投融资
【美国】客户入职平台OnRamp获得1420万美元融资，以实现B2B客户入职自动化
OnRamp 是一家通过自动化和简化售后流程提供无缝客户入职服务的公司，公司宣布已在种子轮和最近的 A 轮融资中筹集了 1420 万美元。Javelin Venture Partners 领投了 A 轮融资，Contour Venture Partners 领投了种子轮融资。加入这些公司的还有 Pear VC、Quiet Capital、Correlation Ventures、Frontier Ventures、J Ventures 等公司，以及包括 Claire Hughes Johnson（Stripe）、Steve Fredette（Toast）和 Louis Beryl（Four Cities Capital）在内的战略人士。
OnRamp 公司的主要企业客户已包括《财富》杂志 15 强中的三家。这笔资金将用于增强该产品领先的自动化和用户友好功能，帮助解决引导 B2B 客户顺利完成最复杂的售后流程，同时无缝路由企业数据的难题。
“我们看到了 OnRamp 的巨大潜力，它可以解决市场机会不足的问题。客户入职流程的颠覆时机已经成熟，OnRamp 正在通过自动化和用户友好功能改变这一流程。通过缩短冗长的入职时间、提高客户参与度和可见性，OnRamp 帮助企业加速实现价值、降低成本并保护收入。Javelin Venture Partners 董事总经理 Noah Doyle 表示："这笔资金将帮助 OnRamp 建立一支世界一流的销售和营销团队。
OnRamp公司由首席执行官Paul Holder和首席运营官Ross Lerner于2020年创立，在过去的三年中，公司每年的收入都增长两倍，今年的收入有望再次增长两倍。OnRamp 帮助客户加快了数百万美元的收入确认速度，同时允许入职团队在人数持平的情况下扩大业务范围。使用 OnRamp，客户的入职速度提高了 70%。
“OnRamp联合创始人兼首席执行官Paul Holder说："入职和创造良好的第一印象是客户生命周期中最关键的环节。“在高增长公司领导入职和客户成功团队的 10 年时间里，我亲眼目睹了目前可用的工具是多么有限，无法推动积极的互动。市场早就需要像 OnRamp 这样的解决方案。通过与我们出色的团队合作，我们现在已经实现了这一愿景。
客户入职是各种规模的企业所面临的最具挑战性的收入障碍之一。无数企业因为入职流程太慢或崩溃而无法确认收入。OnRamp 突破了这些瓶颈，同时为客户提供了更高的体验，极大地提高了客户满意度。
例如，ParkHub 正在利用 OnRamp 的无代码客户门户帮助实现复杂工作流程的自动化，同时保持大规模运营效率。“有了 OnRamp，我们的入职团队从签署协议到启动新客户所需的时间大大缩短，"百汇客户成功主管Lance Walton说。“随着我们规模的扩大，这些进步和标准化程度的提高对我们的业务产生了重大影响"。
有了OnRamp，公司就能创造非凡的第一印象，促进长期的客户成功。如需预订 OnRamp 演示，请访问：https://onramp.us/demo。
关于OnRamp
OnRamp是领先的客户入职平台，致力于帮助B2B公司加速收入增长。通过自动化和简化售后流程，OnRamp 确保新客户能够轻松驾驭最复杂的入职流程，提高他们的整体体验和满意度。OnRamp 深受包括三家财富 15 强企业在内的行业领先企业的信赖，它帮助企业优化入职战略，从第一天起就推动企业取得成功。
投融资
全球领先的EOR公司Deel 收购了英国的设备管理公司Hofy，据悉价格超过1亿美元
旧金山，加利福尼亚州—2024年7月18日—HRTech报道，全球知名的EOR平台Deel宣布收购伦敦领先的设备供应和管理公司Hofy。这次战略收购价值超过1亿美元，是Deel今年的第三次重大收购，并为推出Deel IT这一创新的端到端全球IT服务平台铺平了道路。
解决人力资源和IT难题
在当今快速变化的商业环境中，管理全球人力资源变得越来越复杂。人力资源领导者必须应对不断变化的本地招聘和薪资法规，设计全球绩效管理计划，并与IT合作伙伴协调复杂的入职和硬件物流。Deel认识到这些挑战，旨在为人力资源和IT领导者整合工具，减轻他们的负担。
Deel联合创始人兼首席执行官Alex Bouaziz表示：“我们收购Hofy是为了为我们的全球客户提供一流的IT服务和设备生命周期管理，以及我们全面的雇佣代理（EOR）、全球薪资、合同管理、移民和人员管理工具套件。此次收购是我们成为全球最全面的人力资源和薪资平台目标的重要一步。”
Hofy的优势
Hofy是全球领先的设备供应和管理公司，在127多个国家拥有无与伦比的覆盖和基础设施。Hofy拥有99%的准时交付率和24/7的行业领先客户服务，提供全面的端到端IT生命周期管理，包括设备交付、收集、维修和更换、员工入职和离职、设备安全、预配置和数据擦除。其知名客户包括Canva、Forbes、Fujitsu、GoDaddy和HelloFresh。
在过去的2年半里，Deel依赖Hofy管理其跨越20多个时区的完全远程的全球团队，超过4000名成员。合作关系促成了向98个国家运送约5000台设备。作为Hofy的客户和合作伙伴，Deel体验到了Hofy卓越的全球规模、专业知识和客户服务，使得此次正式联手成为自然选择。
推出Deel IT
随着Hofy的整合，Deel将推出Deel IT这一端到端的全球IT服务平台。Deel IT将提供包括软件供应、应用访问管理以及与移动设备管理（MDM）和身份工具的集成等服务。这个平台将使客户能够从单一平台上管理其整个IT设置、复杂的运输、采购和设备管理，只需几次点击即可完成。完全整合在Deel内部，Deel IT也将与任何人力资源信息系统（HRIS）互操作，包括Workday和HiBob，使Deel成为首家提供如此强大内部解决方案的人力资源和薪资公司。
Bouaziz表示：“今年晚些时候，我们将在所有市场推出Deel IT。与此同时，客户可以继续使用Hofy，并无缝过渡到Deel IT，所有现有数据将保持不变。我们创立Deel的核心专长是全球招聘和薪资，但我们一直在倾听客户的意见，并不断添加新产品和服务，以帮助解决构建、扩展和管理全球团队的难题。我们很高兴将这项新服务添加到我们不断扩展的平台中，并期待我们的客户体验Deel IT。”
此次收购与Deel的战略一致，旨在成为薪资管理市场的领导者。Deel目前估值超过120亿美元，已融资了6.3亿美元。其主要业务是处理国际薪资，并通过其本地实体代表组织雇用员工，管理各国的雇佣法合规性。
今年早些时候，Deel收购了总部位于慕尼黑的“人力发展”初创公司Zavvy和非洲薪资引擎PaySpace（点击访问HRTech报道）。随后，Deel报告称，其年经常性收入达到5亿美元，员工人数达到4000人，客户数量达到35000家。
关于Deel
Deel是领先的全球薪资和人力资源平台，简化国际招聘和薪资合规。专注于创新和客户为中心的解决方案，Deel为全球超过35,000名客户提供服务，帮助企业高效、合规地管理全球劳动力。
投融资
【柏林】绝缘材料行业初创公司VARM获得570万欧元种子轮融资，用于弥合隔热工作方面的技能差距
绝缘材料行业的先锋初创公司 VARM 宣布已获得 570 万欧元的种子基金，由 Emerge 和 Pale Blue Dot 领投，noa（原 A/O）、Foundamental 和之前的天使投资人也提供了额外支持。这笔投资将极大地推动 VARM 通过革新保温材料行业实现欧洲脱碳的使命。
VARM 于 2023 年由连续创始人 Christian Gruener 和 Sebastian Wuerz 创立，并迅速成为隔热行业的领导者，其工作重点是缩小阻碍大规模隔热工作的技能差距。通过培训新的安装人员并将他们与业主联系起来，VARM 的目标是在全欧洲大幅减少碳足迹并提高能源效率。本轮融资将使 VARM 能够扩大其 “云安装工 ”计划，提供全面的盒中业务解决方案，使工人能够有效地启动和扩大他们的隔热服务，同时解决欧洲工匠行业的技能缺口问题，该行业目前已经缺乏 300 万名熟练工人。
在 VARM 最初开展业务的德国，仅取暖一项就占二氧化碳排放量的近五分之一。在整个欧盟，四分之三的建筑物被认为能效低下，而建筑行业造成的能源相关排放超过三分之一。对单户住宅进行专业的隔热处理可节省多达 50% 的能源消耗，但每年仅有 1% 的建筑进行翻新，以提高能效。
“未来 10 年，我们必须改造高排放建筑，提高其能效。最有效的方法是隔热，而不是热泵或太阳能，"VARM 联合创始人兼首席执行官 Christian Gruener 说。“这就是我们建立可扩展的隔热基础设施的原因。这笔资金将帮助我们扩展和创新，使隔热材料更容易获得，让每个人都能负担得起。
VARM 的平价隔热方法满足了节能建筑的关键需求，这对实现欧洲的气候目标至关重要，同时也考虑到了全球经济不稳定时期家庭预算有限的问题。通过将当地的独立绝缘工人队伍与其绝缘技术相结合，VARM 旨在推动绝缘技术的未来发展。VARM 目前的重点是气隙隔热材料（也称为空心墙或吹入式隔热材料），不仅能提高隔热效果，还能减少安装时间和成本，使其成为对业主和企业更具吸引力的选择。
Pale Blue Dot 的合伙人 Heidi Lindvall 补充说："我们相信，VARM 解决隔热技术差距的创新方法将对减少全欧洲的家庭排放产生巨大影响。他们的愿景与我们支持初创企业应对气候变化的使命完全一致。
Emerge 公司合伙人Mario Barosevcic评论说： “培训新的安装人员不仅能满足对熟练工人的即时需求，还能通过机会的民主化提供长期的职业前景。我们很高兴能支持克里斯蒂安和塞巴斯蒂安创造一个更加可持续的未来。
投融资
【美国】人才招聘和学习体验平台Making Space获得200万美元种子轮融资，用于扩展面向残疾工人的招聘学习平台
为企业培训、获取和留住通过资格预审的残疾人才提供服务的 B2B SaaS 人才获取和学习平台 Making Space宣布成功完成了 200 万美元的超额预种子轮融资。本轮融资由 Beta Boom 领投，JFFVentures、FullCircle、American Student Assistance (ASA)、ECMC Foundation、SmartJob、Mindshift Capital、Techstars 和其他知名投资人跟投。
公司首席执行官是第二次创业的 Keely Cat-Wells。她的第一家公司于 2022 年被 Whalar 收购，是创意产业中对残疾人才的最大投资之一。Cat-Wells 和 Sophie Morgan 创办 “ Making Space”和 “ Making Space Media ”的原因是，她们作为残疾人工作者，在残疾后一直在努力寻找无障碍的教育和就业途径。
Making Space "通过将针对特定工作的无障碍教育嵌入人才招聘流程，弥补了这一差距。这种方法可以释放生产力，为企业客户提供快速的投资回报和明确的投资回报率，同时为残疾工人提供更多获得更高质量工作的机会和竞争优势。Making Space 的软件将影响与基本业务指标联系起来，如缩短招聘时间、提高员工保留率和改善员工绩效，成为雇主招聘和学习基础设施不可或缺的一部分。“Making Space 正在抓住一个巨大的劳动力套利机会，解锁一个以前未曾开发的、有才华且通过资格预审的新人才库。显然，这不仅仅是一个潜在的短暂举措"。FullCircle 创始人兼执行合伙人 Virginie Raphael 指出。
残疾人（包括慢性病患者、神经分裂症患者和精神残疾者）失业的可能性是普通人的两倍，只有 49% 的残疾人学生能从四年制大学毕业，而非残疾人学生的这一比例为 68%。此外，61% 的残疾员工不会在工作中透露自己的残疾状况，这主要是因为他们担心歧视和偏见会导致高离职率、职业发展停滞不前以及宝贵人才的大量流失。为了解决这个问题，Making Space 开发了 “指南针”（Compass），这是候选人档案中的一个人工智能工具，可以将残疾人士的生活经历转化为可转移的技能和个性化的职业发展途径。该功能目前处于测试阶段，将在未来几个月内公开发布。创造一个让所有员工都能茁壮成长的温馨、公平的工作环境，是 Make Space 在最初的招聘楔子之外的核心愿景。
这轮种子轮融资获得了大量关注，并超过了原定目标，这是一个重要的里程碑，尤其是考虑到残疾人创业者获得风险投资的可能性要低 400 倍。
“在 Beta Boom，我们喜欢支持那些表现出超人毅力和韧性的创始人。Make Space 正在缩小被忽视的人才与世界级机遇之间的差距，而这仅仅是个开始。- Sergio Paluch，Beta Boom 管理合伙人
在成立的第一年里，Making Space 已经为 1800 多名残疾人提供了免费的无障碍教育。虽然该公司与行业无关，但其著名的合作伙伴包括世界上最大的两家媒体公司：
Netflix 合作伙伴： Making Space "与 Netflix 合作，提供针对特定工作的教育，对残疾人平面设计师进行资格预审，并建立了残疾人平面设计师培训管道。
NBC 体育合作： Making Space "与美国全国广播公司体育频道（NBC Sports）合作，在即将到来的巴黎奥运会和残奥会转播期间，为残疾人人才提供更多镜头前后的就业机会。此次合作包括为 NBC 的残奥会报道聘请有史以来第一位残疾人主持人。
“NBC 体育频道残奥会监督制片人 Alexa Pritting 说："在报道巴黎奥运会之前，我们与 Making Space 的合作已经证明是有益的。“我们迫不及待地期待着残奥会开幕后我们将继续开展的大量工作，并努力提高残疾人在体育界和其他领域的代表性。
关于Making Space
Making Space 是一个人才招聘和学习体验平台，为企业培训、获取和留住通过资格预审的残疾人才提供服务。Making Space为人才寻访、职业晋升和流动提供基于技能的无障碍学习，提高生产力，为雇主带来明确的投资回报。他们的模式改善了招聘时间、招聘质量、保留率和员工绩效等关键指标。Making Space 是一家 Techstars 公司，曾在 ASU+GSV 举行的首届 WGU Labs Pitch 竞赛中获胜，并在 Pepperdine 大学的 Most Fundable Companies 竞赛中获得金奖。Making Space 是 Making Space Media 的总部，Making Space Media 是一个以残疾人的声音为中心制作电影、电视、教育和宣传内容的品牌。Making Space Media 与里斯-威瑟斯彭斯（Reese Witherspoons）签订了《你好，阳光》（Hello Sunshine）的首映协议。
投融资
【德国】面向一线工人的培训软件doinstruct获得760万欧元融资，用于解决一线工人技能短缺问题
面向一线工人的领先培训软件 doinstruct 宣布已在 Creandum 领投的一轮融资中获得 760 万欧元，以应对关键行业每年数百万人在入职培训不足的情况下开始新工作的挑战。
这家德国初创公司建立了一个移动优先的入职和培训平台，将无办公桌工人的实际需求放在首位。该平台无需下载应用程序，无需记住密码，也无需电子邮件。所有培训内容都与监管机构和认证机构合作不断更新，目前有超过 16 种语言可供选择。
对于雇主而言，该平台提供无限制使用的培训包和高度自动化，允许他们将培训设置为 "自动驾驶"，以便在需要时自动重复，实现持续学习。他们还可以录制和上传自己的内容。通过仪表板，他们可以轻松跟踪和报告培训合规情况。平均而言，doinstruct 的客户在第一个月的采用率就超过了 90%，每位员工节省了 4.6 个小时的工作时间，培训成本降低了约 43%。
doinstruct 成立于 2021 年，由 Charlotte Rothert、Daniel Marinkovic、Thorsten Groß 和 Mona Feder 领导。公司已在食品、物流和建筑领域取得了巨大的发展，拥有 170 多家客户，其中包括 Voelkel、Wiesenhof、Hengstenberg 和 Echterhoff 等欧洲知名品牌。Doinstruct 将利用这笔资金加快产品规模，扩大国际业务，并进入新的垂直领域。
doinstruct 首席执行官兼联合创始人Charlotte Rothert说： "我们的客户正面临着越来越多的挑战。他们受到日益严格的监管要求和劳动力短缺的影响。轮班工人很难接触到，语言障碍导致几乎不可能进行合规的培训和信息传递，不可避免的员工流动需要持续、耗时的再培训。我知道我们可以做得更好。很显然，工人和工业企业应该得到更好的待遇"。
根据今年早些时候的一项研究，在 21 个欧洲国家中，四分之三的雇主在 2023 年找不到具备适当技能的工人。历史上较低的失业率加上出生率的下降，正在造成就业缺口，而移民是填补食品加工等关键和高度管制行业这一缺口的关键。
迄今为止，一线工人在很大程度上得不到技术服务，他们大多接受非母语培训、面授培训或使用电子学习解决方案，而这些解决方案在开发时并未考虑到这些工人的需求。这对雇主来说成本高昂，而且往往难以跟踪合规情况，在食品加工等对卫生标准要求极高的行业或危险的工作环境中会造成严重后果。
Creandum 的普通合伙人 Simon Schmincke 补充说："全球有超过 27 亿一线工人被当前的培训方案所遗忘。Doinstruct针对这些工人的需求开发了一款令人难以置信、易于使用的产品，他们的客户非常喜欢这款产品。随着他们在垂直领域和国际上的扩张，我们看到了他们的巨大潜力。
关于Doinstruct
Doinstruct 是一家基于数字技术的公司，其视频功能专为行业人员入职和培训而设计。利用该公司的平台，企业可以通过智能手机、供应链和任何地方对其员工和服务提供商进行培训，让所有一线人员都能方便地参与培训。
投融资
【美国】建筑安全软件公司HammerTech获得7000万美元融资，以实现全球建筑工地安全和效率的现代化
总部位于澳大利亚墨尔本和加利福尼亚州门洛帕克的建筑安全软件公司 HammerTech 获得了 7000 万美元的成长型融资。本轮融资由 Riverwood Capital 领投。
这笔新资金将刺激公司发展，加快研发速度。这包括将人工智能和其他技术整合到 HammerTech 的安全智能软件平台中，该平台面向总承包商，深受全球 100 多万工人的信赖。
"HammerTech 首席执行官兼联合创始人Ben Leach表示："这是我们发展过程中的关键时刻，最终将惠及我们的客户和整个行业。"我们将继续专注于通过更智能的工作流程进一步提高效率，保持我们在建筑技术领域的领先地位，最终使建筑工地更加安全。
"建筑工地工作仍然是世界上最危险的工作之一，其工伤死亡人数在所有行业中最高。可悲的是，这些改变生命的事件中有许多是可以避免的。
"随着项目变得越来越复杂，技术必须超越表格的数字化。我们需要让工地团队的日常流程和活动变得更简单，这样他们就可以专注于安全工作，做他们最擅长的事情--建筑。"
除了财务投资，Riverwood 还带来了在全球范围内发展和扩大技术公司规模的专业知识，为 HammerTech 继续其雄心勃勃的扩张战略提供指导。"Riverwood Capital 联合创始人兼执行合伙人 Jeff Parks 表示："HammerTech 为全球最先进的建筑公司提供安全计划。"Ben 和他的团队建立了一个令人难以置信的企业，其核心是为利益相关者提供价值，而这个行业传统上缺乏变革性技术。
"我们非常高兴能与这样一个具有远见卓识的团队合作，帮助他们实现下一阶段的增长，为新的市场和客户带来急需的企业级安全智能软件。
"我们认为，HammerTech 是实现作业现场安全现代化和自动化的关键解决方案。"从总承包商到专业承包商再到资产所有者，HammerTech 提供的价值正在推动有形的投资回报率，同时使作业现场成为更安全的工作场所，"Riverwood Capital 合伙人 Ramesh Venugopal 说。
"其精心设计的入职和指导、安全检查、事故报告和作业现场合规平台给我们留下了深刻印象，该平台具有清晰的审计跟踪回溯功能。
HammerTech 成立于 2013 年，取得了令人瞩目的发展。它现在为全球 500 多家客户提供服务，其中包括营业额达数十亿美元的承包巨头。这些客户包括 Shawmut Design and Construction、DPR Construction 以及澳大利亚 Hutchinson 和欧洲承包商 John Paul Construction 等市场领导者。
迄今为止，HammerTech 已被用于全球 20,000 多个建筑项目，通过该平台入职的工人超过 360 万。
成长型股权投资公司 Arrowroot Capital 在 2019 年投资总部位于墨尔本的 HammerTech 公司后，仍将是 HammerTech 的股东。除 Arrowroot Capital 外，Riverwood Capital 也将加入 HammerTech 董事会。
Lightning Partners担任HammerTech此次交易的财务顾问。
关于 HammerTech
HammerTech 的安全智能软件平台专为建筑业而设计，旨在提高工人安全和解决工地效率难题。HammerTech 于 2013 年推出，其广度、深刻的洞察力和专业知识得到了包括 Hutchinson、DPR Construction、Shawmut Design and Construction 和 John Paul Construction 在内的建筑业最佳承包商领导的 20,000 多个项目的信赖，使他们的工地成为世界上最安全的工地之一。
关于 Riverwood Capital
Riverwood Capital 投资于技术和技术驱动行业的高增长公司。Riverwood 向通常需要增长资本和专业技术以在全球范围内扩大规模的被投资公司提供运营、战略、技术和财务洞察力的独特组合。该公司寻求投资于拥有成熟技术和商业模式，并在文化和价值观方面契合的企业。Riverwood 成立于 2008 年，自成立以来已投资和支持了 80 多家公司。公司在加利福尼亚州门洛帕克、佛罗里达州迈阿密、纽约州纽约市和巴西圣保罗设有办事处。
投融资
【IPO】企业学习平台云学堂赴美上市，向SEC提交纳斯达克上市招股书，代码"YXT"，附录招股说明书下载
2024年7月12日，江苏云学堂网络科技有限公司正式向美国证券交易委员会提交了F-1招股说明书（点击这里可以下载），计划以股票代码“YXT”在纳斯达克挂牌上市。云学堂成立于2011年，提供创新的SaaS数字化企业学习解决方案，拥有超过8200门课程，服务2434个订阅客户。根据招股书，2022年和2023年，云学堂的营收分别为人民币4.31亿元和4.24亿元。今年第一季度，云学堂的营收为人民币0.83亿元，2023年同期为人民币1.22亿元。
云学堂计划通过此次IPO募集资金，主要用于研发、营销、战略收购和一般公司用途。尽管面临与中欧国际工商学院的法律纠纷，云学堂仍对未来发展充满信心，致力于巩固其在数字化企业学习领域的领先地位。主要投资者包括腾讯和红杉中国等知名机构。云学堂通过此次IPO，希望进一步增强其市场竞争力和品牌影响力，助力企业客户实现数字化转型和持续成长。
【IPO】企业学习平台云学堂赴美上市，向SEC提交纳斯达克上市招股书，代码"YXT"
2024年7月12日，江苏云学堂网络科技有限公司（以下简称“云学堂”）正式向美国证券交易委员会（SEC）提交了F-1招股说明书，计划以股票代码“YXT”在纳斯达克证券交易所挂牌上市。这一举措标志着云学堂在国际资本市场迈出了重要一步，展示了其作为中国数字化企业学习解决方案领军者的强大实力和发展潜力。
长期筹备与投行阵容
早在2021年7月，云学堂就已向SEC秘交上市文件。在这三年多的IPO筹备过程中，摩根士丹利、摩根大通、中金公司、德意志银行等头部投行均曾在不同时期为云学堂安排IPO事宜。直至递交F-1文件，云学堂的承销商阵容变成了EF Hutton LLC、老虎证券以及招银国际。今年2月6日，中国证监会国际合作司已披露了关于云学堂境外发行上市备案通知书。根据备案通知书，云学堂拟发行不超过17,020,000股普通股。
创新业务模式
云学堂成立于2011年，创新性地推出了软件与内容相结合的SaaS模式，以有效协助客户进行企业学习的数字化转型。具体来说，云学堂通过其软件帮助客户高效地大规模部署基于云的学习平台。同时，云学堂还提供涵盖客户整个企业学习过程的内容，这种内容亦带来了额外的盈利机会，并鼓励订阅续订和追加销售。
截至2024年3月31日，云学堂提供了超过8,200门课程，覆盖约20个行业，总学习时间超过20,500小时，其中包括超过6,800小时的专有课程。这些丰富的课程资源和专业的内容服务，帮助云学堂在市场上建立了良好的声誉，吸引了大量高质量的客户。
高质量客户群体
根据弗若斯特沙利文的报告，云学堂是中国最大的数字化企业学习解决方案提供商，按2023年总营收、订阅收入和订阅客户数量而言。截至2022年12月31日和2023年12月31日，云学堂的订阅客户数量分别为3439家和3230家；同期，云学堂订阅客户的净收入留存率分别为118.1%和101.4%。
截至2024年3月31日，云学堂拥有覆盖大约20个行业的2,434个订阅客户（自今年1月15日起，CEIBS PG不再被纳入财务报表），涵盖财富500强企业中的超180家，其中包括多个大型和高增长行业的领先企业，如新能源汽车、医疗保健和餐饮行业前20名企业中的10余家企业。截至2024年3月31日，云学堂订阅客户的净收入留存率为106.1%。
财务表现与市场定位
云学堂在招股书中详细披露了其财务表现。2022年和2023年，云学堂的营收分别为人民币4.31亿元和4.24亿元。今年第一季度，云学堂的营收为人民币0.83亿元，2023年同期为人民币1.22亿元。2022年和2023年，云学堂的净亏损分别为人民币6.40亿元和2.30亿元，同比收窄64%。今年第一季度，云学堂扭亏为盈，净利润为人民币0.35亿元，2023年同期则净亏损为人民币0.65亿元。
毛利率方面，云学堂在2022年、2023年和2024年第一季度的毛利率分别为54.0%、54.1%和62.6%。云学堂表示，随着规模经济的实现和运营效率的提高，公司整体毛利率将在长期内逐步提升。
法律纠纷及影响
在招股书中，云学堂详细披露了与中欧国际工商学院（CEIBS）的法律纠纷。2020年6月，云学堂通过收购Digital B-School China Limited和CEIBS Management Limited的全部股权，获得了CEIBS PG的控制权。然而，CEIBS公开声明云学堂侵犯了其知识产权，并在2021年1月向香港高等法院提交了破产清算申请。2024年1月15日，香港国际仲裁中心发布了部分最终裁决，宣判云学堂获得的21%股权转让在转让时无效，并且云学堂任命的董事无效。由于香港法院普遍支持仲裁裁决，云学堂自2024年1月15日起失去了对CEIBS PG的控制权，并将其从综合财务报表中剔除。
主要投资者及股东结构
成立至今，云学堂已获得朗玛峰创投、SIG海纳亚洲、云锋基金、大钲资本、腾讯、经纬创投、红杉中国、弘卓资本等知名机构的投资。IPO前，云学堂创始人兼董事长卢小燕直接持有云学堂16.9%的股份，联合创始人兼CEO祖腾及联合创始人丁捷分别直接持有云学堂2.4%及1.6%的股份。
此外，大钲资本持有云学堂20.1%的股份，为最大机构投资方；云锋基金、腾讯、SIG海纳亚洲、经纬创投和朗玛峰创投则分别持有15.1%、13.2%、7.1%、5.6%和5.3%的股份，亦为主要机构投资方。
募集资金用途
云学堂在招股书中表示，IPO募集所得资金净额的约40%将用于研发和技术投入，以增强和扩展产品解决方案；约20%将用于营销和品牌推广；约20%将用于能够补充现有业务的战略投资和收购；以及约20%将用于其他一般公司用途。
前景展望
尽管面临挑战，云学堂对未来的发展依然充满信心。公司将继续专注于客户的成功，通过提供高质量的数字化学习解决方案，帮助企业提升员工的学习效率和工作表现。云学堂相信，随着规模经济的实现和运营效率的提高，公司整体毛利率将在长期内逐步提升。
在市场竞争方面，云学堂表示，将继续加大技术创新和研发投入，不断提升产品和服务质量，以应对来自国内外同行的激烈竞争。同时，公司还计划通过IPO募集的资金，进一步扩大市场份额，提升品牌影响力。
云学堂此次向SEC提交招股书，计划在纳斯达克上市，不仅是公司发展历程中的重要里程碑，也是其迈向国际化发展的重要一步。通过此次IPO，云学堂希望能够获得更多的资本支持，进一步巩固其在数字化企业学习领域的领先地位。未来，云学堂将继续秉持“客户成功即公司成功”的理念，不断创新，助力企业客户实现数字化转型和持续成长。
随着IPO进程的推进，云学堂的市场表现和发展前景将受到广泛关注。投资者和市场人士也将密切关注公司的后续动态和财务表现。通过不断优化业务结构和提升服务质量，云学堂有望在国际资本市场上赢得更多的认可和支持。
投融资
【美国】财富管理平台Earned Wealth获得2亿美元融资，为医生提供个性化财务规划
Earned Wealth 是一家总部位于纽约市的科技金融服务公司，专注于满足医疗专业人士的需求，公司获得了 2 亿美元的融资。
本轮融资由 Summit Partners 和 Silversmith Capital Partners 领投，现有投资者 Juxtapose、Hudson Structured Capital Management 和 Breyer Capital 参投。Silversmith的执行合伙人Jeff Crisan和Summit Partners的执行董事Darren Black加入了Earned董事会。
公司打算利用这笔资金，通过产品创新和战略收购，支持其平台和产品的扩展。
Earned Wealth 是一家专门为医疗保健专业人士和医疗机构提供科技金融服务的公司。公司将医生的职业历程--从住院医生到购买私人诊所再到退休--作为其数据驱动建议的透镜。Earned 采用集中化、技术领先的方法，最大限度地凝聚医生的财富，帮助医生赚取更多收入、进行更明智的投资并降低风险。由于 Earned 了解医生职业生涯的来龙去脉，客户可以从经过专门培训的 Certified Financial Planners™ （注册财务规划师）和技术中获益，这些技术可以根据医生整个职业生涯的变化进行规划和调整。公司还提供医疗实践解决方案，包括税务、会计、薪资、退休医疗计划解决方案。
在投资的同时，Earned 还宣布收购 Thomas Doll 公司，后者是一家为医疗专业人士和医疗机构提供财务服务的公司。这将有助于加快合并后公司的发展，扩大金融服务产品的范围。
"从一开始，我们就坚定不移地致力于为那些寻求优化财务状况的医生打造首选目的地，提供量身定制的解决方案和服务，使他们能够专注于自己最擅长的领域。此次融资标志着我们在进一步改变这些社会英雄的财务成果的道路上迈出了关键的一步。随着托马斯-多尔的加盟，我们扩大了我们的能力，并将服务扩展到医疗实践领域，这是我们许多客户收入和财富的一个关键杠杆。有了Summit和Silversmith的支持，以及他们在医疗保健和金融服务领域的深厚经验，我们将加快我们的并购战略，推动增长，进一步投资于我们的技术和团队，巩固Earned的行业领导地位。- Earned创始人兼首席执行官John Clendening说。
"医生在从住院医生到退休的整个职业生涯中，面临着不同的--而且往往是复杂的--财务环境和机会。Earned 平台旨在提供整体解决方案，帮助优化医疗保健专业人士的需求。我们对 Earned 平台的可扩展性以及该团队以证据为基础的综合方法感到兴奋。约翰和他的团队将以客户为中心、专业知识和执行力完美结合，令人印象深刻，我们期待着支持Earned在全国范围内的发展和扩张。Darren Black，Summit Partners 董事总经理。
"长期以来，医疗专业人士一直得不到当今高度分散的财富管理行业的服务。Earned 专注于医疗保健专业人士的需求，已迅速成为为医生提供服务的最值得信赖的金融服务机构之一。对 Thomas Doll 的收购进一步扩展了 Earned 平台的服务范围，增加了针对医生的内部税务规划和退休计划。我们期待与约翰及其团队合作，继续建立和收购领先的金融解决方案，为医疗保健行业服务。- 银匠公司执行合伙人 Jeff Crisan。
目前，Earned 为 3,000 多家客户提供服务，管理的资产超过 20 亿美元。
投融资
【美国】人工智能解决方案提供商Accend获得320万美元种子轮融资，重塑金融科技运营与合规工作流程
Accend 是一家利用人工智能帮助金融科技公司和银行加快企业客户入职流程的初创公司，公司获得了 320 万美元的种子轮融资。
本轮融资由 Adverb Ventures 领投，Y Combinator、General Catalyst、645 Ventures 以及 Brex、Stripe 和 Carta 的天使投资人跟投。Accend在美国和欧洲已拥有Slope、Pleo、Rho、Pliant等知名客户。
Pranjal Daga 和 Yutong Pei 是在 Brex 任职期间相识的，他们在欺诈风险团队负责产品和工程设计。第三位联合创始人Joseph Zhou加入了他们的行列，他曾在一家移动游戏初创公司担任首席财务官。
虽然金融科技世界在不断发展，但该行业仍然受制于人工后台操作。目前，在金融科技或银行平台上开展新业务的尽职调查过程非常复杂，重复性极高，因此极易出现人为错误。这就形成了一个由埃森哲（市值超过 2,000 亿美元）等业务流程外包提供商主导的传统阻碍创新的悖论。Accend 致力于利用人工智能解决风险运营和合规方面的关键痛点，从而打破这一常规。
风险与合规团队已经在使用 Accend 加快企业入职速度，自动对企业的产品、服务、受益所有人等进行广泛研究，使用根据风险偏好训练的高度定制化人工智能模型深入了解行业风险，并高效地从财务文件中提取数据。美国发展最快的金融科技公司之一Slope的资本市场主管Nick Heins说："有了Accend，我们不仅能够节省大量时间，减少80%以上的人工工作量，还能为客户提供卓越的体验。"
"这些缺陷带来了多重风险。提供不尽如人意的客户体验可能会导致客户流失，更有甚者，可能会拒绝合法客户，从而造成收入损失，"联合创始人兼联合首席执行官 Pranjal Daga 说。"与此同时，合规风险会导致巨额处罚（例如：Coinbase 的 1 亿美元罚款）、法律后果、公司声誉的重大损失，甚至可能失去银行合作伙伴关系（生存危机警报！）"。
考虑到创始人与市场的契合度，Accend 已经在美国和欧洲市场获得了一些大客户。其中包括欧洲最大的B2B支出管理和信用卡供应商之一Pleo。
"Pleo全球业务运营主管Dan Jacobson表示："我们很高兴能与Accend合作开发人工智能KYB系统。"我们在Pleo的目标是在不增加运营人员的情况下，为更多的客户提供服务。利用Accend的人工智能自动业务性质和行业风险验证，我们的目标是将我们的分析师从重复的人工研究中解放出来，使他们能够专注于质量保证。
Adverb Ventures 的董事总经理兼联合创始人 Jessica Verrilli 表示："金融科技公司内的手动和重复性合规工作流程已经成熟，可以通过自动化进行颠覆。Accend团队曾在Brex开发过产品，在这一领域拥有深厚的专业知识，我们很高兴看到他们将这些见解和创新带给更广泛的行业。
Pranjal 还提到，在这些成功经验的基础上，Accend 正在全速朝着用人工智能颠覆业务流程外包的愿景前进。虽然该团队最初是通过加速企业入职流程起家的，但他们正在将业务扩展到加速核保领域，并与快速发展的金融科技公司合作，在 Accend 中将这一用例变为现实。
关于 Accend
Accend 帮助金融科技公司和银行加快企业客户的入职流程。风险与合规团队使用 Accend 可以：
更快地吸收优秀客户 ==> 更好的终端客户体验，增加收入
提高运营效率 ==> 降低成本
卓越的合规性 ==> 主动遵守合作银行和监管机构的要求
关于 Adverb Ventures
Adverb 是一家早期风险投资基金，由 Jessica Verrilli 和 April Underwood 共同创立。Jessica 曾任 Twitter 公司开发与战略副总裁和 Google Ventures 的 GP。April 曾任 Twitter 产品和业务发展总监、Slack 首席产品官，目前是 Zillow 和 Eventbrite 董事会成员。他们共同创立了 #ANGELS，并曾亲自投资过 Gusto、Instacart、Coinbase、Anchorage、Vanta、Color 等公司。
投融资
【伦敦】员工健康体验应用平台GoJoe获得280万欧元融资，推动现代工作场所的健康和健身活动
领先的健康和健身员工体验应用 GoJoe 宣布完成最新一轮 280 万欧元的融资，以在数字健康和健身市场实现增长。
本轮融资由 Venrex Partners 领投，Amrock Ventures 和 Hellen's Rock Ventures 跟投。GoJoe 还得到了 Superbet Ventures 以及包括奥运选手 Alistair Brownlee MBE 和足球运动员兼教练 Michael Carrick 在内的天使投资人的支持。
GoJoe 活跃于 150 多个国家，其开发理念是社会联系能促进健康。该应用程序利用游戏化和社会责任来激励和鼓舞用户实现更好的身体、精神和社会健康，同时帮助全球企业应对与员工健康有关的挑战和不断上升的成本。
GoJoe 拥有创新的应用程序功能，包括游戏化的虚拟团队挑战、市场首创的 50 种不同活动的加权积分系统、实时跟踪地图以及与名人和专业运动员一起进行虚拟训练的能力，它打破了地域、语言、技术和体能的障碍，为任何地方的企业提供真正全球化和包容性的福利，同时还提供员工援助计划和健康保险，所有这些都集中在一个地方。
GoJoe 联合创始人 Will Turner 说："我们非常高兴能获得领先企业的投资，这些企业曾帮助我们扩大了一些非凡的业务并打造了家喻户晓的品牌。近年来，我们已经证明，像我们这样的社交产品可以为个人和他们工作的公司带来巨大价值。这笔投资对 GoJoe 来说是一个巨大的机遇，我们很高兴 Redrice Ventures、Venrex Partners 和 Amrock Ventures 能与我们一起踏上下一阶段的征程。投资不仅能让 GoJoe 增加资源以支持其发展，还能扩大其覆盖范围，支持企业应对在现代工作场所面临的健康和健身挑战。
GoJoe 的产品对健康产生了重大影响，尤其是对以前相对不活跃的用户。个别企业客户发现，超过 61% 的员工报告其身体、精神和社会健康状况有了显著改善，这些趋势在久坐不动和稍微活跃的人群中最为明显，在某些情况下，GoJoe 看到以前久坐不动的用户的活动水平提高了 800%。
GoJoe 旨在满足全球、分散和多样化劳动力不断变化的身心健康需求，目前正与领先的健康保险公司合作，量化其产品对降低发病率、索赔和保费的影响，并与人力资本管理系统整合，量化身心健康对减少缺勤的影响。
Venrex 风险投资者Alistair Russell补充说："我们很高兴能与 GoJoe 在体育和消费领域的交汇点合作。我们特别高兴能利用我们在其他成功的消费和体育相关初创企业（如 Ellipse Data 和 Revolut）的投资经验。这个团队体现了我们在 Venrex 合作过的最成功创始人的许多特点。
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