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出品JIRA的协同软件公司Atlassian上市首日股价大涨28% 市值56亿美元
对于大量的科技公司而言，首次公开招股市场可能已经遇冷。
不过协同软件供应商Atlassian是一个特例。让Atlassian与其它准备上市的科技初创公司不同的是，这家公司已经连续十年实现盈利，以及其超低的销售与营销支出。
Atlassian周四正式在纳斯达克证券市场挂牌交易。该公司股票以27.67美元开盘，盘中一度上攻至28.05美元。至发稿时，Atlassian股价较21美元的发行价上涨5.90美元，涨幅为28.10%，股价为26.90美元。按照当前股价计算，Atlassian的市值约为55.9亿美元。
Atlassian当前的市值已远超过准备首次公开招股时的估值。Atlassian在12月1日宣布的发行价区间为每股16.50美元至每股18.50美元，按该发行价区间的上限价格计算，该公司估值大约为38亿美元。在11月10日Atlassian向美国证券交易委员会提交招股说明书时，该公司预测的估值仅为“超过30亿美元”。Atlassian在今年年初完成末轮融资时的估值为33亿美元。
Atlassian的招股说明书显示，该公司本财年上半年销售与营销支出为6790万美元，仅占据公司同期3.195亿美元营收的21%。Atlassian在前几年的销售与营销支出所占营收的比例更低，在2014财年为16%，在2013财年为12.5%。对于一家年轻的软件即服务（SaaS）公司而言，这样的财务数据几乎就是异类。为了获取新用户，软件即服务类公司通常要投入巨额的销售与营销支出。
Atlassian的招股说明书显示，这家公司已实现盈利至少十年时间。Atlassian2015财年的营收同比增长了48.5%，达到3.195亿美元；净利润为678万美元，低于2014财年的1898万美元。Atlassian就此表示，净利润的同比下滑，主要是把部分现金重新以研发投入的形式对公司进行了投资，因为公司的重新投资让公司业务对云端更友好，且更吸引用户。Atlassian预计，此类研发投入将可能影响公司在未来几个季度的盈利能力。
创建于2002年的Atlassian一直没有吸引外部投资。虽然Accel和T. Rowe Price参与了该公司的最后两轮融资，但融资目的是为了让部分公司员工进行套现，而非用于扩大业务运营。
在今年最受期待的技术公司IPO中，有些公司看到来自公开市场的兴趣低于预期，这导致它们的估值在上市过程中极大缩水。举例来说，虽然移动支付公司Square股价在上市首日实现大涨，但该公司发行市值仅为去年末轮融资时估值的一半。另外，云计算公司Box在今年早些时候上市时，按发行价计算的市值也低于公司之前从私募公司那里获得的估值。（无忌）
附录：
BI中文站 12月14日报道
华尔街现在很宠爱澳大利亚软件厂商Atlassian，后者最近刚刚完成的IPO被认为是技术行业今年最成功的IPO案。
Atlassian周四正式挂牌交易，其股票在上市首日大涨32%，公司市值达到57亿美元。这比它在私营状态下的最后估值增加了近25亿美元，在技术行业IPO市场普遍不景气的大环境下，这样的成绩是相当罕见的。
Atlassian之所以能够取得与众不同的成绩是有原因的：它在过去的10年里一直保持盈利，尽管没有得到风投的直接投资也没有聘请太多销售人员，公司却能保持持续增长。
但是这家公司与其他软件公司的最大区别在于，Atlassian的业务依然深深扎根于老派的、前置授权模式，即用户将软件安装在它们自己的服务器上，而不是使用云软件或通过网络提供的软件。
云
在前置软件被认为是一种濒临灭绝的稀有品种的今天，Atlassian的成功IPO表明公开市场上的投资者仍然愿意支持这家坚持老派经营模式的公司，只要它还有强大的成长性和强大的产品就行。
云领域最著名的投资者杰森·勒姆金（Jason Lemkin）表示：“有趣的是，市场并没有因为他们没有订阅营收而惩罚他们。它说明了世界上是没有完美的模式的，市场首先想要的是伟大的软件公司。”
勒姆金或许说的有些道理。虽然大多数热门的独角兽初创公司都是完全建立在云平台上的，但是到目前为止，它们之中只有一部分上市了。即便是那些已经上市的公司，它们的股票也在公开市场上遭遇了重创，比如Box和HortonWorks都是如此。
Atlassian有近73%的销售收入来自于前置软件，维护费用占到公司总收入的一半以上。虽然它的云订阅收入增长很快，这部分收入已经占到公司总收入的27%，但是它的前置维护和无期限授权收入在过去的两年里分别增长了90%和74%。
为何老派经营模式对企业用户来说很好
传统软件能够成为一项伟大的业务，这是有原因的，很多公司比如微软和甲骨文都在几十年前就发现了这个原因。
在软件领域，产品开发成本是需要先期付出的。一旦你支付了这个成本，那以后的销售收入几乎就都是利润。销售、营销和配送都会增加最终的成本，但是每件商品的增量生产成本是非常低的，即便你的客户数量大幅增加，单件商品的增量生产成本仍然是很低的。
但是云软件就不同了。你的客户使用软件的次数越多，你需要支付的托管成本、带宽成本和其他相关成本就越高。
Atlassian确实看到客户终于在向云转移了，正如它在招股说明书中所写的那样：“我们相信，随着时间的推移，会有越来越多的客户向云产品转移，云产品将进入我们的配送模式的核心部分。”
勒姆金强调说，Atlassian转向云的举动是很自然的，业绩最好的软件公司都采用的是云模式，比如Salesforce、Workday和Adobe都是如此。但是这种情况不会马上发生。
勒姆金补充说：“授权费和维护费不会在一夜之间消失殆尽，但我预计，随着时间的推移，他们的大部分收入将成为经常性收入和云收入。但是作为一家创立于2002年的公司，它正处于过渡期并且过渡得还挺好。”
潜在的巨大风险
但是某些投资者相信，Atlassian没有云收入是一个巨大的风险，并且可能会让它在未来停滞增长。
将客户转移到云意味着Atlassian必须将其业务中最大的一部分业务放弃掉，并且它也不能保证那些客户会继续使用Atlassian的产品。它最大的竞争对手Slack和GitHub都在快速发展。
另外，在一般情况下，云软件合同一开始都是很小的，与前置软件的经营模式不同的是，云收入是一步一步实现的。这意味着它的成长性可能会突然慢下来，这可不是投资者愿意看到的情况。
如果Atlassian想要将大企业客户作为目标客户，它最后就必须招聘一个庞大的销售团队，这会增加它的运营成本。
目前经营着自己的风投公司Sandhill East Ventures的高盛前分析师乔希·博尔维克（Josh Burwick）称：“在将客户无缝迁移到云平台的过程中，不管是在功能还是财务上，他们都将经历一段艰难的时光。”
Atlassian似乎也知道这个问题。它在招股说明书中写道：“由于越来越多的客户选择我们的云软件而不是前置软件，来自这些客户的收入在第一年一般都比较低，这必然会影响我们的短期收入增长率。如果我们的云产品业务发展得不像我们预期得那么快，或者如果我们不能扩大系统的规模来满足客户需求，那么我们的业务就会受到损害。”
但是勒姆金认为，这是过渡期的一个组成部分。只要Atlassian顺利实现过渡，他认为华尔街就会继续支持它。他说：“如果转移到云暂时危及到他们的成长性，就像Adobe、Intuit和其他一些公司那样，只要他们小心应付好华尔街，情况就会顺风顺水。”（林靖东）
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人才租赁O2O平台Step5 五步会透露获得顶级VC数千万人民币融资
Step5 五步会核心团队成员Jerry Wang在微信上向HRTechChina透露，其已获得顶级VC融资数千万人民币投资布局人才供应链。具体融资数额及投资方，暂未透露。HRTechChina会继续跟进。
据了解，Step5 五步会（隶属于上海迈傲人才咨询服务有限公司）是一个集结了企业客户、人才，以及服务供应商的人才外包服务资讯平台。同时Step5作为线上专业HR交流互动微信社区，汇集了众多人力资源行业资深领导者，可以线解答HR专业困惑，参加免费活动，实时追踪行业热点，浏览服务供应商资讯。
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教你打造大获成功的SaaS销售团队
来自公众号：SaaS
SaaS创业有两道关卡。第一关：产品关，SaaS多租户技术的入门门槛很高，小团队难以掌握；第二关：销售关，SaaS产品售价较低，无法使用传统软件产品大客户经理的方式销售，低成本快速获客是关键。
不管是集客营销还是电话营销都只是方法，最终还是需要一只适合SaaS销售模式的销售团队。那么如何打造一只这样的团队呢？
▼▼▼如何打造一支销售团队
Kelly Schuur（Manager of ADRs at Intercom）典型的SaaS销售团队一般会有一群人主要负责识别潜在客户，继而将这些客户转给更有经验的销售人员来跟进。接下来讲讲我们是如何改进这种销售模式的。
传统的情况是，该团队由销售发展代表组成（Sales Development Representatives，简称：SDR）。他们每天的时间主要花在照着营销团队提供的潜在用户名单拨打未预约的产品推销电话上（Cold Calling）。
以我的个人经历来看，这种传统方式偶尔会奏效，但在我们Intercom公司看来，还存在更加有效的工作方法，让一支充满智慧、富于创造力且积极进取的销售代表团队发挥效用。事实上，我们销售副总裁Russ有力证过“未预约的电话销售模式已死”，并且有财务数据支持该观点。
当我们搭建公司的SDR团队时，做的第一件事就是改名字——将销售发展代表（Sales Development Representatives，简称：SDR）改为客户发展代表（Account Development Representatives ，简称：ADRs)。这一看起来微不足道的改变实则意义重大，绝不仅仅是名字变更那么简单。它强调了我们的销售团队聚焦在与客户及他们的公司发展真正长期的关系，而不是仅仅是把东西销售给他们然后就继续寻找下一个商机。
作为一名 ADR，像传统的 SDR一样，有责任帮助客户主管构建合格的销售漏斗（Pipeline）。不同之处在于，他们不再是成天花时间按名单上随机的号码进行电话销售，而是去接触那些已经在和Intercom互动的群体。正如我们的CEO Eoghan 曾阐述的：销售人员并不能生产需求，他们不是要把人们强行拉进来，而是要助力人们购买产品而已。我们已经将传统的SaaS模型反了过来，不同于以往将资金投入在昂贵的销售人员身上的方法，而是转向将这笔资金花费在生产需求上。出书、网络会议、博客发表、事件营销等市场策略都可以产生足够的集客销售潜在客户线索（inbound leads ），足以支持一个30人左右的销售代表团队。
（Image by Vic Bell）
我们从一年前才开始使用这个模型的，但从一开始它就大获成功，使得我们不得不快速地扩展ADR团队。在这期间，我们的ADR团队从3人增至17人，其中3人已晋升成为客户主管。以下是我在此期间获得的一些重要经验：
1.新的候选人背景要求迅速扩展团队最难也是最重要的挑战在于找到合适的人。在过去的几个月内，我们调整了ADR候选人的背景要求，更加专注于到底是什么塑造了成功的销售。我们最成功的销售代表是那些对产品有热情、对客户满意度表现出不懈关注并有很强的写作能力的人。这些要求与传统招聘SaaS销售的要求不同，传统的SaaS销售更侧重较强的口头交流能力，对Salesforce.com知识的掌握以及发掘客户的经验。但是在顾问式销售的新时代，你需要雇佣更聪明、更加产品导向的销售人员。
2.不要高估潜在客户线索根据我过往的经验，SDR往往是拖慢整个销售组织进程的瓶颈。他们认为自己需要通过远超要求的表现来将某些机会归功于己。销售是一个数量游戏，我们希望客户主管能有尽可能多的机会去进行销售。如果一个潜在客户希望和销售主管面谈，那么应让SDR使用一些在线工具（LinkedIn, CrunchBase, Twitter和Clearbit等）来初步具备销售主管的能力，而不要总把销售排除在这类活动之外。
3.质量 vs 数量
（Image by Adam Wagner）
这并不一定要是一个零和游戏——有可能两全其美。在Intercom，质量和数量是同等重要的。在大多数销售团队中，完成10个100美金机会的SDR会比完成1个1000美金机会的销售代表得到更多的奖励。我们则是根据ADR创造的销售漏斗总量来奖励销售代表，而不是按照销售机会的数量。ADR的报酬也和整个团队的绩效紧密相连，而不仅仅与个人的销售绩效相关。
4.跳出仪表盘来衡量绩效绩效。这不仅仅是一个意识形态上的心愿单，这是我们考虑销售代表晋升时用以衡量的绩效指标。本来销售就相对团队而言更加个人主义，创造共同的价值观有助于把团队连接在一起，并且鼓励人们做出对公司整体有贡献的决定。
5.将ADRs当成你的未来，因为他们确实就是
（Image by Ryan Ford）
公司的ADR团队是我们挑选客户主管的首选资源。通过首先晋升内部的顶尖人才，我们营造了一种绩效会得到回报的氛围。我们聘用聪明且积极进取的人，让他们知道这一内部优势，从而了解到自己在Intercom的晋升空间 。 还记得我前文提到3个我们的ADR已经成为客户主管的事吗？即使仅从单纯的、冰冷的、金钱的角度来看这个问题，从外部雇佣客户主管的成本也都远远高于从内部团队孵化晋升优秀人才。
我们肩负的使命是：创造最佳SaaS销售团队，让我们的客户和社群在Intercom的助力下获得成功。我们相信ADR团队是踏上这条道路的关键。
翻译：滕方/剩马丁校对：清源/Abby
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LinkedIn前高管张溪梦创业 推商业数据分析平台GrowingIO
HRTechchina北京报道，12月8日下午，Simon Zhang 创办的商业数据分析公司GrowingIO发布首款实时商业数据分析产品GrowingIO V1.0，该产品同时适用于Web页面、HTML5页面以及iOS/Android客户端的数据分析。
Simon 是硅谷华人大神人物，单枪匹马创建Linkedin公司的数据分析部门，从几个人到现在80多人的团队。而GrowingIO其他主创团队成员也多来自LinkedIn、eBay 、Coursera、亚信等国内外互联网及数据公司，2015年5月回国创业。目前，GrowingIO已获得经纬中国创始人邵亦波、LinkedIn创始人Reid Hoffman、美国风险投资基金NEA的220万美元天使轮投资。
本次发布的产品GrowingIO V1.0实现了无埋点数据采集、全面收集实时数据、一键出图、实时数据分析等功能。GrowingIO V1.0上手简单，只需加载一次JavaScript代码或SDK即可使用，极大缩减了安装和调试的时间。用户加载完成几分钟后，就可以实时采集到页面任一元素的用户交互数据，而不用提前定义需要采集的事件和功能，就能实时地看到所有的历史数据趋势。
张溪梦表示，其开发的是普适化产品，而非定制化服务，所以这个方案不需要定制，而是全自动化完成。
对于收费模式，GrowingIO将以客户的客户数量为标准进行收费，GrowingIO除了提供相应代码，并提供分析师为客户提供数据体系建立的培训。以此计算，平均每个月每个客户所花费用约为500至600元人民币，这一价格是企业建立基础数据分析团队成本的5-10%。
继LinkedIn、Facebook、Twitter等硅谷互联网公司依靠数据分析实现闪电式扩张后，国内互联网行业也开始反思，通过烧流量、大规模地推、补贴等粗放手段，赢得用户增长或者收入增长的模式是否可以持续。
目前可以看到的是，许多互联网公司纷纷开始了数据驱动业务增长的尝试，希望借助技术手段和数据分析，以最低成本甚至零预算，获取客户和收入的指数级增长，成为和上述明星公司一样的“增长黑客”。
张溪梦认为，移动互联网的增长红利窗口正在逐渐消失。对于在过去5-10年里崛起的互联网企业而言，粗放商业模式带来的利润和利润率已越来越低。
”我们希望能帮助这些企业，用商业数据分析这种直接有效的方式实现运营效率、用户数和收入的指数级提升，而不仅仅是依靠直觉和过往经验”， 这也是张溪梦和几位联合创始人回国创业的初衷。
GrowingIO虽仅成立6个多月，但早在内测期间就已经获得如北森、销售易、猎聘、Ucloud、明道、今目标、环信、亿方云、美洽、易快报等大中型SaaS公司在内的首批近百家合作企业。
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HRTech一周：到底谁才是蓝领市场霸主？
以下是HRTechChina为您整理的上两周（11.30–12.6）人力资源科技行业精彩动态。上周的人力资源科技行业一周动态我们将分为三个板块，分为一周热文、一周融资/收购报道、以及一周产品报道。
如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯，也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com
一周热文
为什么说中国企业级创业最佳时机只剩三年
本文整理自销售易创始人 & CEO 史彦泽的演讲，他认为，从 PC 时代到移动互联时代，国内经济正进入一个新常态，对于企业服务市场来说也是个绝好机会。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10585.html
如何将3类不易相处的员工转变成团队合作者
每个团队中都或多或少存在一些不易相处的员工，如何应对这些员工的问题，对于提高团队的生产力以及企业的健康发展至关重要。对此， ClearCompany 公司的 CEO Andre Lavoie总结了三种常见的不易相处的员工，并给出了相应的应对措施。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10483.html
企业服务创业，怎么走出单租户的 ASP 模式这个技术坑？
ASP 模式和 SaaS 模式的区别，一直被人们混淆。SaaS 架构由于基于多租户并且可拓展，可大幅降低创业成本，但单租户的 ASP 模式做不到这一点。那么，使用 ASP 模式的创业公司应该怎么转型呢。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10506.html
科技公司领导人是否称职？评判标准来了，请对照。
主要评判标准有：团队、科技远见、讨论和辩论、项目管理、实用主义、交流、跟产品的关系、韧性和性格。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10541.html
谷歌首席伯乐首爆用人之道：不公平薪酬制是最公平的
为什么谷歌的招聘面试一度高达20多轮？为什么员工收入差距50倍甚至100倍却更公平？谷歌那些眼花缭乱的免费福利到底有什么用？
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10520.html
财务外包要小心，招人千万别将就，500 Startups创业者告诉你怎么控制烧钱速度
运营一家公司有很多花钱的地方，例如办公室、员工薪资、法务财务、硬件设施等等。在盈利之前，把你的 Burn Rate 控制在一个安全值以下，是一件非常重要的事情。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10584.html
一周融资/收购报道
《2015企业服务投融资简报》发布：大数据、SAAS在资本市场将持续升温
纵观近年来，有关企业服务的话题在国内并不少见，却一直没有形成风口产业。国内的大部分企业级服务架构也基本参照国外模式而做,但真正称得上独创或特例的服务形式并不多见。因此，寻找深层次需求，打造差异化服务方向，必然成为未来企业级服务的核心目标。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10591.html
企业人才管理平台倍至完成2000万人民币Pre-A轮融资，从初创型企业员工福利入手
上个月，倍至科技完成了 2000 万人民币的 Pre-A 轮融资，本轮融资由中沃投资领投、弘泰互融跟投。
倍至从企业员工最关心的 “福利、上升空间” 两个方面入手，做中小型企业的人才管理平台。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10535.html
程序员兼职平台“极客邦SOHO”获得Pre-A轮近千万人民币融资
“极客邦SOHO”近日宣布完成Pre-A融资，融资金额近千万人民币，领投方为中梁投资基金。
极客邦SOHO是持创信息科技有限公司旗下一个针对程序员群体的在线兼职工作平台。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10560.html
个性化营销公司 Bluecore获2100万美元 B 轮融资
据科技媒体 VB 消息，日前，个性化营销方案提供公司 Bluecore 获得 2100万美元 B 轮融资，本轮融资由 Georgian Partners 领投。
Bluecore 提供的方案可以让营销人员很好的利用，主要是通过一些行为数据和电子邮件与客户接触；在产品方面， Bluecore 还提供一个产品目录数据，方便企业改变价格和库存。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10553.html
职业社交 App“会会”获得千万级 Pre-A 轮融资
12月4日，职业社交APP“会会”宣布获得千万级人民币Pre-A轮融资。本轮投资由创新工场及隆领资本联合领投，经纬创投跟投。
会会是一款基于真实职业的社交产品。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10594.html
商旅计划应用 Travo 获 240 万美元融资 Startup pitch: Travo raises $2.4M to simplify business travel
近日，Travo 也宣布完成 240 万美元种子融资，投资方包括 Great Oaks Ventures、Baroda Ventures、Valence Ventures、 TYLT Lab，以及个人投资人，包括高盛执行董事（managing director）Rob Sweeney ，IVP 投资 GP Dennis Phelps 等。
这家 base 在洛杉矶的出行应用 Travo 便将商旅预订流程化，通过数据分析，帮助商旅人士快速找到匹配的航班、食宿和本地交通，并且实现动态打包。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10603.html
都说自己是蓝领老大，其实58才是！58财报显示独霸蓝领在线招聘市场
姚劲波：蓝领招聘领域，58和赶集合并之后我们基本上占领了这个市场，不管是从用户量、简历量还是收入方面来看都是如此，现在几乎都没有人尝试进入这个市场。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10550.html
【招聘第三方】2015年11月动态（下期）
11月份下期将为你带来测聘网、猎聘网、智联、观火咨询、猎上网、探鹿、斗米兼职等招聘第三方的最新动态与奶兄微点评。微点评仅仅代表奶兄个人观点，欢迎各位指正纰漏与拍砖。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10509.html
国内一周产品报道：
Sensors Data
网址:http://sensorsdata.cn
创立时间: 2015年5月
创始人：桑文峰
报道链接：http://www.hrtechchina.com/10489.html
简介:Sensors Data神策数据是一家大数据分析服务公司，致立于通过大数据技术助力客户成为数据驱动的公司。
易后台
网址：http://www.ehoutai.com/
创立时间: 2014年12月
创始人：姚宁
报道链接：http://www.hrtechchina.com/10497.html
简介:易后台是一家面向中小企业和创业公司的综合服务平台，可以提供资金、财税、人事、行政四大模块的企业级管理后台支持服务。北京易后台科技有限公司旗下产品。
handone
网址：http://www.handone.com
负责人：范进涛
报道链接：http://www.hrtechchina.com/10500.html
简介:handone协同平台以任务管理为核心的协同平台，包含简洁的OA和CRM功能。
快商通
网站：http://www.kuaishang.cn/
创立时间: 2007年7月
创始人：肖龙源
报道链接：http://www.hrtechchina.com/10503.html
简介:快商通是一个移动智能客服，致力于用机器的方式替代人工客服90%的工作量。
企游号
网站：http://www.qiyouhao.com
创立时间: 2015年11月
创始人：黄子宁
报道链接：http://www.hrtechchina.com/10570.html
简介:企游号是专注企业主题创意出行的在线定制平台，主要服务于中小企业，为企业提供团建拓展，员工度假，会务酒店，学习考察，聚会活动为一体的在线定制综合服务。
欢雀
网站：http://www.que360.com/
创立时间: 2015年5月
创始人：陈少燕
报道链接：http://www.hrtechchina.com/10578.html
简介:欢雀是一个在线人力资源管理云平台，基于互联网和移动互联网为企业及个人提供人力资源管理、薪酬管理、弹性福利管理等务。
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小站教育完成8400万美元C轮融资--教育领域融资都是天文数字哈
12月7日下午消息，小站教育在上海举行战略发布会并宣布获得8400万美元C轮融资，此轮融资由红杉资本领投，嘉御基金跟投，此前的投资方GGV、麦顿、顺为和贝塔斯曼跟投。
据了解，这是今年四月小站教育完成B轮融资之后的又一次融资。据小站教育方面透露，接下来，小站教育将出资一亿升级目前的留学社区，完成一站式留学服务平台的建设。希望在目前用户基础上扩展业务至考试以外的其他留学方面。
小站教育还计划出资一亿元，建立LMS学习平台，连接学生、老师和学习顾问。根据其官方数据，五年以来，小站累积了付费学员近10万，注册用户超过200万。
今年以来，在线教育正在成为又一个“风口”。据不完全统计，今年前11个月，在线教育行业的融资额已经达到17.6亿美元，同比增长61.4%，且创业者的选择呈现多样化趋势。(周雪昳)
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都说自己是蓝领老大，其实58才是！58财报显示独霸蓝领在线招聘市场
姚劲波：蓝领招聘领域，58和赶集合并之后我们基本上占领了这个市场，不管是从用户量、简历量还是收入方面来看都是如此，现在几乎都没有人尝试进入这个市场。
我们认为这是一个可以被开发的巨大市场，因为中国将来绝大部分人将在服务业、制造业就业，而这些人的流动是非常快的，这点跟国外不一样，一个人可能一年要换两到三份工作，可能过个年回来后基本不会回原来单位了，所以对服务业企业和制造业企业来说招聘是非常重要的，他们最重要的工作就是买广告、卖产品和招聘员工，所以这可能是一个千亿甚至万亿的市场。
当然这也看你怎么看，如果是单纯的招聘广告市场可能也并不大，但是，你要看到，富士康或者一个大型的服务业连锁业务可能都有几十亿的收入，所以我们正在通过并购或者自己开发的方式进入广告之外的服务市场，应该是明年会有一些动作。
现在每往前走一步，都会发现市场变大十倍，目前我们是和这些HR服务公司进行合作，他们是买我们的广告，支付给我们的费用占其收入比例是很小的，可能百分之十几，我们希望进去之后成倍放大目前的规模，并且，由于这些HR服务公司的运作不规范，对我们的品牌也有一些伤害，所以我们自己去做之后也会让求职者更加信任58、赶集这个品牌，应该说明年我们会走得更深入一些。
我们有一个股东是日本的Recruit，它是日本最大的一个综合性网络平台，他们大概百分之五六十的收入来自HR市场，我们相信58和赶集最有机会成为中国的Recruit，我们也和他们不断交流，希望进一步加大我们在招聘市场的影响力。
互联网金融业务方面，实际上58从去年开始一直有一个团队在从事这项业务，利用58平台的一些场景优势，比如买房、买车、蓝领用户等，目前还没有太多数据可以分享，但是我们看到一些很好的趋势，比如转化率等数据的增长很客观，所以明年我们可能继续加大在金融市场的投入，希望金融能够融入到58同城的场景中来，让我们的用户粘度更高。
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微信首次披露企业号数据：用户已破千万。真的吗？
这个数字是真的吗？你怎么看待企业号，欢迎和我们交流你的看法！nasa@hrtechchina.com
12月1日，在微信企业号“互联网+”论坛上，微信官方首次披露，微信企业号用户数已达到1000多万，接入企业数已超过60多万，并新上线主页型应用、移动助手以及企业客服等功能。（下载微信企业号白皮书）
腾讯上海分公司总经理张立军提出，“互联网+”正在从消费领域往企业领域演化。演化过程中，企业的“互联网+”战略，需要实现“连接全价值链条、消灭企业内部的信息孤岛、拥抱共享经济”等目标
为了实现这一演化。微信开放平台业务部副总经理孙剑晖表示，微信将提供重构企业生态的最佳环境，企业号可以帮助企业随时随地连接员工、上下游、客户，实现全价值链连接，进而实现更多的管理模式和商业模式的变革。
他认为，经过1.0纸质办公时代、2.0PC信息化时代、3.0移动信息化时代，企业正在步入4.0互联网化时代，而基于一个成熟的互联网生态构建企业自己的小生态，是企业实现互联网化的最佳路径。背靠微信这一最具活力的互联网生态系统，微信企业号可以通过统一的应用入口和开放式生态，成为企业互联网化的连接器。
具体案例方面，据微信团队介绍，通威集团是家全国性渔业企业，其客户是渔民。接入企业号后，通威集团将近15万渔民、1万多名经销商统一在企业号平台上管理，一旦渔民、经销商遇到问题，都可马上解决。
而九阳公司则通过企业号平台，将内部员工、客服维修人员、经销商以及经销商门店的导购员都搬进了微信，并与服务号打通，用微信红包激励导购员在一线连接用户，解决了自身与用户失联多年的痛点。
孙剑晖表示移动信息化时代基于位置、摇一摇周边等微信的基础功能和嵌入平台的第三方应用，微信企业号还能让考勤、培训等企业常见的管理场景不再僵化，而是变得更轻松和好玩。
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HRTech一周（11.23–11.29）
以下是HRTechChina为您整理的上两周（11.23–11.29）人力资源科技行业精彩动态。上周的人力资源科技行业一周动态我们将分为三个板块，分为一周热文、一周融资/收购报道、以及一周产品报道。
如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯，也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com
一周热文
HR真的懂得有效地运用数据么？
越来越多的人力资源专家认为，数据运用能更有效地帮助员工管理等方面。他们甚至希望数据能展示出一幅关于员工能力和公司资源的有震撼力的图像，以帮助他们解决技能差距的问题、预测未来的需要并制定招聘策略。那么HR真的懂得有效地运用数据么？
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10472.html
SaaS公司如何做销售？
本文来自石墨文档 COO 方兴的一次分享。内容就 SaaS 公司如何做销售以及如何搭建销售团队等问题给出了经验和看法。石墨文档是一款中文在线文档协作工具，“致力于在移动互联网时代打造下一代 office”。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10440.html
对抗无效的会议，八大著名 CEO 都有哪些策略？
无效的会议充斥着很多糟糕的内容，也浪费了许多时间。对此， Wrike内容营销和社交媒体总监Tom Treanor总结了八个著名 CEO 对抗无效会议的策略，以帮助我们挣脱糟糕会议的炼狱，进入高效生产力的天堂。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10405.html
企业级软件服务市场，会诞生下一个“微信”吗？
11月初，雷军在GGV15周年年会上发表主题演讲，称“未来十年，在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大”。无独有偶，一年前李彦宏在百度联盟论坛上也早已做出预测，看好“新企业级软件”，认为企业软件服务市场前景广阔。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10386.html
哪个民用领域机器人最易普及？小i机器人的答案是智能客服
近两年人工智能技术的进步，让我们见到了各式新机器人，如Pepper，Jibo，Buddy，还有小度机器人等，虽然拥有卖萌的外观和各式家庭娱乐功能，他们离真正普及似乎还有点距离。真正最容易普及的民用领域是什么呢？小 i 机器人的答案是智能客服。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10421.html
一周融资/收购报道
销售管理SaaS平台MindTickle获1250万美元A轮融资
MindTickle于11月23日获得了由恩颐投资领投，高通风投、Accel 跟投的 1250 万美元 A 轮融资.
MindTickle成立于四年前，是一个销售管理SaaS平台。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10380.html
云安全服务商Zenedge获400万美元B轮融资
云安全服务商 Zenedge 近日宣布获得一笔 400 万美元的 B 轮融资，投资方来自于加拿大电信公司 Telus。
Zenedge是一家基于云计算的网络安全解决方案供应商，公司位于洛杉矶，主要提供 Web 应用防火墙 (WAF) 和 Web 应用 DDoS 防御、网络和域名服务器 (DNS) 等方面的服务，客户包括金融服务、电子商务、媒体娱乐以及政府等。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10409.html
以色列大数据分析公司 Iguaz.io 获得 1500 万美元 A 轮融资
以色列的大数据分析公司 Iguaz.io最近获得 1500 万美元 A 轮融资。Magma Venture Partners 领投，Jerusalem Venture Partners 和一些未具名投资人跟投。
Iguaz.io是一家以色列的大数据分析公司。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10454.html
兼职平台Shiftgig获2200万美元B轮投资，人人公司领投
近日，Shiftgig Inc.获2200万美元B轮投资，将用于扩大其移动市场，帮助当地企业与小时工建立雇佣关系。
Shiftgig Inc.是主要面向小时工市场的兼职平台。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10430.html
优才学院获千万级人民币A轮融资，主攻互联网核心技术人才培训
专注于互联网核心技术人才培训的优才学院于本月完成了千万级A轮融资。本次融资的投资方是丹诚开普。
优才学院是由创新工场旗下投资的IT职业教育服务机构，专注于培训互联网核心技术人才，目前培养方向以全栈工程师为主，根据不同的用户群体，分为在职和就业培训两个版本。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10469.html
前程无忧Q3财报 净利1.659亿元同降11%
前程无忧发布了截至9月30日的2015财年第三季度未经审计财报。报告显示，前程无忧第三季度总营收为人民币5.250亿元(约合8260万美元)，比去年同期的人民币4.740亿元增长10.8%；净利润为人民币 1.659亿元(约合2610万美元)，比去年同期的人民币1.872亿元下滑11%。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10414.html
招聘搜索引擎Indeed2015年上半年营收同比上涨57%达3.003亿美元
全球最大的职位搜索引擎Indeed日前宣布，该公司2015年上半年实现3.003亿美元的营收，同比上涨幅度达到57%。Indeed能够实现对1,600万工作搜索，对求职者而言，是名符其实的全球第一大求职网站。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10457.html
国内一周产品报道：
找萝卜
网址:http://www.zhaoluobo.com
创立时间: 2015年1月
创始人：付浩
报道链接：http://www.hrtechchina.com/10441.html
简介:找萝卜是一个专注于创业型企业的HR SaaS服务商，可一键发送职位，简化对招聘渠道的管理，推送海量优质及高匹配简历。
睿问
创立时间: 2015年10月
创始人：邱玉梅
报道链接：http://www.hrtechchina.com/10393.html
简介:睿问是一个对接职场咨询用户与导师用户，利用导师的碎片化时间，为职场咨询用户提供电话咨询的付费制共享咨询平台。
资讯
【招聘第三方】2015年11月动态（下期）
HRTechChina编者注：此文作者为奶兄（来自公众号：小奶嘴），授权HRTechChina发表。 欢迎个人转发分享。公众号，单位如需转载，请备注作者以及出处。如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯，也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com
以下内容是奶兄为大家搜集罗列的关于招聘第三方的最新动态。11月份下期将为你带来测聘网、猎聘网、智联、观火咨询、猎上网、探鹿、斗米兼职等招聘第三方的最新动态与奶兄微点评。微点评仅仅代表奶兄个人观点，欢迎各位指正纰漏与拍砖。
关键词-上市
1、测聘网
广东倍智测聘网络科技股份有限公司于11月20日在新三板挂牌上市，股票代号为833907。
关键词-上线
1、猎聘网
猎聘网推出背景调查服务。
【奶兄微点评：背景调查服务似乎在今年下半年很热很热，很多公司意识到了招聘过程当中的风险存在；做为招聘流程当中的一个节点产品与服务，国内的第三方服务机构远不及国外的，据说美国的背景调查公司都上千家，而国内专业的背景调查公司寥寥无几。在背景调查这块奶兄知道的供应商有全景求是、八方锦程、首优咨询、太和鼎信、凯莱德、轩渡咨询、观火咨询、较真等等，仅供参考；其实还有很多猎头公司也提供类似的产品和服务，价格也不一。再之据奶兄了解，这个细分的行业也即将会出现创新，比如背景调查O2O，至于怎么创新，奶兄后续跟进分享给各位。猎聘网顺势推出背景调查产品，也是想在招聘流程上全方面的为企业服务，至于背景调查的团队和服务质量如何，还需时间检验。】
2、智联
智联招聘成立海职场jobspark，这是一个聚焦深圳地区高端海归的职业发展专属平台，专注为企业和深圳地区10万海归人才提供精品招聘服务的垂直招聘平台。
海职场将会推出经纪人模式，经纪人利用自己的经验和行业讯息来协助海归们获取offer。
海职场的创始人是智联华南区总裁武杰。
3、观火咨询
观火咨询推出背景调查互助平台，观火咨询是由一批各行业猎头及媒体调查记者共同创立的企业，致力于员工雇前的全方位风险管理。
加入背调互助会的条件：境内注册的企业，员工人数200人以上；已开展或即将开展员工背景调查业务；观火咨询在开展与本企业有关的员工背景调查时需要配合、支持；专门指定一名HR与背调互助会对接。
加入背调互助会可以得到：经理级以上职位5年内经历的基础背景调查免费；增值服务享受最大程度的优惠；共享行业“人才黑名单”，参加最高端的HR线下活动等。
体验地址：www.gooho.cn
【奶兄微点评：我记得招聘兄弟会六大的时候，提出一个诚信联盟的概念，也即让招聘兄弟会HR所属企业加入诚信联盟，然后互为背景调查信息方；提出这个概念之后就没有太多下文了。如今观火咨询提出这个背调互助会的概念其实大致雷同，背调行业的O2O是否能够玩的下去，取之于民用之于民，这还取决于参与背调互助会企业的心态和开放程度；如果企业的付出和收获不对等、企业员工信息安全性受到威胁、有利益冲突时，就非常考验这个平台的价值和意义了。】
4、猎上网
11月下旬猎上网宣布将成立诚信联盟，通过产品及服务的调整，确保平台的雇主及猎头能享受诚信、公平的服务。
比如猎头端的产品“挖啊”，会记录每个职位的调研信息、雇主的具体需求、职位的各项数据、职位的推荐人数、HR的反馈速度、面试情况等等。
猎上网还针对猎头制定了科学的评级系统，多维度评价猎头的业务水平。
猎上网还在酝酿雇主反馈管理机制，确保雇主在猎上网平台及时有效的进行反馈。
【奶兄微点评：猎上网的这个诚信联盟概念和上文提到的背景调查行业的诚信联盟不是一回事；数据在人力资源行业越发的重要，ATS、面试工具、EHR等关注候选人和雇员的简历数据和行为数据，但是如果要建立未来的招聘行业的诚信体系，不仅仅要关注候选人和雇员的，而且还应该关注B端企业和H端猎头公司的，类似淘宝买家和卖家的数据公开透明，可供各方查看；所以不管是C端候选人还是B端企业、H端猎头公司都应该好好的打造和守护自己的个人和公司品牌，未来这些将直接影响到招聘结果。这条路虽然很漫长而且一定艰难，但这是未来的趋势。】
关键词-融资
1、探鹿
国内领先的兼职交易平台探鹿（www.tanlu.cc），11月中旬完成了1000万美金A轮融资，领投方为华创资本，天使投资方蓝驰创投跟投。
2、斗米兼职
11月17日58赶集集团旗下兼职业务斗米兼职宣布完成4000万美金A轮融资。
斗米兼职A轮投资方包括58赶集集团、高榕资本、蓝湖资本3家机构以及吴宵光等3位知名个人投资者，其中领投方为高榕资本。斗米兼职已从58赶集集团分拆，未来将独立发展，由58赶集集团高级副总裁赵世勇担任董事长兼CEO。
【奶兄微点评：从58赶集最新发布的战略行业图来看，58赶集集团在招聘这块的脉络逐渐清晰，见下图，中高端招聘有中华英才网，中低端招聘有58赶集招聘，魅力91是垂直营业员招聘平台，伯小乐立足校园招聘，斗米兼职立足于兼职市场；奶兄估计未来58赶集集团还会花很大的资本和力量来收购、整合招聘流程当中其他业态的产品和服务，比如背景调查、测评、ATS、移动考试平台、大学生实习平台、求职培训平台等等。当然这很考验58赶集集团在招聘行业的布局和智慧，也考验各自平台的内部协作。奶兄期望不久的将来在国内，一艘招聘行业的航空母舰出现。】
【关于奶兄】
我不是大V也不是大师，我是草根，我是屌丝，我是奶兄，我为自己代言。
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