-
机构专栏
星云案例丨“薪用工”咨询助力设计公司生态化用工转型
想要扩大品牌影响力，实现行业生态化平台的建设，提升组织人效，却怕成本激增？“薪用工”咨询加速行业人才整合，助力企业用工转型业务增长！ 今天案例的主角是国内某顶级设计公司，出于隐私保护，我们隐去了该企业的名字，但却不妨碍为同样类型，或者有同类需求的企业，提供一些多元化用工转型的借鉴。
01、新需求，新挑战
作为中国品牌创意的领军企业之一，该公司经过20多年砥砺前行，如今已成为国际品牌创意领域的佼佼者。承揽过多个国家重大项目的品牌创意设计，屡次荣获各项设计大奖，并拥有近40项独立自主知识产权，吸纳了许多国内外优秀的设计人才，为上万家国内外企业用户提供过品牌创意咨询服务，超过一半的世界500强企业都曾是他们的客户。但随着行业新发展、客户需求多变、市场竞争格局愈演愈烈等情况的出现，公司在运营过程中出现了新的需求和挑战：行业品牌力提升
伴随着新兴企业及品牌创意热店的冲击，该企业希望注入新鲜血液，吸引更多知名设计师的加入，从而提高产品创新设计能力，打造更多优秀的设计案例，以此提升公司的品牌知名度，稳定自己行业龙头的品牌地位。成本控制
在后疫情时代各企业都在奉行的“降本”的主旋律下，即便公司想要吸纳更多设计人才，却依然希望能够控制整体用工成本。期望通过用工转型，改变现有固定设计师的工作方式或岗位职责，从而实现提升组织人效，降低固定人员成本的目的。行业生态化平台的建设
平台化的的一大特点就是：谁先做谁就最有可能越做越大。于是，打造行业创新的生态化平台，整合行业关联的人群做营销外部合作者，以满足更多设计业务的任务要求，决定了该企业能否在现有规模上实现跨越式发展。
02、“薪用工”咨询的“三板斧”
了解了详细需求，用友薪福社通过“薪用工”咨询服务，用三步解决了该企业的难题： 分析企业现状，为企业梳理组织架构调整方向和用工转型定位
在对该公司的组织架构、营销模式、设计项目分配制度进行全方位的了解后，对该公司各个层级岗位人员进行调研、访谈、数据收集，掌握了原有的劳动合同、岗位职责、绩效管理规定、日常工作项目和项目日常要求等关键资料。经过一系列的前期调研，对已有信息进行逐项分析，并根据平台化用工逻辑和以往的成功经验，制定出适合该企业平台化的解决方案。关键动作
组织架构和人力资源战略梳理
多元用工方式设计
设计个性化的用工转型解决方案
对该公司固有员工的具体工作职责进行了拆分，根据每项工作任务的特性，对可以平台化的工作任务进行了归集汇总，将仍然需要强管制的工作任务编制成新的岗位职责。该企业最初的工作模式为设计师完成各自的固定任务，通过用工转型后设计师在完成部分核心职责之外，可以通过平台自由承接任务。其他外部设计师，亦可通过该公司平台接取任务。客户通过平台发布任务，获得设计师提供的更优质、更个性化的服务。用友薪福社根据多次成功实践的社会化用工计算模型，对平台化后的工作任务进行了定价处理，基于对员工工作量提取、工资绩效细分拆分、科学激励员工方法等进行综合数据运算，制定出合理的单项任务定价。关键动作
岗位职能解构与分析
工作任务设定及定价
任务人员匹配设计
搭建生态化平台，实现项目落地
在确定组织结构优化、用工转型方案后，我们结合品牌设计行业的特点以及多元化用工的属性，助力该企业搭建自己的行业生态化平台。搭建完成后，内外部员工均可通过平台承接工作任务，实现个人收入的增加。该企业也通过行业平台化大幅提升了获客能力与服务效果。关键动作
平台设计与搭建
实施辅导
03、转型后的他们如何了？
通过搭建行业生态化的平台，内部设计师在原有工作强度下，承接了更符合个人意愿的设计项目，同时拥有了自由创作的时间，个人收入也提升了20%，该公司的设计人才受到了良好的激励。并且吸引了大量出色的外部设计师合法合规的加入该企业，形成了专业人才聚拢，成功打造了其在业内的口碑，受到了更多客户的青睐。通过此次多元化用工的转型，企业运营成本下降了23%，推动该企业在国际化发展道路上迈出了实质性的一步！
-
机构专栏
BIPO财务外包 | 灵活财务解决方案
对于一个刚刚完成工商注册的新公司而言，在规定的时间内完成税务登记之后，就需要按照国家法律法规的规定进行相应的记账和纳税申报工作。公司成立初期，由于人员配备不齐全，很多事务都需要凭借有限的人员建立起来，此时正需要有专业的财务人员来帮助公司迅速建立起一套适合自身情况的财务体制，并给公司管理人员提供专业的财务和税务方面的建议。
BIPO的财务外包服务就是能满足公司这些需求的一种很好的选择。一方面可以降低企业综合人力资源成本，另一方面可以提升财务工作的合规性和透明度。通过财务外包，公司能够将其有限的人力资源集中于自身的核心业务。
BIPO拥有一支专业且稳定的财务外包服务团队，为不同经营阶段的公司，提供适合其业务发展阶段需要的服务，进而帮助企业的业务稳步而迅速地发展。
财务外包服务项目
◆ 会计基本服务
包括会计记账，税务申报，出具财务报表，银行收付款服务，开票服务，工商登记
◆ 会计年度服务
包括年度汇算清缴，年度工商公示年报，个人所得税汇算清缴
◆ 财务驻场服务
包括会计助理驻场服务，应收/应付会计驻场服务，其他财务驻场服务
◆ 其他服务
财务咨询，协助审计，定制化管理报表，公章、印鉴章、证照管理，凭证保管……
BIPO财务外包服务的优势
◆ 通过将财务外包，企业可以将有限的资源聚焦在业务开发，获得更高效益
◆ 降低企业财务用工成本，避免人员预算编制问题和用工风险问题
◆ 提高财务工作合规性，增强财务透明度
◆ 拥有稳定的财务团队服务，更好地管理本企业人力资源
◆ 及时向企业推送国家税收政策法规最新动态
财务外包核心团队
William He
BIPO 财务外包业务负责人
中国注册会计师、澳大利亚注册会计师、英国会计师公会资深会员
电话：135 6449 6457
邮箱：William.he@biposervice.com
Sherry Min
BIPO 财务外包业务负责人
中级会计师、财务外包行业资深专员
电话：150 0080 8410
邮箱：sherry.min@biposervice.com
-
机构专栏
解码未来HR|未来人力资源科技论坛圆满落幕！
5月26日，HRTechXPO·未来人力资源科技论坛在北京金茂万丽酒店隆重举行，仁云科技受邀参加此次论坛，仁云科技CEO张向党先生还进行《基于数字化转型的人力资本管理解决方案》的主题分享，获得参会嘉宾的一致好评。
此次论坛汇聚各行业的企业的数字人力实践者，进行思想交流，展现中国优秀企业的最佳HR科技实践，展示中国HR科技最新成果，提供中国HR科技最佳解决方案。
基于数字化转型的人力资本管理解决方案
企业数字化转型已经成为企业的核心战略，人力资源作为企业管理的重要组成部分，也在经历着数字化带来的深刻变革。
作为国内领先的以人力共享为核心的DHR云平台及解决方案服务商，仁云始终坚持以科技创新，为客户搭建核心人力、人力共享、人才管理和人力资本分析平台，以实现全渠道覆盖员工选、用、育、留等全应用场景的HR共享服务运营体系。
1、核心人力平台
能够有效的帮助企业进行组织架构、薪酬、假勤及员工管理，基于时间模型的组织及员工全生命周期管理，释放HR的双手，提高组织效能，从而使企业降本增效、提升员工体验。
2、人力共享平台
基于场景化、角色化、智能化的人力共享服务平台，以工单驱动业务，提升组织工作效率；可视化运营管理，提升业务管理效率；7x24小时AI咨询服务，智能交互，提升员工体验。
3、人才管理平台
基于人才管理的人才预测、规划、选拔、任用、考核、奖惩、流动，助力企业创造良好的外部条件，调动人才的内在因素，最大限度地发挥人的才能，充分开发人才的潜在能力，力求使“人尽其才，才尽其用”。
4、人力资本分析平台
应对企业存在的问题和人力资源部门的迫切需求，仁云人力资本分析系统预置了全面的人力资本智能分析指标模型体系，为企业人力资源管理决策分析提供了强大了数据基础。通过量化的指标，进行科学决策，管理风险，控制成本，优化投资回报，从而促进业务发展。
仁云长期专注于HR业务数字化领域的深耕细作，服务客户既有西门子、中南地产、美年大健康等企业巨头，也有科锐国际、晨达股份、浙江外服等HRO行业翘楚，累计服务350+万员工。
-
机构专栏
一个鸡蛋的暴走 | BIPO永远队：凡人不凡，为爱前行
2021年5月15日时隔一年， 大型公益徒步筹款活动 “一个鸡蛋的暴走” 再次回归
今年BIPO与达丰中国携手共同加入了 “一个鸡蛋的暴走”50公里公益活动，感谢达丰中国邀请BIPO参与到这项有爱的公益中，为爱同行，一同为弱势儿童募集善款。
“一个鸡蛋的暴走”是由上海联劝公益基金会于2011年发起的公益徒步筹款活动，旨在为困境中的儿童筹款，致力于让0-18岁的儿童健康成长、平等发展。截止2020年，“一个鸡蛋的暴走”已为全国0-18岁困境儿童累计筹款超过7300万元，资助了478个公益项目，超78万人次受益。支持服务困境儿童的公益组织发展，累计支持了341个公益组织，超58万人次受益。
今年暴走的主题是“爱，一直都在”。暴走筹集的善款将用于帮助因家庭监护缺失或监护不当而陷入困境的儿童，TA们可能是事实无人扶养儿童、服刑人员子女、涉毒家庭儿童、农村留守儿童等。暴走里程依旧为50公里，时长12小时，线路全程位于中环内，将途经世纪公园、世纪大道、浦东滨江岸线及多个网红打卡点。
清晨6点，BIPO的队员们都已提前来到出发点做好准备，整装待发。伴随着加油声，大家踏上了这场为爱而行的征程。
一路走过滨江，看过沿途美丽的风景，暴晒夹杂偶尔几丝雨滴，闷热的天气走起路来有点难熬，但也抵挡不住BIPO队员们坚定的步伐。
走过半程22km的打卡点时，队员们合影留念，彼此加油，更加坚定完成下半程的信念。
同时，户外暴走进行的时刻，暴走直播棚内棚外也带来了与暴走队员与暴走嘉宾对话的时刻。BIPO的队员们也幸运地参与了直播交流，与大家分享最真实的暴走感受。
半程已过，越到后面就越是一场考验，每一步都是自己和意志的斗争，为了心中的信念，为了孩子们的未来。
从日出到日落，BIPO队员们没有轻言放弃，停下步伐。从倒数10km，5km，1km，每一公里都是爱的意义。在夜幕降临时，队员们鼓起最后的力气冲向终点线。
今天的50公里终点，是孩子们未来的起点社会公益事业任重而道远，BIPO的公益之路也不会止步。每一个孩子都值得被温柔以待，每一份爱心都是生生不息的希望之源。
BIPO永远队，以爱为名，永远在路上❤️
-
机构专栏
新版发布|仁云数字化人力资本管理平台4-1：核心人力平台
过去的2020年，一场突如其来的疫情加速了企业数字化转型的脚步，数字化转型已经成为企业的核心战略。
从小部分企业的数字化初尝试，到愈来愈多的企业加入HR数字化队列，人力资源作为企业管理的重要组成部分，也在经历着数字化带来的深刻变革。
人力资本管理平台
仁云作为专业的数字化人力资本管理解决方案服务商，始终坚持以科技创新，为客户搭建核心人力、人力共享、人才管理和人力资本分析平台，以实现全渠道覆盖员工选、用、育、留等全应用场景的HR共享服务运营体系，从而降本增效、提升体验，助力大中型企业HR管理数智化转型升级。
核心人力平台
仁云数字化人力资本管理平台—核心人力平台：能够有效管理企业的组织架构、薪酬、假勤及员工管理，基于时间模型的组织及员工全生命周期管理，释放HR的双手，提高组织效能，从而使企业降本增效、提升员工体验。产品介绍
01、组织管理
有序、高效的实现人才的合理配置，实现企业发展压力的有效传递
支持组织复制、组织合并、组织分拆
动态生成组织架构图，可自由选择是否显示负责人信息
支持职务职级管理，支持按职务簇进行归集管理
支持岗位信息管理，包括岗位基本信息、价值领域、胜任力模型、发展通道等
支持按成本中心或岗位序列进行归集管理
02、员工管理
全生命周期的员工管理，入转调离一键处理，轻松建档，批量管理。
灵活的系统拓展能力，支撑复杂业务情况，支持一个平台完成相关操作
线上管理员工各种档案，支持员工在线签署文件，一键办理入职、转正、合同续签、调动、离职操作
集成薪资配置等操作，实现人事入职与薪酬联动
03、薪酬管理
精准、高效、安全的薪酬全流程自动化管理，解放HR双手。
一键生成实时的分析报告，支持智慧决策
薪资计划管理，可自定义每月薪资计算流程和薪资核算轮次
无缝连接薪酬管理和报税系统，多法人实体一键算薪算税，轻松完成在线申报与缴款
落地多套薪酬体系，结合入、转、调、离及假勤等数据，贴合业务场景预置流程，自动算薪
04、假勤管理
大数据支持，智能、高效、全自动实时计算复杂考勤。
适用多种考勤制度，支持常日、弹性、轮排班；
支持移动考勤，员工可以移动签到、外勤签到；
加班、请假、漏签卡申请，系统一键处理，高效响应；
数据报表实时查看，异常提醒，自动汇总计算；
精准数据解析，实现灵活的人员调度。
05、合同管理
自动扫描上传，员工信息电子化管理，助力企业数字化转型。
纸质档案电子化管理
支持档案借阅
电子档案自动分类、版本控制等，便于查询和浏览
仁云科技数字化人力资本管理平台，专为大中型企业打造人力资源智能化、数字化、场景化服务平台，助力企业实现人力资源管理流程自动化、数据可视化，从而达到降本增效、提升体验，为企业数智化转型升级提供有效的解决方案。
-
机构专栏
重庆再添标杆，瑞人云助力联英人才构建区域人力资源服务生态圈
继重庆多家知名人力资源服务机构之后，近日，重庆联英人才签约瑞人云，致力打造引领重庆人力资源服务高质量发展的增长极和新的动力源，构建区域人力资源服务生态圈。
重庆联英：创新发展路径重庆联英人才是重庆领先的人力资源服务专业机构，在人力资源服务行业已走过20年的历程，一直重视科技在人力资源服务中的作用。公司旗下设立多家专业服务机构，为客户提供灵活用工服务外包、岗位外包、项目外包、劳务派遣、人事代理、招聘外包、人力资源管理咨询等人力资源服务综合解决方案，先后为重庆市内外企业提供各类人力资源服务超过10万家次，人才服务超过300万人次。
在业务持续增长的同时，联英人才致力利用互联网云技术，实现外包业务全方位数字化经营管理。
瑞人云：赋能协同发展产业生态圈的架构基础是现代信息技术，作为人力资源服基础平台的搭建者、生态圈的构建者，瑞人云通过深耕多年的人力资源服务行业的服务经验和技术累积的双向结合，多维度链接政府、人力资源服务产业园、人力资源服务机构，用工（人）企业、就业人员五大主体，以应用化、场景化、数字化的方式促进人力资源服务机构内外价值链重构，不断为各区域人力资源服务机构提供全过程、全领域、全要素的一体式人力资源服务数字化转型服务，并助力其依托区域优势和资源，全面提速自身发展，科技赋能构建区域人力资源服务生态圈。
基于对瑞人云赋能构建人力资源服务生态圈经验和技术的认可，联英人才通过瑞人云技术赋能，将当地人力资源服务产业上下游进行有机整合，从而提供全产业链的人力资源服务，在重庆当地做强链接，做精载体，以成渝相向共兴为引领，共同助推成渝地区双城经济圈建设。
合作产生机会，生态创造价值。瑞人云聚焦人力资源服务行业生态圈功能体系的构建和迭代，累计服务合作客户覆盖全国30个省市自治区，并将继通过生态化协同为客户创造最大价值，推动人力资源服务行业的高质量发展。
-
机构专栏
面试时，如何和面试官谈薪水
不久前，一位朋友拿到了一家公司的offer，涨薪15%，但是他期待的涨薪是30%。
他去问HR能不能涨一点，HR回答说没有空间了。
我了解了他的情况后，给他提了3个实操建议。
最后经过谈判，尽管HR说没有空间了，他依然拿到了25%的涨幅，现在已经入职了。
这篇文章里，所有的面试套路会被拆解出来，再配合上合适的谈薪话术，以及一个极有效的谈薪秘方。
大家有没有想过，为什么大部分时候我们求职者谈薪资，大概率总会被压价，拿不到自己期待的薪水呢？
核心原因就是信息量。
薪资谈判和所有的商务谈判一样，想要取得自己期待的结果，就需要获取足够的信息量。
而在薪资谈判时，我们作为求职者掌握的信息是被企业所碾压的。
企业掌握的信息包括：
市场价格：
这个岗位在市场上的薪资中位数，大部分大中型企业都会向美世这样的人力资源咨询公司购买薪酬调研报告
自己能开什么价格：
这个岗位公司自己的薪资预算
求职者过往拿多少钱：
求职者过往薪资，大部分企业会在面试时和入职前会要求求职者提交自己的薪资证明
求职者期待拿多少钱：
在面试中，HR也会问求职者期待薪资是多少
相比之下，求职者的信息量就明显不够了。我们所掌握的信息有哪些呢？
自己的薪水：
我们自己挣多少钱，如果是应届生，可能了解一下其他同学拿到的offer是多少钱
招聘启事上宽泛的薪资区间：
企业列在招聘启事上那个看起来很宽泛的薪资范围，就这还有很多企业写的是「面议」……
所以想要打赢谈薪资这场战斗，我们需要做的是获取更多信息量 。
孙子曾经曰过：知己知彼百战不殆。
知己意味着：
我们需要知道自己的市场价值
我们需要给自己找到充足的要高薪的理由
我们需要知道自己的底线在哪里
知彼意味着：
我们需要知道企业这个岗位的薪资结构
需要知道HR在谈薪过程中扮演的角色
需要知道企业对我们的需求程度。
HR角色
很多人觉得是HR决定了我们的薪水，是HR在压价。所以很容易把HR当成我们谈判的敌人或者对手。
事实上，在绝大部分正规公司，岗位的薪资范围是限定的，HR的角色是和我们沟通，发现了解我们可接受的薪资范围。
不仅如此，在正常企业，HR的考核指标是最快最高效的为企业招来人才留住人才，而不是压低人才的工资。
如果HR的指标是压低候选人工资，ta就会发现自己面临另外两个窘境：
要么候选人放弃offer，招人任务完不成，被业务团队diss招聘能力；
要么候选人进来后发现薪资被压的事实，很快跑路，再次被业务团队diss看人眼光。
所以大家不要把HR当成敌人。他只是一个谈判的中间人。
如果你不接受他的offer，也别试图让他现场给你涨。
大多数时候，他没有这个权限，他也只能再和公司商量，看老板是不是愿意为你提价。
市场价值
判断自己的市场价值，是最难的。
自己在市场上的价值，如何判断呢？
美世咨询有一整个专门的团队，调研各家公司的薪资水平，以判断市场薪资中位值。
薪资是最复杂的。
同样一个岗位，在北京拿的薪水肯定比厦门高，而厦门的薪资往往比长沙合肥要高。
在互联网行业拿得肯定比制造业要高。
即使在互联网行业中细分行业，比如电商行业和社交媒体行业，同一岗位的薪水也会有所不同。
大公司会选择向专业的人力资源机构购买调研报告。
小公司就依赖HR的经验，以及同行之间的信息互通。
对于求职者来说，并不鼓励大家去买咨询公司的报告，一份报告能贵到10万元，对我们来说没有必要。
我们有一个简单好用的办法，多出去面试几次，多拿几次offer，你大约就能感受到自己的市场价值；
企业开具offer letter 有着非常正式规范的操作，正规公司绝不会草草开出offer。
这种情况下开出的offer，基本是合理的。
这个offer的数字，比任何调研报告，任何同事的薪水分享，都更能反映你的实力。
即使没有跳槽想法，也应该定期出去面试了解市场行情。
即使拿不到offer，在面试的时候多问各家公司这个岗位的薪资结构，也能帮助你了解市场情况。
举个例子：
你面试完3家公司，一家开7000，一家开8000，一家开9000。
那么在 HR 说只能给你开7000的时候，你就可以回复：
感谢你提供的面试机会，我理解每家公司都有自己的薪资框架，但我也确实也拿到了更高的offer，所以还是决定谢绝你的offer，希望未来有机会再合作。
如果你是一个还没毕业的应届毕业生，你可以网上查一查去年各大城市的应届生薪资数据，也可以问问身边的同学拿到了多少薪水。
提价策略
那如何在谈薪资的时候，理直气壮的提价呢？
1
要自信
第一步，要自信。
有没有小伙伴在面试时说过这句话？
「我非常希望加入贵司，如果有机会的话降薪也可以接受。」
「我相信公司会有一个合理的薪资制度，我愿意跟着公司薪资制度来」
其实，这话不是不能说，但不适合有工作经验的人说。应届生说按照公司制度来，很合理。
但作为一个有工作经验的人才，我们都是有谈价格的权力的。真的，别不好意思，一开口就是根据公司薪资制度来，在心理上，你就落了下风了。
2
清晰报价
第二步，我们必须报一个清晰合理的心理预期，不要含糊其辞。
不要说希望涨薪10%-30%，或者7000到12000，这个范畴太大了，等于没说。
还会给HR留下一个印象，这个人不清楚自己的价值，有点不自信。
要坚定。
比如说我希望跳槽拿到1万5。
如果HR质疑，你现在拿9000，为啥涨幅比例这么高，我们也要找到提价的理由。你可以说：
我入职我司3年多没有跳槽，虽然一直是业务骨干，但公司整体情况一般，所以没有调薪，我的薪资已经被市场水平倒挂了，甚至被应届生倒挂了。所以我出来看机会。
3
挖出薪资架构
第三步，挖出对方的薪资架构。
在面试谈薪的时候 ，企业会问你现在的薪水，判断你的能力是不是足够强。然后在你现在薪水上加15%-30%，这就是企业在找你的价值锚点。
我们也应该反向了解一下这家企业的薪资框架。
在人力资源圈，有一个常用词汇是「整体薪酬（Total Reward）」。
薪资不仅仅是底薪那么简单，整体薪酬包括：
1-现金部分：
底薪
年终奖（固定部分 & 浮动部分）
绩效奖金 & 佣金 & 津贴
2-类现金部分：
年假
员工福利（诸如员工保险，旅游，年节礼物……）
长期激励计划（股权、期权、年金……）
3-员工职业发展相关：
员工培训（内部培训机会 & 外部学费报销）
员工晋升成长机会
公司名气，行业地位
……
作为候选人，整体薪酬中第三部分「员工职业发展相关」偏虚，可能不见得有清晰的衡量标准，只能向同行、学长或者在网上打听。
但前两部分是可以通过面试问到的。
你了解了框架，就算是底薪已经被 HR 得知，你依然有一部分谈判空间。
举个例子：
如果这家公司告诉我，他只能在我现有薪资基础上涨15%，那么我就会追问，你们有津贴吗？员工福利是怎么样的？你们是否提供期权？
我的薪资不仅仅是银行流水那么简单，包括：
N个月的年终奖，贵司的年终奖是怎样的？有保证吗？
N天年假，贵司的年假制度是怎样的？
N股期权，贵司是否提供类似的期权？
Mercer年假有20天，员工福利七七八八加起来得上万了，还有MBA学费报销一半的制度。
这也是很多人愿意接受 Mercer 薪水偏低的原因。
如果贵司提供的都比我司现在好，那么涨15%，我也认了；如果样样都不如，就薪水涨了一点，我也不是做慈善的对不对。
我就会很客气的告知：
虽然我的底薪略低，但我目前的整体薪酬，是高过贵司的offer。也希望您能理解，这个offer就恕我不接受了。
4
底线思维
最后我们需要知道自己的底线和企业的底线。
在谈判的时候，我们需要给自己定一个底线值——低于这个数，我就拒了，而且不后悔。
如果高于这个数字，我评估下来跳槽是合适的选择，那我就接下来，当然是否到岗，还要看短期内有没有更好的offer。
有一种特殊情况，如果你是一个普通的应届生，而面试的对方是你梦寐以求的知名大公司。
你的底线是拿到offer，具体多少offer你多少钱，你并没有谈判的资本，大公司有固定的应届生薪水定位，不可能因为某一个学生做改变。
那就索性说一句漂亮话：我愿意根据公司的政策来。
当然，作为应届生，虽然不谈价，但是可以对比自己拿到的offer，把谈判题变成选择题。
对于企业来说，也同样有薪资底线：
企业的薪资预算是15k-20k之间，如果候选人不接受1万5，涨薪到1万8，到2万还是很有机会的。
前提是这个候选人满足岗位的需求。
但是如果这个候选人的要价是2万5，那么大概率这次合作是要谈崩的。
除非这个候选人太优秀了，我们本想招个经理，这人的水平是总监水平，那可以打破薪资架构；或者这家公司急需这个人才，一天几百万的大单都等着他来干活，那么这个候选人别说要2万5，3万也得给啊。
推后谈薪时间
所以这就到了我的独家谈薪秘方时间——把谈薪的时机往后推。
在第一次面试时，大家相互试探，你问公司的薪资架构，公司也问你的薪资预期。
HR会问：你现在薪水多少？你对薪水的期望是怎样的？
我：我看了一下，你们在招聘启事上写的薪资范围是2万-3万之间，这个区间符合我的预期。（这句话是为了稳定HR，你啥都不说，HR怕最后双方预期对不上）
然后你接着说：我认为薪水只是岗位的一部分，我更关注这个岗位的任务是什么？团队怎么搭建？未来的成长机会如何？这部分对我来说更重要。
如果第一面，我就把薪资往3万要，HR很难信服。
他会觉得你何德何能要这么高，我面试中得到认可的难度就增加了。
如果第一面，第二面，我都不谈薪水，专注于团队、目标以及未来成长机会，HR 可能会认可我是一个很踏实的候选人。
经过几次的面试，企业HR 和直线经理都认可我能力了。
这个具体需要大家自己在面试时体会，如果双方相谈甚欢，面试官有非你不可的架势，在这个时间点上（起码是二面过后），谈薪的主动权就会回到我们求职者手里。
在企业的薪资范畴内，就算我要3万，企业大概率也会接受，因为本身薪资是在岗位的薪资定位范畴内的，而面试官都非常喜欢我。
为什么要往后推？
有两个原因：
提升你作为求职者的主动权。
简历上可能是从100份简历筛到20份；初面可能有5-6个候选人人一起面，二面可能就只剩下3人，最后发offer只发1人。
到了发offer的时候，我们已经是获胜者，企业一面是6选1，你太拽就放弃你了。现在是1选1，已经选定你了。你不来，他们可能就不得不降低要求，甚至无人可招。
增加企业放弃你的成本。
整个招聘流程从发布岗位，筛选简历，到面试123轮，到最后发offer，流程时长起码在1个月以上。对于一些难招的岗位，3-6个月招不到人是很正常的事情。
现在好容易相中了一个业务团队喜欢的人。如果因为offer上差了3000块没谈拢，所有的流程重新走过。
HR的时间是成本，业务负责人的面试时间也是成本，大家都不愿意反复折腾。
-
机构专栏
【重磅启动】肯耐珂萨“星跃奖”2021年度申报正式启动！
【2021年5月12日，北京】由中国领先的数字化组织效能提升专家肯耐珂萨创立的“星跃奖”2021年度（第四届）奖项申报正式启动！
肯耐珂萨“星跃奖”以中国企业人力资本管理实践最高奖项为定位， 遵循“寻找人力资源管理实践过程中企业最佳解决方案与创新的进步理念” 为主旨，设立最佳雇主、企业文化、人才发展、绩效管理、招聘创新、数字化转型等六大人力资源管理门类评比，每年选评出来自大中华区企业人力资本管理过程的卓越项目暨方案，推动人力资源管理的发展与进步。过去3年的奖项评选中，已有2000+企业参与其中。2020年度的评选更是盛况空前，1000+份全国各行各业的来稿，经过初筛，选取了462家企业、523个案例送入评审环节。
由人力资源行业协会、媒体、业界专家、投资者、知名企业代表等资深专家经过三组的激烈讨论，在说服与被说服的辩论之后，最终选出20家最佳实践（Top）案例和120家优秀案例。
获奖企业中不乏腾讯、搜狗、京东、得物、360、巨人等互联网知名企业，也有雪花、公牛、三花、莱克等实体行业优秀企业；房地产行业的正荣、蓝光、金地、金茂等企业，生活中常见的VIVO、湊湊、平安、兴业、上汽等企业也积极参与其中。
无论是参与企业的品牌知名度，案例实践成果，还是来自人力资源行业协会、媒体、业界专家、投资者、知名企业代表等资深专家亲临评审，都诠释了肯耐珂萨“星跃奖”的价值及公信力。 该奖项的美誉度将提升您、团队和所在企业在大中国区的声望，以及在所处市场、行业及社区中的知名度，有助提升知名度和加强品牌形象，带来众多市场推广的机会。
另外，此奖项也能提升您或团队在员工、投资者、客户、供应商，以及业界和其他社会人士心目中的声誉。作为获奖者，您将受邀出席万众瞩目的颁奖典礼接受殊荣，获得与国内外顶尖商业领袖相识和交流的机会。请不要错过这个机会。如果您的企业人力资本管理实践中有所成效，欢迎报名。
本次大赛的评选结果将在9月15日，2021肯耐珂萨用户生态论坛上颁布。
奖项设立2021星跃奖将延续过往的奖项设立”最佳雇主“、”企业文化“、”人才发展“、”绩效管理“、”招聘创新“、”数字化转型“六个门类的评选，各分类奖项名称及细分：
参选条件❶ 2021年“星跃奖”（X Awards）接受所有在华企业参与；
❷ 报名企业成立不短于24个月，规模不小于100人；
❸ 报名企业24个月内无被劳动监察部门处罚记录；
❹ 由企业的人力资源高管或HR团队提交的报名或申请；
❺ 人力资本管理解决方案已在企业中实施的真实案例；
❻ 预申请参加“星跃奖”（X Awards），须同意与该奖项相关的条款与条件。
—— 本次活动最终解释权属于上海肯耐珂萨人力资源科技股份有限公司所有
评审规则
作为最具权威与公信力的人力资本管理解决方案竞赛，肯耐珂萨“星跃奖”中国企业人力资本管理实践大赛将秉承公平公正的态度，项目组委会初审核参选资料，优选企业进行脱敏处理，再交由专家评审会匿名评审；所有参评企业的数据和资料将用统一的代码进行编号，由专家评审独立审阅，整个评审过程将不被告知所评企业的名称；独立评审会的评分结果将进行加权平均，得出每个项目的得分，最终确定获奖结果并予以公布；本次评选的评审委员会为独立评委会，即所有评委均非参评企业内部相关人员。
本次评审将邀请来自人力资源行业协会、媒体、业界专家、投资者、知名企业代表等资深专家亲临评审，通过访谈、讨论及严格审核参赛解决方案，评选出最终获胜的解决方案 。
为确保奖项的公平、公正，评选过程不接受参选企业任何赞助，也不收取任何费用，获奖企业均可在书面许可后获得肯耐珂萨“星跃奖”(X Awards)标志的使用权。
2021肯耐珂萨“星跃奖”人力资本管理实践大赛致力于发掘人力资本管理的优质、创新、有效解决方案并助力人力资本管理可持续性发展进步。
时间流程
报名时间：2021年5月12日-7月31日
初审时间：2021年8月1日-8月15日
专家评审：2021年8月16日-8月25日
获奖通知：2021年8月26日-8月31日
颁奖典礼：2021年9月15日
传播周期：2021年9月-2022年9月
报名方式您可以通过点击以下链接下载报名相关文件，并将您的参赛方案以附件形式发送至官方邮箱：knx@knx.com.cn。
主办方的资料收取工作时间为工作日周一至周五上午9点至下午18点之间。收到您的申报材料后，我们会发送确认邮件~
有您的2021将更加精彩，期待您的参与！
相关资料下载
肯耐珂萨2021星跃奖介绍手册
肯耐珂萨2021星跃奖评选申请所需资料清单肯耐珂萨2021星跃奖申请表
-
机构专栏
迄今最大融资：北森完成2.6亿美金F轮融资，顶级投行加持！一体化×低代码引领HR数字化风潮
5月11日，一体化HR SaaS及人才管理平台北森在京举办F轮融资暨春季产品发布会，宣布完成2.6亿美元规模F轮融资，同时发布2021年春季系列新产品新特性，以“一体化HR SaaS+低代码平台”为核心，持续布局人力资源云服务，助力各行各业快速实现人力资源数字化转型。
本轮融资由【软银愿景基金二期、高盛、春华资本、富达国际】联合投资，老股东经纬中国、红杉资本中国基金、元生资本、深创投持续追加投资。华兴资本担任本轮融资独家财务顾问。
此次融资规模是HR SaaS赛道迄今为止最大一笔，本轮结束后，北森也成为这一赛道融资规模最大、估值最高的独角兽。本轮融资将主要用于一体化HR SaaS产品创新、客户成功体系完善以及组织和人才建设。
人力资源软件相互割裂的历史必将成为过去，未来十年HR SaaS将以“一体化和低代码”为风向，而北森将持续聚焦这个城墙口，提升产品创新和客户服务能力，为中国人力资源数字化变革赋能。
北森联合创始人兼CEO 纪伟国01、“一体化”定位直击企业痛点，两年估值翻三番
自上轮融资之后，北森在两年时间内估值翻三番，到今天再创行业融资新高，同时吸引了软银愿景、高盛等国际顶尖投资机构，且之前的所有资方也全部跟投，都说明了北森的投资价值。那北森倍受资本青睐的原因是什么？
高盛高华证券有限责任公司董事长，高盛全球合伙人 范翔
经纬中国合伙人 熊飞
首先是HR SaaS行业正迎来爆发式增长。当前，中国乃至全球的商业竞争格局正在发生巨大变化，一场疫情更是让企业组织能力面临前所未有的考验。企业向管理要红利，实现精细化和高质量发展，成为最迫切的时代需求之一。在这种背景下，人力资源数字化尤其是HR SaaS的黄金时代已经到来。根据艾瑞咨询的数据，中国HR SaaS市场近年来的年均增长率都超过40%，预计在2023年将超过70亿。
其次是北森“一体化×低代码”的独特价值定位和领先优势。一体化意味着HR软件和数据不再割裂，低代码平台意味着可灵活定制，这直接切入了中国企业人力资源数字化管理的核心痛点。
在过去20年间，人力资源软件面临着云计算和人才管理的双重冲击，逐渐演变出了独立的安装版eHR软件（人事薪酬假勤等）、独立的招聘系统软件、独立的e-Learning软件、独立的人才测评软件等四分五裂的市场格局。员工的数据在各个割裂的系统中无法统一分析，企业面临巨大的业务挑战。同时，中国企业人力资源管理模式、流程和具体业务千差万别，中大型企业对于定制开发的需求旺盛。
北森董事长、联合创始人 王朝晖
北森从以上痛点切入，打造了业界第一个HR业务属性的低代码PaaS平台，在此平台上不断推出HR相关模块的SaaS软件，最终形成了包含招聘云、人事云、薪酬云、假勤云、绩效云、学习云等9朵云、近20个模块在内的一体化HR SaaS套件，同时依托PaaS平台为大中型客户提供灵活的定制开发和自主开发服务。
这对长期以来形成的HR单品软件割裂的格局带来了巨大冲击。到今天为止，一体化、可定制的HR SaaS已经发展为市场主流。IDC的研究数据也证实了这一点：从2016年起，北森正式超越传统国际软件大厂，成为中国HR SaaS市场领头羊，至今已连续五年位列该市场第一。
大咖观点
我们非常看好北森作为中国HR SaaS领导者的潜力，公司目前已经完成了从招聘、入职、人事到绩效、继任、离职的全产品线构建，为企业提供覆盖员工全周期的一体化人力资源管理SaaS解决方案。我们非常高兴能与北森团队合作，我们期待并将支持北森在提升企业人力资源管理效率上的不断创新和进步。--软银愿景基金管理合伙人 Kentaro Matsui先生
云计算和大数据的进一步采用使中国人力资源SaaS市场具有更光明的前景。北森通过长期专注研发和客户服务已成为市场领军者,其独特定位亦使北森在人力资源软件市场发展和成长中获益。--高盛资产管理部董事总经理 孙梦曦
北森深耕人力资源服务行业近20年，是当之无愧的国内HR SaaS 领域领军者。凭借快速高效的迭代力、强大的交付和服务、一体化的人才管理体验、平台级的产品规划和发展理念，出色地满足客户的个性化需求。相信公司在富有战略眼光、专业笃定、长期坚守的管理层领导下，将成为人力资源服务行业的龙头。--春华资本合伙人 张晶
HR Tech是企业服务领域最大赛道之一。北森作为SaaS产品的绝对领先者，产品导向，持续创新，一站式为客户提供一流的人力资源SaaS产品。我们长期看好公司发展，期待成为国内企业服务领域领军公司。--经纬中国合伙人 左凌烨
02、春季新品亮相，一体化场景全面深化
“一体化、可定制的HR SaaS是人力资源软件的未来”，纪伟国在发布会上旗帜鲜明地喊出了自己的观点。
而此次春季亮相的新品，也在一体化功能场景上进行了充分延伸和创新。本次北森共迭代超过1000个系统特性，并重点发布北森People Analytics解决方案，以及制造业、零售连锁等行业解决方案。
其中，北森People Analytics解决方案则充分展示了软件一体化后带来的数据价值，让人力资源数字分析从报表统计进入指标分析的2.0。主要通过PA七步法方法论、人力分析指标库与主题预置、八大维度与超过200个指标地图帮助客户快速落地数据分析，加速管理者决策。
同时，针对制造业的复杂假勤管理、连锁门店的员工招聘与日常管理等行业特殊场景，北森发布系列解决方案，帮助行业用户更加高效地管理一线员工。“从通用类特性走向行业化场景是一体化HR SaaS的重要趋势。”纪伟国说。
03、低代码PaaS平台升级，赋能企业个性化创新
另一大惊喜无疑来自低代码PaaS平台。来自北森的数据显示，其80%的客户均需要不同程度的客户化开发。因此，北森持续8年打造HR业务属性的PaaS平台，不断提升客户化开发能力，同时逐步向企业开放，发布APP Store，打造开放生态。
去年6月，北森推出PaaS平台开放计划——“森云计划”，鼓励合作伙伴通过PaaS平台自主搭建企业专属应用，加速技术与业务之间的衔接。短短半年时间，已有超过30家企业开发出100多个创新应用，2021年预计将有超过200家企业加入。
一位“森云计划”的用户表示，“在北森的低代码平台上，从提出需求、评估测试到功能上线，我们完全掌握了数字化管理创新的自主权。”
今年，北森PaaS平台又有重磅创新，上线了元数据驱动的页面设计器——“鲁班画布”，用户可以用拖拉拽方式搭建个性化页面；同时发布了完整模拟并安全隔离生产环境，实现客户自主试验开发与敏捷交付的“开发沙箱”；进一步升级了工作流能力与BI商业智能分析能力，让生态原创变得更简单、更敏捷。
04、新一代HR SaaS，以员工体验为先
“新一代的HR SaaS软件，要从覆盖功能走向员工体验。”发布会现场，纪伟国表示对员工体验的关注与实践将是HR SaaS下一步发展的新拐点。
为此，北森发表Nature Design3.0设计理念，以“高效、愉悦、温暖”定义新一代HR SaaS系统。目前，这套设计理念已经在北森新招聘云、全新版移动端iTalent2.0等升级版本中得到实践。其中，新版招聘云在上线后的六个月时间里，客户数量达到300多家，预计一年内客户数量将突破1000家。
“员工只需要一个入口，企业需要一个平台、一套解决方案、一个供应商”，纪伟国说，“这就是一体化HR SaaS带给客户的价值。北森在过去已经帮助6000家大中型企业利用数字化工具建立了系统化的人力资源管理机制，未来我们会一如既往，聚焦一个城墙口，以一体化可定制的SaaS产品、技术和服务，帮助中国企业打造数字化组织，提升组织效能。”
想了解更多信息，5.26周三北京，特邀北森云计算联合创始人兼CEO现场为你分享交流！
HR超级盛会：HRTechXPO·未来人力资源科技论坛时间：2021年5月26日 周三 9:00-17:00 签到：8:30-9:20地点：北京金茂万丽酒店三楼HR免费报名：http://hrnext.cn/Vxl7C3适合人群：CHRO、CTO、CIO和企业决策者、HRIS、HRSSC、HR总监、HR经理、HR科技服务商和创新机构、顾问和HRTech专家、投资人等
截止4月23日，HRTechXPO目前报名超过300+ 部分企业来自西门子、美团、滴滴、首创、小米、大众汽车、和睦家、好未来、华夏银行、凤凰网、贝壳、苏宁、碧桂园、水滴、石油化工科学院、度小满、北京祥龙、合景泰富、京东集团、中电、联想、中化石油、中国联通、华夏银行、北京大学、华夏幸福、赛科、IBM、科大讯飞、360政企、融创、快手、新东方、融创、百多滴滴、京东、泰康、字节跳动、安永、西门子、ABB中国、中国电力、有赞、大北农、中交疏浚、嘀嘀无限、中海石油、联想、百度等.
-
机构专栏
FESCO携多家名企亮相留学英才招聘会 助归国人才就业
2021年5月8日，FESCO携数十家中外知名企业亮相2021春季留学英才招聘会暨高端人才洽谈会。本次留学英才招聘会由教育部留学服务中心主办，吸引了200余家国内知名机构，近万名求职者参加
FESCO携亚马逊、鼎桥、微软、爱立信、搜狐等知名企业，为归国留学人才提供优质的就业平台。
FESCO此次为求职者带来了百余个中高端岗位和FESCO内部职位，求职者可以在此次招聘会现场，通过与企业HR的面对面交流，找到心仪的岗位。
自2012年创办以来，留学英才招聘会已成功举办18届，本次招聘会共有500余家国内单位参展，提供岗位超过20000余个，招聘会现场还提供国（境）外学历学位认证、档案存放、就业落户等相关业务的咨询服务。
为吸引海外人才归国就业，教育部留学服务中心近年来不断完善留学回国服务体系，每年春、秋两季的留学英才招聘会都吸引了大量优质海归人才与众多知名企业参展。
FESCO自首届留学英才招聘会就参与其中，希望通过全方位的人力资源服务，进一步拓宽海归学子的就业渠道，实现海归优质人才与高端企业的对接。
扫一扫 加微信
hrtechchina
