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精准匹配目标客户、提高销售效率，Node获1080万美元A轮融资
当销售人员在寻找目标对象/企业时，多习惯于通过搜索引擎进行搜索，不仅耗时，还有可能将目标对准那些错误的潜在客户。初创公司Node试图改变这一现状。
在经过2年半的秘密运营后，Node于昨日正式宣布获得1080万美元A轮融资，由Avalon Ventures领投，Mark Cuban、NEA和Canaan Partners参投。Cuban表示，“Node正在改变销售情报的游戏，让销售不再只是狩猎和采集。”截至目前，其融资总额达1630万美元。
Node的平台使用人工智能技术挖掘互联网上人和公司之间的联系，寻找销售线索，从而加快目标用户的匹配速度。在这一过程中，AI可以理解人与企业之间的关系，并将数据层与客户的个人数据结合在一起。Node正在为其技术申请专利，这项技术将为人、地点、产品和公司而不是网页建立索引，然后利用这些数据将客户和机会联系起来。
迄今为止，它已经建立了5亿份档案（包括企业和个人）。据悉，Node目前已获得超过1亿美元的客户收入，并为企业客户和营销商争取到40亿美元的收入。
另外，Node还集成了Salesforce（可提供随需应用的客户关系管理平台）的功能，客户提出“什么样的公司对我的产品有兴趣？”之类的问题，Node将告诉客户，他们需要与谁或者哪家企业联系以及为什么会给出这样的答案，甚至为客户给出一些建议帮助客户抓住机会。
Node由Falon Fatemi所创办，后者在19岁的时候成为Google最年轻的员工，负责全球扩张和战略合作伙伴方面的工作。
在专注于在销售和营销领域之余，Fatemi认为Node的技术还可以用于其它领域。她表示，在未来，Node还将“推荐下一个职位/工作机会，甚至约会”。具体来说，它可以通过获取关于你的信息（教育背景、兴趣、年龄等），然后在他们的数据库中找出一个完美匹配的对象，然后帮你预订一次或多次约会。
此外，由于投资者相信在销售效率方面有很大的市场机会，因此在销售初创公司领域有大量的投资，其中以Salesforce Venture、Box Group和500 Startups最为活跃。
本文参考了多个信息来源：techcrunch.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5085237.html
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用AI教销售人员谈判技巧，以色列Gong.io获2000万美元A轮融资
随着人工智能逐渐渗透进计算的各个领域，许多人认为，它将是客户关系管理（CRM）的下一个风口。
一家名为Gong.io的以色列公司希望推动这一趋势的发展，他们开发了一款工具，使用自然语言处理和机器学习技术来训练销售人员及其他客服代表，并为他们提供需要的信息。
日前，这家公司完成2000万美元A轮融资，至此融资总额超过2600万美元。此轮融资由原投资人Norwest Venture Partners及CheckPoint Software联合创始人Shlomo Kramer共同领投，新投资人Wing Venture Capital和NextWorld Capital跟投。
Gong.io的CEO Amit Bendov和Eilon Reshef一起创办了这家公司，他在采访中表示，将用新一轮资金来扩大销售，招聘更多人才，进一步完善产品。
过去4个季度以来，该公司收入不断翻倍（但Bendov没有透露具体数字），其以人工智能为基础的解决方案已经帮助客户创造了共计10亿美元的收入，这些客户包括Act-On、SalesLoft、Sisense、Greenhouse和Zywave。
“我们的发展态势很强。”Bendov说，“我们认识到眼前的许多机会，将加大对产品及其他领域的投资。”他表示，Gong.io正在招聘语音、自然语言处理及相关领域的研究人员及工程师。“我们的工作重心在于完善用户体验，发展数据科学。”
【猎云网（微信：ilieyun）】7月17日报道（编译：LOVEWINS）
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云管理服务公司“Bespin Global ”宣布完成数亿元A轮融资，君联资本领投
来源：B2B圈
7月14日消息 云管理服务公司“Bespin Global”宣布完成数亿元A轮融资。此轮融资由君联资本领投，Altos Ventures等其他三家机构跟投。本轮融资将主要帮助Bespin Global加速产品创新，支持本地化策略，快速拓展业务。
资料显示，Bespin Global成立于2015年12月，目前拥有超过200名员工，并为全球150多家中大型企业提供服务其中包括三星、爱茉莉太平洋等国际大型企业等。公司于2016年进入中国，目前拥有北京、上海两个办公地点。Bespin Global是亚马逊云计算服务平台AWS 的高级合作伙伴，全球拥有超过100份AWS专业技术认证证书，也是获得AWS迁移资格证的国内唯一云管理服务提供商。Bespin Global同时还是微软Azure金牌合作伙伴。在2017年3月，Bespin Global作为全球唯一一家初创公司入选Gartner的公有云管理服务提供商（MSP）魔力象限。
“尽管随着云计算的兴起，大部分传统企业依然处于缓慢而昂贵的传统IT环境。这个问题在亚洲更为严重。我们的工作是为客户开发云计算和基础架构的潜力。我们的客户通过Bespin Global的云解决方案，甚至可以节省高达70％的IT支出。更重要的是，通过Bespin Global的服务，可以提高企业的效率，加速企业本身的创新，”Bespin Global的联合创始人及CEO 李翰柱说道，“通过本次融资，我们可以帮助更多的客户在更广阔的全球市场利用云来实现数字化转型。”
Bespin Global的业务是帮助中到大型企业将IT运营迁移到云上，高效的利用云以完成企业的数字化转型。根据麦肯锡2016年发布的IT as a Service（ITaaS）Cloud and Enterprise Cloud Infrastructure 市场调查显示，将IaaS作为应用基本环境的企业用户将从2015年的10％增长到2018年的51％。未来，企业传统IT将被云IT颠覆，大型企业要在新一轮云IT里生存，必须具备新的云计算大数据概念的理论、流程、工具、收费模式和技能，大部分中大型公司都面临着云IT运维管理方面的帮助。
君联资本执行董事朴焌成表示：“我们很高兴能够投资一家同时在企业服务、云IT服务，以及软件方面拥有丰富经验和技术的世界级团队，这是一个在云服务管理行业堪称黄金组合的团队。过往君联资本是在云计算和企业服务投资了很多知名公司如Ucloud、邦盛金融等企业。我们相信云计算取代传统IT代表着一个巨大的机遇，也相信Bespin Global有这样的能力抓住机遇。”
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人工智能云服务公司云脑科技获数千万元A轮融资，翊翎资本领投
记者今日获悉，云脑科技已经完成数千万元人民币A轮融资，由翊翎资本领投，美国中经合集团等共同投资。资金主要用于技术研发、市场拓展，团队会侧重推动金融、能源、人力资源三个领域内的合作。
云脑科技（CloudBrain）成立于2015年，是一家跨越中美两地的人工智能云服务公司。公司成立之初，就获得了峰瑞资本领投的千万级天使轮融资。云脑科技致力于将硅谷最前沿的人工智能、深度学习研究成果引入中国，提供X+AIx的行业AI中间件产品及服务，目前已在金融、能源、HR等行业落地。
据悉，云脑科技要解决AI应用在传统行业落地时的三个常见问题：“数据如何选择和导入？”、“模型和技术如何组合？”和“输出如何集成到业务？”。为此，云脑科技探索出一条独特的商业模式，与合作伙伴共同打造解决B端客户问题的工具和PaaS/SaaS平台。
创始人兼CEO张本宇毕业于北京大学计算机系95级本科／人工智能硕士，先后工作于微软亚洲研究院，Google，Facebook，18年来专注于人工智能的研究及开发。曾发起／领导Microsoft adCenter Lab，Microsoft SILK，Google AdWords Quality，Google Now，Facebook Search等多项核心技术及系统的研发。
目前云脑科技在中美两地建立了30人的研发团队，团队成员来自Microsoft、Google、Facebook、Qualcomm、阿里巴巴、中国电信等企业，在深度学习（RNN/CNN）、增强学习、NLP、知识图谱领域均拥有大规模项目成功实践经验。美国团队由张本宇带领。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】7月13日报道
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用AI代替HR筛选求职简历，Harver获810万美元A轮融资
处理一大摞个人简历的确是一件麻烦的事情。目前市场上有各类评价公司和招聘公司会提供人力资源服务。但有一个事实依然没有改变，阅读简历真的很无聊。
现在想象一下，假如你能通过一种自我训练和优化的机器学习平台来完成这些任务（无需求助任何招聘公司），那画面一定很美好。
Harver就是这样一家公司，昨日它获得了810万美元A轮融资，由Insight Venture Partners领投。这轮融资将帮助Harver推广它的人工智能初步筛选平台。
这个平台能淘汰传统的简历，并且能整合到公司现有的人力资源流程和系统中，还能为招募流程提供预测性分析。
本轮融资将使公司的融资总额达到1140万美元，目前Booking.com、Netflix、Zappos、OpenTable、Casper和Adecco等都是公司的客户，这些客户遍布13个国家。该平台还能以42种语言对候选人进行筛选，最近它还在美国推出了服务。
Harver的工作流程如下。首先候选人要通过一些流程模块来申请工作，包括回答一些关键问题，帮助公司从一开始就了解这是不是它们要招的人，紧跟着还有个性测试、现实生活抉择测试、智力测试、语言测试，还能通过游戏来评估候选人的技能。在整个流程中，Harver的算法会搜集相关数据，并预测候选人能成功胜任工作的可能性。
公司的首席执政官兼创始人Barend Raaff说：“人工筛选简历正在慢慢地被淘汰，因为它无法预测一位候选人在如今大多数工作中的潜在价值。而Harver基于大数据，为公司们提供了一种全自动化的招聘解决方案。”
【猎云网（微信号：ilieyun）】7月3日报道 （编译：叶展盛）
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为企业构建聊天机器人服务，印度AI创企Niki.ai获200万美元A轮融资
班加罗尔创企Niki.ai主要提供AI私人助理服务。昨日，该公司获得了200万美元A轮融资，投资方包括旧金山基金SAP.iO和现有投资人Unilazer Ventures，另外私募股权公司True North、Arihant Patni以及一些来自美国和德国的投资人亦有参与。
今年3月，软件巨头SAP建立了价值3500万美元的投资基金SAP.iO，主要投资早期阶段的软件创企，以扩大SAP的生态系统。
Niki.ai公司的CEO Sachin Jaiswal 表示：Niki.ai将利用这笔资金去强化自己的机器学习能力，打造多语种功能，扩大分布网络。
2015年4月，四位印度理工学院坎普尔分校的校友Jaiswal、Keshav Prawasi、Nitin Babel和Shishir Modi 创立了Niki.ai。公司提供了一种对话式界面，帮助用户购买产品和服务，目前包括娱乐、旅游和日用设施等20个种类，公司还和BookMyShow、Redbus、OYO、Ola和Uber等大公司建立了合作。其聊天机器人Niki采用了自然语言处理和机器学习技术，能和客户进行对话，帮客户在合作品牌那里下单。
这家公司采用了渠道合作模式，能从平台处理的订单里收取一定的费用作为营收。现在它还与其他品牌合作，为他们提供聊天机器人，其营收的月增长率已经达到了35%。
SAP.iO的常务董事Ram Jambunathan说：“我们认为Niki.ai的技术方法非常具有创新性和可扩张性，它有潜力改变整个商务行业。在全球，它正面临着巨大的机遇。”
去年12月，这家公司获得了44万美元种子轮融资。同年5月，前Tata Sons的董事长Rata Tata也投资了这家公司，但金额不详。2015年10月，Unilazer也投资了这家公司，数额不详。
该领域里的其它创企也获得了投资人的关注。新德里的Corseco Technologies主要为企业提供SaaS解决方案，该公司已经从Ameera Shah和Vivek Bhargava两位投资人那里获得了15万美元融资。去年9月，金奈人工智能和计算机视觉创企Mad Street Den Systems获得了A轮融资，数额不详，投资方为红杉印度和现有投资人Exfinity Venture Partners和GrowX Ventures。
【猎云网（微信号：ilieyun）】6月29日报道 （编译：叶展盛）
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“绎维软件”获红杉中国3000万元人民币A轮融资，让企业分析大众化
据记者获悉，绎维软件已于2017年5月完成了红杉中国投资的3000万A轮，本次融资主要用于产品打磨和市场扩张。此前于2016年7月，绎维曾获得过AA投资1000万元的天使轮融资。
创始人曾晓丹曾任职于SAP等企业，参与SAP与BusinessObjects（被SAP收购）企业绩效管理产品线的整合，设计企业绩效管理产品线的总体解决方案与系统架构，定义了企业从战略制定，计划与预算编制，到计划执行、监控、优化与评估的整体解决方案。
曾晓丹谈到，一般而言，企业内部都有CRM、ERP、HRM等事务性系统来支持业务运营，还有一类就是供管理人员决策使用的分析类系统。但各系统间数据分散，集成成本高，并且市面上现有的BI产品往往不能进行预测。
绎维软件在做的事情，就是先采集企业内部的结构化数据，可以来自ERP、OA等，也可以是Excel报表，然后把这些散落在个角落的数据做统一存储，再根据业务部门的具体需求进行二次加工、挖掘，最后再可视化的展现出来。
举例来说，企业做预算的时候会制定销售计划，最终还是要落到每个员工具体执行，这时候就需要统筹人事、财务、销售等企业相关各部门，由各部门制定目标，然后绎维在这个过程中，会与ERP等企业业务管理系统进行集成，完善公司的数据仓库，搭建集中的财务分析平台，并实时分析反馈，若有偏差，则找出偏差的产品是什么、哪个区域哪个部门出了问题，从而帮助企业对中长期规划、年度预算与财务分析体系进行梳理与优化。
又比如在汽车行业渠道返利解决方案中，绎维可以整合多种来源的数据，如销售数据、财务数据、物料数据和物流数据等，然后利用多维模型对数据进行复合/滚动分析，企业用户可以修改不同参数进行实时的What-if分析，预测不同方案的效果，能得出不同的返利政策对经销商的影响。在这个过程中，绎维还提供权限设置系统，企业就能管理不同层级的经销商和终端。
正如上面提到的，各行业、各部门的需求场景差异较大，能否用一套标准化的产品服务全体？曾晓丹表示，绎维的解决方案是根据不同行业建模。
而谈及壁垒时，曾晓丹强调，拿市面上很多BI产品来比较，第一，绎维提供的是一体化解决方案；第二，绎维的产品操作更大众化，可以实现业务部门主导；第三，绎维能够把业务场景沉淀下来，让客户快速选择解决方案；第四，BI产品多是对已经发生的数据进行分析，而绎维可以提供预测。
据悉，目前绎维软件已服务了几十家客户，覆盖汽车、零售、地产、金融等行业，都是中大型企业，对接比较多的是销售、市场、财务等部门。而绎维团队60多人，技术占比70%，预计今年可以实现盈亏平衡。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5081035.html
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让企业主和合同工沟通更高效，SaaS创企Sense获1000万美元A轮融资
昨日，创企Sense获得了1000万美元融资。这笔资金是它种子轮和A轮融资的结合。谷歌风投、Khosla Ventures、Signia Ventures和IDG Ventures参与了它的种子轮融资，Accel领投了A轮融资。这家创企主要是能帮助用人单位为独立合同工提供更好的工作体验。
“在员工搜寻以及受薪雇员、全职雇员的管理方面，已经出现了太多的技术。但很少有什么创新技术能解决独立合同工在工作过程中的需求。Sense就是为此而来的，我们要优化单位经济的运作。”Sense的联合创始人兼首席执政官Anil Dharni表示。
这家旧金山创企提供的SaaS服务能让自由工作者在工作过程中的通讯实现自动化。用人单位可以通过短信或邮件向新员工发送信息，检查每天的工作进程，征求反馈等。分析师可以把反馈集合起来，深入了解合同工的参与度等情况。
“独立合同工是美国以及全球劳动力的重要组成部分。在美国，目前有35%的劳动力是合同工，预计到2020年，这个数字将增加到40%。”Dharni说道。
Sense会根据一家用人单位活跃合同工的人数来收取订阅费用。Dharni表示，公司已经拥有了60多个企业客户，其中包括Vaco、PrideStaff和CDI。他举例，Vaco就通过Sense和合同工在Facebook和Netflix等平台上互动。
目前Sense的竞争对手包括人力资源管理平台Workday和Culture Amp等。公司将利用这笔资金深化现有服务，并招聘更多员工。
据了解，Sense成立于2016年，目前拥有15名员工。
【猎云网（微信号：ilieyun）】6月22日报道 （编译：叶展盛）
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为企业自动匹配适岗员工，AI技术创企Clustree获790万美元A轮融资
法国创企Clustree刚刚获得了790万美元的A轮融资，投资方包括Creandum、Idinvest Partners和Alven Capital。Clustree利用机器学习来帮助感到发展不顺的优秀员工和找不到完美候选人的HR部门。
为了达到这一点，Clustree利用多种来源构建了超过2.5亿个职业路径。法国的大型公司可以利用这些数据获得最佳的招聘建议。这项服务也将融合内部数据以及来自HR经理的持续性反馈。
有时候新的工作岗位更适合内部员工，这有助于帮助企业留住员工。Clustree同样也可以帮助你进行外部招聘。
Clustree的创始人兼CEO Bénédicte de Raphélis Soissan表示：“我们的服务包括了整个员工周期，从招聘到继任计划。在招聘方面，Clustree聚焦于公司的天然人才库，也就是说，我们分析他们现有的员工档案以及收到的简历。当我们给出招聘建议时，我们的人工智能会分析整个人才库去找到合适的候选人。”
目前，诸如Orange、Crédit Agricole、SNCF、Carrefour和L’Oréal等公司都在使用Clustree。他们为了获取解决方案都支付了相当多的资金。
Bénédicte de Raphélis Soissan表示：“虽然我们现在所有的客户都是法国公司，但是我们同样具有国际定位。我们的解决方案可以在30个不同的国家使用。这也意味着我们可以帮助来自美国、日本、中国和德国的客户招聘和管理职业生涯。”
随着本次融资轮的结束，该公司计划扩大招聘，在法国争取更多的客户，并考虑国际扩张。
猎云网（微信：ilieyun）】6月7日报道（编译：福尔摩望）
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根据市场需求为大学生提供技能培训，Trilogy Education Services获3000万美元A轮融资
技能培训平台Trilogy Education Services今天获得3000万美元A轮融资，对于一家第一次进行融资的创企来说，这一数额已经足够惊人。此轮融资的领投方为Highland Capital Partners，跟投方有Rethink Education、City Light Capital以及其他独立投资人。
Trilogy致力于与大学建立合作，开设技能培训项目，根据市场需求为学生安排课程，提供职业生涯训练服务，同时该公司还拥有广阔的就业网络。Trilogy位于纽约，和全国21所大学有合作，包括西北大学、罗格斯大学、德克萨斯大学奥斯汀分校和加州大学伯克利分校。
Trilogy创始人兼CEO Dan Sommer表示：“Trilogy目前提供网页开发、数据分析课程，不久还将上线用户体验及用户界面课程。”
自2015年成立以来，该公司自给自足发展到现在，现在已经拥有250名员工。此轮融资将用于丰富课程种类，进一步开发平台，从而更好地服务合作学院与大学。
【来源：猎云网（微信号：ilieyun）】6月6日报道（编译：蔡妙娴）
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