效简化业务流程、管理员工以及快速扩张业务，也谈到这个是他们区别其他竞争对手的一个核心因素。
想查看更多的信息，请点击二维码获取 中文版招股说明书（270多页，AI翻译）
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【荷兰】灵活用工平台 Roamler完成2000万欧元的融资
总部位于荷兰阿姆斯特丹的按需劳动力平台提供商Roamler完成了2000万欧元的资金。
投资者包括Endeit资本、SmartFin和Achmea创新基金。
该公司打算利用这些资金扩大在荷兰的业务，其业务首先在德国进行国际业务。
Roamler 成立于 2011 年，为企业提供 B2B 众包解决方案，为按需专业人员和个人提供服务。这些"Roamler"根据他们的技能、经验和位置进行招募、培训和组织，然后与任务相匹配。
该公司运营 Roamler科技、Roamler 零售，开展人群支持的现场营销活动，为最大的快速消费品制造商、消费者品牌、PCG 和零售连锁店执行任务，并为专业护理人员提供 Roamler Care。客户包括联合利华、宝洁和红牛等。
这家公司还是比较值得学习的，有心者可以看看他们的官网。
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灵活用工及劳动力SaaS平台「蓝鸟云」获A数千万人民币投资，挑战者资本及德迅投资共同投资
36氪获悉，专注服务业的灵活用工及劳动力SaaS平台「蓝鸟云」获A轮数千万人民币投资，由挑战者资本、德迅投资共同投资，凌波资本担任独家财务顾问。此前，公司相继于2019年4月获得紫京资本天使轮投资、2019年9月获得青山资本Pre-A轮投资。
本轮融资将主要用于对产品、服务及市场的提前布局上，希望打造以PaaS为核心的技术架构，适应多行业的应用场景，提供多样化的灵活用工及劳动力的SaaS解决方案。同时加大多行业市场的拓展，主要包括餐饮、零售、物业等服务业。
「蓝鸟云」早期定位是服务业的兼职与外包用工平台，链接用工企业、中小劳务和求职个人。在快速的迭代中，系统已全面升级成基于灵活用工业务，打造了兼职+全职一体化的劳动力智能预测、招聘获取、管理调度、薪税结算全流程平台。以服务业灵活用工为切入点，以智能化的撮合匹配为基础，通过劳动力的精细化管控为用工企业、劳务公司等B端提升效率，解决服务业用工链条招工难、培训难、管理难、结算不合规的核心痛点。
「蓝鸟云」创始人兼CEO金财认为，未来企业的灵活用工核心不是撮合，也不只是交付，而应该是“授人以渔”的系统化构建：
首先是灵活用工方式的构建：雇佣制向非雇佣、外包、零工、兼职用工、社会众包等灵活的用工方式转变。「蓝鸟云」可以给企业提供各种用工方式的选择和组合，同时链接供给和交付。
其次是管理方式灵活的构建：封闭式、机械化的内部管理方式向部分全日制+外包+零工+众包组合管理模式的转变，实现了用工的随时调配、随需而变、变化自如。
再者是结算方式灵活的构建：从刚性的工资支付向工资、劳务费、合作费的多元支付结算方式转变，降低用工成本的同时规避用工结算风险。
「蓝鸟云」通过SaaS工具切入企业用户，同时链接劳动力上下游，目的就是要让用工企业真正拥有自给自足的劳动力获取能力，同时又能系统化和精细化的管控起来，最后通过平台合理合规的结算和支付。最终真正实现灵活劳动力的流量+交付+结算的完整闭环。
目前，「蓝鸟云」已为近200家酒店集团和企业、近1200家劳务公司、50多万小时工提供在线撮合、灵活匹配、协同管控和薪税结算的服务。已覆盖近20多个重点城市，同时在全国各地有近20余家渠道及合作伙伴。
创始人金财为连续创业者，在人力资源科技领域拥有多年创业和管理经验，2015年创立过一家专注于服务业排班的SaaS公司，现已成为市场领先品牌；运营联合创始人敦文哲曾是畅捷通北方区销售总监，拥有10余年的酒店餐饮SaaS市场运营经验；技术联合创始人徐东曾是北森招聘系统负责人、PaaS平台技术委员会负责人，在构建大型SaaS及PaaS平台有着非常资深的经验。其它核心成员来自用友、腾讯、阿里、洲际、石基信息等，整个团队对行业有着深刻的理解，在To B领域有着丰富的实践经验。
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灵活用工平台趣活拟纳斯达克上市，为美团、饿了么、滴滴、摩拜服务
来源：Uncle C IPO早知道
食品即时配送是趣活最主要的收入来源。作者｜Stone JIn
据IPO早知道消息，劳动力运营解决方案平台趣活科技于美东时间6月4日向美国证券交易委员会（SEC）递交F-1招股文件，计划以“QH”为股票代码在纳斯达克挂牌上市。
趣活初步拟定通过发行美国存托股票（ADS）的方式募集3500万美元，罗仕证券、华盛证券和老虎证券担任联席主承销商。
值得一提的是，趣活与上周五晚间正式登陆纳斯达克的达达、以及估值超10亿美元的闪送都属于国内最早一批专注于3公里甚至1公里以内的物流企业。
彼时，O2O概念在国内刚刚兴起，对物流企业提出了新的要求，即距离短、时效快、以及配送时间集中，因此带来了新的创业契机。
招股书显示，成立于2012年的趣活主要为消费者服务类企业提供技术支持的、端对端的运营解决方案，覆盖食品即时配送、网约车司机管理、家政保洁以及共享单车运维四大场景。
截至2019年12月31日，趣活的合作伙伴包括外卖行业的美团、饿了么、肯德基；共享单车赛道的摩拜；网约车行业的滴滴；以及住宿产品服务商安歆集团。同期，趣活的服务覆盖国内26个省、市、自治区的共计73座城市。
之于服务企业，趣活主要帮助客户迅速动员一批劳动者，并通过培训、绩效考核、激励等方式，使之成为符合规定的、标准化的、可高效服务的员工。弗若斯特沙利文数据显示，2018年趣活在外卖配送的每一订单可为客户节省约40%的运营成本。
而对于在平台上的劳动者，趣活主要为他们寻找更加多样化且灵活的收入机会，并接纳具备较少工作经验的员工一同成长，已有超过330人从基础员工晋升为团队负责人及其他管理岗位。
2019年第四季度，趣活平台上平均每月活跃劳动者的数量约为40800名。而在2019年新加入趣活平台的人员中，74%为现有员工推荐，趣活表示，这将最大程度地降低员工流失率并使得平台保持稳定。
此外，趣活还推出了面向劳动者和企业客户的技术平台Quhuo +，以有效简化业务流程、管理员工以及快速扩张业务。
招股书援引弗若斯特沙利文的报告称，以2019年每月平均活跃员工数量计算，趣活是国内最大的劳动力运营解决方案平台。
2017年至2019年，趣活的净收入分别为6.55亿元、14.75亿元和20.56亿元（人民币，下同）；净亏损则分别约为1396万元、4429万元和1344万元。
从收入构成来看，食品即时配送是趣活最主要的收入来源，在2017年至2019年的收入占比分别达到100.0%、98.0%和98.6%。这部分收入主要根据客户完成的订单数量支付服务费，并根据及时交货率和投诉率等每月进行调整。
而共享单车的运维和网约车司机管理则是趣活2018年推出的服务。其中，前者按照服务时长及运输已确定为故障车辆的数量向共享单车运营商收取费用；后者则根据租赁司机的数量收入费用。
2019年，趣活又开始尝试家政清洁服务，其按照订单完成数量予以收费。
但值得注意的是，趣活的毛利率长期处于相对较低的水平。2017年至2019年的毛利率分别为4.4%、7.9%和7.9%，网约车司机管理和家政清洁服务在2019年的毛利率依然为负。
2020年第一季度，趣活的营收为3.93亿元，较2019年同期的3.49亿元增长12.6%。同时，为了释放未充分利用的劳动力，趣活在Q1与淘鲜达、盒马鲜生等形成合作，以减弱疫情对食品即时配送业务带来的影响。
IPO前，趣活三位联合创始人虞阳、杨树轶和巴朕分别直接持有12.95%、12.58%和4.86%的股份。
机构投资方中，百度总计持有12.24%的股份，为最大机构投资方；软银中国资本则持有11.67%的股份，锴明投资持股7.44%。
而代表投资方进入董事会的则包括复思资本管理合伙人张永宏、软银中国资本合伙人赵晨曦、锴明投资创始人及董事总经理许智伟，其曾担任百事可乐大中华区首席营销官。
值得注意的是，代表百度担任趣活董事的则为百度智能小程序业务总监杨帆，而非百度投资业务的相关负责人。
趣活在招股书中表示，此次IPO募集所得资金将主要用于增加应用场景，包括网约车司机管理、家政保洁和其他服务；升级技术基础架构；为潜在的战略性收购、投资和合作提供资金；以及用于营运资金和其他公司一般用途。
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灵活用工
零工时代Upwork vs Fiverr：2020谁的表现会更好？
今年，灵活用工，零工经济超级火。
国际上有2家上市公司：Upwork 和 Fiverr，相信这个行业的同仁相对来讲都听过和了解，一个美国公司，一个以色列公司。下面详细了解下：
Upwork Inc.于2013年12月在特拉华州注册成立，在此之前与Elance,Inc.和oDesk Corporation合并。股价：12.10美元，市值14亿美元
Fiverr International Ltd.于2010年4月29日根据以色列法律注册成立。股价67.27美元，市值23亿美元。
如果再简单一点介绍：UpworK是主动竞标模式；Fiverr是等着被买家搜索找上门。国内你想到谁家是类似的模式？你再想想
最近我们会多一些相关方面的介绍，同时6月29日我们也将举办科技赋能灵活用工的虚拟论坛，欢迎一起探讨交流。
自由职业者行业的发展速度相当快，如今，企业比以往任何时候都更需要多才多艺的人才。当自由职业者被看作是通过一个狭窄的范围来看待的日子已经过去了。不过，随着自由职业市场的普及，作为自由职业者（或机构），你如何比较Upwork和Fiverr？
互联网上充斥着大量的平台，你可以找到大量的在线自由职业者或自由职业者。
虽然每个平台都有自己的优点，但Upwork和Fiverr是目前世界自由职业者的两大主宰者。
Upwork vs Fiverr - 平台概述
Upwork概述
Upwork的故事开始于硅谷一家初创公司的技术负责人意识到雅典的一位朋友将成为他在网上启动网络项目的完美伴侣，于是Upwork的故事就开始了。
虽然团队对此表示赞同，但他们有些担心与生活在世界的另一端的人一起工作时，会有一些担心。
徘徊在这一反应的解决方案上，两位朋友创建了一个新的网络平台，提供远程工作的可视性和信任度。
这个平台变得非常成功，以至于两个合作伙伴都想到了让它为其他企业和优秀的员工提供更多的好处。
2015年，他们想出了一家新公司，并将其命名为Upwork---现在是世界上最大的自由职业者招聘网站，每年有数百万个工作岗位在这里发布，自由职业者在70多个工作类别中拥有5000多个技能，赚取丰厚的报酬。
Fiverr概述
在2010年，这家公司诞生的时候，他们的想法是为自由职业者提供一个平台，让他们可以在全球范围内提供服务。
与Upwork不同的是，Fiverr的创始人（Micha Kaufman和Shai Wininger）非常清楚地意识到，他们希望为个人提供一个买卖各种自由职业者数字服务的平台。
在很短的时间内，也就是2012年，公司已经有高达130万个零工岗位。的交易量增长到600%，2013年初，该网站的交易量在全美最受欢迎的网站中排名前100位，全球前200位。
详细的介绍下Upwork是如何工作的？
当涉及到与Upwork打交道时，你可以在两方面：寻找招聘，或寻找工作。以下是你需要了解的内容。
如果你是在Upwork上找工作。
你首先要发布你的要求，与项目类型和技能相关，创建Upwork账户。
Upwork会分析你的要求，并利用其数据科学向你展示顶级的自由职业者和机构。
然后，你必须查看所选候选人的资料（基于客户评级、工作成功分数、投资组合等）。
接下来，你要考虑他们的思路、资质、整体成本等因素来评估标书。
然后你安排一次聊天，找出哪家更适合你的项目。
最后，你会得到一份与你选定的专业人员签订的合同。
你也可以在他们的网站上搜索最好的自由职业者和机构，可以看到你的工作，也可以向他们提交建议。
如果你正在Upwork上找工作。
创建一个Upwork账户。
Upwork的高级算法会为你突出显示最好的工作。
你也可以搜索项目，回复客户邀请。
虽然你在项目上的成就会增加你被录用的机会，但通过增加你的知名项目的地位，你可以获得更多的知名度。
你可以获得大量的顶级客户的工作。
Upwork是否容易使用？
是的，是的! 如果您是客户，您可以在一个受保护的环境中发送和接收文件。您可以通过聊天、文字或视频与自由职业者分享您的反馈。
说到付款，那么，你只需要为你认可的工作付款。您还可以在Upwork上访问您的交易和发票记录。
作为一名自由职业者，你也可以享受到上述福利。唯一的区别就在于支付方式。对于按小时计算的工作，您需要通过Upwork提交工时表。
而对于固定项目，则需要按照固定价格托管的指示，发放固定的资金和里程碑。您也可以选择最适合自己的付款方式。
Upwork的收费标准是什么？
作为客户，您有四个价格等级供您选择。基本账户是您寻找和雇佣自由职业者所需的所有基本条件，而付费计划只是帮助您找到高质量的专业人才的附加福利。
Upwork最适合哪些人？
当比较Upwork和Fiverr时，毫无疑问，两者都能为许多不同行业的人提供工作机会。既然我们说的是Upwork，下面是他们最适合的人。
撰稿人
因为作家有机会竞标，所以他们很清楚地知道自己竞标的是什么类型的工作。在面试阶段，他们可以更好地了解到他们的预期。这有助于他们在做最后的交易。
移动和网络应用程序开发人员
毫无疑问，这是Upwork与Fiverr对比中最明显的一点。Upwork的按小时计费功能使得开发者可以很容易地按一个小时而不是整个项目收费。
这样一来，他们就可以从任何额外的工作和为完成项目所投入的额外时间中获得报酬。
客户服务和销售代理
销售人员和支持人员有机会按小时收费。虽然Upwork告诫大家不要对外交流，但在平台上并没有禁止。这使得代理商和客户更容易培训和沟通。
比特币专家
从写作工作到区块链开发，比特币专家在Upwork上有很多机会。你可以选择准确地追求客户的需求，并根据客户的需求出价。
在面试阶段，你可以向客户提出问题，分析需要多少时间，并计算出这个工作是否值得你花时间。
Upwork的最大优势是什么？
建立长期的合作关系
如果客户雇用了一个自由职业者，并且他们喜欢他们的工作，客户可能会选择在未来接受同一个自由职业者的服务。这有助于自由职业者与客户建立长期的合作关系。这也让他们从沟通和付款相关的问题中解脱出来。
无忧的沟通
Upwork有助于在一个受保护的环境中发送和接收文件。客户可以通过聊天、文字或视频与自由职业者分享您的反馈。此外，为了避免任何混乱，Upwork保存了您的所有交易和发票的记录，客户可以很容易地访问。
免费注册
Upwork在其平台上注册时不收取任何费用。而且，在创建账户后不久，自由职业者就可以获得60个连接的工作竞价。
固定价格保护
托管让客户在向自由职业者付款之前，可以对最终的工作进行双重检查。
每小时付款保护
作为服务的一部分，Upwork收集自由职业者在客户项目中的工作信息。这一功能被称为工作日记。该功能有助于确保一个小时的工作时间就是一个小时的工作时间 - 为您提供一个易于访问的计费时间系统，其中包括工作细节和正在进行中的屏幕截图。
移动应用
通过移动应用，Upwork为用户提供了更多的自由度，让用户可以随时随地进行联系，让他们的项目不断前进。自由职业者可以快速接受offer、与客户聊天、发送和接收截图、搜索工作信息等等。
另一边，客户可以收到接受或拒绝报价的通知，与自由职业者聊天，发送和接收截图，为固定价格的工作设置里程碑等等。
详细的介绍下 Fiverr 是如何工作的？
在推进这一进程之前，我们要解释 Fiverr 正在使用的几个术语的含义。它将帮助您以更好的方式理解事物。
零工： 零工在 Fiverr 的平台上提供的服务。例如，"我想以10美元的价格编写高质量的网络内容。
卖家：在平台上提供 零工 的注册用户。
买家：从平台购买零工 的注册用户。
订单：当买家购买一个零工时，它被称为订单。
现在，您已经了解了术语，是时候了解 Fiverr 的工作原理了。以下是以下步骤：
如果你是买家
创建Fiverr 帐户。
通过浏览不同类别的 Fiverr 目录查找所需的服务。您还可以使用 Fiverr 的搜索引擎和筛选器来查找特定的卖家或零工。
找到您的工作或卖家后，点击"更多信息"以了解有关卖家的更多信息，如价格、服务描述、工作样本等。如果您认为您找到了合适的卖家，您可以继续下订单。
如果你是卖家
创建您的卖家个人资料。由于您的个人资料将呈现给社区，请以专业的方式创建它。
创建要在 Fiverr 上销售的工作。它为您提供了展示您的才华的机会，并帮助买家获得所需的信息，帮助他们选择他们的卖家。
添加视频以介绍您的服务。它将增加个人接触，将吸引更多的买家。
在 Gig 页面上添加三个不同的引人注目的软件包。它不仅会给你的买家更多的选择，而且还将推动你的平均订单价值更高。
通过在订单之前、期间和之后通过额外服务追加销售您的 Gigs，最大限度地提高您的收入。
以定制方式向潜在买家发送优惠。
Fiverr 易于使用吗？
是的，它是！在 Fiverr 上，一旦项目获得买方批准，付款将发放给卖方。您可以在几分钟内找到 Gigs，并知道需要支付的确切费用。
没有小时费率。Fiverr 还提供 24/7 全天候支持服务。您可以在一天中的任何时间询问您的问题。
Fiverr 收取什么费用？
首先，Fiverr 是完全免费注册和使用。然而，一旦你开始找工作或销售服务，就是费用进来的时候。
如果您是买家，并且购买的商品高达 20 美元（包括 20 美元），您必须支付 1 美元作为处理费。如果您的订单超过 20 美元，Fiverr 会收取大金额的 5%。
如果你是一个卖家，Fiverr将从每个工作中拿下20%。
除此之外，Fiverr 还收取从账户中取资金的部分费用，详情如下表所示：
贝 宝
2%的提款总额高达1美元
本地银行转账 （LBT）
每次转账3美元
五元收入卡
2天内1美元，2小时内3美元
直接存款 （ACH）
每次转账
1 美元（仅限美国）
PayPal
2% of the total withdrawal amount up to US$1
Local Bank Transfer (LBT)
US$3 per transfer
Fiverr Revenue Card
US$1 within 2 days or US$3 within 2 hours
Direct Deposit (ACH)
US$1 per transfer
(US only)
谁是Fiverr最适合的？
与upwork和Fiverr的比较，他们都迎合了多种自由职业者。然而，Fiverr 绝对以最适合这些行业而著称：
徽标设计师或插画家
Fiverr 使设计师和插画家的沟通变得容易。您可以选择向客户提供调查问卷，您可以在其中询问完成项目所需的尽可能多的问题和详细信息。
例如，如果设计师需要创建徽标，您可以询问客户想要在设计中放置的名称等细节，如果他们有任何口号、颜色的选择、他们想从设计中唤起的感觉、目标受众等等。
作家
无论您擅长哪种类型的写作，Fiverr 都为您提供了设置价格的选项，并为买家提供了升级选项。根据字限制或时间范围，您可以设置不同的价格。
与设计师一样，您还可以添加几个问题，以便更好地了解买家的要求。
配音演员
由于 Fiverr 的 Gig 有限，因此画外音分配是平台的理想选择。从客户端获取脚本，然后交付它。太简单了！您不需要花费额外的时间询问不必要的细节。
Fiverr 的优势是什么？
安全付款
从平台提交请求的所有客户端都由 Fiverr 进行检查。这为卖家或自由职业者正确获得报酬提供了安全感。
稳定的收入来源
由于Fiverr有一个固定价格的模式，它可以是稳定收入的巨大来源。
鼓励客户提供提示
Fiverr 鼓励客户提供工作反馈或提示。这激励了自由职业者，帮助他们提高技能。
轻松投标
Fiverr 使卖家能够轻松地找到买家，因为他们的个人资料与他们需要的 Gigs 相匹配。
移动应用
与 Upwork 一样，Fiverr 也允许用户更自由地获得连接，并保持他们的项目移动。
Upwork与Fiverr的区别
雇用过程
Upwork是靠竞标来操作的。您必须对项目进行竞标，起草项目计划书，确定价格，然后提交。要竞标项目，您需要拥有Connects--每次竞标时都会提供的代币。每个Upwork会员在月初会获得60个Connects。
大多数项目需要提供1-5个Connects。当您被客户接触或重新雇用时，您不需要连接。一旦你被客户入围，他们会联系你进行在线面试。
如果进展顺利，他们会给你发一封录取通知书。如果你接受了，你必须在Upwork上建立一份合同。
Fiverr并不在职位发布系统上操作。你需要在工作岗位周围创建职位。买家在搜索gig，如果他们觉得你的gig印象深刻，就会下单。
创建工作机会的步骤是有的（上面已经介绍过了）。一旦你提交了你的演出，它就会开始在相关搜索中显示出来。如果买家喜欢你的演出，他们就会购买你的演出，他们可能会在下单前问几个问题。
通过 "买家请求 "功能，Fiverr还允许买家发布工作。如果你觉得相关，也可以给他们发一个offer。创建一个offer的过程与创建一个job类似。
获得报酬
在Upwork上，如果是按小时计费的合同，你可以在完成计费周期后的10天内检索/提取你的收入。你必须下载他们的Team App---一个可以记录计费时间的应用程序，并通过截图的方式保持清晰。
对于基于项目的合同，你必须与客户讨论付款结构，并提出一个里程碑。对于每一个里程碑，客户都要预付您的付款，在里程碑完成后五天后，您的付款就会生效。
一旦你完成了项目，客户有14天的时间来批准你的工作并放款。如果他们没有回复，你的收入会自动打入你的账户。
在Fiverr上，当客户审核并接受工作后，所有的订单都被视为完成。如果客户没有采取任何行动，状态将在三天后自动变为 "已完成"。
一旦订单完成，金额会被记入Fiverr账户，14天后可以提现。如果是长线项目，可以设置里程碑。但需要定价在100美元以上。
服务费
Upwork会根据与特定客户结算的时间长短向代理公司和自由职业者收取不同的费用。简单来说，您与客户合作的时间越长，您的收入就越多。以下是收费标准。
初次与客户结算的500美元为20%。
客户在500.01美元至10000美元之间的终身付费，可获得10%的费用。
客户的终生账单超过10,000美元的，可获得5%的佣金。
此外，Upwork每连接一个项目收取0.15美元。
另一方面，Fiverr也会收取20%的服务费，但与Upwork不同的是，Fiverr并不像Upwork那样，在获得重复客户的情况下，会收取20%的服务费。除此以外，Fiverr还收取从账户中提取资金的费用（我们在前面已经介绍过了）。
哪一个平台适合我？
在比较Upwork和Fiverr时，两个平台都提供了不同的功能和服务。这就是为什么选择哪个平台的原因，这取决于客户的预算和喜好。
这两个平台都提供高度专业的自由职业者的服务，这使得这些平台深受买家的欢迎。而且，这两个平台都是经过认证的，同样也是得到了每天使用这些平台的企业和自由职业者的肯定，同样值得信赖。
所以，如果你想在Upwork和Fiverr之间做出决定，以及哪个平台最适合你的需求，最明智的选择是自己去探索这两个平台。
作者：Alice Jackson
以上由AI翻译完成，仅供参考
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灵活用工
【重磅发布】科技赋能灵活用工论坛6月29日精彩呈现，诚邀合作一起探讨。
作为2020招聘科技创新虚拟论坛系列活动的重要组成部分，科技赋能灵活用工虚拟论坛6月29日精彩呈现。
科技赋能灵活用工论坛
会议时间：6月29日 13:30-17:00（周一）
会议形式：线上虚拟论坛
免费报名：http://hrnext.cn/IqDO13 （6月20日前HR免费报名，之后仅需298元/人）
科技赋能灵活用工论坛简介:
两会中，李克强总理特别谈到“我国包括零工在内的灵活就业人员数以亿计”，阿里研究院也在《数字经济2.0》报告中预测，未来20年8小时工作制将被打破，中国高达4亿的劳动力将通过网络自我雇佣和自由就业，相当于中国总劳动力的50%。
随着互联网技术如大数据、云计算、区块链、人工智能等互联网技术的数字革命的快速发展，使得社会上的用工方式呈现出多元化的形式，因此催生了很多新的灵活就业机遇。科技赋能如何灵活用工帮助企业、个人、第三方服务平台更加合规高效的实现多方共赢，多方受益? 我们特别邀请来自各方面的专家来探讨交流科技赋能灵活用工这个话题。让HR同仁可以更清晰的认知和理解灵活用工，帮助企业加快构建适应未来的工作模式，提升组织效率和业绩。
参会对象:
企业高级管理者、CHRO、HRD、招聘总监、招聘和HR负责人等相关人力资源专业同仁
日程规划：
13:45-14:15 科技赋能灵活用工 HRTechChina
14:15-14:45 智能电子合约赋能企业HR 罗贇 天威诚信产品中心总监
14:45-15:15 灵活用工的底线 陆胤 蓝白律师事务所首席合伙人
15:15-15:45 系统角度思考企业灵活用工机制 宋圆阳 喔趣科技联合创始人 灵活用工事业部COO
15:45-16:15 促增长、控成本！社会化用工-灵活用工的前沿业态 杨锴 用友薪福社合伙人/社会化用工研究院院长
16:15-17:00 灵活用工三段论：趋势、法律关系、组织重启 魏浩征 劳达laboroot及塞氏中国研究院创始人
会议主办：HRTechChina HR科技云图
联系我们：
商务合作联系：Annie （索取合作方案）
Tel：18621292818（同微信号）
Email：annie@hrtechchina.com
参会咨询：科科
微信：hrtechina
邮件：hi@hrtechchina.com
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灵活用工
【德国】按时匹配让企业用工更灵活，「Zenjob」获3000万美元C轮融资
来自36KR，思绮 外媒消息，在线招聘公司「Zenjob」已筹集3000万美元C轮融资，由Forestay Capital领投，现有投资者Redalpine、Acton Capital、Axa Venture Partners和Atlantic Labs参投，将用于扩大业务范围到整个德国，并向国际拓展。
Zenjob成立于2015年，提供了一款弹性工作的工具，学生利用该软件可以按小时预订短期工作或三到六个月的兼职工作，并灵活决定他们的工作时间、地点和对象。每月有超过12000名学生在物流、展会、零售、美食等行业工作。
Zenjob针对的是特殊的临时工作需求，如公司人员休假、季节性或项目工作遇到的短期人员短缺挑战。同时，对学生而言，很多学生每周没有固定的时间用来兼职。因此，相比一般的招聘平台，Zenjob在时间和就业类型上的灵活性更高。
学生经过资格预审后，Zenjob会向学生提供与其技能相适应的班次，但不要求学生完成最少的轮班工作，而是由学生自行选择雇主和工作数量。在支付方式上，Zenjob会在学生完成工作后几天支付净工资的50%，剩余会在次月扣除税款后发放。
目前，Zenjob的用户群体不再限制于学生，其灵活性也适用于员工。Zenjob的用户群体已触达德国的14个城市，拥有Uniqlo、Flixbus、Terra Naturkost和Mercure Hotels等1000多家客户，拥有250名员工。
Zenjob网站
Zenjob的联合创始人兼首席执行官Fritz Trott表示，Zenjob将继续在技术和扩展方面进行进一步投资，德国和欧洲的更多公司将能够在不到24小时的通知时间内按小时预订员工。无需文书工作和不必要的面试，学生可以在该应用程序的帮助下直接找到合适的工作。冠状病毒危机需要社会隔离，这导致对物流，零售等人员配备的需求增加。Zenjob的服务意味着可以每天协助数百名新学生轻松地进行数字招聘，以填补这些空白。
Redalpine合伙人Harald Nieder表示，Zenjob在临时人员市场上提供的独特数字平台，可以在所有行业中快速灵活地将高素质的临时员工与企业相匹配。这轮融资是公司进一步巩固其在德国市场地位并向国际扩展的重要里程碑。
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我是思绮
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灵活用工
科锐国际发布Q1财报收入9.23亿元，第一季度盈利2634.56万同比增长3.72%
2020Q1科锐国际公司营收9.23亿元，同比增14.9%。归母净利2635万元，同比增3.7%（扣非-38.3%）。
第一季度经营活动产生的现金流量净额为-1,090,160.93元，上年同期-89,407,926.81元；基本每股收益为0.1464元/股。
报告期内营业收入923,314,422.82元，较上年同期增长14.93%，主要系本报告期内，受疫情对全球的影响及宏观经济的不确认性，中高端人才访业务与招聘流程外包业务放缓，但灵活用工业务增长稳定。
想获取2019年度财报或者2020年度第一季度财报，请点击：http://hrnext.cn/XBXmz
主要观点
灵活用工持续发力，疫情或打开未来行业机遇。19年公司灵工板块营收同比大幅增长83%，将占比提升至77%/+8.3pct，同时毛利率提升0.59pct。今年Q1灵工业务仍逆势增长，收入端业务结构有望进一步优化，预计全年灵工收入占比近80%。此外，疫情或成为许多企业开启灵活用工模式的契机，推动灵活用工渗透率提升，助力行业快速发展。行业将持续扩容，未来3-5年有望迎来高速发展期。
猎头与RPO受宏观经济影响，总体占比持续下降。19年猎头与RPO营收分别增长16%和下降5%，受行业环境影响毛利率分别下滑3.6pct和5.8pct。疫情下宏观经济的不确定性或对两块业务带来影响，此外一季度部分收入确认后移，但它们的占比不断收缩，总体影响有限。此外，当下高端职位招聘市场短期内岗位需求与求职人数有一定收缩，单一猎头业务的人服公司抗风险能力弱，公司依靠品牌优势以及高质量的服务与丰富的人才储备，有望获得更多订单，进一步提升市占率。同时，猎头与RPO也为灵活用工业务提供了强有力的中后台保证，业务协同效应持续释放。
技术赋能，加大研发蓄力未来。2019公司研发投入1960.7万元/+112.3%，公司持续布局技术研发，缩短获客、人才筛选等环节的时间，提升效率；同时形成一系列技术+服务的模块化产品，以适应长尾客户需求。面对2019年新冠肺炎，公司迅速把握行业机遇，依靠其原有的“线下服务+线上平台”，推出一些列无接触人力资源一体化解决方案。
想获取2019年度财报或者2020年度第一季度财报，请点击：
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来源：东兴社服
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灵活用工
【财报】人瑞人才2019年度营收22.88亿人民币，同比增长41.6%，其中灵活用工收入21.51亿元！
核心要点：
2019年度营收 22.88亿人民币，较2018年增长41.6%。
2019年度灵活用工服务收益约为21.51亿元，较2018年度的约15.15亿元增长约42.0%。
灵活用工员工人数从2018年12月31日的19,464人上升至2019年12月31日的25,118人。
2019年度，公司招聘入职34,967名灵活用工员工。
其他中国人力资源机构上市公司2019年度营收分别为：
1、前程无忧去年40亿人民币收入， 比去年增加5.8%。
2、科锐国际2019年度收入35.86亿人民币
3、万宝盛华大中华2019年度总收入30.415亿人民币，同比去年增长22.1%。
4、人瑞人才2019年度营收为22.88亿人民币，同比增长41.6%
5、猎聘财报显示收入15.13亿人民币，比去年增长23.5%。
如果想获取详细人瑞人才2019年度财报，可以点击链接获取：http://hrnext.cn/yo1NM4
以下为财报详细信息：
中国最大的灵活用工服务供应商 -- 人瑞人才科技控股有限公司(“人瑞人才科技”或“公司”，连同其附属公司统称“集团”，股份代号：6919.HK)今天公布其截至2019年12月31日止之年度全年业绩(“年内”)。
二零一九年全年主要财务表现摘要
集团收入总额约人民币（22.8亿元）2,287.6百万元，同比增长约人民币671.7百万，涨幅41.6%
综合业务毛利达约人民币240.9百万元，同比显着增长55.5%；毛利率为10.5%，较2018年同期增加 0.9个百分点
经调整后净利润*约人民币134.3百万元，同比飙升约98.3%
经调整净利润率*由2018年同期的4.2%，提升1.7个百分点至5.9%
截至2019年12月31日止，现金及现金等价物余额约人民币1,029.5百万元，同比增加约人民币989.2百万元。
经营活动所得现金净额约为人民币150.5百万元，相比2018年度的约人民币41.7百万元增加约260.6%
业务分部收益细明
年内，集团的收入主要来自于灵活用工、专业招聘以及其他人力资源解决方案，占总收益百分比为94%、2.8%及3.2%灵活用工收入人民币2,151.0百万元，较2018年增42.0%，灵活用工在岗人数2019年12月31日为25,118人，较2018年12月31日19,464人上升29.0%
专业招聘收入总计人民币63.5百万元，较2018年下降7.1%。其中，招聘收入人民币57.6百万元，较2018年下降7.7%。
业务流程外包收入总计人民币51.8百万元，较2018年增长125.4%
企业培训收入总计人民币1.6百万元，较2018年增长67.5%
劳务派遣收入总计人民币7.1百万元，较2018年减少18.2%
二零一九年全年业务摘要
按截至2019年底所聘用的灵活用工人数计，市场份额为1.7%，在中国所有灵活用工服务提供商中排名第一；按2019年全年灵活用工收入额计，亦为中国最大的灵活用工服务提供商，市场份额为2.9%。
灵活用工在岗人数由2018年末的19,464人，上升至2019年末的25,118人，同比增加29.0%
灵活用工的客户数目中，来自新经济行业*的客户数量为20,600，占总客户数量的82.0%
2019年公司灵活用工业务平均服务溢价费率占整体服务费约11.0%，相比2018年的约10.7%基本保持不变
截至2019年12月31日，香聘平台的候选人注册人数达约1,910,000人，全年新增个人注册用户人数达到540,000人
公司发放入职邀请到入职的转化率从2018年的40%提升至54.6%
人瑞人才科技创始人之一、主席兼行政总裁张建国先生表示：“人瑞人才2019年12月13日于香港联交所主板正式上市，是集团发展的重要里程碑，也是对我们的经营策略和理念的充份肯定，为公司进一步加速发展赋予更大动力。展望未来，我们将继续多元发展并扩大客户群以增加收益，持续创新并加强我们的系统、平台、人工智能及数据挖掘技术。此外，我们将持续扩大中国及全球的市场覆盖范围，扩展我们的增值服务及提升用户体验，巩固我们的行业领先地位及品牌认知度，为我们的股东及投资者带来良好的回报。”
二零一九年全年财务分析
集团收入总额约人民币2,287.6百万，较去年同期增长约人民币671.7百万，涨幅约41.6%。收入增长主要原因是来自于灵活用工和业务流程外包收入的增长
灵活用工收入同比增长约人民币636.0百万元，业务流程外包收入同比增长约人民币28.8百万元。这两项业务收入的增长主要得益于灵活用工项目外包员工人数的增加和业务流程外包坐席人数的增长
销售及营销开支为人民币42.9百万元，占总收入占比1.9%，较2018年的销售及营销开支占总收入占比的2.6%下降约0.7个百分点，主要由于老客户的高续约率及销售效能的提升
2019年，灵活用工服务的毛利率为约8.9%，相比2018年的约7.5%有所提高；专业招聘服务的毛利率为约35.5%，相对2018年的约45.4%有所下降，主要由于公司2019年尝试开展猎头业务，此业务尚处于投入阶段，猎头收入较低；
其他人力资源解决方案的毛利率为约35.9%，
相对2018年的约33.1%有所上升，主要由于流程外包服务的大幅扩张
业务回顾及展望
回顾2019年，上半年国内宏观经济受到中美贸易战的影响增速放缓，不少企业放缓了扩张的步伐，用工需求也趋于谨慎，下半年随着经济发展趋于明朗，高速发展的新经济*企业逐步恢复了用工需求，因此灵活用工及招聘的业务也随之增长。
灵活用工
年内，灵活用工流失率下降，主要得益于集团在2019年9月开始组建的灵活用工高级谘询顾问团队，通过与客户的密切沟通，汇总得失，并给出解决方案，大大改善了客户对灵活用工招聘服务外包的满意度。
专业招聘
专业招聘业务分部，主要包括专业招聘及付费会员。年内，专业招聘收入有所减少，主要受2019年上半年宏观经济增速放缓的影响，客户的招聘需求减少。2019年上半年，集团已经根据客户的招聘需求减少制定了对策，积极开拓高价值客户和高单价的招聘岗位。
其他人力资源解决方案
业务流程外包
业务流程外包收入较2018年大幅增长，业务流程外包的增长主要因为长期提供灵活用工服务的老客户带来的业务流程外包商机，尤其是新经济、互联网领域的老客户。
企业培训
集团提供针对客户特定情况和需求量身定制的培训和发展课程。截至2019年12月31日，企业培训收入总计较2018年增长67.5%。
劳务派遣
相较灵活用工而言，劳务派遣服务价值低，并非集团未来发展的主要业务。截至2019年12月31日止，劳务派遣收入较2018年减少18.2%。
其他杂项服务
其他杂项服务包括人力资源服务谘询、人才测评以及为客户提供量身定制的员工管理解决方案等，都是于年内开始向客户提供。截至2019年12月31日止年度，来自其他杂项服务收入为人民币12.7百万元。
研发
技术驱动人力资源服务始终是集团坚持的发展方向（欢迎关注HRTechChina），因此在资讯系统开发方面集团依然保持千万级的研发投入。在求职者方面，香聘系统得到进一步的优化，在原来与HR一对一求职聊天功能的基础上，增加了群聊功能，实现了在香聘平台上候选人之间的互动、好职位的分享。在企业客户方面，根据客户的需求集团研发了企业端面试系统，将经过初筛后的候选人资讯、面试结果直接推送至客户HR处，系统根据初筛面试结果自动对候选人进行排序，邀约、提醒候选人去企业进行第二轮面试，通过技术平台实现对候选人从集团的初筛到集团客户面试、确认入职的一体化流程管理。凭藉不断优化的系统，集团具有更加强大的招聘能力，能够满足灵活用工员工人数快速增长的需求。
2020年年初的新型冠状病毒疫情对集团的招聘业务及灵活用工业务的增速造成了一定的影响。但是中长期来说，客户对用工灵活性战略价值的理解和认可度将大幅提升。
人瑞人才科技控股有限公司
人瑞人才科技（股份代号：6919）是中国快速增长的人力资源解决方案先驱，按2019年年末聘用的灵活用工员工数目及2019年灵活用工服务产生的收益而言，亦是中国最大的灵活用工服务提供商。公司专注于向着名新经济中国公司提供服务，其中根据灼识谘询的报告，关于中国独角兽企业的2019年度调研报告中所列出的211家独角兽企业，70家是我们在2019年服务的客户，占有关报告所辨识的中国独角兽企业总数的约33.2%。目前，公司覆盖全国30个省，超过150个城市的客户。
*经调整净利润（非香港财务报告准则）是指撇除一次性因金融衍生工具公允值变动的非现金损益的影响和一次性的上市费用。
*经调整净利润率（非香港财务报告准则）按经调整净溢利占同期收益的百分比计算。
*根据灼识谘询的资料，新经济通常指内在依赖技术进步的行业，例如互联网、商业服务、硬件及软件技术、媒体及娱乐行业以及正因创新而转型的传统行业，例如零售、医疗保健、金融及新能源行业
消息来源 : 人瑞人才
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