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推荐阅读—美国最新的绩效管理平台发展趋势和市场现状
在线绩效管理软件的市场一直很吸引人。十多年来，供应商一直在开发新的工具，以实现目标管理、考勤、反馈和调整。而现在，我们又把调查和反馈加入到这个组合中。
刚刚，15Five，增长最快的绩效管理供应商之一，宣布收购Emplify，一家领先的供应商或经理人启用的调查和反馈工具。这笔交易意义重大，标志着市场上的一个重大变化。公司不再寻找使人力资源流程自动化的绩效管理工具：他们现在想要的是 "经理人授权 "平台，使团队更有生产力、敬业度和一致性。
且听我娓娓道来：
早在21世纪初，像通用电气和微软这样的公司就普及了 "排名和末尾淘汰 "的绩效管理理念。你给公司里的每个人一套目标，你把这些目标与公司的财务状况结合起来，然后定期（每年或每季度）根据他们的目标对他们进行 "评估"，并给他们一个绩效等级。 (通常是1-5分，就像Yelp的星级评定。)公司创造了一个强制分配(即只有10%的人可以得到1分，20%得到2分，等等)，我们强迫人们进入分配。
如果你们是粗制滥造的文化（当时通用电气和微软就是这样），你就把最后面的10%找出来，每年让他们离开。因此，有一个我称之为 "竞争性评估 "的过程正在发生，人们基本上是在互相竞争最高评级。作者在德勤有过这样的经历，我很沮丧，在那里的7年里，我的评级从未超过3分（LOL）。
这种情况之所以有效，是因为很难找到一份新工作，而且雇主们在发号施令。但在21世纪初的某个时候，像LinkedIn、Glassdoor和Indeed这样的公司使就业市场透明化，人们开始 "离开 "这些文化，迫使公司重新思考这一过程。
当时Adobe公司的首席财务官唐娜-莫里斯（现在在沃尔玛），率先提出了这个新的想法，也许我们不应该只是 "评估 "人们，而是应该定期检查，经理们应该充当一个教练。于是，一个全新的 "绩效发展 "和 "绩效辅导 "的概念出现了。这导致了 "持续绩效管理 "的想法，所有的工具都被改变。
突然间，人们不再需要老式目标管理系统，而是需要Reflektiv、15Five、Lattice以及后来的BetterWorks、HighGround（现在是Kazoo的一部分）、TinyPulse等供应商的 "考勤 "工具。因此，绩效管理不再像一个自上而下的人力资源流程，它看起来更像一个 "团队赋能应用"。
我必须对15Five在早期就发现这一点给予很大的肯定。他们的平台拥有3000多个客户，并以近三位数的速度增长，广受管理人员的喜爱。事实上，当我与他们的客户交谈时，大多数用户都说："我们喜欢这个，我们每天都用它来进行讨论、团队管理和项目调整。人力资源部门使用它吗？是的，我想他们也在使用它"。换句话说，重心转移了。
现在，我们有一个高度敏捷的工作实践的世界，人们在多个项目上工作，有多个领导，公司里有很多临时工--我们需要这种新品种的工具。因此，我们已经从一个 "自上而下 "的绩效管理世界转移到了 "持续的绩效管理"，再到我所说的 "由团队领导或由经理促成 "的绩效工具。
所有这些供应商都适合做什么？ 这是一个巨大的、快速增长的市场（每个员工超过200人的公司最终都会使用这样的工具），而且供应商市场已经发生了变化。看到微软和其他供应商跳进来，我不会感到惊讶。
让我继续为你描绘一下。
传统的绩效管理
左边一栏是传统的供应商，其中很多都增加了考勤、OKRs（目标管理的一种形式）、发展（例如Lattice Grow）和脉搏调查。绩效管理和反馈之间的融合现在很明显：公司希望有一个工具不仅能促进对话，还能让公司或领导发送调查并获得反馈，看到与其他团队的结果，并给管理者提出建议。
Reflektiv是早期的先驱者之一，最近被学习技术集团收购，因为他们未能按计划发展和执行。HighGround，另一个创新的供应商，被Kazoo（一家奖励公司）收购，现在作为一个综合解决方案出售。BetterWorks，一家我花了很多时间的公司，现在是基于OKR的绩效管理的领导者之一，最近收购了Hyphen，以完善其调查、反馈和分析。
例如，像15Five、Lattice和BetterWorks这样的产品有更先进的9宫格。15Five通过他人的反馈类型为继任过程提供信息。BetterWorks可以根据各种多样性的措施来分析反馈。而Lattice推出了Grow，一个发展规划和职业路径系统。
经理授权或团队管理
在第二栏中，我们有主要关注团队和经理人能力的工具，其中包括人力资源功能。以15Five为首的这一群体正在疯狂地增长。事实上，"疫情 "加速了对团队能力建设工具的需求，这些系统大多是由团队领导或CEO广泛购买的，而人力资源部门则是随行就市。7Geese最近被Paycor收购（我一直很喜欢这个公司的名字，正在IPO呢），而作为OKR平台开发的Workboard现在主要卖给商务人士。
在这一环节，15Five的故事很重要，需要了解。15Five现在被定位在这个白热化的 "员工生产力 "市场，Asana、Basecamp、Monday和Trello等公司都在这个市场上立足。这些平台已经成为快速增长的全球公司的必要条件，它们介于协作和项目工具与人力资源绩效工具之间。
随着时间的推移，我们将看到这些系统紧密地整合到微软团队、Slack和Facebook的工作场所中，最终这些将成为所有人的生产力和反馈工具。随着时间的推移，我不会惊讶地看到微软或Salesforce收购这些供应商中的一个，甚至谷歌（谷歌工作场所）也可能建立或购买一个。像HiBob这样构建良好的人力资源平台已经内置了这种功能。
顺便说一下，我漏掉了ADP的产品Standout，它可能属于这里--这是另一个开创性的考勤工具，但现在它属于ADP，它没有像其他产品那样积极地进行营销。
这两个类别的市场（左边两栏）有几十亿美元的规模，因为越来越多的中型公司意识到他们只是没有从他们的核心人力资源供应商那里得到这种软件。我也相信Workday收购Peakon的原因之一就是为了建立这种功能。
敬业参与、反馈、分析
第三栏是调查工具、员工反馈平台和Qualtrics所谓的 "体验管理 "的数十亿美元的市场。这个市场包括Glint（由LinkedIn拥有）、上市公司Medallia和Qualtrics，以及Perceptyx、WillisTowersWatson、Peakon（Workday）等专业供应商，正在成为企业基础设施的重要组成部分。
我必须对Qualtrics在这一领域的营销工作给予很大的肯定：他们的 "体验管理 "的概念是正确的。虽然我不认为他们的工具集像他们的产品营销那样广泛，但这些平台是企业 "持续反馈和回应 "需求的关键部分，我称之为员工参与4.0。仅Qualtrics一家公司就接近10亿美元收入，我猜测其中三分之一的收入来自员工调查和分析3亿美元以上。
这些产品根本不是绩效管理系统，但它们的信号和反馈对这个话题至关重要。当一个团队不开心或不高兴，调查的结果显示有问题时，需要立即与管理者分享数据。这就是Glint正在做的事情，这也是为什么15Five收购了Emplify，为什么BetterWorks收购了Hyphen，以及为什么综合反馈和绩效现在是游戏的名字。
顺便说一下，在这个领域还有更多的事情要做。初创公司Cultivate可以观察和监测你在工作中的沟通，给你提供关于如何成为一个更好的管理者的发展建议。然后，该工具会向你发送一些简单的建议，如 "也许你应该在早上开会？"
认可和奖赏
这个传奇故事的最后一部分是奖励、认可和社会奖励的整个领域。这也是难题的一部分。正如我们的许多研究指出的那样，说 "谢谢 "是业绩的一个重要部分。事实上，我们的研究发现，具有高认可度文化的公司的自愿离职率低30%，这是一个重要的发现。
这个市场同样是巨大的。公司每年在每个员工的奖励上花费几百美元（周年纪念徽章、服务奖等），现在这些钱被分配到社会认可工具、可兑换礼品的积分系统、在线Kudos（许多绩效供应商都有 "击掌 "功能）和社会认可系统。几年前，我们在我的老公司实施了Achievers，它成为团队中最受欢迎的工具之一。
今天，这个庞大而成熟的市场正在跨入绩效管理，像WorkHuman（原Globoforce）这样的供应商提供考勤、对话和反馈作为其平台的一部分。毕竟，认可是一种强有力的反馈形式，而反馈是杀手级应用。如果你能鼓励领导和团队成员互相提供公开的反馈，那么除了好事，什么都会发生。
这个市场正在走向何方？你说呢？不妨留下你的观点
多年来，这是一个新生的、有创造力的市场，很少有公司（除了SuccessFactors）能够突围。这一切都已经改变了。Lattice现在的估值为10亿美元，像15Five、Lattice、CultureAmp和其他公司都在经历快速增长。
虽然我们曾经认为大的人力资源供应商会拥有这个空间，但现在很明显这不是真的。有太多的创新和用户设计需要，这些平台以它们自己的特殊方式独特而强大。例如，Avature凭借其高度可配置的平台，现在已经成为一个参与者。因此，现在是时候仔细看看这些平台，并决定其中一个是否适合你的需求。
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【美国】OKR起家员工管理平台Lattice完成6000万美元E轮融资，估值10亿美元跻身独角兽
总部位于旧金山，为企业提供以人为本文化的领先的人员管理平台Lattice今天宣布，完成了由Tiger Global领投的6000万美元资金后，新的估值为10亿美元。
Lattice的首席执行官兼联合创始人Jack Altman表示，尽管公司已经盈利，而且前几轮的投资仍可使用，但Lattice还是决定追加资本，以继续公司的快速增长，推进其产品供应，并探索国际机会。
"Lattice正在全力以赴，"Altman说。"我们正在壮大团队，推出新产品，并扩展到新的地域。这笔资金让我们有机会更加雄心勃勃地追求我们的目标，并为客户提供更好的解决方案，因为他们正在发展他们的人员战略以满足当今的需求。"
新一轮融资由Tiger Global领投，现有投资者Thrive Capital、Shasta Ventures、Founders Fund、Frontline Ventures、Fuel Capital、Khosla Ventures以及一些新的天使投资人加入。新的投资使Lattice的总融资额达到1.58亿美元。
人才战略不再仅仅是人力资源部门关心的问题，为了更好地完成公司目标，吸引、培养和留住顶尖人才需要全公司的努力。随着越来越多的公司转向混合和远程工作模式，建立强大的公司文化变得越来越复杂。
凭借在绩效管理和员工成长领域超过六年的经验，Lattice证明，人才战略在公司的商业成功中起着主导作用。
自2013年成立以来，Lattice的团队已经发展到超过225名员工，服务于包括Slack、Asana和Samsara在内的2500多家企业。在2020年期间，由于企业更加注重以人为本的思想，公司规模翻了一番。
"Lattice已经建立了一个一流的解决方案，以管理员工管理和成长的多个方面，"领导本轮投资的Tiger Global合伙人John Curtius说。"近年来，成长中的公司和成熟的公司都极大地改变了他们的工作实践，Lattice也因此取得了令人印象深刻的发展。我们很高兴能在他们继续成长的过程中继续支持他们。"
这一消息是在Lattice的Grow产品发布和平台重新设计之后，并在Jack Altman的第一本书《人际战略》之前发布的。
关于Lattice
Lattice是人力管理平台，它使人的领导者能够发展出投入的、高绩效的团队。通过将持续的绩效管理，员工的参与度，发展和成长结合在一个解决方案中，人力资源和人员团队得到了强大的，实时的分析，这导致了可操作的洞察力，将经理变成了领导者，员工变成了高绩效者，公司变成了最佳的工作场所。
总部设在旧金山，Lattice为超过2500家客户提供服务，包括Slack、Cruise和Reddit，并在2020 Inc. 5000家成长最快的私营公司名单上排名第22位。
关于Lattice融资的历程：
https://www.hrtechchina.com/search/?keywords=lattice
Lattice完成4500万美元D轮融资，以进一步帮助人们的领导者和经理们探索新的工作世界。
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【美国】OKR公司Ally.io获5000万美元C轮融资，2020年业绩增长3倍
编者注：根据TC统计在过去两年中，“近3亿美元”已投资于OKR初创公司。在如此竞争的空间中，来自众多参与者的如此快速的增长可能预示着巨大的市场。今年预示着又一轮的开始。
这家扎根于西雅图的SaaS公司，以OKR目标管理框架为根基，正在改变企业的调整方式，以实现突破性的生产力和绩效。
2021年2月17日 -- 专注于目标设定和业务执行软件的超成长技术公司Ally.io今天宣布获得5000万美元C轮融资，由Greenoaks Capital领投。领投该公司B轮融资的Tiger Global和Madrona Venture Group也加入了本轮融资，之前的投资方Accel、Additional Ventures、Founders' Co-Op和Vulcan Capital也加入了本轮融资。
此次融资后，Ally.io共融资7600万美元，使这家成立三年的SaaS公司成为OKR领域的领军力量，并将彻底改变企业如何将目标与每个业务节奏相结合。
这一消息是在该公司在2020年取得突出成绩之后发布的。Ally.io的收入增长了3.3倍，被评为Geekwire的年度最佳创业公司和OKRs的G2人群领导者，并为其客户名单增加了令人印象深刻的新成员，从早期的创业公司到80多个国家的知名财富100强品牌，包括Allbirds，Overstock.com和Dropbox等家喻户晓的品牌。为了支持这种快速增长，Ally.io将其全球团队扩大到130多人。
"我们正在塑造现代企业的方式，使他们的团队能够为他们的工作带来专注、快乐，以及最重要的目标，"首席执行官兼创始人Vetri Vellore说。"公司的目标是起点，但很多时候，它们被孤立在领导层，或者作为一个不协调的战略的独立组成部分。我们正在将这些目标带入到企业各方面的执行节奏中，将无数小时的工作自动化，并帮助企业变得有弹性，加速发展。"
通过追加投资，Ally.io正在塑造一个业务执行平台，以缩小目标、日常工作、团队参与和生产力、会议和审查以及战略制定之间的差距。该公司还在迅速扩大其全球足迹，加强其战略服务产品，并与世界各地的顾问一起发展其合作伙伴生态系统。
"每个企业面临的根本挑战是在整个组织中协调和执行关键目标，"Greenoaks Capital的管理合伙人Neil Mehta说。"我们仔细研究了这个领域，我们相信Ally.io正在打造一流的解决方案来解决这个根本问题。Ally的软件允许组织定义他们的目标，将这些目标在整个组织中层层叠加，整合到核心业务系统中，以提供度量驱动的进展，并有效地协作以实现结果。Vetri和团队是经验丰富的领导者，他们曾在微软、Smartsheet和亚马逊打造过企业级产品，我们相信他们正在通过Ally.io打造下一代企业平台。"
Ally.io平台通过将每个部门和个人的专业数据拉入一个集中的操作系统，带来了透明度和一致性--以及运行会议和审查的结构，并帮助在每个人已经使用的工具中创建工作流程，如Slack或Microsoft Teams。
"Ally.io是我们在整个公司开展业务的一个支点，"Ticketmaster的参谋长Alex Oberg说。"通过调整每个职能部门和小组正在进行的工作，我们能够比我们想象的更快、更自信地进行工作。在过去的一年里，我们的业务遇到了前所未有的挑战，也需要在整个公司范围内迅速进行调整。Ally.io让我们的团队与重要的成果紧密相连，同时让我们在战略上更加灵活。我们很高兴能与Ally.io团队合作，因为他们增加了更多的功能来支持我们的业务执行流程，进而产生更大的成果。"
Ally.io已经帮助客户在各个领域找到了成功的机会。"每个企业都有目标，"Vellore说。"Ally.io就是将这些目标转化为成果的地方。"
关于Ally.io。
Ally.io是一个目标管理和业务执行平台，它将整个公司正在进行的工作与对其成功至关重要的结果联系起来。它使用OKR框架将每个员工的项目和关键成果与公司最重要的目标联系起来。这使得团队能够快速识别风险，主动发现机会，保持对其最大优先事项的协调关注。公司全面的专业服务提供持续的支持、专门的培训和辅导，以确保实施和成功变革管理的最佳实践。自2018年推出以来，Ally.io已被公认为OKR领域的G2人群领导者，赢得了GeekWire梦寐以求的 "年度最佳创业公司 "奖，并被Discord、BambooHR、Remitly、Ticketmaster、TripAdvisor等数百家领先机构采用。
下面是其CEO的内部一封信，给大家一起参考：
自从我们的B轮融资以来，Ally.io的收入增长了5倍以上，被评为Geekwire年度初创企业和OKR类别的G2人群领导者（两次），使我们的员工人数增加了三倍，并新增了600多个新客户。我为我们的业务成就感到自豪，但是这些指标与我们的真正目的以及我们每天上班的原因（客户）很少分享。
我们的客户将永远是我们做什么以及为什么做我们的核心。我对客户的承诺是，Ally.io将在您的业务旅程的每一个步骤中都在那里，以帮助您转变并提高业务成果。
旅程的下一个阶段。
每个企业都有目标和梦想-我们的愿景是成为能够帮助您团队实现目标的业务操作系统。我们简化了编写好的OKR，轻松签入或进行更新以及自定义以适应团队运作方式的过程。制造优质产品是一个反复的过程，而这笔资金将使我们能够更快地进行创新。随着我们的发展和壮大，我们将继续把客户放在第一位。时期。
我们很高兴继续将人员，流程和系统与企业的最关键优先事项联系起来的旅程，以实现突破性的生产力。明年，我们将看到以下方面的形式：
1.不断发展的目标设定平台：
客户之所以来Ally.io是因为我们具有灵活性。“ Ally.io与其他工具没有相同的教条，” Tucows的CCO Ross Rader告诉我们。我们同意，尽管我们的根基来自OKR目标方法，但随着我们今年的扩展，我们将添加更多选项，以提供更大的灵活性，以与您的组织定义目标的任何方式无缝协作。我们将成为最简单，最快和最佳的目标管理平台，因此您可以专注于做好自己的工作。
2.将项目与成果联系起来：
在Ally.io，我们首先解决每个项目或活动的“原因”，并确定它们与目标的契合度。这给每个项目一个目的，并使每个团队成员对他们如何帮助公司达到目标的可见性。
当我们增加对项目的支持时，我们的客户告诉我们，从“为什么”开始，使每个项目或活动与目标保持一致，已经改变了它为工作团队提供目标的方式。展望未来，我们正在与更深层次的系统集成，并使业务领导者能够专注于确保正确的工作正在进行，从而在整个产品组合中实现目标。
3.简化业务节奏：
“执行就是一切。” 约翰·多尔（John Doerr）在他的著作《衡量问题》中指出了这一点的重要性。今年，我们将使建立公司作为组织心跳的目标变得更加容易，以增强其定期的业务节奏，例如每周业务审查，项目立项和OKR签到。
4.吸引每位员工：
归根结底，是使战略得以实现的人们。每个员工都想知道他们的工作事宜。为此，我们将业务和个人绩效联系起来，以使重点和目的成为个人评论，持续反馈和员工敬业度。我们还将继续与HRIS系统建立更紧密的集成。
我们还将利用这笔资金来加快我们在其他领域的投资，以支持我们的客户：
战略服务
我们正在对战略服务能力进行重大投资，以帮助企业以更快的速度和更高的精度从目标转变为结果。我们的业务转型教练是值得信赖的顾问，专注于帮助组织发展其业务操作系统，以满足经济发展比以往更快的需求和机会。无论是领导力研讨会，1-1辅导还是嵌入式支持，我们的团队都将在这里与您共同努力，与您合作，取得突破性的成果。
合作伙伴
我们正在投资建立由顾问组成的强大合作伙伴生态系统，以帮助您进行业务转型，技术合作伙伴将提供可能的最佳集成和工作流程。
没有您的信任，支持和鼓励，这些工作将无法实现。没有您的合作伙伴，我们将无法继续创新和发展。感谢您参与此旅程！这是为了庆祝更多的里程碑。
Vetri Vellore
Ally.io首席执行官兼创始人
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【美国】专注于OKR的Gtmhub完成了3000万美元的B轮融资
今天上午，跨国公司Gtmhub致力于开发软件来帮助其他公司管理公司计划，该公司宣布已筹集了3,000万美元的B轮融资。本轮融资由Insight牵头，新投资者Singular和之前的LauncHub以及CRV。
Gtmhub大约在13个月前筹集了900万美元的A轮融资。当时，新资金大于之前的资金投入总额。该初创公司的新一轮融资（如其2019年A轮融资）以类似的方式高出其先前的融资总额。
Gtmhub如何筹集了这么多钱？总之，因为增长。
TechCrunch在其A轮融资时报告说，Gtmhub的年度经常性收入（ARR）同比增长了400％。Gtmhub首席运营官塞思·埃利奥特（Gethmhub首席运营官塞思·埃利奥特（Seth Elliott）告诉TechCrunch，该公司的ARR去年增长了三倍（从2019年12月到2020年12月）。
在Gtmhub在2019年筹集资金的同时，也有许多其他初创公司也专注于同一软件市场，导致TechCrunch问道：“为什么每个人都在开发OKR软件？”
OKR的首字母缩写翻译为“目标和关键结果”，这是一种计划方法，已在美国科技公司中流行，并且据Elliott称，在国际上和非科技公司中也越来越流行。
这位初创公司高管还告诉TechCrunch，他认为Gtmhub伴随着两种业务趋势而增长。他告诉TechCrunch，首先是OKR本身的崛起，这是他的公司乘风破浪的一年。第二个是他认为自己的创业公司处于领先地位的公司，它与追求公司转型以提高敏捷性的大公司打交道；他说，这些公司正在采用Gtmhub，这可以帮助他们成功地进行数字化转型或类似的努力。
希望恢复运营活力的大公司可能想要一种新的计划方法来帮助他们的员工保持一致，这并不令人感到意外，而且Gtmhub长期以来一直怀有一个企业的意愿。
我们了解到，去年以企业为中心的业务对公司而言表现良好。在我们对新一轮的讨论中，TechCrunch要求公司提供年度合同价值（ACV）结果和毛利率水平的最新信息。该公司表示，在2019年进行A轮融资时，其前一年的ACV增长了650％。首席运营官告诉TechCrunch，该数字在2020年增长了10倍，这意味着向大型公司出售产品成功。而且，Elliott补充说，该服务的付费用户总数在这一年中也增加了10倍。
该公司表示，该公司的毛利率保持在2019年设定的大约90％的水平。
鉴于这些结果，Gtmhub能够比我们估计的启动标准的18个月时间表更快地进行另一轮融资也就不足为奇了。
这一回合很快就结束了。根据埃利奥特（Elliott）的说法，Gtmhub于11月初开始在正式程序之外与投资者聊天，并于当月底开始了更认真的筹集资金的努力。到2020年结束时，本轮比赛结束。
有趣的是，大约一年前也筹集资金的从事软件类别的其他创业公司现在是否也将筹集更多资金。我们在监视列表中与该问题有关的名称包括WorkBoard和Ally。我们也很想听听这个领域中的其他参与者，例如Perdoo，这涉及到他们自己的2020年增长。
从这一轮中学到的更大的教训是，即使在您可能已经认为过于狭narrow的软件细分市场（即专注于OKR的软件）内部，其规模实际上也足以支持少数高增长的初创公司。这广泛适用，并强调了最近几个季度风险投资和新兴行业的一些步伐。
OKR
【美国】HRSaaS公司Lattice完成4500万美元D轮融资，以进一步帮助人们的领导者和经理们探索新的工作世界。
Lattice Raises $45M in Series D to Further Help People Leaders and Managers Navigate the New World of Work
HRTech注：Lattice发展非常迅猛，从最早的OKR和目标管理入手，快速的发展和构建起来了自己的商业模式和融资能力，去年10月刚完成2500万美元的C轮融资，今天在逆势中完成了4500万美元D轮，而且是翻倍以4亿美元的估值搞定的。目前其核心还是目标管理为准，辅助人员发展和管理。竞争对手逐渐从betterwork 和15five等OKR和绩效管理公司转向大型HRSaaS 公司。HRTechChina从Lattice创立到现在建立了完整的报道，可以看这里
Lattice，为企业提供以人为本文化的领先的人员管理平台，今天7月14日宣布，它已经完成了4500万美元的D轮增长资金，由Tiger Global领投，Frontline Ventures、Founders Fund、Khosla Ventures、ThriveCapital Partners、Fuel Capital和Y Combinator参与。新一轮融资将加速Lattice专注于扩展产品，以更好地服务全球客户，并继续扩大团队规模，以实现雄心勃勃的产品目标。
"2020年已经证明了投资你的文化是多么重要，"Lattice的联合创始人兼首席执行官Jack Altman说。"我们正在将Lattice打造成为一个整体的人员管理平台，帮助您的员工保持参与、成长和高效。公司文化是在困难时期形成的，我们看到越来越多的公司转向解决方案，以维持和增加我们新的远程世界中的员工体验。"
毫无疑问，COVID-19改变了世界，为适应远程工作文化的企业创造了戏剧性的快速增长的人员管理解决方案需求。"在向更远程的世界迁移的过程中，组织帮助管理、参与和发展其团队的工具比以往任何时候都更重要，"Thrive Capital合伙人Miles Grimshaw说。"我们很高兴能进一步推进Lattice员工成功平台的影响力。"
Lattice于2016年推出，使人们的领导者能够通过目标和OKR管理来释放对公司文化的洞察力。从那时起，该公司已经建立了一套绩效管理产品和敬业管理解决方案，为客户提供强大的实时分析，从而获得可操作的见解。"
在Anaplan，连接是我们的DNA，无论是连接我们的数据，我们的计划还是我们的员工，"Anaplan的首席人力官Marilyn Miller说。"通过使用Lattice，我们看到经理和员工在反馈上无缝连接，建立更强大的关系，并分享庆祝我们的集体成就。"
Lattice将利用这笔资金进一步开发现有和未来的产品，并加大工程和产品团队的发展力度。由于中端市场和企业客户的需求增加，莱迪思将专注于产品开发和功能，以更好地满足这些客户的独特需求。
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【HRTechChina专稿】2020年4月人力资源科技投融资小结
2020年4月，HRTechChina共收录了20家人力资源科技行业投融资信息。此次投融资事件分别为：国内2家，国外18家。相较于3月份，国内投融资事件有所下降。同时，编辑又把人力资源科技行业再进行领域细分，本月收录的细分领域涉及：招聘、人力资源、企业管理、OKR、SaaS、薪酬、员工培训等几大类。本月种子轮、A轮、B轮、C轮为投资热点，共发生14起融资事件。本月融资金额从数百万人民币到数亿美元不等，最高融资金额为1亿美元。以下为详细情况：
本月最大的一笔融资事件为：
【英国】背调公司Onfido获得了1亿美元的融资
位于英国伦敦和美国加州旧金山的身份验证初创公司Onfido获得1亿美元融资。本轮融资由 TPG Growth领投，Saleforce Ventures、M12创投基金（微软旗下）等参投。目前，该公司已获得 2亿美元融资。该公司打算利用这笔资金继续扩大运营和业务范围。
本月国内的两笔融资事件为：
职问获超6000万元A&A+轮融资 2019年由智联招聘和网易传媒联合投资
近日，职问宣布于2019年完成了由智联招聘和网易传媒联合投资，总额度超6000万元的A&A+轮融资，成为新职业教育赛道的领跑者。这两轮融资，将主要用于职问自主研发的全职业周期素养规划平台的搭建和EIU生态系统的打造。
【中国】提供外包为主的灵活用工服务，「活多多」获得百万级别天使轮融资
36氪获悉，灵活用工解决方案服务商活多多，于近期获得了社宝科技旗下中才资本和火山石资本的数百万天使轮投资。活多多成立于2019年，创始人胡胜曾经就职于中华英才网和易才集团，在英格玛集团担任上海公司总经理。活多多平台通过线上和线下结合的方式，对一二线城市用工人员数据进行整合分析，连接用人方和求职者。同时，公司也提供如电子签、智能考勤排班、云薪资核算等配套的增值服务。
本月种子轮融资事件分别为：
【荷兰】OKR 初创公司 Kaizo 获得了300万美元的融资
初创企业Kaizo，原名为Ticketless，宣布了一轮300万美元的种子轮融资，由Gradient Ventures、谷歌专注于人工智能的风险投资基金和Partech领投，有几个天使投资者参与。企业家和投资者克里斯托夫·奥尔·韦尔斯巴赫（Christoph Auer Welsbach）是IBM Ventures的前合伙人，也加入了Kaizo的共同创始人行列。Kaizo由Dominik Blattner于2018年创立，他是一位拥有十多年经验的企业家，在构建高度可扩展的客户服务应用程序方面拥有丰富经验。
【美国】员工技能提升平台Learn In获得了350万美元的融资
Learn In是一家将员工教育、发展和培训与休假结合起来的新公司，该公司由Album、GSV和Firework Ventures投资的350万美元种子基金发起，旨在开创专注于工作的新未来。Village Global和天使投资人Michael Levinthal也参与了这轮融资。Learn In由知名学习平台Degreed联合创始人David Blake和Eric Sharp以及Taylor Blake和Yael Gilboa Kaufmann共同创立，其使命是改造现代劳动力。通过其全面的技能培训即服务平台，Learn In让企业可以很容易地为员工提供休假，在这段时间内，他们可以获得不断发展的工作场所中必不可少的新技能。
【旧金山】跨国合规HR科技公司Remote获得1100万美元的种子轮融资
Remote是一家总部位于加利福尼亚州旧金山的HR技术创业公司，可简化全球就业和招募、发薪等工作，筹集了1100万美元的种子资金。本轮融资由Two Sigma Ventures牵头，Index Ventures，General Catalyst，Liquid2，INKEF Ventures，Remote First Capital以及GitLab和HackerOne的天使投资人参与了本轮融资。该公司计划利用这笔资金扩展其入门平台，并在2020年底之前将覆盖范围扩展到40个新市场，包括加拿大，德国，美国和法国。
【旧金山】互联网笔记平台Hugo获得610万美元种子轮
Hugo，一个位于加州旧金山的互联会议笔记平台，筹集了610万种子资金。这一轮由谷歌专注于AI的投资基金梯度风险投资公司（GradientVentures）牵头，由Slack基金、创始人集体和Entrée Capital参与。
分布式人才管理Oyster获得420万美元种子资金
Oyster一个分布式人才支持平台供应商，筹集了420万美元的种子资金。这一轮由ConnectVentures牵头，索伦森风险投资公司、基马风险投资公司和转让联合创始人兼董事长塔维特·欣里库斯等人参加了此次活动
【美国】远程培训初创公司Hone获得275万美元投资，用于搭建平台
远程培训可能会失败，因为在这种冠状病毒锁定期间，我们所有人肯定都以一种形式或方式经历过。但是初创公司Hone专注于改变这一点。在将幻想体育联盟FanDuel变成一家市值十亿美元的公司并将其在2018年出售给Paddy Power Betfair之后，前联合创始人汤姆·格里菲斯（Tom Griffiths）现在准备再做一次，这次是通过远程培训平台Hone。为了实现这一目标，Griffiths和联合创始人Savina Perez在周二获得了275万美元的种子轮融资，新投资者Firework Ventures和NextGen Venture Partners也加入了该行。
本月A轮融资事件分别为：
【美国】智能薪酬平台Everee获得了1000万美元的A轮融资
面向中小型企业的智能薪酬平台Everee此次宣布完成了1000万美元的A轮融资。Origin Ventures和Signal Peak Ventures共同领投了本轮融资。本轮融资将加速公司的发展，以支持招聘、推进产品开发和扩大销售和营销工作。
【西班牙】HR软件公司Factorial完成1500万欧元的A轮融资
一家位于西班牙巴塞罗那的人力资源管理平台提供商 Factorial获得了1500万欧元的A轮融资。该回合由CRV牵头，并由Creandum，Point Nine和K Fund参与。该公司打算用这笔资金继续增加功能，并扩大其在欧洲和美洲的业务范围，已经在40多个国家/地区拥有客户。
本月B轮融资事件分别为：
【美国】VR培训平台STRIVR获得3 000万美元的B轮融资
提供沉浸式学习解决方案的Strivr宣布STRIVR宣布，将在Georgian Partners领投的B轮融资中获得3，000万美元的资金。FranklinTempleton和PrologisVentures作为新的投资者加入了这轮投资，现有投资者包括GreatPoint Ventures和Alumni Ventures Group。
【美国】面向无桌面和前线员工的SaaS通信和自动化平台Orion Labs获得2900万美元融资
Orion Labs,宣布了由戴尔技术资本(Dell Technologies Capital)领投的2900万美元B轮融资。WRVI Capital还与Avalon Ventures、Argentum Capital Partners、Allen and Company和Mathers Associates等现有投资者一起参与了此次融资。
本月C轮融资事件分别为：
【加拿大】数字工作场所平台WorkJam获得5，000万美元C轮融资
为一线员工提供数字化工作场所解决方案的领先企业WorkJam此次宣布，由加拿大顶级风险投资公司Inovia Capital领投的5000万美元C轮融资结束，Fonds de Solidarité FTQ和Claridge Inc.参与了本轮投资。所有现有投资者也参与了本轮融资，包括Lererer Hippeau、Blumberg Capital、Harmony Partners和WorkJam的管理团队。
【美国】在线培训平台Lessonly获得了1500万美元的融资
Lessonly宣布获得1500万美元的C轮融资，由AXA Venture Partners领投，Zendesk、Allos Ventures、Atlas Peak Capital、Rethink Education和The Yard Ventures参与。该公司的在线培训平台使其可以在几分钟内轻松构建学习和练习场景，而不是花费几周或几个月的时间。Lessonly对 " Better Work "的独特关注已经影响了1000多家公司的300多万学习者的培训，其中包括Jostens、TrunkClub、HelloFresh和SalesLoft。该公司还被G2和TrustRadius等独立评论网站评为LMS的第一大企业。
【美国】知识管理平台Guru获得3000万美元C轮融资
总部位于宾夕法尼亚州费城的协作知识管理软件平台提供商 Guru 筹集了3000万美元的C轮融资。该轮融资由Accel牵头，来自Emergence Capital，Thrive Capital，FirstMark Capital，Slack和Michael Dell的MSD Capital的参与。该公司打算用这笔资金继续扩大业务和扩大业务范围。
本月其余融资事件分别为：
【比利时】招聘初创公司Radahr获得120万欧元的融资，用于国际扩张
比利时人力资源平台Radahr与IT开发商Bagaar和Xylos合作，获得了120万欧元的资金。该平台集中所有招聘渠道，以便公司和招聘人员可以在一起管理招聘过程。Radahr声称，一个显著的特点是容易向候选人提供反馈；95%的申请人在48小时内收到反馈。到目前为止，该平台有荷兰语、法语和英语三种语言版本，针对求职者的版本正在开发中。客户包括比利时技术中心imec、Mediafin和微软。
【美国】帮助大学生自由职业者和企业雇主建立联系的初创公司Pangea.app获得了40万美元的融资
初创公司Pangea.app宣布，它已经获得了40万美元的融资。这家公司的新资金，来自波士顿的风险投资公司PJC和Underdog Labs。此前，Pangea.app从天使投资人那里获得了资金。
【英国】护理人员招聘平台Care Hires获得50万英镑的天使轮融资
Care Hires，一个基于位置的应用程序和云端软件解决方案，允许医疗和社会护理机构更高效、更有成本效益地按需招聘护理人员，此次宣布获得Mattioli Woods创始人及其客户的50万英镑天使轮融资。
【美国】医疗职业培训公司NextStep获得360万美元的融资
医疗职业培训公司NextStep宣布获得了360万美元的融资，投资方包括Springrock Ventures、JAZZ Venture Partners、Learn Capital的LearnStart基金和Pioneer Square Labs的董事总经理。
2020年4月人力资源科技投融资表供参考⇓
OKR
【荷兰】OKR 初创公司 Kaizo 获得了300万美元的融资
初创企业Kaizo，原名为Ticketless，宣布了一轮300万美元的种子轮融资，由Gradient Ventures、谷歌专注于人工智能的风险投资基金和Partech领投，有几个天使投资者参与。企业家和投资者克里斯托夫·奥尔·韦尔斯巴赫（Christoph Auer Welsbach）是IBM Ventures的前合伙人，也加入了Kaizo的共同创始人行列。Kaizo由Dominik Blattner于2018年创立，他是一位拥有十多年经验的企业家，在构建高度可扩展的客户服务应用程序方面拥有丰富经验。
“在我们当前的社会环境中，客户支持是公司稳定和成长不可或缺的一部分，为了满足全球化客户群的需求，该公司接受了远程工作，”Kaizo创始人多米尼克·布拉特纳(Dominik Blattner)说。随着使用数字工作场所的支持团队的兴起，提供标准来衡量代理的绩效从来没有像现在这样重要。KPI提供了这些标准，量化了每个团队成员的成就和贡献。“
Kaizo已经加入了500多家公司和数千名客户支持代理，使他们能够利用人工智能和游戏化更有效地远程工作，专注于共同目标，为客户提供尽可能最好的体验。Kaizo平台采用自下而上的方法，使用人工智能和基于级别的游戏化，积极引导客户支持代理在其公司内产生更大的影响。
Kaizo的联合创始人克里斯多夫·奥尔-韦尔斯巴赫(Christoph Auer-Welsbach)表示：“量化员工队伍的理念似乎更激励和吸引人。但在现实中，如果不存在实体工作环境，情况可能正好相反。Kaizo提供了一种独特的解决方案，使公司能够在长期留住代理人的同时，让他们获得最好的业绩，并让管理者适应基于数据的快速变化的环境，以及一个标准化的雇佣平台。”（了解更多：https://hrtechchina.com/）
Kaizo在代理层实现了可操作的okr（目标和关键结果）。该平台将客户的性能指标与一个游戏化点系统实时匹配，代理可以通过实现他们自己设定和管理的个人每周目标来触发该系统。该产品完全集成到团队的现有工作流程中，并通过人工智能教练和个人忍者化身向代理提供实时反馈。这种基于点的游戏化元素使得管理者比以往任何时候都更容易根据kpi来衡量代理性能，而不管远程工作的外部影响。对于代理商来说，它在工作场所创造了一种社区感觉，这种感觉很有吸引力，也很有动力。随着时间的推移，这种统一的游戏内数字工作环境提高了代理的参与度、保留率和总体性能。
“我们对Kaizo将人工智能应用于Zendesk和Salesforce等平台的现有票务数据以优化客户支持工作流程的新方法感到兴奋，”Gradient Ventures的一般合伙人达里安·希拉齐(Darian Shirazi)说。“通过机器学习，Kaizo了解客户服务票中的哪些行为会为客户带来更好的结果，然后引导代理商使用正在进行的游戏机制复制这种行为。如今，客户支持和服务平台未能以正确的方式利用数据，让代理的生活变得更容易和更有效。Kaizo自从在Zendesk市场上推出以来所看到的需求表明，代理商们已经等待这样一个解决方案已有一段时间了。”
“在全球呼叫中心面临巨大压力的时候，企业必须培养他们的客户服务代理，对他们进行培训，优化他们的日常活动，最大限度地提高客户满意度。我们支持Christoph和Dominik的愿景，即通过在现有CRM或客户支持解决方案中实时行动，为全球数百万客户服务代理的工作带来一场人工智能驱动的革命。”Partech的普通合伙人RomainLavault说：“我们很高兴能加入他们的行列，成为一家能够为整整一代员工带来改变的公司。”。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Mayuri Chaudhary
来源：hrtechnologist
OKR
企业级持续绩效管理人力资源软件Betterworks收购Hyphen，使每个企业都能更好地将员工敬业度与业务影响联系起来
企业级连续绩效管理软件Betterworks宣布，它已经收购了总部位于旧金山的领先的员工持续倾听和参与平台Hyphen。此次收购扩大了Betterworks 屡获殊荣的企业解决方案的功能，从而显著提高了每个企业从员工队伍中不断产生可行的见解并制定目标以实现可衡量的改进的能力。收购条款未披露。
各种因素的融合导致人们越来越重视在员工生命周期的各个阶段倾听员工的意见，并根据反馈采取行动：更年轻的员工更重视个性化的敬业度，了解员工绩效是业务绩效和需求的驱动力人力资源部和领导部都可以触手可及地获得有关其员工的切实可行的见解。SHRM建议人力资源部门通过“数字化基本人力资源过程（如绩效管理、目标设定和员工反馈）来解决此问题。” 通过此次收购，Betterworks将历史上分离的业务和人力资源流程转变为以数据为驱动力的集成的、持续的业务和人才管理方法。
Betterworks首席执行官道格·登纳林（Doug Dennerline）说：“倾听员工的声音对成功成为公司至关重要。“重要的是创建基准，确定改进计划并确定优先次序，然后随时间推移跟踪这些关键员工敬业度指标的进度。通过收购Hyphen，我们完成了敬业度衡量循环，然后使用目标和指标在正确的领域执行关键结果（OKR），然后通过持续的对话，反馈和认可（CFR）培养员工。”
根据全球行业分析师兼Betterworks Board Observer的Josh Bersin的说法，“反馈是绩效管理中最重要的部分之一，因此公司希望并需要这些系统一起工作。此次收购是该趋势一个很好的例子。将目标设定、对话、调查和员工体验数据链接到一个针对管理人员的单一“行动平台”。”
在公司于2019年初进行B轮融资后， Betterworks的解决方案进行了多次更新，其中包括在2020年初启动Calibration。Betterworks将Hyphen的调查、轮询和推荐功能整合到其企业产品中，因为Betterworks Engage和采用它的客户将拥有从聘用到退休一直不断听取员工的能力，将这些见解转化为目标，然后随着时间的推移无缝跟踪改进。
为了更好地为客户提供业务和员工增长，Betterworks的目标是拥有丰富的数据和轻量级的流程。Betterworks拥有的员工倾听、调查和轮询功能可增加从员工及其周围收集的数据。可以利用这些数据来告知、转换和简化其他关键业务和人才流程。它还使经理和人力资源领导者能够做出有关员工，人们的职业和薪酬的数据驱动型决策，并解决当今许多流程中充斥的偏见。Betterworks Engage使企业可以更紧密地将员工敬业度的衡量标准与预期业务成果的交付联系起来。
Hyphen联合创始人/首席执行官兼现任Engagement首席战略官Arnaud Grunwald表示：“与Betterworks的联合可以满足企业的需求，以无缝地将倾听与做事联系起来，并缩短他们的“行动反馈”周期。运营最好的公司明白，他们通过建立一种频繁、透明的反馈文化，并为员工领导者提供更多机会，以更好地留住优秀员工，推动持续的数据驱动业务改进，从而获得明显的竞争优势。”
关于BetterworksBetterworks可帮助企业实现敏捷性，调整组织结构并加速业务和员工的成长。我们屡获殊荣的OKR和持续绩效管理解决方案可提供关键的见解、对话、反馈和认可，以整合、聘用和发展当今的复杂员工队伍。有了Betterworks，组织可以确保整个企业的一致性、透明度和责任感，从而获得持续的竞争优势。
总部位于红木市的CA Betterworks已获得超过6500万美元的资金，来自119个国家的员工和管理人员每天使用20多种语言。
消息来源Betterworks
OKR
为什么千禧一代需要领导者有OKR领导力
千禧一代（Millennials）都要求领导者有OKR领导力。让我解释设么是OKR。 Ø bjectives描述要做什么（例如，增加销售，降低运营成本）。 Key Results 关键结果描述了您如何衡量重要的事情（例如，每月跟踪新销售收入并在第三季度以1％的佣金奖励来奖励新销售。）
OKR领导力是经理和领导者实践重要问题的过程。例如，如果您的团队需要增加销售量，则可以使用OKR来提高问责制和透明度。在Google，OKR在整个组织中的各个级别共享。如果您希望与高级领导人会面，但您的目标不是他们的OKR之一，那么您为什么要浪费他们的时间来开会呢？OKR领导力是自上而下的层次组织实施的一个激进过程，但它对许多千禧一代很有吸引力。
以下是千禧一代为何要求OKR领导力以及管理人员和领导者如何与他们合作的3大原因。
Imagine that Riley is a sales manager who wants to use OKRs. How does Riley do so?
写下来。
OKR是必须由每个人在组织的各个级别上编写的公开声明。经理（例如MBO，KPI或其他传统的，无效的管理方法）不会将它们汇总。OKR是可以在办公室门，大厅，休息室中发布的声明。尤其是千禧一代，需要一种被称为代理的控制感。像我这样的商业心理学家都知道千禧一代的领导者需要在三个层面上提高代理权：个人，团队和组织。代理机构会驱动您的行为以及我的行为。当赖利（Riley）撰写OKR时，它们便成为公众并增加了代理权。所有经理都需要最大限度地提高其他人的生产力，编写OKR的过程很简单。您可以立即编写您的OKR。通过撰写您的书来练习OKR领导。
分享它。
个人不赢。球队获胜。组织获胜。我们共同追求追求理想的目标，例如登月计划，全球医疗保健，网络化的市场平台以及在世界范围内蓬勃发展的幸福。OKR需要共享和实践。OKR领导层可以调整团队，集中资源，跟踪责任，模型透明并推动创新。可以使用定制的OKR软件分发OKR，以推动所需的行为和里程碑。经理可以在3分钟的OKR时刻开始每次会议，当同事向其他人陈述自己的OKR作为状态更新，然后要求快速反馈时。千禧一代是美国历史上最多样化的人口，有超过44％的种族，社会和经济多样化的人口，通常生活在100个最大的大都市地区（请参阅Brookings.edu）。OKR领导层可以用来在需要合作的人们之间架起桥梁。随着美国种族多样性的增加，千禧一代将弥合更多的代际差异，并要求更多的种族和族裔合作。
提供反馈信息。
您多久要求一次反馈？当我问我的同事和客户时，“我还能为您做什么？”的结果令人惊讶。当领导者每天都要求反馈时，他们的团队会更加投入和成功。OKR领导是一个需要定期反馈的过程。根据您的业务需求，它可以是每天，每周，每月或每季度。反馈的最佳来源是您的客户和同事，尤其是那些看起来不像您并且拥有不同专业知识的人。您可能知道千禧一代的受教育程度要高于老一代，因此他们对未来的收入和福祉寄予更高的期望。超过33％的千禧一代受过大学教育，比美国历史上任何其他同类人群都要高。所有千禧一代的种族和族裔的教育水平都比以往更高（有关详细信息，请参阅Brookings.edu。）当您提供有关OKR的反馈时，千禧一代希望能听到。投资于更具包容性的方式进行合作的团队和组织可能会获得市场优势。
因此，让我们回到您的职业，团队或组织。
您需要在本季度关注的三个目标是什么？
对于每个目标，您可以写下3-5个量化指标？
您本周可以与谁分享这些OKR？
您如何在接下来的几周和几个月内互相提供反馈？
作者：DOUG GRAY
以上由AI翻译完成
OKR
【美国】OKR平台WorkBoard已经完成了3000万美元的C轮融资
WorkBoard是一家为其他公司提供目标设定和管理软件的SaaS初创公司，它此次宣布，已经完成了3000万美元的C轮融资。据Crunchbase称，新资本成立不到一年，这家初创公司就完成了2300万美元的B轮融资。WorkBoard迄今已获得了6660万美元的融资。
安德森·霍洛维茨（Andreessen Horowitz）的 戴维·乌列维奇（David Ulevitch）领投了这一轮融资。微软M12、GGV和Workday Ventures参与了该轮融资，这两家公司均在前几轮融资中就向该公司投入了资金。
为什么WorkBoard在B轮融资发布仅10个月后就宣布C轮融资？这就是我们想要知道的。事实证明，答案是增长。
发展迅速
这家公司发展迅速，对风险投资阶层来说是一项有吸引力的投资。然而，如果我们不理解为什么它会像现在这样快速增长，用数字来解释它的增长是没有用的。
WorkBoard向其他公司提供软件和服务，这些软件和服务涉及他们如何根据计划来跟踪进度。更简单地说，WorkBoard帮助其他公司设置和利用OKR，OKR是代表“目标和关键结果”的首字母缩写。
简单地说，OKRs是一个规划框架，它帮助公司明智地制定自己的路线，并跨更小的任务执行，这些任务加起来就是他们想要去的方向。你在一段时间内完成了“关键结果”，这些结果最终形成了你的“目标”。
这是建立公司计划系统的一个很好的方法。OKRs在硅谷很受欢迎，谷歌在那里推广了这种方法。
据首席执行官德德雷帕克纳德（Deidre Paknad）称，在2018年将年度经常性收入提高3.5倍后，WorkBoard在2019年的ARR再次增长了两倍。经过深思熟虑，WorkBoard于2017年12月完成了A轮融资。当时，它可能拥有100万到300万美元的ARR，对于一家正在进行第一轮机构（定价）融资的初创企业来说，ARR的范围很广，但很正常。鉴于其2018年和2019年的3.5倍和3倍的业绩，从A轮投资开始，该公司的ARR现在可能超过2000万美元，可能接近2500万美元。
因此，如果今年能翻番，这家初创公司可能会在2021年开始接近IPO规模，前提是其增长能够保持下去。
关于这一点，我问帕克纳德（Paknad）她的市场，特别是关于她和她的雇员在市场教育方面要做多少工作。他们是否必须将OKR的福音带给公司，将其出售给他们，然后出售其软件？还是需要传授OKR本身的问题？
这位首席执行官表示，“五年前”销售OKR软件比较困难，因为“十年前”对“教育的需求”非常强烈。各公司对PowerPoint和类似的过时工具的热爱依旧。但是，对“教育的需求迅速下降”，帕克纳德说。
她说，根据她公司的经验，“人们越来越认识到，如果您想推动明智的增长，而不是不惜一切代价实现增长，那么公司将需要使组织中的每个人保持一致，并且您需要能够看看他们在什么方面保持一致。”
OKR是尝试这样做的自然且经过充分探索的方法。
根据我们了解的常见SaaS指标，这种市场变化帮助该公司实现了非常高效的运营。Paknad告诉TechCrunch了一些事情：
WorkBoard具有“高效率”的企业销售周期，在“不到60天”内完成了“平均交易额为数十万美元”的新客户。
自2019年初以来，其“平均交易规模已增加了一倍以上”。
WorkBoard在销售和营销成本上每花费1美元，公司就会产生“大约2美元的新ARR”。（这比SaaS公司在1美元的新销售和营销支出中产生的平均ARR的0.86美元要好得多。）
而且，这一轮融资不需要，Paknad告诉TechCrunch，她“从3月份起还没有花掉2300万美元”，但它决定增加资本，因为“机会真的正以我们希望的方式展现”，她的公司“有机会拥有真正确定的企业领导层”
投资者视角
TechCrunch给WorkBoard的最新首席投资者Ulevitch打了电话。Ulevitch称Paknad为“一股自然的力量”，他“与顾客建立了真正的联系”，这一切都很好。
在WorkBoard于2019年3月进行的B轮融资后，Paknad告诉Ulevitch，她的公司今年将增长三倍。这样做的时候，乌列维奇说他不想再等待便将钱投入公司。这项投资很快就达成了协议，安德烈森-霍洛维茨（Andreessen-Horowitz）的投资者指出，这笔交易的生命周期大约有一个月。
这一轮不难搞清楚。快速增长、高效的SaaS公司让投资者梦想着下一个Slack。让我们看看在2020年，WorkBoard是否能翻一番或翻三番。如果是这样的话，我们将与Paknad谈论退出和IPO，而不是中型、中期的融资。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Alex Wilhelm
来源：https://techcrunch.com/2020/01/16/workboard-triples-again-in-2019-raises-30m-from-a16z-to-celebrate/
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