Y Combinator（YC训练营） 在面试初创企业时，经常会问一个问题：要怎么赚钱。

但这个问题无需再问 ZenProspect。在2015年11月申请 YC 时，这家成立半年的企业已有20万美元的收入。

ZenProspect 是一家帮助企业精准找到潜在目标客户并对与这些客户的沟通进行管理的销售平台。这个市场看起来已经成熟并不缺巨头，但 Zenprospect 的两个创始人此前却在各自领域分别发现这个市场有需求尚为满足。

郑天元，现在 ZenProspect 的 CEO，在2014年时正开发一款教语法的应用程序 GrammarCrush。他试图找到老师来帮忙推广。尝试过谷歌广告、Facebook广告、推销电话等方式后，他发现用电子邮件的方式最为有效。因此，他用爬虫在网站上找寻联系方式，并建立了一个高中英语教师的数据库，还以这个数据库为基础来进行有针对性地邮件