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普华永道：中国科技行业进入B端赋能时代
9月4日，普华永道发布的《科技赋能B端新趋势》白皮书，研究显示，中国移动互联网在消费者端（以下统称“C端”）的创新空间不断缩小并随之细化，商业模式已呈现出由C端创新逐渐向企业端（以下统称“B端”）创新转变的态势。科技企业（以下统称“T端”）赋能B端、服务C端（以下统称“T2B2C”）将成为未来主流商业模式，以阿里巴巴、腾讯、蚂蚁金服、百度、平安、小米等为代表的平台生态体系已初具格局。
中国科技企业在2025年市值预计达到40万亿至50万亿元人民币，T2B2C模式将成为科技行业服务B端的利器。
普华永道中国金融业管理咨询主管合伙人张立钧表示：“过去20年，中国科技企业蓬勃发展，围绕医食住行玩等多个C端应用场景涌现出众多独角兽。但随着C端获客成本攀升、场景重复、客户粘性下降，C端科技企业的创新空间已逐渐饱和。同时，与美国相比，中国虽然同样有数千万B端中小企业需要科技服务，但缺乏像甲骨文、SAP、微软这些重量级企业端科技提供商。未来B端市场蕴藏巨大商机。”
T2B2C平台赋能模式是指T端具有整合C端资源的能力，能围绕C端客户特征识别有效场景及相匹配的产品与服务，T端向B端开放融合消费者洞察、自身技术能力及产品服务的平台，由B端调用T端的技术、服务及渠道资源，提升运营效率、降低成本，进而提升C端体验及粘性。T端与B端共同重构服务体验、推动产业升级，T2B2C形成闭环，成为市场发展的助推器。
该白皮书指出，中国T2B2C模式目前在技术和资源效应的积累已实现质的突破，未来将主要利用科技企业面向C端的需求整合能力，以及更加成熟的技术输出，进一步挖掘B端的商业价值。
“随着未来C端需求升级及“中国制造2025”等政策的推动，随着行业深耕和泛行业拓展，以及多元科技应用场景不断开发，中国T2B2C市场未来将进一步增长，发展空间巨大。”张立钧说。
基于目前科技在市场上的应用及对未来趋势的展望，该白皮书分析指出，T2B2C呈现出平民化、纵深化、生态化三大趋势特征。分析显示，T2B2C可以针对大企业及中小微企业的需求与痛点，提供差异化的解决方案，使科技赋能行业走向经济适用化，最终覆盖“全民”。另外，科技与应用的创新推动了T2B2C模式在各行业的渗透和发展，物联网、人工智能、区块链、云计算和大数据（“iABCD”）将成为赋能B端的五大科技，加速助力行业转型升级。普华永道预计未来十年将迎来一个技术渗透全行业的深度发展期，科技渗透率最高的行业为TMT、金融、零售、医疗及交通运输等。
同时，该白皮书强调，T2B2C各平台竞争激烈，“平台玩家”正由过去的科技企业主导，转向产业与科技企业并举发展，市场格局向多元化发展。T2B2C发展带来的多平台生态已初步形成格局，不同平台在核心能力与赋能行业方面各有侧重。其中，阿里巴巴、腾讯、蚂蚁金服、百度、平安和小米等为代表的新兴生态平台，构筑了中国科技企业赋能B端赛道上的新格局。
展望未来十年，T2B2C将深度融合新兴技术，助推企业由“寨”造转型“智”造。中国企业，尤其是科技企业近年来开始深入底层技术研发。B端赋能将从1.0初级企业服务、2.0技术产品赋能进阶到底层技术改造3.0阶段。中国的研究创新活动将从商业模式创新向底层技术创新转型，并逐步将更多基础科学研究成果作为科技创新的核心竞争力。
报告指出，科技对B端赋能水平，将成为国家间竞争的决定因素，包括中国、美国、欧盟国家在内，近年来纷纷进行“中国制造2025”“再工业化”、“数字强国”等战略布局。
就中国而言，T2B2C还将助力供给侧改革。2015年中央经济工作会议提出供给侧改革，指出由于产业升级滞后于消费升级，需要在低端去产能、去库存，在中高端降成本、补短板，实现由低水平供需平衡向高水平供需平衡跃升。而科技企业赋能B端未来将会在不同方面响应政策，如iABCD在相关利好政策驱动下，将在不同领域实现科技商用化结晶，发展空间广阔。
张立钧点评道：“西方国家引领了人类过去200多年的工业及科技革命，使世界的经济中心由亚洲转移到欧美。中国通过过去40年的改革开放，及近几年“互联网+”在C端的商业模式创新及广泛应用拉进了与西方国家在技术领域的差距。展望未来，中国将继续借力全球最大的消费群体与市场，培育并加速新兴科技商业化应用的转换并服务于各个产业链，使亿万B端中小微企业及各级政府能够负担并使用最新的科技成果，最终在这一轮的智能工业与科技革命中脱颖而出。”
来源：普华永道：中国科技行业进入B端赋能时代
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Caspers 有一款记录按日发薪的 APP Instant，即劳即得你愿意吗？
美国公司 Caspers 曾发布过一款记录“按日发薪”的APP Instant 。企业与 Caspers 达成合作后，员工可以申请按日领薪水，并通过 Instant 查看工资提示、转账或购物。员工领薪免费，企业则需要支付一定比例的手续费。
现代人似乎越来越存不住钱，“月光”和“蚂蚁花呗”都是青年人的花钱常态。在美国，每年约有 1200 万消费者使用“发薪日贷款”（payday loans），亦即利率很高的小额预借现金贷款。对于入不敷出常常贷款的这批人来说，按日发薪带来的灵活现金流可能是刚需。共享出行等行业已经实现了“即劳即得”。
而对于企业来说，增加”发工资的可选择性“有利于员工留存。在零售业、餐饮业和服务业等人员密集、薪资较低的行业，企业除了想办法提升员工劳动舒适感外，将“按日发薪”作为一个成本低廉的福利制度，似乎也是不错的选择。除了减少流失外，当员工习惯了“即劳即得”的生活方式，会更乐于加班、少请病假，工作积极性也会提升。
这是不是意味着，“按日发薪”是企业一个好的选项？现实很骨感。
研究人员 Baugh 提出了新的理论：当我们获得报酬时，我们会花比往常多的钱。据研究结果显示：贫困家庭在获得报酬时，当天的支出比平时多 70％，而富裕家庭则是增加了40％。如果按日发薪，每天被刺激的支出难以统计，且有一部分支出如房租等依然是按月付款，劳动者的当月收支可能无法平衡。
问题来了，怎么发工资才能皆大欢喜呢？
Common Cents Lab 的联合创始人 Kristen Berman 又做了一项关于“如何发薪”的行为偏好调查，选项有年度，每月，双周，每周，每日或每小时。结果显示，收入低于 6000 美元（低于贫困线 50％）的人更倾向于“即劳即得”。而随着收入水平增加，每周和每两周一次的工资计划的偏好增加。
按日发薪确实是一部分人的真实需求，对于这部分偏低收入群体来说，使用理财 APP 是帮他们算清楚帐的好方法。但从根源上，抑制“即领即花”的冲动似乎是一件更难的事情。纽约大学经济学教授莫道也说过：“雇主每个月底才付薪水，其实是在帮员工存钱。”
来源：本文翻译自 techcrunch.com，原文链接。如若转载请注明出处。
翻译：36氪静婷
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「课观教育」宣布完成千万级人民币A轮融资，红点中国投资
近日，职业考试培训机构“课观教育”宣布获得千万级人民币A轮融资，红点创投中国基金（“红点中国”）领投。此前，课观教育曾获得云天使基金领投的天使轮融资、及蓝象资本的种子轮融资。课观教育创始人张峰表示，此次融资将主要用作职业考试市场的横向布局，包括课程研发、市场推广、人员招聘等。
千亿刚需市场需要破局者
就业压力、 政策红利、能力提升三大因素驱动非学历职业培训行业千亿市场。预计非学历职业培训行业 2018市场规模约 5000 亿元。
近年来宏观经济增速放缓，市场有效需求受到一定影响，而国内普通高校预计毕业生数量持续保持增长，就业竞争持续加剧。求职者会通过参加各类技能培训课程、及考取各类职业证书提升竞争力。其中，人才招录考试和资格认证考试合计约500亿市场空间，是职业考试的重要组成部分，银行相关、教师、公务员、大多数事业单位，都是通过考试的形式进行人才招聘。
课观教育发展初期首先以银行招聘考试培训业务切入市场，通过PC端在线学习和移动端APP提供智能题库、求职社群和资讯等为用户提供服务。2016年，开始横向拓展业务领域，布局公务员考试与教师类考试培训项目，旗下有银行帮、教师派、过招公考三个子品牌。
深化布局标准化考试领域 轻重结合提升用户体验
“此次融资后，将在标准化考试上持续发力，快速横向布局，同时纵向深入教师类考试培训和公考培训业务。”课观教育创始人兼CEO张峰提到，课观将深入金融行业从业人员的全生命周期运营，满足求职过程中用户对资讯信息、教学服务、教学产品的需求，提供从就业规划到入职银行签约全流程解决方案。同时，课观已经在教师资格考试和教师招聘考试领域重点布局。张峰认为，现阶段“教师派”最核心任务仍是内容积累和业务线打磨，研发更有针对性的、适应各地考情的课程，做全品类。
此外，课观教育将在课程内容、渠道获客、用户体验三个核心上持续发力，打通教育行业中“线上”和“线下”的边界，将以深耕线上、线上与线下相结合的方式进行业务拓展，轻重结合。“轻”——线上辅导，如线上课程、网申模拟系统、笔试题库、模考系统、学生互助等环节；“重”——线下体验，如笔试集训营、小组面试辅导等，线上线下融合，为用户提供全面的解决方案。据悉，银行招聘平均录取比例在7%左右，而课观教育的用户最终通过率能达到将近50%。另一方面，课观在横向拓展业务边界的同时，非常重视在科技方面的投入，积极探索产品的智能化方向——“过招公考”今年推出第一款结合AI技术的公考面试应用，可实现AI智能化面试点评，应用内含个性化题库，可智能预测面试水平。课观教育通过技术全面提升获客、运营、转换、督学等服务的效率。
投资人说
此次融资领投机构红点中国主管合伙人袁文达说：“职业考试市场是一个千亿规模的市场。课观教育团队深度理解中国职业培训市场，牢牢抓住年轻人对于求职辅导的刚需，从拳头产品银行入职考试培训开始发力，到深入金融行业从业人员的全生命周期运营，快速成为细分领域的领先企业。课观教育团队能够快速建立核心竞争力，用产品、技术打通线上线下，不断拓宽课程品类边界，轻重有效结合，用技术的手段，满足更多用户的核心需求，未来非常有发展潜力。”
来源：i黑马课观教育宣布完成千万级人民币A轮融资，红点中国投资
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美世投资业务收购两大全球领先投资咨询公司
美世收购Pavilion Financial Corporation投资和另类投资咨询以及财富管理业务，该交易丰富了美世现有投资咨询、另类投资和财富管理产品
日前，美世已与Pavilion Financial Corporation（以下简称“Pavilion”）签署最终协议，收购其投资咨询、另类投资咨询和财富管理业务。Pavilion是一家多元化的全球投资服务公司，拥有约300名员工，总部位于加拿大温尼伯，在北美、伦敦和新加坡设有办公室。
美世全球财富业务总裁Rich Nuzum表示：
“Pavilion是一家全球领先的投资服务公司，拥有顶尖的投资人才，提供强大的咨询和研究能力，尤其是在另类投资方面。在美国，Pavilion是固定缴款（Defined Contribution）养老金计划、捐赠和基金会、医疗卫生和保险行业投资领域的领先企业。在加拿大，Pavilion在个人财富管理方面拥有强大的影响力。当前业务的整合互补将提升我们为客户服务的能力。”
截至2017年6月30日，Pavilion全球咨询资产规模排名第13位（6,850亿美元，数据来源Pensions & Investments Research Center），其传统投资咨询业务在过去三年中都被评为Greenwich Quality LeaderSM2（数据来源Greenwich Association 2017年度投资顾问排名http://t.cn/RF7crcJ）。
Pavilion总裁兼首席执行官Daniel Friedman说：
“在短短几年内，为支持客户不断变化的需求，我们组建了业内顶尖的咨询团队，深耕另类投资、非营利性医疗卫生和养老福利咨询等专业领域，拥有深厚的专业知识。如今，我们的创造力和专业度再结合美世全球投资研究资源，将进一步提升我们团队在专业咨询和委托解决方案领域能为客户提供服务的能力。”
美世计划将Pavilion投资咨询品牌用于给非营利机构和保险行业客户提供服务。作为美世的一部分，Pavilion客户将获得美世业界领先的全球投资策略、管理人研究和投资能力等方面服务，包括委托首席投资官（OCIO）和数据库平台，同时也将由专家顾问提供定制化投资策略建议。
本次交易符合完成所需条件，包括监管和股东批准，预计将于第四季度全部完成。
美世签署收购Summit Strategies Group的协议，该项收购将提升美世在非营利组织领域的服务能力
目前美世已签署收购总部位于密苏里州圣路易斯的全球领先投资咨询公司Summit Strategies Group（以下简称“Summit”）的最终协议。
Summit是非盈利领域的顶尖投资顾问机构，为医院和基金会提供卓越的另类投资服务。
美世全球财富业务总裁Rich Nuzum表示，
Summit的深厚专业知识，加上我们美世的产品，将非常有利于我们的客户。我们期待整合后的团队和产品可以提供更广泛的服务。
Summit成立于1995年，旨在为机构客户提供高增值的投资咨询服务，经验丰富的且以成果为导向的投资专家团队为客户提供专业化的定制服务。截至2017年12月31日，Summit全球咨询资产规模约为1,600亿美元，并于2015年和2016年被Greenwich Associates评为Greenwich Quality LeaderSM。Summit的服务包括传统咨询（固定福利养老金计划、医疗卫生系统、捐赠和基金会）、固定缴款养老金计划服务和委托首席投资官（OCIO）支持。
“我们相信拥有全球研究资源和强大的技术平台将使我们更好地服务客户。我们很高兴能加入美世，并能够为我们的客户带来美世全球投资研究资源和更全面的服务。”Summit总裁兼创始人Steve Holmes说道，“我们希望尽快整合Summit的创新能力、定制化解决方案、坚定信念和美世的全球研究网络及其客户服务经验。”
本次交易符合完成所需条件，预计将于2018年第四季度完成。
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多元化和包容性是商业战略，而非人力资源规划—D&I Is A Business Strategy, Not An HR Program
文/JOSHBERSIN
译/杨喆
企业的多元化和包容性是一个非常热门的话题，几乎每个客户都就此与我交流过，为何会如此呢？随着‘ ME TOO’运动和‘BLACK LIVES MATTER’事件兴起，以及关于收入不平等、公平性所引发的持久政治讨论，公司开始也对此更为留意。
这些事是刻不容缓的，我们在招聘中严格规定禁止歧视，各州的法律指定了薪酬透明度，另外像FAIRYGODBOSS、VAULT、CAREERBLISS和KUNUNU等网站对其对待女性的态度进行了评估，并且也存在着大量的工具辅助公司，来识别与消除在招聘、绩效评估、薪酬和晋升方面的偏见。
以上都做的非常不错，许多研究表明：多元化的团队以及拥有女性董事会成员的公司表现会更出色，具有包容性的公司也会做出更优的决策。在如今劳动力市场的供不应求的情况下，公司不得不扩大范围，以吸引优秀的人才。
虽然有这样的关注和努力，但问题仍然存在，将其纳入人力资源规划中处理时，成效甚微。我们的研究发现，尽管超过70%的公司认为自己在这一领域处于领先地位，但实际上只有11%的公司意识到问题的严重性。
这有另一种方案：将其认知为商业策略，而非人力资源问题。
施耐德电气的故事
施耐德电气是位列全球最大的电力系统公司之一，近期我与其CHRO奥利维尔•布鲁姆见了面。（该公司上一季度的营收超过67亿美元，在全球拥有逾11万名员工，主要生产能够节约和管理能源的控制系统和开关)
施耐德是一家法国公司，多年来其管理团队都由法国人组成。正如奥利维尔在其领英的文章中所言，该公司的运营是“ONE-HEADQUARTERS（一个总部）”模式，即其领导与决策都由法国人自己参与。
奥利维尔作为企业高管，曾花了多年时间建立公司在中国和印度的业务。他发现这些快速增长的经济体，在文化上都非常的民族主义。中国和印度领导人希望为自己国家的公司工作;他们想要建立和支持自己国家的经济，也希望加入一家能有利于自我提升的公司。
过去几年里，施耐德、通用电气等公司通常会将美国或法国国民派遣到这些岗位。奥利维尔意识到这不再可行，正如我多年前在加拿大丰业银行的工作中所了解到的，建立当地业务的唯一途径是“成为当地经济的一部分”。这也就意味着必须本地化你的品牌、产品，以及人才和领导阶层。
今天的施耐德，如奥利维尔在其文章中所言，“是一种‘MULTI-HUB BUSINESS MODEL（多中心的商业模式）’，在这种模式下，我们希望公司里的每一个人都有同样的机会成功，不管他们来自哪个国家或地区。” 而之前几乎所有的决策和领导都来自法国，但如今公司将越来越多的销售、渠道和产品决策授权给当地业务部门。
这意味着多元化和包容性是施耐德当前的战略核心。该公司不再采用法国为主的领导团队，或任何形式的偏见、歧视或不包容的战略思维。因此，施耐德现在真的是所谓的“社会企业”。
我喜欢这幅漫画——它真的很有说服力。
施耐德电气真正致力于此。也许你可以了解一下施耐德关于多元化的宣言，非常的鼓舞人心。
如今，该公司拥有四个全球领导中心，分别在中国、印度、美国(波士顿)、巴黎。巴黎中心不比其他中心规模更大或更重要，每一个中心都在一套新的决策权下运作，这些决策权赋予了当地人员在本土做出决策的权力，以及对全球战略和商业策划的权力。
施耐德所做的这一切真的有效吗？数字足以说明一切：公司第一季度增长6.2%，亚太业务增长了14%，并且加速了向数字电源管理的转型。如果未将多元化作为战略重点，这些都是不可能实现的。
全球化意味着多元化、包容性和本土化
当我访问世界各地的公司时，我看到了类似但各具特色的进展。例如CHEVRON、 NESTLE、 DELOITTE和IBM等公司都是这么做的，它们在不断的前行中学习更多的东西。
如果你正在竭力于多样性指标的变动，那么问自己一个简单的问题：多元化与包容性只是人力资源规划，还是实际上对你的业务而言，更加至关重要? 当你的公司发展壮大时，你是否准备好授权给女性、少数族裔或当地居民? 你是否准备好让年轻的领导者取代年长的领导者，或者让70多岁的领导者重回工作岗位?(年龄歧视也需要考虑在内)
更为重要的是，你的CEO和其他领导是否明白，如果没有这些人才的话，你的公司将会失去竞争力? 如果你没有得出这样的结论，那你可能还没有理解其重要性。多元化和包容性是最强大的商业工具之一，如果认真去对待它，将会有非常显著的成效。
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「上上签」获3.58亿元C轮融资，老虎环球基金领投
据悉，电子签约公司“上上签”宣布完成3.58亿元C轮融资，由老虎环球基金领投，老股东经纬、DCM、晨兴资本等跟投。仅半年之间，上上签先后完成B、C两轮共约4.58亿元融资。本次融资后，上上签将落地更多垂直场景。
“上上签”成立于2014年，同年8月正式上线，对标美国DocuSign。在2015年上上签完成了两轮融资，分别是经纬中国700万元的Pre-A轮，以及DCM领投、经纬跟投的2930万元A轮。之后又在2016年8月获得数千万元A+轮融资，由顺为资本领投，经纬中国、DCM等跟投。2017年11月，“上上签”收购“快签”，进一步扩张版图。2018年3月，上上签获得晨兴领投的1亿元B轮融资。
在这个赛道上，独角兽DocuSign今年4月份以每股29美元的价格进行IPO，募集资金净额为6.29亿美元。IPO后一个月，DocuSign的估值涨至60多亿美元。
此外据了解，上上签平台目前的日签署量已突破1100万，服务超过50万家企业客户，其中不乏银联、交通银行、建设银行、联想、链家、沃尔沃、吉利、一汽、美团、知乎、金蝶、趣店、乐信、找钢网、TCL、厦门集装箱码头集团、永辉超市、优信二手车、瓜子二手车、人人车等。
上上签创始人兼CEO万敏一直坚持的观点是，电子签名的窗口期已经过了，对新团队抢占市场不是易事，这里存在一个“链式反应”——若你的客户、上下游合作伙伴都在用A平台，即使你用B签名平台，也会被拉到A上。通俗理解，就是依靠强势的头部客户带动周边企业上平台，慢慢就会形成马太效应。
此外，上上签正在大力布局区块链、AI等新兴科技，不断延展电子签约SaaS服务的广度和深度。今年4月，上上签在国内电子签约领域首次自主研发和落地了完整的区块链电子合同存管解决方案，将公证处、司法鉴定中心、仲裁委等第三方权威机构纳入其区块链生态节点之中。目前单日支持3亿笔交易，这在整个区块链应用领域也堪称全球领先水平。
基于区块链的电子证据固化技术，客户在使用上上签时的注册、实名认证、合同发送、签署等数据信息都会被实时记录、跟踪、统计并加密管理，确保每个环节数据真实、私密、无法篡改，为客户的每一笔签约赋予更高的公信力。
针对银行保险、互联网金融等行业客户，峰值时段需要处理数以亿计的签署需求，上上签也拥有强大的技术储备，是行业唯一支持每秒处理超过4000份签章的平台，保持超过1200天的行业最长无宕机纪录。
对于C轮融资后的计划，上上签电子签约创始人兼CEO万敏在接受采访时表示，上上签会进一步加大在区块链、AI等新技术方面的投入，为客户营造更加安全、便捷和智能化的电子签约服务，同时会落地更多行业场景，推动电子签约行业标准的制定和升级。
值得注意的是，今年上半年，美国电子签约巨头DocuSign成功上市，其市值一度突破百亿美元的强劲表现也为中国电子签约市场赢来了关注。
来源：36氪独家 |「上上签」获3.58亿元C轮融资，老虎环球基金领投
上上签宣布完成3.58亿元人民币C轮融资 老虎环球基金领投
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「上线了SXL.CN」获1000万美元A＋轮融资，入场名片小程序
今日，“上线了”（Strikingly旗下产品）正式对外宣布获得1000万美元的 A＋轮融资，由凯辉基金领投，A轮投资机构国科嘉和继续跟投。此前公司于2017年获得600万美元的 A 轮融资，由中科院国科嘉和领投，创新工场、YC、IVP 和 TEEC跟投。
上线了是一个免费建站平台,无需任何编程和设计经验即可进行免费网站建设,任何人都可以短时间内快速自助建站,并且适配移动设备和微信进行响应式手机免费建站。
建站起家
2013年，Strikingly 成为全球第一个被Y Combinator （以下简称 YC ）孵化的团队，两周后获得了 SV Angel、Index Ventures、FundersClub 以及创新工厂投资的 150 万美元融资。CEO陈海沙介绍，Strikingly 在上线两个月后便实现了盈利。之后在4月12日，Strikingly 中国版产品 “上线了 SXL.CN ”发布，这个版本并不是 Strikingly 单纯的“翻译版”，而是为中国用户做了本土化的针对性设计。
“上线了”提供了多种建站基础模板和功能块选择（如绑定自定义域名、添加在线交易商城、管理文章权限、查看访问数据等），用户选择模板后，输入内容，再“一键上线”即可。一般 10 分钟内就能创建公司官网、产品主页、在线商城或个人品牌网站等，最终网页成品形式为类似 Apple 官网采取的单页式设计。建站后，用户也能随时对网页进行编辑修改。上线了在公开产品资料中表示，用上线了建站起码可以节省 80% 的建站及维护成本，其采取的全监控和弹性集群技术也为用户网站数据的安全提供保障。
延伸小程序
随着小程序的风口，“上线了”推出小程序开发编辑器editor 1.0。意味着，公司在把产品战略从自适应建站延伸到了全平台，微信是其首选的生态，因为毕竟覆盖10亿量级的用户。
而本次，上线了一个重要动作就是发布新品“超级云名片”。
“超级云名片”是一款面向B端企业的名片小程序，主要服务于公司销售人员，帮其拓客，沉淀用户数据。
销售人员在发名片后，接收者不仅可以看到销售个人的基本信息，还可以查看企业产品介绍、打开公司官网等。而通过小程序，“是否打开网页”、“是否分享”、“分享后点击几次”这些用户行为数据都可以反馈到企业销售人员。
尤其是微信现在给小程序开放了很多功能权限，促进了用户数据沉淀的实现。①比如，用户在访问小程序时，微信会提示“是否允许读取个人信息”，基本都是默认选择，此时用户的微信昵称、手机号就会被自动采集。②再比如，当用户通过小程序对话销售人员后，即便退出，销售人员后续还可以有5次发信息的机会，这意味着不加好友就能聊天。
“其实在2016年，我们公众号下方就有一个‘一键生成名片’的功能，首次亮相是在云栖大会上。不过当时的技术是基于H5、移动端网页实现的。”陈海沙谈及做名片小程序的初衷，“名片是最高频、刚需的场景，也是企业中最上游、离客户最近的点，现在随着小程序的功能架构提升，可以给企业带来流量红利。”
“跟企业获得UV一样的成本，直接变成了注册用户。同样的成本，更高的价值，更重要的是用户一系列行为数据都可以转化成为销售线索。”
不过名片小程序这个赛道，入场的玩家越来越多，有H5服务商、CRM服务商、营销服务商等等。面对竞争环境，陈海沙认为：“现在还是在教育市场阶段，真正的洗牌会在2019年。上线了一个优势是，过去服务过的建站企业都是潜在客户。”
注重渠道
除了产品线的完善迭代，陈海沙近期一个思考是在渠道方面，用他自己的话说：“之前有意识，但不懂这么多玩法，现在团队挖来了百度的人，通过代理商切垂直行业。”陈海沙透露，“超级云名片”某个渠道代理商一个月的销售额在100多万。
另外，值得一提的是，“上线了 SXL.CN ”跟猪八戒达成战略合作，共同推出“八戒云站”——即在猪八戒平台上，SAAS 建站和小程序解决方案以后完全由上线了提供。双方的合作方式可以理解为，猪八戒是上线了最大的代理商。
据悉，“Strikingly上线了”团队在300人左右，已服务了超过200个国家的企业和个人用户。在国内，拥有500+城市合伙人，目前小程序的解决方案包括电商商城、点餐、服务预定等，占小程序发布总量的3%。
来源：36氪首发 | 「上线了SXL.CN」获1000万美元A＋轮融资，入场名片小程序
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基于浏览器的集成可能成为人力资源科技的未来——Browser-based integration might be the true future of HR Tech
来源/recruitingdaily
文/Ted Bauer
我们与Dean da Costa做过多年网络研讨会并在今年夏天举办了一个招聘工具现场活动。大部分工具都是以浏览器驱动的。显然，基于浏览器的集成将节省时间。对于许多招聘人员来说，时间非常重要，特别是那些需要负责多个任务的人。每个人都在寻找节省时间的方法。我不喜欢“应付”这个词，它非常老套，但是我能体会到变得灵活和节省时间的必要。大部分人都没有充分利用他们的时间，所以如果我们能找到一些解决办法，就尽管去做。
如果你作为招聘人员或专员进行验证工作（提示：你应该在这个过程的某个阶段），你可能听说过Verified First。他们的人会进行各种形式的雇佣前的筛选，从背景筛选到药物筛选，以定制搜索包。他们做的太多了。
在基于浏览器的集成上，他们做的更大。他们有90 +集成与ATS，HCM，和工资系统。但是，还有更多。
过去二十年里发生了什么？
我喜欢一些IT部门，我的一些最好的朋友在里面工作。20年前，IT部门就是在你丢失了密码或复印机卡住等时刻出现。现在，IT所做的任何事情对公司而言都至关重要，而智能平台通过将操作变得简单直观而流传开来，因此你也不必涉及IT。
这里有一个愚蠢的例子：大约六年前，我知道很多不同公司的人，他们试图把电子邮件营销和招聘营销做得更好，因而他们试图学习IT技术去实现列表捕获和列表构建以及诸如此类的东西，但是所得的每一种情况，都完全是一种没必要的集群混乱。你知道该怎么做的，会议、电话、会议、低语境电子邮件等等。最后，这其中一半的人才开始使用MailChimp，就得到了用于列表捕获的嵌入表单。他们把IT从流程中踢出来，事情却变得更加顺利。
IT是一个令人生畏的部门，但是厨房挤进太多厨师，使用不同的词汇指导，就会毁了这份猪肉大骨，你明白我的意思吗？
这是基于浏览器的集成之美
考虑一些直接的好处：
除了与Salesforce的集成，你永远不需要IT
安装不到五分钟，无论技术水平如何，任何人都可以使用
免费的API集成！Verified First可以与任何基于云端的HR平台集成，并且不需要与软件供应商合作
在2015年Deloitte就称我们生活在“API经济”中，而自2015年也发生了许多变化。这是极具重大意义的，因为2016年及以后的大图景都围绕着数据操作，一些大型科技公司逐渐远离API，并且IT行业的压力不断增加，人们正在寻找一种不需要IT参与的（甚至是手把手指导的）解决办法。
一个例子（iCIMS）
如果你使用iCIMS作为ATS，例如，观察两个集成的时间和成果对比：
你愿意用六分钟还是六周完成？答案不言而喻。
另外，集成覆盖了你的iCIMS接口，所以在命令屏幕前时，你也永远不会离开候选页面。
在验证空间，没有很多人做API-free
这对节省时间，节约成本，以及对你的团队接受和运行的一切都是至关重要的。
您在验证空间中看到了哪些工作良好的产品，或您的团队更喜欢哪些集成方法？你还喜欢API吗？
注：以上内容由AI翻译，观点仅供参考。
原文链接：Browser-based integration might be the true future of HR Tech
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SaaS+职员轮班管理，Planday获得3500万欧元C轮融资
餐馆、酒店、商店和呼叫中心等公司或机构需要安排和调度大量轮班劳动力，可是员工之间怎么高效衔接？企业如何建立最优调度方案？职员轮班调度平台Planday提供了一种云轮班解决方案。Planday可以将员工成本和管理时间分别降低5%和75%，将员工满意度提升20%。近日，Planday刚刚收获了3500万欧元的C轮融资，领投方是SEB Private Equity，跟投方是公司以往的一些投资方，包括Creandum和Idinvest。此次融资将用于进一步改善公司的云端软件，并扩展欧洲和北美的新市场。在公司的主要市场英国，公司还打算用这笔融资建立一个技术开发中心，并在其伦敦办事处壮大销售和客户服务团队。
对于员工来讲，他们可以在Planday上能接收信息、通知和提醒，与同事沟通，交换轮班，打卡上班。在自己工作期间的关键信息可以被下一个轮班的同事看到，这样就优化了交接班的环节。
对于雇主来讲，使用Planday的好处是可以创建智能的时间表模板，衡量企业的目标收入与工资成本和工作时间的对比。在统筹员工需求、预算、员工时间和劳动力法规的情况下，Planday能够轻松建立最优调度方案，为企业提高效率。
Planday是创办于2013年的丹麦公司。
在2016年，36氪曾报道过该公司获得了1400万美元B轮融资，由Idinvest领投，Creandum、SEB Private Equity、天使投资人Arthur Kosten （Booking.com联合创始人）和Klaus Nyengaard（Just Eat 首席执行官）跟投。
从B轮到C轮，公司在平台上做了很大的优化，整合了各种第三方软件产品，包括专门做工资计算和会计的软件Intuit and Sage，以及专注电子销售的软件Lightspeed和iZettle。这些软件都是轮班制度企业所广泛使用的。
Planday把它们整合起来的好处是，员工可以结合自己的工作时间、工作量，实时看到本月的预估工资。而管理者也可以实时分析成本和工作时间。Planday的首席商务官John Coldicutt表示，“我们的使命是提供完全集成的解决方案，为我们的客户提供无缝体验。”
B轮以后Planday的另一大变化，是其市场覆盖更广了，覆盖面从24个国家扩张到了39个国家。根据公司公布的数据，它的年增长率已经达到了250%。
这个赛道已有数个竞品，比如Shiftplanning、When I Work和7Shifts。其中，7Shifts去年拿到了450万投资，是一家专注餐饮行业员工调度的公司，覆盖北美、欧洲、中东和澳洲。除了常见的功能外，7Shifts还提供了有助于员工发展的详细分析，并为员工提供了未来就业前景的绩效指标。
以下信息是之前Planday的融资信息，供参考。
SaaS + 轮班制员工管理，Planday 获 1400 万美元融资
http://www.hrtechchina.com/12410.html
员工排班软件Planday获投375万美元，即将进入英美市场
http://www.hrtechchina.com/1471.html
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资讯
拉勾怎么了?大批裁员，CEO出走
编者按：本文来自微信公众号“科技唆麻”（ID：techsuoma），36氪经授权转载。
在17年9月，拉勾在融资后的员工内部公开信中就表示，拉勾将在19年独立赴美上市，但随着最近拉勾CEO的变动，这个计划可能会提前到今年年底。而早在前任CEO马德龙挂职，继任者许单单成为实际上的公司管理者后，拉勾就发生了频繁的人员流动，从中高层到基层，据估算离职人数在200左右。当然，这也正中拉勾减少人员开支的下怀——为了保证上市后的利润，给股东一个好看的数据。
虽然不知道这种方式是拉勾高层的决定，还是收购了拉勾60%股权的大股东，前程无忧的授意，但可以看到的是，拉勾已经出现了问题，内部中高层的大量离职，显然不是一家公司正常运转的现象。
当CEO从务实者变成传奇者
拉勾的前CEO马德龙的离职就是拉勾问题中最大的一环。据一名拉勾前员工的说法，马德龙在17年就已经处于挂职的状态，不再过问公司事务。在今年7月，他终于离开拉勾，带着拉勾的前设计中心总监Kim创办了一家名为“Nineseals”的区块链公司，并已经拿到了来自真格基金的1000万人民币的天使轮投资。
把CEO逼得出来二次创业，这意味着拉勾的决策层也在经历着洗牌。可讽刺的是在两个月前，36氪专访前程无忧COO简思怀的文章中，还问到“拿下拉勾网60%股权后，为什么不将创始团队‘大换血’？”
早在14年的采访中，马德龙就说要让猎头无路可走，但三年过去了，无路可走的更像是拉勾。在主流的几家互联网招聘软件上，boss直聘、脉脉、猎聘都在拼命的抢占市场。当初靠“24小时急速入职”打开市场的拉勾，如今也失去了核心竞争力。
马德龙曾在专访中表示，拉勾的成功来自细节上的创新。但看到拉勾的产品更新了多个版本后，依然是老样子——单调的UI和匮乏的功能，自然能看出这不是马德龙管理下产品了。当然这也不一定是管理者的问题，拉勾有不少研发都被其他公司挖走，工程师离职去了阿里、美团、滴滴，程序员的水平也不如从前。失去了这些主力，拉勾的产品也自然难有什么起色。
马德龙挂职，管事的自然就是拉勾的另一名联合创始人许单单了。
许单单的经历颇有传奇色彩，他曾是美国对冲基金的唯一一位中国雇员，被称为是400万年薪的“中国互联网第一分析师”。在马德龙离开后，许单单接替了CEO的位置。比起招聘市场，或许真金白银在他眼里会更加重要一点。所以，现在的拉勾在经营上也更加利润导向。
农村出身的CEO，更懂开源节流？
许单单接手后的拉勾，在经营商有了这样几个调整。
首先就是提前上市。越早上市，越能尽快分散前程无忧的股权，许单单的话语权会有所增加。当然，也不排除许单单上市圈钱的意图，毕竟作为曾经的“中国互联网第一分析师”，拉勾提前上市必然会给许单单带来更多的利益。
其次是压缩成本。减少人力开支，创造更多利润为上市做准备。从看准网的数据上看，拉勾的员工工资比竞品低了一两个档次。以boss直聘、脉脉、拉勾三家产公司来说，同为产品经理，boss直聘的产品经理的月薪为11,500元，而拉勾的产品经理平均只有9,100元，在脉脉，甚至连产品助理都能拿上五位数。
但拉勾的销售比产品经理更加憋屈。据爆料者回忆，拉勾有三次调薪，第一次在春节后，第二次在3月，第三次在5、6月份。而这三次调薪，针对的都是销售部门。虽然调薪的目的是逼走业绩不佳的销售，但是通过降低底薪和抽成的方式，让抱团的销售纷纷离职。
拉勾陆续离职的员工近二百人，除了被挖走的研发人员外，绝大多数都是销售。
销售团队的离职，也成为了同行挖人的契机。拉勾前华南区销售总监Daniel陈晨，春节前后从拉勾离职，入职脉脉成为华北区销售总监。陈晨的离职，也带走了华南区大量销售。而脉脉几乎成了拉勾离职员工首选的东家，拉勾前C端市场总监Yogi离职后，也选择了脉脉作为新东家。
当然，脉脉也没有让这些来自拉勾的员工失望，起码从陈晨的朋友圈截图来看，起码脉脉的伙食待遇是很不错的。
拉勾或许小赚，但脉脉绝对不亏
在拉勾拿到前程无忧的投资后，王冠雄就发文说过，“脉脉或成最大赢家”，拉勾的员工用自身行动验证了这句话。拉勾不仅输在了人员流失，同时还输在了被前程无忧蚕食。
自从拉勾被前程无忧收购60%股权后，先在春节前后在拉勾上海服务中心开始使用51job的系统，随后便会同步至全国。但51的系统可用的软件很少，甚至连office都是2003版本的，影响到员工的办公效率。
不过，最受员工诟病的，是51系统的监管，拉勾的员工做什么都会被前程无忧的it监控。从拉勾前员工的微信对话来看，目前使用51系统的还只有上海，但其他城市在不久后也会步上海后尘。
拿到融资的拉勾，并没有变好
前程无忧在这个月初刚刚公布了第二季度的财报，总营收为人民币8.955亿元，虽然较去年同期增长了33%，但净亏损860万美元，而去年同期则是净利润超过1000万美元。随着像拉勾、boss直聘这样的互联网垂直领域的招聘企业入局招聘市场，收购拉勾成了前程无忧的增长点。因此，拉勾的“51”化也是可以预见的。
究竟是前程无忧过于强硬还是拉勾管理层不作为，尚且无法验证，但可以看到的是，自从前程无忧投资拉勾、马德龙挂职后，拉勾的情况就一直没有变好，反而还在内忧外患下变得更加混乱，丧失了产品核心竞争力。
BOSS直聘抗过了“李文星事件”，又靠洗脑广告赚了波眼球；猎聘成功赴港上市，正有条不紊地发展着；脉脉21号公布了完成D轮两亿美金的融资。而融资后一直没什么作为的拉勾，也是时候反思一下了。
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